許茜茜劈頭蓋臉把黃立工說(shuō)了一通。
她聲音不大，語(yǔ)調(diào)冷靜，半點(diǎn)怒氣都捕捉不到，但是黃立工聽(tīng)得到里頭，有些東西在散發(fā)著磐石一般的氣息。黃立工隱隱感到一陣壓力，無(wú)所不在的壓力，像是潛入深水的身體，呼吸開(kāi)始變得艱澀。
他自知理虧。
與帝工集團(tuán)的專(zhuān)利糾紛塵埃落定后，睿立科技在資本市場(chǎng)上的前景大為看好，許茜茜開(kāi)始跟蹤黃立工引資時(shí)拋出的豪言壯語(yǔ)。并購(gòu)斯克公司不了了之？她自然不會(huì)放過(guò)，追問(wèn)原因和細(xì)節(jié)。黃立工只好交代實(shí)情。
四季酒店見(jiàn)面后，第十五天，收到了弗蘭克的郵件。他們果然按期履約。黃立工打開(kāi)郵件，大為驚訝，甚至有點(diǎn)惱怒。弗蘭克的郵件很短：我們不能終止與日本山嵐自動(dòng)化的合作，也不能接受你的條件。謝謝你的邀請(qǐng)和信任。
黃立工做過(guò)預(yù)案，如果和弗蘭克談不攏怎么辦？那就漲價(jià)。他心理預(yù)期是三倍，把弗蘭克年薪收入的三倍作為回報(bào)或提成。沒(méi)想到弗蘭克絲毫不留討價(jià)還價(jià)的空間。這些榆木腦袋。
“對(duì)公司員工行賄，在英國(guó)是重罪?！彪娫?huà)那頭，許茜茜的聲音沒(méi)什么感情色彩，“罰到你傾家蕩產(chǎn)，還要坐好幾年牢?！?br/>
客廳里沒(méi)開(kāi)頂燈，只有沙發(fā)角上的落地?zé)袅林腰S立工的影子長(zhǎng)長(zhǎng)地投出去。他看著自己在地面上的影子，隨著踱步在不斷地變化，拉長(zhǎng)、縮短，又拉長(zhǎng)。
“你已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)，就別拿國(guó)情當(dāng)擋箭牌。要學(xué)會(huì)按國(guó)際規(guī)范來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?！痹S茜茜說(shuō)，“以后你的海外并購(gòu)行動(dòng)必須要先經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。”
“好?！秉S立工不大情愿，但還是讓自己清晰地應(yīng)承。
“并購(gòu)斯克公司，重新提上日程?！?br/>
“還可以嗎？”
“當(dāng)然可以，弗蘭克只是職業(yè)經(jīng)理人，又不是股東。斯克公司的實(shí)際控制人是威廉博士，他在英國(guó)還擁有一支球隊(duì)呢，對(duì)于中國(guó)企業(yè)并購(gòu)也感興趣?！痹S茜茜說(shuō)，“我做些前期工作，下周會(huì)回中國(guó)，你安排好行程等我?！?br/>
“好，等你啟動(dòng)并購(gòu)。把它買(mǎi)過(guò)后，我第一個(gè)就把弗蘭克換掉！”
“剛讓你按國(guó)際規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)呢……”許茜茜嘆了口氣，“你別想。弗蘭克是個(gè)不錯(cuò)的CEO。”
黃立工不再說(shuō)什么，掛了電話(huà)。
一周后，許茜茜帶著哈里來(lái)到武山。
進(jìn)入黃立工辦公室，許茜茜把協(xié)議書(shū)遞過(guò)去，“并購(gòu)斯克公司，由匯泉投資來(lái)全權(quán)張羅。你別插手插腳，節(jié)外生枝?！?br/>
黃立工翻了翻，有點(diǎn)猶豫。
“英國(guó)有家百年企業(yè)，公司賬上現(xiàn)金流1億英鎊，按今天匯率8.6，也就是8.6億人民幣。這家企業(yè)同意你9億人民幣的收購(gòu)價(jià)，你覺(jué)得這筆買(mǎi)賣(mài)如何？”
“要看債務(wù)了?！?br/>
“英國(guó)的百年企業(yè)，它們不太喜歡杠桿，負(fù)債率普遍不高?！?br/>
“那是好買(mǎi)賣(mài)?！秉S立工說(shuō)，“相當(dāng)于只花了4000萬(wàn)人民幣。”傻子都會(huì)算這筆帳，他心想，不到500萬(wàn)英鎊，收購(gòu)一家英國(guó)百年企業(yè)，跟天下掉下來(lái)餡餅差不多。
“你還應(yīng)該關(guān)注一下存貨和員工。”哈里溫和地提醒說(shuō)。
“存貨總有市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的。不過(guò)這個(gè)影響不會(huì)太大，還在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的老牌企業(yè)，不用太擔(dān)心存貨只剩下賬面價(jià)值?！痹S茜茜接過(guò)來(lái)說(shuō)。
黃立工點(diǎn)頭，這個(gè)他明白。但是，要關(guān)注員工是什么意思？
“這家公司有200多個(gè)員工?！痹S茜茜輕輕敲著桌面，“光這一項(xiàng)就夠你折騰的。如果你想退出，和這些員工解除合同，根據(jù)英國(guó)勞工法，不賠上幾個(gè)億，脫不了身。”她坐了下來(lái)，手指著黃立工手里的協(xié)議書(shū)，“這類(lèi)的問(wèn)題，是你們海外并購(gòu)的隱形成本，不會(huì)寫(xiě)在任何地方，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，會(huì)把你拖到深淵里。這也是我們的隱形價(jià)值所在?！?br/>
黃立工笑了一笑，示意哈里坐下。他也坐到自己的辦公椅上，從筆筒里找出簽字筆，在協(xié)議書(shū)上簽下自己的名字，遞給許茜茜。
“還是那句話(huà)，我們的傭金比例不菲?！痹S茜茜把協(xié)議書(shū)收進(jìn)包里，“但是，你很快會(huì)慶幸交了這筆傭金的?！?br/>
許茜茜雷厲風(fēng)行，把斯克公司并購(gòu)?fù)七M(jìn)得很快。威廉博士對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本來(lái)也有濃厚的興趣，兩人一拍即合，就核心條款基本達(dá)成共識(shí)。
最后一場(chǎng)談判在中國(guó)武山，威廉博士帶團(tuán)隊(duì)到睿立科技實(shí)地考察。弗蘭克本來(lái)在同行名單里，他長(zhǎng)期做亞洲市場(chǎng)，算半個(gè)亞洲通。許茜茜說(shuō)服威廉博士，此次并購(gòu)談判主要涉及股東層面的交易，不帶經(jīng)理人。
威廉博士一行抵達(dá)江城，待遇很隆重，黃立工親自開(kāi)豪車(chē)接站，地方政府負(fù)責(zé)招商的官員陪同，入住江城五星級(jí)酒店。酒店臨江而建，站在落地窗前，視野曠闊，貨輪擁擠在江面上，運(yùn)輸繁忙。第二天抵達(dá)武山，在工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園門(mén)口也是同樣景象，拉貨大掛車(chē)排滿(mǎn)門(mén)口，裝貨運(yùn)輸。“全球第二大經(jīng)濟(jì)體，生命力旺盛，名不虛傳?！蓖┦繉?duì)黃立工說(shuō)。他自然知道是東道主特地的安排，不過(guò)不同于參觀車(chē)間，一個(gè)城市、一個(gè)園區(qū)的流通繁忙會(huì)更真實(shí)地體現(xiàn)出區(qū)域本身的經(jīng)濟(jì)活力。
晚上，黃立工帶著威廉博士等人到小鎮(zhèn)的一家土菜小飯館。臭豆腐、煎卷鮮、山藥燉排骨羅列而上，都是小時(shí)候的最?lèi)?ài)。在他不厭其煩的講解和示范中，威廉博士等人用雙手笨拙地拿著筷子，夾起臭豆腐，放進(jìn)嘴里，臉上表情大多古怪而有趣，放下筷子一番評(píng)點(diǎn)。
要的就是這效果，黃立工得意地看向許茜茜。許茜茜只是微笑看著他。她肚子里肯定搖著頭，說(shuō)土辦法，黃立工心想。不過(guò)，誰(shuí)說(shuō)土辦法不好呢？當(dāng)年美國(guó)副總統(tǒng)拜/登訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，就是去北京鼓樓吃的姚記炒肝，加拿大總理哈珀也去過(guò)北京方莊吃過(guò)一碗居雜醬面，不都吃得不亦樂(lè)乎，傳為佳談嘛。管它土辦法洋辦法，能讓人放松，又能增進(jìn)感情，就是好辦法。
到了正式談判，黃立工馬上繃緊，開(kāi)場(chǎng)就誠(chéng)懇地拋出訴求：“價(jià)格有點(diǎn)貴，能否降一降？”
威廉博士表示不解，他的律師也在搖頭。并購(gòu)價(jià)格屬于核心條款，在英國(guó)時(shí)就已經(jīng)達(dá)成了基本共識(shí)。自然，根據(jù)實(shí)際情況還有調(diào)整空間，但黃立工的提法似乎是另起爐灶重新談過(guò)?！拔矣X(jué)得這個(gè)價(jià)格對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)太高了。”
許茜茜不動(dòng)聲色。黃立工的訴求事先并沒(méi)有和她溝通過(guò)，不過(guò)她并不意外，她和黃立工一起出去談過(guò)判，知道他的風(fēng)格。
“什么風(fēng)險(xiǎn)？”威廉博士問(wèn)。
“比如業(yè)績(jī)變臉?！秉S立工列數(shù)了幾個(gè)并購(gòu)后不成功的案例，前東家脫手后，業(yè)績(jī)急劇下滑。
“我們的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)很敬業(yè)，客戶(hù)穩(wěn)定，業(yè)績(jī)也一直很穩(wěn)定。”威廉博士很簡(jiǎn)單地說(shuō)。
“我來(lái)澄清一下。”許茜茜看向黃立工，“你真正擔(dān)心的是業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)不對(duì)？如果能在并購(gòu)的安排上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么價(jià)格共識(shí)你是可以接受的？”黃立工沉吟了一下，點(diǎn)頭。許茜茜看向威廉博士，“我們可以考慮按照慣例設(shè)置對(duì)賭條款?！?br/>
“我們協(xié)定的價(jià)格里包含了風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)?！?br/>
“我們可以協(xié)定一種更新穎的安排，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都更公平，也能更有效地推動(dòng)交易。”許茜茜看向哈里。哈里走到會(huì)議桌近端，看著兩邊，“我們有個(gè)提議，對(duì)并購(gòu)價(jià)格做更彈性的安排，更合理的激勵(lì)，把雙方的利益捆綁在一起?！?br/>
并購(gòu)價(jià)格，設(shè)定正負(fù)對(duì)價(jià)各10%的容忍范圍，也就是，對(duì)于雙方達(dá)成共識(shí)的基準(zhǔn)價(jià)格，上浮10%作為封頂價(jià)格，下浮10%作為保底價(jià)格，然后依據(jù)新一年度斯克公司的利潤(rùn)指標(biāo)，決定最終并購(gòu)價(jià)落在哪個(gè)點(diǎn)位上。
并購(gòu)款的支付，分為四期。第一期，交易日之前支付80%；第二期，下一個(gè)年度審計(jì)報(bào)告出具后，支付10%；第三期，下一個(gè)年度審計(jì)報(bào)告出具后，支付5%；第四期，下一個(gè)年度審計(jì)報(bào)告出具后，支付余下的5%。而且，如果第二、第三期經(jīng)審計(jì)的年度凈利潤(rùn)低于預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)的90%，暫定當(dāng)期付款，待審計(jì)結(jié)果滿(mǎn)足上述條件后再支付。
而在交易完成后，威廉博士為首的股東們共同設(shè)立一家有限合伙公司，返投睿立科技，認(rèn)購(gòu)股權(quán)，并事先約定好入股價(jià)格。
“我相信，這符合雙方最大的利益?！惫镉靡痪湓?huà)結(jié)束他的陳述。
這個(gè)許茜茜，早就做好了各種準(zhǔn)備。黃立工微微點(diǎn)頭。這個(gè)方案其實(shí)符合三方的最大利益，而不只是兩方。對(duì)于黃立工，雖然可能付出更高的并購(gòu)款，但算總賬顯然是劃算的，而且返投條款更是他所需要的。對(duì)于威廉博士，基于他對(duì)斯克團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)的信心，溢價(jià)的可能性很大，而他本來(lái)就對(duì)投資中國(guó)有興趣，入股睿立科技會(huì)是很好的第一步。對(duì)于許茜茜和哈里呢，從一項(xiàng)中國(guó)投資的業(yè)務(wù)自然延伸到投資中國(guó)業(yè)務(wù)，收獲威廉博士這個(gè)潛在的長(zhǎng)期客戶(hù)，C2W和W2C形成閉環(huán)。
雙方都沒(méi)有異議，經(jīng)過(guò)一番拉鋸，談定了最終的交易條款。
自此，睿立科技開(kāi)啟了全球并購(gòu)之旅。