徐高的員工，對(duì)著徐高說(shuō)道：“老大，我們體系下的智能家電，為什么賣的那么貴啊？”

    徐高也不搭話，拿過(guò)來(lái)一張紙，在上面寫了一組數(shù)字：399元。

    徐高拿著這張紙，對(duì)著一眾的員工道：“這個(gè)價(jià)格，你們感覺(jué)怎么樣？”

    “不怎么樣，真他娘的貴！”

    “是啊，400塊錢呢！”一個(gè)員工看了一眼。

    徐高一笑，又拿過(guò)來(lái)一張紙，在上面寫著：原價(jià)799元！

    這一次徐高把799元的紙張，放在了399元的頭上，又問(wèn)道：“這一次，還感覺(jué)399元很貴麼？”

    一眾員工絕倒，這一次果然感覺(jué)不貴了。一眾員工心里拔涼拔涼的，為什么一個(gè)小小的改動(dòng)，差異就那么大呢？他們不由得想到了，很多商場(chǎng)上打折促銷的手法。他們打折促銷的時(shí)候，都會(huì)拼命的呼喊：“原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少?！?br/>
    原來(lái)，這其中還有如此門道？一把原價(jià)標(biāo)識(shí)的很貴，消費(fèi)者就不覺(jué)得現(xiàn)價(jià)也很貴了。399元，單獨(dú)拿出來(lái)，那絕對(duì)是貴的要死。但把原價(jià)799元標(biāo)識(shí)在他的頭上，這399元立刻變得很便宜，有木有？

    一個(gè)員工對(duì)徐高道：“老大，您是意思是？我們把價(jià)格標(biāo)高了以后，然后在搞打折銷售？這樣老百姓就不覺(jué)得，我們體系下的商品很貴了?！?br/>
    徐高點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嗯，我有這個(gè)意思。但另外的一個(gè)重點(diǎn)，還是在玩品牌的營(yíng)銷。對(duì)于消費(fèi)者而言，最直接判斷一個(gè)商品好不好的因素是什么？答案很簡(jiǎn)單，價(jià)格。普通的老百姓一看見(jiàn)高價(jià)的物品，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西很好。我們想讓自己體系下的品牌，讓老百姓覺(jué)得他高傳統(tǒng)品牌一等，那就先標(biāo)一個(gè)高價(jià)，是最好的?！?br/>
    那個(gè)員工道：“我懂得了，一個(gè)399元的路由器，誰(shuí)買了去都不會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西很好。但標(biāo)了799元的價(jià)格，立馬就覺(jué)得東西很好了，你東西不好，干嘛賣那么貴呢？”

    徐高道：“對(duì)，價(jià)格飆升了一倍，他在老百姓心里的價(jià)值，就可以飆升一倍！”

    那個(gè)員工疑惑的道：“可是，那能賣的出去麼？我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，可就是在價(jià)格上，如果沒(méi)有了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，我們不成??！”

    徐高道：“我已經(jīng)了解過(guò)了，我們現(xiàn)在體系下那些搞家電的企業(yè)，產(chǎn)量并不是很足，不用他們生產(chǎn)那么多！我們先高價(jià)賣一陣子，過(guò)一陣子產(chǎn)品充足了，我們?cè)诟闩康匿N售！把價(jià)格太高，實(shí)際上是在儲(chǔ)存一種勢(shì)能?！?br/>
    徐高頓了頓，道：“我給大家講一個(gè)案例吧，大家都知道特斯拉這個(gè)汽車麼？”

    “當(dāng)然，現(xiàn)在很火爆的！”

    “是啊，很高大上的品牌啊，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)很先進(jìn)啊。”

    徐高苦笑的搖了搖頭，道：“你們被騙了，特斯拉根本就沒(méi)有什么技術(shù)。在汽車這個(gè)領(lǐng)域，汽油汽車一直被稱呼為百年工業(yè)。也就是說(shuō)，一個(gè)汽車公司想把汽車做好，需要上百年的技術(shù)積累！而特斯拉的技術(shù)，才積累幾年呢？他能比百年的汽油汽車好？”

    “特斯拉的汽車是電能汽車，電能汽車這個(gè)東西，早在汽油汽車出現(xiàn)之間，就已經(jīng)被發(fā)明了出來(lái)，但一直沒(méi)有什么人用。后來(lái)電池的技術(shù)好了一點(diǎn)，能儲(chǔ)存更多的電能了，才出現(xiàn)了真正可以上路的汽車?！?br/>
    “一輛汽油汽車，有上萬(wàn)個(gè)零件，而裝電池的汽車，幾百個(gè)零件就足夠了！一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)電池，幾個(gè)輪子，一套控制系統(tǒng)就好了！你說(shuō)誰(shuí)的技術(shù)強(qiáng)？電能汽車，和我們小時(shí)候玩的四驅(qū)車是沒(méi)有區(qū)別的?！?br/>
    一眾員工絕倒，是這樣麼？他們仔細(xì)的想了一想，好像的確是這樣的。市面上有那種很便宜的電動(dòng)自行車，一個(gè)電池，一個(gè)電機(jī)，幾個(gè)按鈕就搞定了！就這技術(shù)，一般剛出校門理科生都能組裝一臺(tái)吧？

    一個(gè)員工道：“可是，我們還是不明白，特斯拉為什么賣那么貴呢？憑什么？”

    徐高殘忍的笑了一下，道：“不憑什么，就憑消費(fèi)者傻，愿意去付費(fèi)而已！特斯拉打環(huán)保牌，在把自己裝扮成高科技，忽忽悠悠就把東西賣出去了。對(duì)比起國(guó)內(nèi)的車企，他們實(shí)在弱爆了！中國(guó)是世界的工廠，電動(dòng)車這種技術(shù)，一點(diǎn)都不比老美差的，但就是營(yíng)銷手法上出了問(wèn)題，以至于他們一路敗北?！?br/>
    “杜絕不良商家！”

    “可恥，可惡！”

    “騙了我好多年了，我一直覺(jué)得電力汽車很好呢，現(xiàn)在才知道很垃圾?。　?br/>
    “是啊，的確很垃圾，一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，一塊電池，幾個(gè)按鈕就行了，有什么高科技？”

    一個(gè)員工又道：“可是，老大。我們依舊不明白，您是要學(xué)特斯拉麼？您的意思，把我們的智能家電，裝扮成高科技以后，忽悠消費(fèi)者？”

    徐高搖了搖頭，道：“事情的關(guān)鍵點(diǎn)，并不在這里，他的關(guān)鍵點(diǎn)在很多西方企業(yè)一連串的營(yíng)銷方式上。特斯拉的汽車營(yíng)銷手法，看上去很傻，是在忽悠消費(fèi)者，但實(shí)際上這種營(yíng)銷手段，甩開(kāi)了國(guó)內(nèi)汽車幾條街了?！?br/>
    徐高頓了頓，道：“特斯拉，為什么賣那么貴？他的技術(shù)是不值那個(gè)價(jià)格的，但我問(wèn)你們，你們知道他為什么依舊賣那么貴麼？”

    “不是忽悠消費(fèi)者賺錢麼？這還用想？”一個(gè)員工不解的問(wèn)道。

    徐高再次的搖頭，道：“不對(duì)，實(shí)際上特斯拉是在儲(chǔ)存一種勢(shì)能！很多的西方企業(yè)，在搞產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，總是會(huì)先拿出很多普通老百姓，消費(fèi)不起的東西，當(dāng)成他們的鎮(zhèn)店之寶。這些東西，是普通消費(fèi)者絕對(duì)夠不著的?！?br/>
    “他們賣力的，去炒作這些普通老百姓消費(fèi)不起的東西，是在消費(fèi)者的心里建立一種印象，我的東西很好，我的東西很貴！當(dāng)老百姓心里有了這種印象以后，他們往往忽然間推出便宜的二代產(chǎn)品，那么這個(gè)二代產(chǎn)品，就可以通殺市面上一切的其他品牌。”

    一眾員工還是迷迷糊糊的，一點(diǎn)都不明白徐高在說(shuō)什么。

    徐高看見(jiàn)他們依舊不理解，就隨手拿過(guò)來(lái)一個(gè)手機(jī)道：“好了，現(xiàn)在我是商家。我要推廣手機(jī)，我推廣的這臺(tái)手機(jī)價(jià)值四萬(wàn)！這個(gè)手機(jī)，有無(wú)數(shù)驚人的配置，有絕對(duì)潮流的設(shè)計(jì)，這個(gè)手機(jī)在我推廣的時(shí)候，很自然的大家都買不起吧？”

    “是啊，四萬(wàn)塊錢，誰(shuí)買這個(gè)手機(jī)呢？”一個(gè)員工迎合道。

    徐高點(diǎn)頭，道：“對(duì)，四萬(wàn)塊錢大家當(dāng)然不會(huì)買。但是，這款手機(jī)推出去以后，無(wú)形之中會(huì)在消費(fèi)者心里建立一種印象。你這家公司的技術(shù)很好，品牌也好，設(shè)計(jì)也好。等我把這款手機(jī)，宣傳出去以后，我在推出一款價(jià)值五千元的手機(jī)，你們猜會(huì)怎么樣？”

    大家腦袋還有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。

    徐高又拿過(guò)來(lái)一張紙，在上面寫了一組數(shù)字：五千元。

    徐高拿著這張紙，晃了晃對(duì)大家說(shuō)道：“不用說(shuō)，大家都覺(jué)得很貴，是麼？”

    徐高又拿過(guò)來(lái)一張紙，這一次寫了一組數(shù)字：原價(jià)四萬(wàn)元。

    徐高把兩張紙放在了一起，又把“原價(jià)四萬(wàn)”放在了“五千元”的頭上，接著說(shuō)道：“這一次，不感覺(jué)貴了吧？”

    “我去，我懂了！”

    “我也懂了，實(shí)在太不可思議了！”

    一個(gè)員工站了起來(lái)，有點(diǎn)震驚的道：“原來(lái)事實(shí)的真相是這樣，我就拿特斯拉來(lái)說(shuō)，他一臺(tái)汽車賣上百萬(wàn)，明顯是有忽悠消費(fèi)者的嫌疑！但這背后的手法，卻是驚人的。他把自己的汽車賣上高價(jià)以后，別的車起進(jìn)來(lái)了，一臺(tái)電動(dòng)汽車賣四萬(wàn)。這時(shí)候，特斯拉如果忽然推出四萬(wàn)元價(jià)格的汽車，那么別的車企，就會(huì)一路敗北？”

    徐高打了一個(gè)響指，道：“聰明，現(xiàn)在你可以看的出來(lái)，國(guó)內(nèi)的那些汽車企業(yè)，幼稚的可笑了吧？”

    “是啊，的確很幼稚呢！”

    徐高接著道：“國(guó)內(nèi)的那些車企，一推出汽車就賣四萬(wàn)，五萬(wàn)的！價(jià)格的確是夠便宜，但這個(gè)價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者把這些汽車，和垃圾畫上等號(hào)！而特斯拉那樣的企業(yè)，從上百萬(wàn)的豪車，一路跌入凡塵，賣起了四萬(wàn)塊錢的汽車，那就是天上都沒(méi)有的好東西??！”

    那個(gè)員工接著道：“嗯，我們明白了，我們賣高價(jià)，就是讓老百姓知道，我們的技術(shù)很厲害，我們的產(chǎn)品很牛。等老百姓都知道，我們的產(chǎn)品很厲害的時(shí)候，我們忽然低價(jià)狂銷，市面上幾乎一切同等質(zhì)量，同等價(jià)位的品牌，都將不是對(duì)手。在這其中，就算明明我們的質(zhì)量和他們一樣，而且比他們貴一些，他們也注定不是對(duì)手?！?br/>
    徐高詭異的一笑：“對(duì)頭，單獨(dú)拿出來(lái)399元，那是很貴很貴的。但從799元降到399元，會(huì)讓老百姓覺(jué)得占了大便宜??！有便宜不占，那還是消費(fèi)者麼？我們現(xiàn)在的產(chǎn)量不足，就儲(chǔ)存起勢(shì)能，等我們的產(chǎn)量足夠了，開(kāi)始低價(jià)狂銷的時(shí)候，一定猶如猛虎下山?！?br/>
    徐高又接著道：“產(chǎn)品的營(yíng)銷，是一門精深的學(xué)問(wèn)。有時(shí)候營(yíng)銷，就仿佛是在爬樓梯。國(guó)內(nèi)的企業(yè)，總是想一截一截的向上爬！從最低價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量最低的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，一級(jí)一級(jí)的向上吃，這實(shí)際上是在逆勢(shì)而動(dòng)。而很多聰明的企業(yè)，先爬上這個(gè)行業(yè)的至高點(diǎn)，在向下沖擊，就是順勢(shì)而為！”

    “就拿汽車來(lái)說(shuō)，一家汽車企業(yè)，先打造一臺(tái)千萬(wàn)級(jí)的豪車，各種配置豪華的一塌迷糊的時(shí)候，他在所有人的心里，就會(huì)成為一個(gè)明星。那么這家企業(yè)在推出廉價(jià)的汽車，那么誰(shuí)是對(duì)手呢？搞低價(jià)營(yíng)銷？那是最愚蠢的手法了?！?br/>
    “天才，徐總威武！”

    “厲害，佩服！”

    這些員工一邊說(shuō)著，一邊為國(guó)內(nèi)的很多車企，捏了一把冷汗。人家特斯拉先把自己裝扮的跟神一樣，那價(jià)格都是不入凡塵的那種，你們上來(lái)就賣低價(jià)的產(chǎn)品，看上去不錯(cuò)。但人家也是會(huì)跌落凡塵的，等他們賣起和你一樣的產(chǎn)品，你是對(duì)手？

    不止是汽車，手機(jī)也是一樣的。三星干嘛總是推出一些超豪華，超貴的手機(jī)？還不是為了先儲(chǔ)存起勢(shì)能，然后一路順勢(shì)而動(dòng)，向下沖擊麼？這種順勢(shì)而動(dòng)的手法，比國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌強(qiáng)大太多了。

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