方萬英想多給方萬力一些鍛煉的機(jī)會(huì)，提高各方面的能力。

    除了鍛煉他的接單能力，還鍛煉他應(yīng)對工廠的能力和執(zhí)行力。

    在之前，方萬力都表現(xiàn)都很不錯(cuò)的，不管是處事能力還是處理突發(fā)事件的能力，都不會(huì)比她差，有時(shí)候，方萬英甚至在心里暗暗感嘆，她很多方面不如方萬力。

    方萬英不希望方萬力輟學(xué)只限于幫助她，如果那樣，真是埋沒了他。

    在她心里，方萬力是一只待飛的雄鷹。

    她更希望方萬力能盡快借助當(dāng)前大好時(shí)機(jī)，站在時(shí)代的風(fēng)口，展翅高飛。

    而要讓他盡早高飛，只有放手讓他去做。

    過了幾天，等收到阿龍的定金，方萬英便對方萬力說道：“阿力，這一單也由你來安排下給工廠和跟進(jìn)?！?br/>
    方萬力也明白方萬英的用意。

    以前都是些小單，怎么安排都行。

    可是這單實(shí)在不小，有上千萬的金額。

    方萬力便跟方萬英商量道：“姐，我想把這單全部都下給王康明，我跟阿龍談單的時(shí)候也是完全按康美服飾的產(chǎn)能去談的。”

    換作方萬英來操作這個(gè)單，也會(huì)把單下給王康明。

    因?yàn)榈谝?、阿龍下第一單的時(shí)候，如果沒有王總的竭力配合，我們有可能拿不到第二單，不能忘本。第二、阿龍這客戶對我們很重要，我們跟另外一家休閑褲廠沒配合過，把單下給他們反而更危險(xiǎn)。第三、把單下給王總，只要單順利發(fā)貨，我們就把錢還給他，這樣，他對我們的單就會(huì)更上心，就可以大大減少風(fēng)險(xiǎn)。

    可是，方萬英還是想看看方萬力的看法，道：“你說說看原因?！?br/>
    方萬力把自己的想法說了一遍，也說出了以上三點(diǎn)，跟方萬英想的完全一致，兩個(gè)人不謀而合。

    方萬力每說一句，方萬英都點(diǎn)頭：“阿力，你說的對，這單就按你的意思去操作吧?！?br/>
    于是，方萬力打電話給王康明，把接到30萬件休閑褲的消息告訴他。

    王康明的第一個(gè)反應(yīng)就是：

    怎么可能……？

    簡陋無比的辦公室，

    不到兩年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，

    連一輛像樣的車都沒有，

    出門只有自行車代步，

    怎么可能談到這么大的訂單？

    王康明本能地問一句：“真的嗎？”

    就在那瞬間，王康明覺得這樣問實(shí)在不妥當(dāng)。

    “的嗎”剛到嘴邊還沒完全吐出來，又吞了回去，來了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，高興道：“真……真是太好了，那我現(xiàn)在去你辦公室談?wù)?。?br/>
    王康明是打心里相信方萬力的，方萬力為人正直方剛，是不會(huì)說謊的。

    這時(shí)候，王康明也正為沒有足夠的訂單支持工廠下半年運(yùn)作而發(fā)愁，聽到方萬力接了這么大的單，高興得跳起來，隔著電話，都可以感覺到王康明有多興奮。

    大的訂單操作起來既省事又可以賺大錢，很多人搶著要，這年頭，能接這么大的訂單實(shí)在不易。

    口說無憑，還是白紙黑字，拿到合同心里才能踏實(shí)。

    想到這里，王康明趕緊叫上王小虎一起去找方萬力。

    不一會(huì)功夫，兩個(gè)人一前一后走進(jìn)方萬力的辦公室。

    一進(jìn)辦公室，沒等方萬力打招呼，兩人已經(jīng)來到方萬力面前。

    王康明像個(gè)淘氣的小孩子跑到大人面前討糖子吃一樣，他臉帶微笑，喘著粗氣道：“阿力，接單大單啦？”

    方萬力高興道：“王總，您先坐，等我把資料弄好了給您看?！?br/>
    “沒事，你慢慢來，你慢慢來?！蓖蹩得髡f完，坐到沙發(fā)上。

    王康明在沙發(fā)上瞅了一眼方萬英的座位，空空的，心想：方萬英不在，看來今天是白來了。

    難免有些失望。

    王康明問道：“你姐不在？”

    “他今天剛好有事出去了?！狈饺f力看出王康明的顧慮，補(bǔ)充道，“我姐說，訂單的事情跟我談就可以了?！?br/>
    王康明本想再發(fā)問，可是，他看著眼前這個(gè)說話底氣十足、風(fēng)度翩翩、又沉著穩(wěn)重的后輩，一種說不出的敬畏感油然而生。

    方萬力雖然出道不到一年，但是在這短暫相處的時(shí)間里，方萬力處理的每一件事情都讓王康明打心里佩服得五體投地。

    方萬力做事，讓人放心、讓人信服。

    如果他是方萬英，也會(huì)把這件事全權(quán)交給方萬力負(fù)責(zé)。

    所以，王康明沒再開口。

    這時(shí)，方萬力拿來一大堆資料，遞給王康明道：“王總，這是三十萬件訂單的資料，您先看看?！?br/>
    說完把資料遞給王康明，又去辦公桌前提來一大包樣品，道：“這些是對應(yīng)的樣品，客人留下來的，每個(gè)需要修改的地方我貼上了膠布，并對如何修改作了標(biāo)注。您根據(jù)這樣品和資料重新報(bào)價(jià)給我?！?br/>
    資料雖然很多，但是方萬力做得很仔細(xì)、很清晰明了。

    王康明拿過資料，每張紙都一目了然。

    “唰、唰、唰……”

    不到五分鐘，王康明已經(jīng)把所有的資料都看了一遍。

    “這些款式都跟你前些天給我報(bào)價(jià)的差不多呀。”王康明看完資料，檢查完樣品后，指著后面幾個(gè)款式道，“只有這幾個(gè)款不一樣。”

    “是的，之前是兩萬件，現(xiàn)在是三十萬件，價(jià)格應(yīng)該不一樣吧？”

    “那是肯定的。三十萬件的話，一件可以少個(gè)三塊錢。”王康明說完，皺了皺眉頭道，“可是……”

    王康明停頓了一下，沒再說下去。

    “可是什么？”

    “你確定要把這三十萬件都下給我嗎？”

    “那當(dāng)然?！狈饺f力坦然道，“只要您價(jià)格公道，自然全部下給您。”

    王康明見方萬力說話認(rèn)真，不像在開玩笑，微笑道：“有句話，我不知該不該問？”

    方萬力王康明像變了個(gè)人，一點(diǎn)不爽快，一點(diǎn)不像平時(shí)的他。

    不知道他葫蘆里賣的是什么藥。

    這時(shí)，要以不變應(yīng)萬變。

    方萬力保持用誠懇的語氣道：“您直說無妨?！?br/>
    “你接了這么大的單，卻毫不保留地告訴我，還要全部下給我，不擔(dān)心我向你討回那八十萬嗎？”

    “我為什么要擔(dān)心這個(gè)呀？”

    “很多人欠了錢，可是想法設(shè)法不讓債主知道接到單，能拖盡量拖?！?br/>
    “王總，您過慮了，我不是那樣的人。您給我三年的期限，對我已經(jīng)是仁至義盡了，我怎么能那樣做呢？”笑道,“再說，您給我的，是三年的期限，不是滿三年還，所以，不用您討，我一年內(nèi)能還清就一年還清，兩年能還清就兩年?！?br/>
    王康明聽了，感動(dòng)萬分，江湖義氣頓時(shí)洶涌澎湃，甚至有一種要誓死追隨的沖動(dòng)。

    王康明想以自己的方式支持方萬力的事業(yè)快速發(fā)展。

    王康明拍了一下大腿，爽快道：“阿力，說實(shí)話，我剛才給你的價(jià)格已經(jīng)很低了，恐怕你在康城找不出第二家，但是就憑你誠實(shí)經(jīng)商這一點(diǎn)，我讓利給你，一件再少兩塊錢?！?br/>
    什么？

    一件少兩塊錢？

    三十萬件可是少了六十萬！

    這一單的利潤可達(dá)到一百五十萬！

    一百五十萬！

    方萬力沒想到王康明會(huì)如此慷慨，一般情況下，這么多大一個(gè)單，一件能少個(gè)五毛錢就很不錯(cuò)了，王康明竟然一口價(jià)少兩塊錢！

    “這是謝謝你，王總。成交！”方萬力高興得幾乎跳起來道,“我這就擬合同，明天您再過來簽約，也把定金付給你?！?br/>
    “我相信你。合同可以慢慢弄，我先安排生產(chǎn)?！蓖蹩得鬟呎f著邊收拾樣品和資料。

    “那謝謝您，您一定幫我把控好質(zhì)量?！?br/>
    “那是必須的，你放心吧，我還想討回我那八十萬呢?！蓖蹩得餍Φ?。

    ……

    自從得知方萬力接到大單后，方萬水每天都打電話給方萬力，問單的進(jìn)展情況。

    等王康明走后。

    方萬力迫不及待地給方萬水打電話，很高興地告訴他這單的利潤有一百五十萬，也告訴他可以一次性還掉他擔(dān)保的十萬貸款和欠工廠的八十萬。

    方萬水聽了方萬力的話后，臭罵道：“你腦子進(jìn)水了嗎？”

    方萬力如遭晴天霹靂，硬是愣住了，不知如何回答。

    隔著電話都可以聞到一股濃濃的火藥味。

    方萬水繼續(xù)說道：“我擔(dān)保的十萬時(shí)間快到了，是要還的，可是王康明那八十萬，你急什么呢？那這些錢去投資不是更好？再說，你還他這么多錢，不等于跟他說你這單賺了很多錢嗎？……”

    方萬水的話，像雷電過后的暴雨，從萬里高空沖撞而下，噼里啪啦地打在中空的鐵皮屋上，讓人震耳欲聾。

    可是，方萬力不怕供應(yīng)商知道他賺了錢，或知道他賺多少錢。以他對市場的把握能力，早就算得出王康明賺得比他還多，但是開門做生意，大家都有得賺，才有動(dòng)力，不是嗎？

    在方萬力看來，商在于誠，不在于奸。

    誠信經(jīng)商，才能走得更遠(yuǎn)。

    真誠對待客戶，才能接到更多、更大的單，阿龍就是個(gè)很好的證明。

    真誠對待供應(yīng)商，才能穩(wěn)定后方，才能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，從而獲得更多的利潤，他跟王康明的合作，詮釋了這一點(diǎn)。

    八十萬對他來說，算不了什么。

    一個(gè)大格局早已在方萬力心里產(chǎn)生，并開始有了雛形。

    他前期所做的一切，都是為這個(gè)格局做準(zhǔn)備的。

    他只是在等待時(shí)機(jī)。

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