如果把客戶比喻成一面墻。
那么，公關(guān)和營銷就好比是墻上的爬山虎。
無論這面墻原本是好看、普通還是難看，有了爬山虎的點綴或覆蓋，這堵墻都會變得不一樣起來。
這是徐希羽告訴鞏靈云為什么要取名“爬山虎”的原因。當然，爬山虎除了是一種植物，還可以是一個正在上山的動物。
此時，差不多凌晨12點，他已經(jīng)從鞏靈云家離開，在附近找了個酒店住下。
剛打算去洗漱，他的手機就響了起來，拿起來一看，屏幕上的【柯欣瑩】三個大字，讓他瞬間樂了。
自己的錄音還沒發(fā)給她呢。
不過現(xiàn)在估計是沒必要發(fā)了，電話都打了過來，可見是有人已經(jīng)找到她頭上去了。
想到這里，他往床上一癱，還沒開口呢，就聽到柯欣瑩淡漠的聲音傳來：“你挺能折騰的?！?br/>
“還行吧?！毙煜Ｓ鹕炝藗€懶腰道。
“張藝遠到處在傳你是我的人。剛剛孟成明還打電話過來找我確認這件事情?！?br/>
“是嗎？”徐希羽聞言一邊思索一邊隨后回復道。
他突然發(fā)現(xiàn)張藝遠這家伙其實還是有點聰明的。
從直覺講，他其實是不該提醒那些人自己的“靠山”可能是柯欣瑩。畢竟他越“素”，大家動起手來就越?jīng)]有顧忌。
但很多情況下，做事是要反直覺的。
如果他就是個沒背景的貨，這次被牽扯的人真不一定現(xiàn)在就會報復他?？梢撬目可绞强滦垃撃蔷筒灰粯恿恕?br/>
柯欣瑩是什么人，華晴的股東，她的人情多少還是值錢的。只要這些被牽扯的人不傻，現(xiàn)在第一反應要就是佯裝要對付徐希羽。
然后等柯欣瑩干預的時候，借坡下驢把人情賣出去。她欠的人情越多，就越要從徐希羽身上找到更多的利潤來回本。
這種情況下，徐希羽能得的了好？
站在張藝遠的角度，這樣才能真的打痛徐希羽。而且，他自己說不定還能順便也得個柯欣瑩的人情。
當然，以上是建立在柯欣瑩會去討人情的情況下。
如果她不討人情呢？
那被牽扯的人就更要去馬上去報復徐希羽了，這個時候要是不動手，那不成了大家聽到柯欣瑩的名字就怕，所以她不出面大家也不敢報復徐希羽了嗎？
誰都不會去擔這個名聲，柯欣瑩沒有這個江湖地位，要是被人拿這個說事，那真是要被笑死的。
所以張藝遠干的是兩頭堵的活。還算有些水平，至少能夠保證徐希羽被大家一起搞一波。
不過，這也算是側(cè)面幫了徐希羽一把，他要的就是被大家一起搞。不這樣，這場戲怎么好看的起來呢？
想到這里，他對著手機故意問道：“所以說，我現(xiàn)在有大麻煩了？你撐不撐我？”
“可以，不過，我有條件?！笨滦垃摯饝暮芨纱唷?br/>
“什么條件？”越干脆，徐希羽眉頭皺的越深，因為這娘們太下本了。
“除了之前跟你說的事情，還有一件事，你簽華晴，我找個經(jīng)紀人帶你，省得伱成天上躥下跳不安生。”柯欣瑩開口道。
“怎么個簽法？”徐希羽說著直接從床上坐了起來，終于上正菜了。
“新人全約，八二開，五年約?！笨滦垃摽焖僬f道，全約的意思是影視約、音樂約、演出約、商業(yè)約甚至包括直播約等等各項業(yè)務全簽。
有的簽約方式，是單簽某一項業(yè)務的，成熟藝人這種模式比較多。
“我拿八？”徐希羽故意道。
“你二啊?！笨滦垃撘徽Z雙關(guān)。
沒待回復，她繼續(xù)道：“我可以保證你五年，每年有三部電視劇拍，至少男二，全是大制作，兩到三億投資的那種?！?br/>
“你們?nèi)A晴不是不拍電視劇嗎？五年15部，三四十億的投資？”徐希羽眉頭皺了起來。一瞬間，一個不太好的猜測出現(xiàn)在他的腦海里。
“我們?nèi)A晴的藝人那么多，難不成全都在拍電影？我自己都還演電視劇呢?！?br/>
“那可不一樣，現(xiàn)在圈子競爭那么激烈，兩三億投資的電視劇，你們要不是自己投，拿什么保證每年給我三部男二以上的通告？”
“這個你不用管，我敢跟你簽這個合同，就證明我能做到?！?br/>
“那我大概能賺多少錢？”徐希羽一邊思索一邊繼續(xù)問到。
柯欣瑩聽到這話，心里開始估算了起來，三四十億的投資，操作的好，徐希羽的片酬大概能做到六億左右。
前面多后面少，平均一部大約4000萬，頂流價。
按八二算，到徐希羽手里的大概是1.2億。
這1.2億到手，肯定是要讓他去消費的，比方說買買藝術(shù)品，找個什么日本、歐洲的大師做做高價造型之類的。
又或者花錢做做營銷之類的。
總而言之，反正他到手的片酬，得吐出來回到該去的地方。
至于商業(yè)上的收入倒是不需要徐希羽往外吐，原則上來說，分成后他賺多少都是他自己的。
但這是原則上的。
別忘了，賺錢是要交稅的。
1.2億的片酬交稅大概要交5300多萬，所以，真實的片酬大概就六千七百萬左右。可“吐錢”是不按這個算的，給你1.2億，你就要吐1.2億。
換而言之，他要拿商業(yè)上賺到的錢去抵片酬的稅。如果他五年的片酬能達到1.2億，那他商業(yè)上的個人分成收入也至少要1.2億，也就是商業(yè)總營收達到6億，才算是有錢賺。
片酬1.2億，商業(yè)個收1.2億，總共要交2.4億基數(shù)的稅，不搞貓膩的話，大概也就是要交1.06億。
那么他的稅后收入就是1.34億左右。
再把片酬的1.2億吐出來。
徐希羽五年凈賺1400萬。
如果片酬吐的沒有那么狠，還給他留一些的話，或許2000萬、2500萬吧。沒錯，6億的商業(yè)總營收，加上6億的片酬，總共12億的賬面。
他的凈收入?yún)s只有1400萬到2500萬這個區(qū)間，實際分成1.16%到2.08%左右。遠達不到柯欣瑩嘴里的八二開。
這還是他的商業(yè)總營收能和片酬持平的情況下，如果持平不了。他很有可能面臨工作五年，一貧如洗的情況。
當然，人家也不傻，會根據(jù)商業(yè)價值來安排片酬的，大概都能持平。
這就是柯欣瑩和胡寧天眼里的“頂流徐希羽”的用法。
想到這里，她淡淡的開口暗示道：“有些東西現(xiàn)在哪能算的明白，而且賺錢的地方在商業(yè)合約上，片酬不片酬的，不要那么在乎。
怎么樣，有興趣嗎？5年后你才27歲，有了我們的培養(yǎng)，那時候你可以說是正值巔峰，重新做條件續(xù)約也好，你自立門戶也罷，都可以?！?br/>
這話一出，徐希羽瞬間明白了她的意思。
那就是這五年內(nèi)自己甭想賺到什么錢。她這是讓自己去賭五年后自己依然紅火，那個時候就不用被這么抽成了。
換一般人，這個條件其實不是不能接受，五年15部劇捧著，傻逼也該捧出點名頭來了。
但徐希羽不可能接受這一點的。于是乎他問了一個他最想知道的問題：“如果我不和你們簽約呢？”
“簽約是雙向選擇，我還能強買強賣？”柯欣瑩呵呵一笑。她這話的意思，就是要強買強賣。
徐希羽能聽懂，但不知道她怎么強買強賣，于是乎若有所指的說道：“也是，法治社會了，哪還有強賣強賣的事情。”
“沒錯，都是看關(guān)系的，關(guān)系到位了，自然也就合作了。”柯欣瑩的話，也是若有所指。
“對，那我考慮考慮?！?br/>
“那你要快點，不然你現(xiàn)在的麻煩我真幫不上你。”
“沒事，大不了不干這一行了你說是不是？”
“那就太可惜了，你適合這一行，不過，我尊重你的選擇，祝你好運吧?！?br/>
“謝謝?！?br/>
“應該的。”
聊到這里，兩人掛斷了電話，徐希羽的臉色瞬間陰沉了起來。
果然只能在第一次打她一個措手不及。她現(xiàn)在難纏的很。
另一邊，柯欣瑩也有同樣感受。
她覺得徐希羽比想象中的還要難搞，胡寧天這個狗東西，可真他媽會挑人。
一挑就挑個“寶”！
一夜，在兩人各自糾結(jié)下過去。
第二天一早，徐希羽便和鞏靈云趕到了呂沁瑤工作室。
進了工作室，徐希羽第一句話就是：“兄弟們、集美們，咱們今天玩?zhèn)€大的?！?