繞了下路，南易來到一家掛著“Couples”英文招牌的花店。
走進(jìn)店里，店員給南易送上了一個(gè)職業(yè)性的微笑，南易點(diǎn)頭回應(yīng)，然后在花樣叢前故作舉棋不定。
店員見狀，來到南易身前，“先生，需不需要我為你提供參考意見？”
“好啊，我要去赴一個(gè)女性的約會(huì)，我和她只見過一面，不是生意往來，也不是要追求她，或許以后我和她會(huì)成為伙伴，你覺得送什么花合適？”
店員指著花樣叢中的其中一捧說道：“先生我建議你送粉色百合，百合象征著清純、高雅，粉色給人溫柔的感覺，用來送給剛認(rèn)識(shí)的女生不僅不顯突兀，還誠(chéng)意十足，是建立良好第一印象的好選擇。”
店員語速不疾不徐，語調(diào)清新柔和，聽著讓人覺得很舒服。
“好，我就要粉色百合。”
“好的，先生請(qǐng)稍等，我去為伱制作。”店員說著，就走到一邊為南易新作花束。
南易站在那里，開始審視花店的細(xì)微之處。
Couples其實(shí)是牛郎織女花卉的門店，與好心公司的巧克力品牌名稱重疊，這樣方便兩家企業(yè)在營(yíng)銷上相互促進(jìn)。
懷清研究所證明其作用之后，童真研究所、好人研究所和鐵男研究所相繼組建，分別針對(duì)兒童、男買單女享用、男性消費(fèi)心理展開研究，其中好人研究所的研究成果會(huì)被牛郎織女花卉采用，反之，牛郎織女花卉為好人研究所提供研究樣本。
有的顧客喜歡把自己代入上帝視角，就喜歡店員一直跟隨、鞍前馬后，有的顧客卻不喜歡店員太過熱情，最好能讓自己安靜地挑選商品，等有需要的時(shí)候，店員再出現(xiàn)，買或不買都能保持從容，沒有壓迫感。
剛才店員采取的是好人研究所總結(jié)出來的“邊界營(yíng)銷法”，精髓就是與顧客保持最合適的距離與溫度，在冷漠和熱情過度之間找到一個(gè)臨界點(diǎn)。
好不好使還不清楚，目前尚處于收集試驗(yàn)數(shù)據(jù)階段，之后還要進(jìn)行再總結(jié)、提煉、改良、迭代，并制定出一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目焖賹W(xué)習(xí)方法。
趁著等待的空隙，南易的腦子里過了一遍牛郎織女花卉遞交上來的發(fā)展規(guī)劃報(bào)告，審視、推敲、查漏補(bǔ)缺。
其實(shí)對(duì)南氏而言，南易的大腦作用已經(jīng)越來越小，優(yōu)中擇優(yōu)的人才不是吃干飯的，南易能想到的，他們也能想到，南易想不到的，他們依然能想到，他需要做的就是保持心如止水、不動(dòng)如山，對(duì)待南氏的問題永遠(yuǎn)保持客觀，盡可能不帶主觀情緒做出正確決定。
店員扎好花束，來到南易身邊，“先生，你的花好了?！?br/>
“謝謝。”
付過錢，南易再次掃一眼花店，捧著花回到車?yán)铩?br/>
二十幾分鐘后，南易站在廠洼一戶民居的門前，伸手叩響。
一息的工夫，屋內(nèi)響起高跟鞋敲擊地面的聲音，從九點(diǎn)半方向過來，三四息之間，聲音在門后停止，嘎吱一聲，大門洞開，穿著一身粉紅色睡裙、兜著圍裙的邱曼出現(xiàn)在南易的視線里。
“房子隔音不好，之前洗過澡，裙內(nèi)疑似真空，睡裙配高跟，許輝這娘兒們到底說老子哪變態(tài)……”
伴隨著幾個(gè)念頭在南易腦中一閃而過，他手里的鮮花遞到了邱曼心口處，嘴里的話及時(shí)趕到，“邱小姐，送給你?！?br/>
邱曼驚喜地接過花，湊在鼻尖聞了聞，陶醉一會(huì)后說道：“南先生，謝謝，這是我第一次收到鮮花?！?br/>
“我很榮幸能成為邱小姐的第一次。”南易故作曖昧地說了一句，緊接著又忙不迭解釋：“不要誤會(huì)，我指的是第一個(gè)送花人?！?br/>
邱曼臉現(xiàn)嬌羞，忸怩地說道：“我沒有誤會(huì)，南先生請(qǐng)進(jìn)?！?br/>
南易從邱曼讓開的門洞走進(jìn)室內(nèi)，首先入眼的是一張從靠墻的位置被挪到正中間的飯桌，桌面披著餐布，很可能是新買的，桌上還擺著一瓶紅酒，不是南易熟悉的酒莊出品，桌邊有兩張很多家庭都有的紅色面折疊椅，很新。
目光穿過飯桌，可以看見一張紅色的雙人沙發(fā)，位置擺得有點(diǎn)別扭，生生把抄近道斜線進(jìn)入臥室的路給堵死，不得不嚴(yán)格按照倒“L”形行進(jìn)，沙發(fā)之上有一塊照片拼盤，大小不一十來張照片，雖然穿戴都不同，但看得出來其中六張是近期同一時(shí)間的產(chǎn)物，屬于藝術(shù)照的范疇。
如此種種，讓南易得出結(jié)論——房間沒有煙火氣，之前許久沒有住人，室內(nèi)剛剛經(jīng)過精心布置，一股小成本、沒有配角的好片布景味很濃，還有邱曼的手頭極可能不寬裕，因?yàn)槲輧?nèi)還有高檔的廉價(jià)味。
一通觀察下來，南易轉(zhuǎn)過身，摟住邱曼，“小曼，房間布置得很溫馨，我們會(huì)有一個(gè)美妙的夜晚?！?br/>
感受到南易身上傳遞過來的溫度，邱曼渾身一顫，聽到南易嘴里的話，戰(zhàn)栗消失，眼底溢滿堅(jiān)定。
“南先……”
“叫我老公、親愛的、死鬼、爸爸都可以，就是別叫我南先生。”南易的手在邱曼的手臂上摩挲，上快，下慢，節(jié)奏多變。
邱曼聞言，身子一僵，心里天人交戰(zhàn)，“王八蛋，那天看著還有人樣，現(xiàn)在又這么猴急，有錢的男人就沒有一個(gè)好東西？”
不過想著自己的人生目標(biāo)，邱曼心里一橫，一咬牙，正準(zhǔn)備羞中帶怯地喊出估計(jì)是對(duì)方最喜歡的“爸爸”，驀然，倚靠的力量消失，摟著自己的大手抽離。
“？？？”
邱曼一頭霧水的轉(zhuǎn)臉看著已經(jīng)站到一尺之外的南易。
南易和迷茫的邱曼對(duì)視了一會(huì)，溫和地說道：“換身衣服，我在樓下等你，不要忘記關(guān)火?！?br/>
說完，南易麻利地走人。
邱曼的腦子里三瓶新漿糊沖刷著之前的半瓶舊漿糊，越來越糊。
“這個(gè)男人為什么不按常理出牌？”
“他到底要干什么？”
迷糊中，她換了一套衣服，去廚房關(guān)上火，下樓來到南易的車前，凝視著車窗上的單向膜，企圖把里面的南易看透。
“邱小姐，這邊?！?br/>
車的另一邊，天仙已經(jīng)打開后座車門等著。
邱曼走到另一邊坐進(jìn)車?yán)?，看了一眼南易手里被桎梏的螢火蟲，“南先生，我不懂。”
打開車窗，把螢火蟲放飛，南易努努嘴，示意已經(jīng)坐回副駕駛的天仙，“身高171公分，三圍84、61、86，黃金比例，天仙，給小曼展示一下你的臉，讓她自慚形穢?！?br/>
“南生，我不靠臉吃飯?！碧煜深^也不回地說道。
南易把自己滿臉的嚴(yán)肅亮給邱曼，“我的保鏢，有性格吧？”
邱曼嗔怒，“南先生，你到底想干什么？”
“和你共進(jìn)晚餐，走了?！?br/>
在旺德福買了一堆吃的，虎崽又把車開去近郊安靜的一隅。
吃的分一分，虎崽和天仙去剛需那邊，南易從后備廂里拿了野餐墊，挑了塊地方一鋪，一張野餐桌弄好了。
南易從塑料袋里拿出一杯可樂、一個(gè)漢堡遞給邱曼，又拿起另一個(gè)漢堡往嘴里送了一口，等咽下，吸兩口可樂，繼而把手里的吃食放下，雙手拍搓掉漢堡碎屑，“我這人從內(nèi)心深處就認(rèn)同男女平等，并不覺得一個(gè)男人和一個(gè)女人發(fā)生肉體關(guān)系就對(duì)女人有所虧欠，需要給女人什么補(bǔ)償。
這么做，就是對(duì)女性最大的侮辱，從根子上否定女性追求平等之權(quán)益，所以，你想從我這里得到什么不需要通過類似獻(xiàn)祭的方式，可以直接坐下來邊吃邊談，有如我們現(xiàn)在這樣?！?br/>
“你是菩薩，我要什么你就給？”邱曼譏諷道。
南易搖頭，“不，你應(yīng)該把我比作撒旦，只有等價(jià)交換，沒有單方面付出。”
邱曼自嘲，“我除了身體，還有其他可以用來交易嗎？我的名氣？”
“你目前所具備的名氣還有你的野心，都是你的資本，而我恰好有能力把你的名氣和野心結(jié)合提煉，把你推到更高的高度，只要你聽話，財(cái)富、聲望唾手可得。”
“聽話？給你當(dāng)交際花，你不睡我，把我送給別人睡？”
南易樂呵呵地說道：“給你舉個(gè)例子：我讓你去找一只小白兔，你可以去抓，也可以去買，但不可以去偷去搶，一切我認(rèn)可的方式之內(nèi)，只要你把小白兔交給我，你就可以拿到匹配你創(chuàng)造出的價(jià)值的報(bào)酬。
所以，你是不是交際花，你要不要陪別人睡，取決于你自己，我只要我想要的，僅此而已。
我之所以讓你聽話，是因?yàn)槟悴皇俏业牡谝粋€(gè)交易對(duì)象，如何在你我之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)我已經(jīng)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也有了一套行之有效的成熟合作模式，前期你按照我說的做可以少走很多彎路，對(duì)我而言，可以節(jié)約無效成本的支出。
簡(jiǎn)單地說，我希望你幫我賺錢，然后支付你報(bào)酬，想不想我對(duì)你的價(jià)值評(píng)估？”
“請(qǐng)講，我想知道?！?br/>
“很好，語氣平和，冷靜得很快，我沒看錯(cuò)你。”南易贊賞一句，然后伸出左手，把手指撐開，“只要你按照我說的去做，十年，最多十五年，你最少可以拿到這個(gè)數(shù)，聽清楚了，我說的是保底，單位是億?！?br/>
“五億？”
邱曼大聲驚呼，聲音大到刺破蒼穹。
“對(duì)，人民幣，不是某一種不值錢的貨幣。”南易說著，招了招手，天仙見狀，送了個(gè)信封過來，南易接過，反手遞給邱曼，“打開看看吧?！?br/>
咕嘟一聲，邱曼把抵在門牙上的小心臟吞了回去，拿起鼓囊囊的信封，打開，從里面抽出一沓旅行支票還有一張紙條，感受著厚度，看著支票上面的三個(gè)零，剛回到原位的小心臟又往上爬。
五億是紅口白牙，五萬美元的旅行支票卻已然在她手里握著，她又怎么可能不激動(dòng)。
“我建議你看看紙條?！?br/>
經(jīng)南易提醒，邱曼的目光才移到紙條上，是一個(gè)地址，位于曼哈頓上城區(qū)哈勒姆的高檔公寓。
南易的旁白適時(shí)響起，“五萬美元是我給你的見面禮，無論我們的交易是否達(dá)成，你都可以無條件拿走。公寓是為了達(dá)成交易之后的你準(zhǔn)備的住所，不大，270個(gè)平方，精裝修，各種電器一應(yīng)俱全，都是選的最好的產(chǎn)品。
一個(gè)保姆、一個(gè)司機(jī)兼保鏢，由你自行聘請(qǐng)，薪水由我承擔(dān)；第五大道上幾個(gè)大品牌服飾的充值會(huì)員卡已經(jīng)放在書房的書桌抽屜里，一共7張，每個(gè)季度會(huì)往每張卡里充值2萬美元；
在維爾銀行，已經(jīng)有一張額度5000美元的信用卡等著你去激活，你可以按月慢慢花，也可以一次性把整年的60000美元花完。
這些就是你初始可以享受到的待遇，第一年算是實(shí)習(xí)期，你沒有薪水；第二年，如果我沒有把你踢走，你在享受更高級(jí)別的待遇之外，薪水不會(huì)低于100萬美元；
第三年，我不再給你發(fā)薪水，你會(huì)從紅利里面分走一塊，你我的關(guān)系也從上下級(jí)變成合作伙伴關(guān)系，你有權(quán)利隨時(shí)終止我們之間的合作關(guān)系。
當(dāng)然，前提是你不能給我留下一副爛攤子，如果是那樣，我不可能放你走，一定會(huì)留下你把所有手尾都處理干凈。
好了，你可以考慮是不是要和我談交易細(xì)節(jié)了，給你一句忠告，不要被眼前的東西沖昏了頭腦，仔細(xì)冷靜地考慮，我不會(huì)做虧本生意，付出這么多，肯定要讓你為我創(chuàng)造出呈幾何倍的價(jià)值，你是我的利益制造機(jī)，不是情人?！?br/>
邱曼沒怎么考慮就把事情推進(jìn)到談細(xì)節(jié)的環(huán)節(jié)，沒辦法，南易給的實(shí)在太多，僅僅五萬美元的見面禮就可以從她這里換走不少東西，何況后面還有可以想象期盼的五億。
細(xì)節(jié)自然不需要南易親自談，兩人把交易暫時(shí)放下，開始交心。
“你這次回國(guó)是為了離婚吧？”
“是?！?br/>
“離了？”
“離了。”
“那真要恭喜你前夫逃出苦海。”
“我是苦海？”
“不，十八層地獄。既然你已經(jīng)單身，有沒有興趣陪我去國(guó)際莊玩一天，我們可以找個(gè)地方?jīng)]羞沒臊地打一場(chǎng)友誼賽?！?br/>
“是交易的一部分嗎？”
“不涉及交易，完全割裂?！?br/>
“沒興趣?！?br/>
南易撩起T恤的衣擺，拍了拍自己的腰，“看到?jīng)]有，公狗腰，你就不動(dòng)心？”
“如果你強(qiáng)硬要求，我可以答應(yīng)?！?br/>
“嘁，蝌蚪上繡青蛙，秀你媽，心機(jī)真深，明明饞我的身體，還要我給你立牌坊。”
“南先生，你的公狗腰在我眼里一文不值?！?br/>
“嚯，活學(xué)活用啊，生女當(dāng)如邱曼。”
“你占我便宜?！?br/>
……
兩人聊了好久，南易回到老洋房的時(shí)候快到十一點(diǎn)。
劉貞還沒睡，南易一靠近，她立馬發(fā)飆，“滿身香水味，姓南的，你太過分了。”
“得了，老夫老妻了，我是什么人你清楚得很，不要借題發(fā)揮?！蹦弦酌摰鬞恤扔到茶幾上，順手收掉劉貞放在大腿上的果盒，“這么晚了少吃點(diǎn)，胖瘦我可以不在意，你要在意自己的身體，小心三高?！?br/>
“說的比唱的還好聽，上次你就嫌棄我的游泳圈?！眲⒇懫沧斓馈?br/>
“上次是上次，現(xiàn)在看習(xí)慣了，就那樣吧。我打算把左邊的這套也買下來，改造成診所，派駐一個(gè)醫(yī)生和一個(gè)護(hù)士，專門為你服務(wù)?！?br/>
“我又不是七老八十，需要這樣嗎？”劉貞心甜嘴硬。
“誰讓你管不住嘴，以后三天一小檢，倆月一大檢，你掉根毛都要記在醫(yī)療檔案上。”
“去你的?！?br/>
兩天后，邱曼出現(xiàn)在哈勒姆的公寓里，看著明亮寬敞的客廳，各種高檔家具、家電一應(yīng)俱全，她不由歡呼，在客廳里蹦跶一陣，然后在公寓的各個(gè)角落巡視起來。
在書房，她找到了南易說的充值會(huì)員卡。
在衣帽間，她發(fā)現(xiàn)一排衣服，梳妝鏡上還粘著一張便簽，上面寫著“一摟知三圍”，興奮地拿起衣服一件件比畫，等過完試衣癮，她又去打開一個(gè)抽屜，里面躺著密集的各式胸針，把玩一會(huì)，又打開另個(gè)抽屜，里面整齊地排列著三排各式手表。
邱曼拿起一只戴在手腕上，欣賞一會(huì)又換另外一只，每只手表都被她臨幸一遍，不偏不倚。
在臥室，她在梳妝臺(tái)的鏡子上又發(fā)現(xiàn)一張便簽，上面寫著一個(gè)電話號(hào)碼，還有一行字“造型師，她會(huì)給你提供造型設(shè)計(jì)和化妝品推薦服務(wù)，打給她”。
“太貼心了，公狗腰，早知道答應(yīng)你了?！?br/>
邱曼會(huì)心一笑，又去探尋了健身房、衛(wèi)生間，最后來到廚房，目光被占據(jù)了一面墻的四開門冰箱吸引，打開冰箱，水果、蔬菜、奶制品、飲料酒水等一應(yīng)俱全，每一片區(qū)域都有一張便簽，詳細(xì)注明保質(zhì)期等需要注意的細(xì)節(jié)。
邱曼的手指從每一樣吃食上劃過，有一大半她都不認(rèn)識(shí)，但看外包裝應(yīng)該都是高檔品，此時(shí)，她的喜悅充盈著渾身每一個(gè)毛孔，她慶幸自己答應(yīng)了南易的交易。
公寓樓下，范紅豆坐在車?yán)镟止荆骸坝蓛€入奢易，由奢入儉難，攻心為上，干爹，這個(gè)女人被你算得死死的?！?br/>
范紅豆在車?yán)镒艘粋€(gè)多小時(shí)，等她覺得邱曼差不多該從震撼中清醒的時(shí)候，她下車走向公寓的電梯井。
南易這邊，休假一結(jié)束，他就給袁天梵發(fā)了封郵件，讓其注冊(cè)一家堂前燕的全內(nèi)資子公司“東輕國(guó)際”，注冊(cè)地奉天。接著，他把龍卉卿叫到京城，聽對(duì)方講述當(dāng)年她在傳銷組織的經(jīng)歷，以及復(fù)述“導(dǎo)師”的課程內(nèi)容。
說起來是兩件事，其實(shí)一天就搞定了，龍卉卿也忙，當(dāng)天飛走。
過了一天，南易給王振打了個(gè)電話，告知對(duì)方他有時(shí)間給王爍迭當(dāng)參謀了，摩托車的事情再拖拖，還要等一個(gè)人過來一起談。
約好晚上在靜茶館見面，南易又給房翀打了個(gè)電話，讓對(duì)方晚上跟他一起去。
南易是個(gè)無利不起早的玩意，他之所以對(duì)八竿子打不著的王爍迭這么上心，是因?yàn)樾岬藉X的味道，王爍迭一個(gè)房地產(chǎn)公司老板，要找他參謀的事多半和房地產(chǎn)有關(guān)，正好可以和傳承房產(chǎn)中介對(duì)接一下。
無關(guān)也沒事，來個(gè)迂回，先讓房翀和對(duì)方交個(gè)朋友。房產(chǎn)中介嘛，二手房的業(yè)務(wù)要做，新樓盤的業(yè)務(wù)更要做，多認(rèn)識(shí)幾個(gè)房地產(chǎn)老板沒壞處。
整個(gè)傳承公司來說，最有希望實(shí)現(xiàn)巨額盈利的只有房產(chǎn)中介這塊業(yè)務(wù)，將來可能需要這塊貼補(bǔ)其他業(yè)務(wù)線，南易不得不多上心。
白天一晃而過，晚上，南易和房翀?jiān)谝黄鸪燥?，南易把一些適合在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)說的話告訴了房翀。
“房翀，房產(chǎn)中介是一個(gè)比較特殊的行當(dāng)，它的門檻低，只要是個(gè)人弄個(gè)門面就能干，對(duì)傳承來說，不遠(yuǎn)的將來，肯定要面臨人才不斷流失的局面，所以，人力資源管理非常重要，一定要注重人才梯隊(duì)的建設(shè)。
一家門店的店長(zhǎng)，篩選機(jī)制主要取決于銷售能力，而不是管理能力，如果銷冠不能坐上店長(zhǎng)的位子，肯定在店里待不長(zhǎng)，為了業(yè)務(wù)量考慮，只能是兩害相權(quán)取其輕。
升遷到店長(zhǎng)看銷售能力，但是店長(zhǎng)升遷到區(qū)域經(jīng)理就不是了，必須同時(shí)具備很強(qiáng)的銷售能力和管理能力，而管理能力的一個(gè)重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)就是在其擔(dān)任店長(zhǎng)期間，有沒有帶出一個(gè)最好是兩個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)?！?br/>
“南爺，這恐怕有點(diǎn)強(qiáng)人所難，誰會(huì)樂意給自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別到時(shí)候自己沒升上去，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒升上去了?！?br/>
南易頷首，“你說得很有道理，這的確是每個(gè)店長(zhǎng)都會(huì)擔(dān)心的問題，但是處在你的位子來說，下面良性競(jìng)爭(zhēng)有利于整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力，你需要在店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理，乃至將來的大片區(qū)經(jīng)理和你自己之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。”
房翀蹙了蹙眉，“南爺，這也太難了，我在房管所學(xué)到的管理、斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)好像沒什么用，公家單位耗得起，我們私企耗不起?！?br/>
“所以說啊，你得學(xué)，人力資源、企業(yè)管理，還有咱老祖宗傳下來的這計(jì)那陰陽(yáng)、厚黑都得學(xué)，店長(zhǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)太重要了，只有銷售能力沒有管理能力的店長(zhǎng)升上去只會(huì)引起管理紊亂；
可要是不升，大概率會(huì)走人，如果是自己?jiǎn)胃蛇€好，要是跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，我們就會(huì)面臨此消彼長(zhǎng)的局面，在未來的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，沒準(zhǔn)我們會(huì)因此吃大虧。”
雖說1995年的當(dāng)下，全國(guó)的房產(chǎn)中介寥寥無幾，可這個(gè)行業(yè)太容易復(fù)制，今天沒有對(duì)手，到了明天后天，對(duì)手有可能如同雨后春筍般冒出來，傳承房產(chǎn)中介很有必要建立一個(gè)良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
(本章完)
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