“于廠長(zhǎng)信得過(guò)我李建么？如果信得過(guò)，這條生產(chǎn)線需要改進(jìn)，而且我看我們廠的工人應(yīng)該不少，最后一部分組裝完全可以放棄機(jī)械化，改由人工組裝，這樣電視機(jī)生產(chǎn)線只要有晶體管就可以生產(chǎn)，后續(xù)的自動(dòng)化組裝部分，可以請(qǐng)強(qiáng)華實(shí)驗(yàn)室來(lái)為于廠長(zhǎng)服務(wù)，至于價(jià)格么，就按照日方價(jià)格的百分之八十怎么樣？”
“好，好，信得過(guò)，信得過(guò)，我們先從一條線改起來(lái)？進(jìn)口的原材料已經(jīng)堆滿倉(cāng)庫(kù)了，我們就等著成品呢?！?br/>
“于廠長(zhǎng)，不急，不急，我們先把合作的事情敲定好，要不然我沒(méi)心思考慮其他問(wèn)題啊?！?br/>
李建狡黠的笑了一下。
“強(qiáng)華要的不多，只要一半就好?！?br/>
“合資廠，我們出人，出設(shè)備，出場(chǎng)地，你們強(qiáng)華只出技術(shù)，怎么可以占一半，強(qiáng)華最多只能占有四分之一?！?br/>
于廠長(zhǎng)把腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，這不是開(kāi)玩笑么，當(dāng)然是誰(shuí)出的多，誰(shuí)占的多，一項(xiàng)技術(shù)而已，如果不是電子廠買(mǎi)不到芯片，找?guī)讉€(gè)尋呼機(jī)拆下來(lái)，自己也能造。
“于廠長(zhǎng)，強(qiáng)華只要求占比百分之五十一，這已經(jīng)很照顧電子廠了，我們不論強(qiáng)華提供的百萬(wàn)啟動(dòng)資金，單單說(shuō)這一份專(zhuān)利授權(quán)，就為電子廠節(jié)約了巨大的利潤(rùn)?！?br/>
齊翠萍從隨身帶的包里拿出來(lái)一份材料，
“如果強(qiáng)華科技不選擇跟江電合資建廠，以江電目前的資金規(guī)模。只能挺一個(gè)月不到，所有現(xiàn)金鏈條就會(huì)崩潰，工人的工資只夠開(kāi)半個(gè)月。工人的其他任何福利都不能享受，因?yàn)閯偛陪y行貸過(guò)款，目前銀行給江電預(yù)留的信用額度實(shí)際上為負(fù)，如果市財(cái)政不給江電撥款，江電只能就這樣等下去，等著工人們餓肚子，來(lái)找諸位領(lǐng)導(dǎo)管飯。來(lái)找諸位領(lǐng)導(dǎo)借錢(qián)給孩子上學(xué)，給家人看病?！?br/>
“你們可能會(huì)說(shuō)，江電目前有大量的庫(kù)存。只要降價(jià)清一下庫(kù)存，完全可以再撐半年，可是你們已經(jīng)半年沒(méi)有提高自己的市場(chǎng)份額，甚至市場(chǎng)份額已經(jīng)被來(lái)自建福省泉水市的電子廠占瓜分的所剩無(wú)幾。而你們的產(chǎn)品。在性能上和價(jià)格上，根本沒(méi)辦法跟同類(lèi)產(chǎn)品想比較，如果你們是客戶，你們會(huì)選誰(shuí)的產(chǎn)品?！?br/>
“不過(guò)話也不能說(shuō)絕對(duì)，如果諸位廠長(zhǎng)愿意壯士斷腕，將庫(kù)存之中從日本引進(jìn)的彩色晶體管都銷(xiāo)售出去，相信可以支撐江電繼續(xù)維持三個(gè)月，當(dāng)然。下一步即便生產(chǎn)線恢復(fù)過(guò)來(lái)，江電也沒(méi)有足夠的外匯余額去采購(gòu)晶體管了。至于能不能從彩虹長(zhǎng)勻到貨，就需要于廠長(zhǎng)你們繼續(xù)努力，說(shuō)不定其他廠家會(huì)看在兄弟廠家的份上，勻給你們一萬(wàn)兩萬(wàn)個(gè)。”
齊翠萍越說(shuō)，原本還樂(lè)呵呵的于敏生臉色越來(lái)越陰，到最后都已經(jīng)陰云密布，好像暴風(fēng)雨來(lái)臨的前夜一樣，不過(guò)他沒(méi)有攔著齊翠萍，因?yàn)辇R翠萍說(shuō)的都是事實(shí)，所以他才會(huì)在齊翠萍來(lái)找的時(shí)候，對(duì)這次合作如此熱情，換個(gè)時(shí)候，江電還真不一定愿意跟強(qiáng)華這樣的私人企業(yè)合作。
可是現(xiàn)在沒(méi)辦法，資金鏈的壓力，來(lái)自市委體改辦的壓力，輕工局的壓力，都?jí)涸谒砩?，每?dāng)他看到下面工人看著電視機(jī)生產(chǎn)線那種欣慰的目光跟對(duì)即將到來(lái)美好生活的憧憬，他就心里發(fā)疼，是他當(dāng)時(shí)為了省錢(qián)，沒(méi)有采購(gòu)麗日的產(chǎn)品所以才有這樣的后果。
可是就這樣，就把合資公司的控制權(quán)交給強(qiáng)華，也太不甘心了吧，江電現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，還有工人，這些都是干了十年二十年的熟練工人，還有廠房，雖然距離生產(chǎn)電視機(jī)的要求還有點(diǎn)差別，但是造那個(gè)什么尋呼機(jī)，不是應(yīng)該夠了么。
至于場(chǎng)地這東西，于敏生還真沒(méi)放在心上，地皮么，從市中心向外畫(huà)圈，十公里范圍內(nèi)，想要多大地要不來(lái)啊，很多都是荒地，廢地，當(dāng)然也有農(nóng)田，可是這是什么年代，只要給錢(qián)，就有人愿意給地。
齊翠萍又翻開(kāi)一份材料，
“按照先前強(qiáng)華的意見(jiàn)，是讓江電代工，也就是春江電子元件廠的模式，強(qiáng)華授權(quán)江電使用強(qiáng)華的數(shù)字尋呼機(jī)專(zhuān)利進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品原件除控制芯片之外的其他原件由江電自己購(gòu)買(mǎi)，江電生產(chǎn)，貼強(qiáng)華的迅美商標(biāo)，每一部尋呼機(jī)，強(qiáng)華付給江電四十元的成本加工人費(fèi)用，至于利潤(rùn)則由江電自己把握。這樣算下來(lái)，如果江電能夠規(guī)模化生產(chǎn)節(jié)約成本，一部尋呼機(jī)可以獲得八塊錢(qián)左右的盈利，按照每月生產(chǎn)三萬(wàn)部來(lái)計(jì)算，江電大概可以獲得二十四萬(wàn)元純利潤(rùn)，員工的工資已經(jīng)在成本中刨除了，這部分錢(qián)應(yīng)該不夠支付江電的利息。”
于敏生當(dāng)然知道這些，剛才他對(duì)代工不感冒，就是因?yàn)槔麧?rùn)太少，如果放在平時(shí)，單獨(dú)弄一條線和十幾二十個(gè)工人進(jìn)行生產(chǎn)，他也無(wú)所謂，二十四萬(wàn)塊相當(dāng)于江電原本半個(gè)月的純利潤(rùn)了，可是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有利潤(rùn)，江電就只能死，他才提議設(shè)立合資廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
“如果成立合資廠，江電出大約三百個(gè)工人，設(shè)五條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線一個(gè)班組可以生產(chǎn)一千部尋呼機(jī)，五條就是五千部尋呼機(jī)，按照一部尋呼機(jī)出廠價(jià)格一百二十元計(jì)算……”
齊翠萍還沒(méi)有說(shuō)完，就被于敏生給打斷了，
“等等，你說(shuō)多少，出廠價(jià)一百二十元，你只給加工廠四十塊的成本，你們一部就賺八十?！?br/>
齊翠萍點(diǎn)了點(diǎn)頭，
“沒(méi)錯(cuò)，這部分收益，實(shí)際上市專(zhuān)利費(fèi)用的收益，同等情況下在歐美國(guó)家，專(zhuān)利費(fèi)用一般要占產(chǎn)品成本的百分之二十左右甚至更多，其次的利潤(rùn)是壟斷利潤(rùn)，成本科技價(jià)值高，其他廠家不能模仿，市場(chǎng)相當(dāng)于被壟斷，所以原本價(jià)值一的物品價(jià)格就翻倍成二或者三，這多出來(lái)的利潤(rùn)就由壟斷企業(yè)所獲取。接下來(lái)說(shuō)如果按照這個(gè)數(shù)量計(jì)算，月產(chǎn)量在十五萬(wàn)部，利潤(rùn)在一千二百萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)量只是一個(gè)模型標(biāo)準(zhǔn)，具體還需要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，但是兩者之間的差距你們看的清清楚楚?！?未完待續(xù)。。)