林沐陽眼前一亮，身子往前傾了傾，“小妹，你倒是詳細說一說，如何創(chuàng)造機會？”
林夢知淡淡一笑，“大哥，就比如說你們切磋武藝，兩個人之間旗鼓相當(dāng)，不相上下，其中一個想要取勝的話，該當(dāng)如何？”
林沐陽想了想道：“若是一直僵持不下，換了我，大約會賣一個破綻，讓對方上當(dāng)。”
“這不就結(jié)了？”林夢知把手一拍，“其實世上的事都差不多的，此路不通，便要另辟蹊徑，所謂的另辟蹊徑不就是制造機會嗎？”
林沐陽如醍醐灌頂，眉飛色舞起來，“難怪有人常說‘聽君一席話勝讀十年書’，果真不假！也難怪爺爺總是說你比我們都要強，不服氣是不行的?。 ?br/>
林沐深和林沐陽卻還沒明白過來，一臉懵然看著他們倆，“大哥，小妹，你們在說什么？”
林沐陽笑瞇瞇看著林夢知，“還是小妹來給他們解惑吧。”
林夢知轉(zhuǎn)頭看著他們，“哥哥們都口渴了吧？想喝什么茶？我好讓人準(zhǔn)備，你們也知道的，我這里好茶不少。不然喝點紅茶吧，暖胃?！?br/>
扭頭正要招呼丫鬟，林沐青搶先說道：“小妹，你不把這個謎題解開，你以為哥哥們有那個閑情逸致喝茶？”
林夢知微微一笑，但還是吩咐丫鬟去備茶，自己輕聲慢語說道：“七哥這么著急做什么？既然你們虛心請教，難道我還會藏私？
“就像方才我和大哥說的一樣，比如說你和你一個跟你武功差不多的人比武，兩個人耗時耗力，卻難以分出勝負……但若非要分出勝負不可呢？比如，誰贏了誰便會得到某一個難得的機會，或者是官職？當(dāng)然這只是個比方?！?br/>
林沐青理所當(dāng)然說道：“當(dāng)然是和大哥說的一樣了，賣一個破綻，誘使對方上當(dāng)出錯，我便可以借機取勝。”
林夢知笑瞇瞇點頭，“對啊，七哥自己都說了‘借機’取勝，這不就是制造了機會出來？比武如此，做別的事也是如此。
“再舉個例子，比如說商人經(jīng)商，賣同一種布匹，產(chǎn)地、質(zhì)地都相同，如何比旁的商家銷量好呢？”
林沐青呆呆問道：“是啊，如何比別的商家銷量好呢？”
“這就需要另辟蹊徑了，”林夢知氣定神閑，“降低價格，薄利多銷是最不入流的手段了。”
林沐深臉色微微一紅，因為他正想說需要降價呢。
“商人重利，”林夢知緩緩說道，“若是只求銷量不求收益，便是違背了做生意的初衷，不管是大商人還是小商販都不會這樣做的。
“因為把布匹運送過來，不算買布的成本，還有這一路車船費用，還有稅費，把這些都刨除掉了，才是利潤，可這利潤里，還要減掉店里伙計的薪酬、店鋪租賃的費用，若是價格壓得太低，便會蝕本。蝕本的買賣，誰會做？”
林沐深和林沐青都若有所思點點頭，漸漸被林夢知吸引住了，情不自禁跟著她的思路走，認真思考商人的出路。
這時候白芷送了茶水點心過來，林夢知親自給哥哥們斟茶，送上點心。
林沐青忍不住催促道：“你快點往下說??！”
林夢知卻一點都不著急，自己抿了一口茶，潤了潤唇，才繼續(xù)方才的話題，“較為明智的做法便是，搭配別的布匹一同售賣，讓客人認為自己購買了這樣搭配出來的布匹，不光實惠而且不管做什么都非常合適。
“還有一種辦法，便是教授客人如何用同樣的布做出不一樣的東西來，再搭配一些不值錢的小玩意作為附贈品。人們都有一個貪小便宜的心理，如此一來，便會吸引更多的客人前來購買?！?br/>
林沐青重重點頭，“對呀，我怎么就沒想到?！?br/>
林夢知巧笑嫣然，“你瞧，七哥，機會這不是就創(chuàng)造出來了？”
林沐深忽然說道：“而且，不光是要做到這些，買布的伙計也要讓光顧的客人感到舒服才好，店鋪里面要配備茶水點心，就算是不值錢，口感也不怎么樣，可總會讓人覺得自己受到了尊重，如此一來，購買的欲望也會更強烈一些。
“再有就是店鋪里面要收拾的干凈利落，若是有條件的話，還可以精心裝飾一番，如此一來，便顯得有檔次的多，前來光顧的客人便有一種花了同樣的價錢，買到了更有價值的布匹的感覺?！?br/>
林夢知笑容更盛，“對呀，這不就是潛在的機會么？”
林沐深和林沐青對視了一眼，也都露出了笑容，“我們想明白了。有些時候，此路不通，就要想方設(shè)法另尋他路，這個過程也是一種鍛煉的過程。
“就比如這一次，祖父明著不想讓我們?nèi)ッ半U，其實也是怕給整個林家?guī)頌?zāi)難，但若是我們能夠避免這個結(jié)果，卻又能闖出一片天地，想必爺爺還是極為欣慰的?！?br/>
林夢知深深點頭，“正是如此。所以哥哥們是打算遠行了？”
林沐深看向林沐陽，“大哥恐怕是不方便走的，但我和七弟卻很自由?！?br/>
林沐陽作為林家長房長孫，受到的矚目太多，若是貿(mào)貿(mào)然離開京城，并不是什么明智的選擇。
林沐深雖然也在軍中任職，可職務(wù)不高，便是不去也不會讓人詬病。
林沐青就更好說了，他現(xiàn)在還沒有出仕。
林沐陽撐著額頭，嘆了口氣，“你們也沒什么好得意的，小妹都說了，機會是可以創(chuàng)造的，難道我便真的不能脫身了？”
不過，頓了頓，他卻又沉沉開口：“但我是不能走的?！?br/>
歷來頂門立戶的都是長子，作為長子不光要繼承家業(yè)，也要隨時準(zhǔn)備著為家業(yè)做出犧牲。
就比如這個時候，林老爺子、林大老爺都還在京城，林沐陽便不能遠行，他必須要守住林家，照顧好一門老少。
兄弟三人的感情一向親厚，另外兩人便起了遲疑，“大哥不能走，要不然我們也……”
“不可！”林沐陽嚴肅地道，“這個時候不能優(yōu)柔寡斷，這是我該負的責(zé)任，我必須要負責(zé)到底，你們能有機會去外面闖蕩，為什么要放棄？”