白青婷一發(fā)飆，會場里鴉雀無聲。

    白青婷說到激動處，有點(diǎn)說不下去了，聲音略帶哽咽。

    放下了話筒，把講臺上的紙巾快速地抽了幾張，悄悄地擦去自己眼角的淚水。

    白青婷：“對不起，我太激動了。

    我也是壓力太大了。

    這個西方建筑股份有限公司，從我創(chuàng)立的時候只有幾個人開始，發(fā)展到今天，已經(jīng)有二十余年了。

    今天的員工人數(shù)，已經(jīng)是近千人了。

    我在管理上面是越來越吃力了。

    原來管理幾個人，溝通、交流都方便。

    現(xiàn)在上千人，怎么人管理，我不認(rèn)識的員工變得越來越多了。

    員工不認(rèn)識老板的也變得越來越多了。

    我們要靠什么把這些相互不認(rèn)識的人，凝聚在一起？為公司發(fā)展作出更好的服務(wù)？

    這些事情，請大家要在內(nèi)心里想清楚。

    今天的西方建筑股份有限公司，他已經(jīng)不只是我一個人的西方建筑股份有限公司了，他也是你們的西方建筑股份有限公司。

    你們在這個會場里的身價上億的，難道還少嗎？

    有一些小一些的公司，干一輩子都沒有掙到過一億。

    希望大家要把公司看成是自己的公司，要看看，如果自己是老板，自己該怎么去處理這件事情。

    而不是，反正有老板，我們?nèi)査?，看她說怎么辦就怎么辦。

    你們有些人的職位已經(jīng)很高了，手里面有很大的權(quán)利了。

    請你們，站在公司的角度上面，好好地管理好公司的大小事情。

    我現(xiàn)在要起的最大的作用，將是思考公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，不能再把我拖進(jìn)公司更細(xì)致的管理工作了。

    那樣的話，我的時間和精力是根本就不夠的。

    你們有大的事情確實(shí)是定不了的你們可以商量好解決方案后再來找我選擇，拍板。

    而不是把一堆問題，一下子就給我推過來，也不管我是不是受得了。

    你們也可以換位思考，如果你們是我，你們該怎么辦？”

    白青婷拿起講臺上的礦泉水，擰開蓋子喝了一口后，說道：“好了，這些不好的題外話，還是少說點(diǎn)?！?br/>
    白青婷：“剛才說到哪里了？”

    有人提醒道“說到為什么這次的資金計劃表就是沒有人批復(fù)。”

    白青婷：“好，來接著說這次的資金計劃表為什么沒有批復(fù)。

    各項目部的資金計劃表報上來是大得嚇人。

    第一次資金需求總額是8個億。

    我讓財務(wù)查了，累計2011年的對下支付已經(jīng)支付了8、9個億了。

    馮總，還記得是多少嗎？”

    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭答道：“董事長，當(dāng)時查詢的結(jié)果是已經(jīng)支付了9.5個億了。”

    白青婷：“好，已經(jīng)支付了9.5個億了。加上再要求支付的資金8個億，那就是要支付17.5億。

    17.5億，如果按照平均毛利率30倒推產(chǎn)值的話，要完成17.5130，哪個給我找個計算器來，這個口算能力還是趕不上計算器的?！?br/>
    會場暴發(fā)了一陣善意的哄笑聲。

    有人會場助理悄悄地遞來一個大計算器。

    白青婷噼里啪啦的按了一陣計算器后：“17.513025億產(chǎn)值。

    所以說，我說你們沒有把工作認(rèn)真做好，至少是沒有審核好，沒有把關(guān)好。

    你們那對上的產(chǎn)值，2011年已經(jīng)審定了的只有20億產(chǎn)值，2010年是5億的產(chǎn)值。

    2010年，我們對下支付了多少？馮總？”

    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭答道：“支付了4個億?！?br/>
    白青婷：“所以，2011年的累計對下支付金額應(yīng)該上限值是多少，知道嗎？

    應(yīng)該是20億產(chǎn)值乘以0.7是成本，再乘以0.7是2011年應(yīng)該支付的對下進(jìn)度款，是多少億呢？是200.70.79.8億?！?br/>
    第一事業(yè)部總裁陶武明站起來解釋道：“董事長這個測算有點(diǎn)問題?！?br/>
    白青婷：“有什么問題呢？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“我們的項目有的項目的毛利率沒有30這么高，有的呢又高于30，我估計這個平均毛利率要達(dá)到30的話，至少目前還沒有這么高。”

    白青婷：“沒有這么高？我不是30以下的毛利率的項目，原則上是要求不接的嗎？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“有一些項目是特批的，有的項目的毛利率在投標(biāo)的時候才百分之十幾?！?br/>
    白青婷：“好，那你說這個平均毛利率該有多少呢？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“這個事情是一個比較復(fù)雜的工程，不是一時半會兒能夠測算準(zhǔn)確的，所以平時也就沒有在這個方面下功夫。

    但是根據(jù)我對第一事業(yè)部的這個目標(biāo)考核責(zé)任書的記憶的話，就算全部實(shí)現(xiàn)目標(biāo)考核責(zé)任書的考核毛利率，那也是沒有30這么高的。

    如果為了快速測算的話，建議暫時調(diào)整到平均考核毛利率為20來進(jìn)行測算?！?br/>
    白青婷：“好，那就暫時按你說的平均考核毛利率為20來測算。

    還有沒有其他的意見？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“還有就是對下支付的那個進(jìn)度比例不能夠按70計算。”

    白青婷：“為什么呢？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“因?yàn)槲覀冊趯?shí)際執(zhí)行的過程中，對下支付只是勞務(wù)隊才是真正全部都到了70進(jìn)行進(jìn)度款支付的。

    其他的材料的、機(jī)械的，基本上都是80、85進(jìn)行支付的，而且有好多項目是搶工的，為了把工搶出來，又不增加成本，就答應(yīng)了人家干完就拿錢，所以這部分是就給相當(dāng)于調(diào)整成100的付款了。”

    白青婷：“你說的有一定的道理，那這個對下支付的控制比例，你估計是要達(dá)到多少了？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“估計要達(dá)到90的樣子了?！?br/>
    白青婷：“好，那我們現(xiàn)在重新測算2011年的產(chǎn)值，對下付款金額的上限值：20億乘以80的成本再乘以90的付款比例200.80.914.4億。

    2010年完成產(chǎn)值5億，已支付了4億，2011年最多再需要支付1億。

    這樣的話，2011年累計對下支付的上限金額是14.4億115.4億。

    馮詩蘭，現(xiàn)在大家的資金計劃表的總支付金額是多少億？”

    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭答道：“經(jīng)過多輪的調(diào)整，現(xiàn)在年底仍然要求對下支付的總金額為7個億?！?br/>
    白青婷：“那就是說，9.5億的已付款加上7個億的待付款，2011年的總付款額是要達(dá)到16.5億了，比剛才估算的15.4億的上限值還要多出來了1.1個億了？”

    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭答道：“是的，白老板，你算得很清楚的?！?br/>
    白青婷：“這個20億的產(chǎn)值確認(rèn)還有一個問題，有的地方還有可能是在對上確認(rèn)的時候多確認(rèn)了一些產(chǎn)值的。

    是不是陶總？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“白老板，可能也有少確認(rèn)了產(chǎn)值的。”

    白青婷：“陶總，以你的能力和要求，如果發(fā)現(xiàn)別你給你少確認(rèn)了產(chǎn)值，你會同意嗎？你會沒有能力去糾正嗎？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“白老板，英明，還真是什么事情都逃不過你的法眼?！?br/>
    白青婷：“我是從基層干起來了的。

    有些時候?qū)ξ业钠垓_我也認(rèn)了，不是我傻，而是我認(rèn)為可以接受。

    不管不代表不知道，不代表就接受了。

    也許是在給大家一些試錯的機(jī)會，希望大家能夠發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，自覺糾正自己的錯誤，這樣這個團(tuán)隊才是更有凝聚力的。

    我們再來測算一下，這個2011年對下付款的上限金額。

    2011年的產(chǎn)值，對下付款金額的上限值：20億產(chǎn)值乘以90的準(zhǔn)確度乘以80的成本再乘以90的付款比例200.90.80.912.96億，再加上2010年應(yīng)支付的大約一個億，累計應(yīng)支付的金額是13.96億。取整按14億計算。

    14億減去已經(jīng)支付的9.5億，還需要支付4.5億。

    先說的是各事業(yè)部的總付款額還有7個億，就是說比這個4.5億要多出來2.5億。

    這個會開完后，你們?nèi)齻€事業(yè)部的老大與財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭開會商量好，把多的2.5個億的支付金額給砍下來，明天必須要把資金計劃表批復(fù)給大家了。”

    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭答道：“好的，白老板，我看今天這個會議也是不知道什么時候能夠完成。

    我現(xiàn)在就約一下三位事業(yè)部老大，明天上午十點(diǎn)在我的辦公室討論這個資金計劃表的批復(fù)問題吧，如果沒有討論好，我們就不散會，直到討論好，四人簽字確認(rèn)為止?！?br/>
    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“好，馮總，我準(zhǔn)時赴約?！?br/>
    第二事業(yè)部總裁雷春答道：“行，馮總?！?br/>
    第五事業(yè)部總裁宋致遠(yuǎn)答道：“馮總，我按你的指示，按時來?！?br/>
    白青婷：“關(guān)于資金計劃表的事情，剛才把付款金額的事情說了。

    現(xiàn)在再介紹一下，現(xiàn)在公司的資金狀況。

    截止今天早上9點(diǎn)止，我收到財務(wù)給我發(fā)的資金余額為2億，離我們項目部原來要求支付的7億總額還差5億，離我們現(xiàn)在確認(rèn)的4.5億的付款總額，還差2.5個億。

    我們在2011年所有的產(chǎn)值對應(yīng)的收款全部收回來，只能夠收到11.49億，往年的還能夠收一點(diǎn)點(diǎn)，給我報的數(shù)據(jù)，大概是可以收回1.5億。

    這樣的話我們就只有13個億的資金可以使用。

    但是我們測算的對下支付是至少需要14個億，這中間的差額是1億。

    這里面最有收款潛力可挖的地方是陶總的第一事業(yè)部，你稍微挖個10的產(chǎn)值對應(yīng)的收款就可以收到16億乘以10乘以50，等于可以再回款0.8億。

    這樣的話，再把原來老的收款1.5億這個環(huán)節(jié)，重點(diǎn)挖一下潛力，爭取能夠收到2個億回來。

    相當(dāng)于是增加收款2.8個億，2.8億再現(xiàn)在有的資金2億等于4.8億，減去應(yīng)對下支付4.5億，還余0.3億，用來給大家發(fā)過年的這一個月的工資，這個錢夠了沒有？馮總?！?br/>
    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人馮詩蘭答道：“0.3億，還不夠，只發(fā)工資就是需要0.25億的樣子，多少還有點(diǎn)獎金。”

    白青婷：“什么叫多少還有點(diǎn)獎金，還有幾天就過年了。馬上算一個大賬出來?！?br/>
    財務(wù)中心負(fù)責(zé)答道：“好。

    產(chǎn)值獎按千分之四計算為20億4800萬元。

    收款獎按千分之六計算為11.492.86857.4萬元。

    這兩個獎項約1700萬元，還有營銷的獎金至少按1500萬元計算吧。

    光是獎金就有大約3200萬元，加上工資的2500萬元，需要發(fā)工資和獎金5700萬元?！?br/>
    白青婷：“好，我知道了，年底的工資和獎金需要約0.57億，如果收款收得好就有錢發(fā)獎金，反之就是沒有錢，這個獎金可以暫時定到農(nóng)歷年后再發(fā)，這樣的話公司的資金壓力就會小一些。

    但是財務(wù)要注意，不管項目部如何催款，必須要保證員工們過年的這一個月的工資款項0.25億是留在賬上的，到了該發(fā)工資那天，一定要準(zhǔn)時發(fā)放工資?！?br/>
    財務(wù)中心負(fù)責(zé)人答道：“知道了，白老板?！?br/>
    白青婷：“好了。

    說到這里后，有一個問題要明確了。

    就是年前的這幾天，還必須要收回來2.8個億才可能過得好這個年，明天你們?nèi)齻€事業(yè)部老大就要通知安排這個事情。

    后天開始，你們必須是在大領(lǐng)導(dǎo)那里去要錢。

    否則的話，靠項目部在那里折騰，不可能在這么短的時內(nèi)收到錢。

    三位老大，聽明白了沒有？”

    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“聽明白了，白老板。

    我的項目經(jīng)理、片區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人今天都在這個會議室里。

    我剛才就已經(jīng)發(fā)短信通知大家，先告訴甲方還要再收點(diǎn)款，大家共同想辦法。

    然后后天我就會出現(xiàn)在各個業(yè)主方在的大領(lǐng)導(dǎo)那里，溝通可以再付款的單位。

    白老板，你放心，通過今天的這個大賬計算，我明白，是我這邊的收款工作拖了公司的后腿，原來以為是可以過得去的，因?yàn)槲乙呀?jīng)按照合同的約定把款收到位了。

    但是賬一算出來，確實(shí)是按合同收確實(shí)解決不了問題，原合同的付款比例50這個太少了。

    我初步的想法是再增加確認(rèn)一些大點(diǎn)項目的產(chǎn)值，收個個把億回來

    然后，把所有的老項目的再清理一下，盡全力收款，根據(jù)原來了解的數(shù)據(jù)，收2個億的樣子是基本上可以達(dá)到的。

    然后，還有兩個事業(yè)部，他們也可以再努把力。

    可能我們還是可以過個肥年的?！?br/>
    白青婷：“主要的希望是在你這里。

    他們兩個哪里還有潛力。

    第二事業(yè)部的項目少，金額小，起不了什么作用。

    第五事業(yè)部的全是新項目，沒有老項目可以去由款。

    而且像南山項目這種已經(jīng)是超收了的，都拿來填你第一事業(yè)部的收款缺口了?！?br/>
    第一事業(yè)部總裁陶武明答道：“白老板，你別這么說，當(dāng)時我們要是不答應(yīng)業(yè)主這樣的付款條件，我第一事業(yè)部也不可能在2011年完成16個億的產(chǎn)值。

    現(xiàn)在既然出了困難，我又去求教各位老大哥們，請他們幫扶幫扶我們西方建筑股份有限公司，讓我們順利渡過這個難關(guān)。

    雖然我有信心，完成這個任務(wù)。

    但是在這個關(guān)鍵的時間節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)，我們公司是經(jīng)不起閃失的。

    所以，我還是強(qiáng)烈建議，三個事業(yè)部在收款工作上面，都一起想辦法，都一起努力，讓這個收款工作有個大于100的保障，這樣的話，你才能睡個安穩(wěn)覺。

    我們呢，也就不至于經(jīng)常被你給喊去悄悄的罵了。

    白老板，說實(shí)在的，我是什么都不怕你，唯獨(dú)怕你罵人。

    你太厲害了。

    雷總、宋總，你們兩位老大也是，不要穩(wěn)起哦，一起給白老板表個態(tài)嘛。

    讓白老板放放心?！?br/>
    第二事業(yè)部總裁雷春站了起來講道：“白老板，我的第二事業(yè)部雖然活少，剛才已經(jīng)有兄弟，主動給我匯報了，至少可以再增加收款0.2億的，而且業(yè)主方已經(jīng)短信回復(fù)了，同意下周去辦手續(xù)。

    雖然幫不上大忙，但是臨時解一下渴，哪里有點(diǎn)農(nóng)民在鬧事，用來付點(diǎn)工錢之類的，還是能夠至少安慰千把個民工的?！?br/>
    白青婷：“好，第二事業(yè)部雷春雷總的表態(tài)，我很高興。而且這0.2億是落到實(shí)處的，記得下周你要親自出差，務(wù)必要把這0.2億給我收回來?！?br/>
    第二事業(yè)部總裁答道：“白老板你放心。一定收回來?！?br/>
    白青婷：“好，第五事業(yè)部總裁宋致遠(yuǎn)呢？你那里還能夠增加收款金額嗎？”

    第五事業(yè)部總裁宋致遠(yuǎn)答道：“白老板，我們第五事業(yè)部的收款工作在南海片區(qū)的潛力，是已經(jīng)全部挖掘過的了。

    現(xiàn)在譚語堂片區(qū)，還有兩個項目可以挖一下收款的潛力，我準(zhǔn)備下周再去核實(shí)一下?！?br/>
    白青婷：“你那里譚語堂今天是來開會了的，現(xiàn)在就站起來匯報一下?！?br/>
    第五事業(yè)部西山片區(qū)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人譚語堂站了起來，匯報道：“白老板，我所分管的片區(qū)，是彭思遠(yuǎn)管的那個項目部，有接近四千萬的產(chǎn)值，大家在扯皮。

    我們呢是想給公司節(jié)約點(diǎn)勾兌的費(fèi)用，這樣的話毛利率也要高一些。

    如果說因?yàn)橘Y金需要的原因，一定要在年前去把產(chǎn)值確認(rèn)了，把款收回來的話，也是有一定的可能性的。

    我剛才悄悄出了辦公室，給業(yè)主打過一個電話。

    對方?jīng)]有答應(yīng)我，也沒有拒絕我。

    而是給我了一個中肯的建議，讓我請事業(yè)部老大宋總?cè)グ菰L一下他們的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

    我是準(zhǔn)備開完會后就給宋總當(dāng)面匯報的，結(jié)果現(xiàn)在就已經(jīng)問到這個問題了。

    宋總下周一定抽時間，早點(diǎn)來我們西山片區(qū)指導(dǎo)工作，順便幫助項目部把這個可能的收款給收了。”