眾人下車后，葉明植領(lǐng)著他們先去了車間。

    彭禹看到他后急忙跑了過來，“葉總，李總正在招待幾個客戶，一會兒就過來，我先陪你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。

    葉明植向大家介紹道，“這位是工廠的彭廠長，資歷比我還老，屬于三朝元老了”。

    三朝元老，李明友在臺灣時他就在了，破產(chǎn)后SKY工廠成立他也在，最后葉明植把公司做大做強(qiáng)他還在，經(jīng)歷了絕望、希望、新生。

    雖然他只是廠長，但卻是員工里第二個擁有股份分紅的人，就是現(xiàn)在總經(jīng)理也沒有他多。

    這就是葉明植制定的不按身份排序，只按結(jié)果給錢，只要努力干，也許你賺得會比上司還多。

    但這也僅僅是也許，畢竟你的身份不夠、資歷不夠，所獲得的工資，獎勵也不如人多，除非你能研發(fā)出科研產(chǎn)品。

    彭禹先領(lǐng)葉明植等人，來到了焊接室，“葉總，這位員工為咱們公司，改進(jìn)了激光焊接技術(shù)，申請了專利，并且無償轉(zhuǎn)讓給了公司，現(xiàn)在是部門經(jīng)理中，第一個擁有股份分紅的人，之后銷售產(chǎn)生的利潤，也會分給他。”

    葉明植點頭說道：“不錯，干得確實不錯，普通員工并非只有一條路，有技術(shù)有能力的人，可以在閑暇時多鉆研新技術(shù)，不管是提高工藝技術(shù)，還是研發(fā)出新設(shè)備或者改良設(shè)備，公司都會給你們獎勵”。

    同行中有一位老板問道：“葉總，這個技術(shù)能給我們講講么”。

    “彭廠長，你為劉總講解下”。

    彭禹說道：“咱們公司之前用的是傳統(tǒng)激光焊接機(jī)，很多員工對于激光點把控力度不是很好，現(xiàn)在他設(shè)計的這款設(shè)備，精密度更高、功率峰值高、光束質(zhì)量好，光斑細(xì)”。

    “激光束可實現(xiàn)時間和能量上的分光，能進(jìn)行多光束同時加工及多工位加工，實現(xiàn)精密高效焊接，其次，我們現(xiàn)在正在研發(fā)數(shù)控激光焊接機(jī)，可以通過程序更加精密化和智能化”。

    聽到彭禹介紹葉明植鼓掌稱贊，其余眾人也是紛紛鼓掌。

    “這是把一個義齒工廠，變成了科研機(jī)構(gòu)了”，李炳勝和馮源二人對視一眼，看到了對方臉上的羨慕。

    就在眾人聊天時，李明友新招的秘書快步走來，“葉總，李總馬上就要開完會了，讓我問問您有沒有時間，很多公司聽說您回來了，都想見見您”。

    葉明植點了點頭，對其他人說道：“那大家先去我辦公室坐坐，等會兒見見公司的董事長和其他朋友”。

    劉老板說道：“好，聽您的”。

    葉明植來到久違的辦公室，突然想到一件事，“新來的總經(jīng)理坐那里”。

    “葉總，蘇總坐在之前副總辦公室”。

    馮源說道：“葉總，一看您就是深得人心，現(xiàn)在公司還為您保留辦公地點，這是一直在等您回來繼續(xù)主持大局”。

    李炳勝也說道：“葉總能力強(qiáng)，人品好，不僅深受員工愛戴，李董事長也是對其深信不疑，走之前做了幾份方案，現(xiàn)在公司都在執(zhí)行”。

    劉老板說道：“了不得、了不得，葉總，我們合作后，你能不能也幫幫我們公司”。

    其余幾位也說道，“對的對的，也幫幫我們”。

    葉明植笑道：“只要按照我們的要求合作，我都會想辦法幫你們的”。

    秘書泡好茶后，退到葉明植身后，偷偷地給李明友發(fā)了一條信息，“李總，葉總這邊可能在談生意”。

    “嗯，一會兒過來”，李明友回復(fù)后，又繼續(xù)開會，他現(xiàn)在要做的，就是要按照葉明植的方案，用訂單參股對方公司。

    沒錯只用訂單不用現(xiàn)金，這個方案當(dāng)時讓他也是大為震驚，收購公司還能這么做，后來找了兩家名單上的公司，根據(jù)之前的信息調(diào)查，和葉明植制定的收購方案，很容易就談成了。

    這也讓他很有信心。

    通過大量訂單，轉(zhuǎn)變成對方公司股權(quán)，這件事只有他能想得出來，并且做得到。

    一個做材料設(shè)備工廠的老板說道：“李總，您說得我都懂，但是有一個問題，那你怎么能保證，我們每年訂單源源不斷，而且利潤也在增加，如果突然有一天，沒了訂單怎么辦？”

    李明友說道：“汪總，這個你不需要擔(dān)心，我們在全國建廠成立分公司，按照我們現(xiàn)在的實力，每年可以做到十幾個億以上，第二輪融資馬上就開始了，拿到錢后，我們會成立連鎖口腔，市場份額一下子變得更大”。

    李明友讓蘇俊文，拿出葉明植做的方案，投放到屏幕上，一邊講解，一面給他們看，更加直觀的東西，這些人看到方案后，覺得好是好。

    但是用訂單，直接換公司股權(quán)，怎么都有點虧。

    汪總問道：“李總，聽說葉總回來了，能見見嗎？”，他很想聽聽葉明植的想法。畢竟這個是他，設(shè)計出來的方案。

    李明友有些為難，現(xiàn)在葉明植已經(jīng)離開公司了，如果什么事都讓他過來，這家公司怎么可能做大。

    但現(xiàn)在不喊他，這幾人怕是很難簽約，“你們稍等，我喊他過來”。

    李明友來到葉明植辦公室門外，聽到里面有說有笑，看樣子事情已經(jīng)談完了，“幾位老板遠(yuǎn)道而來，招待不周”。

    葉明植看見李明友進(jìn)來后，起身向大家介紹道：“這就是這家集團(tuán)的董事長，李明友李總”。

    眾人相互寒暄后，李明友拉著葉明植，走到了一旁，“我現(xiàn)在正在談幾家公司，按照你說的用訂單換股權(quán)，對方不是很愿意，想讓你過去聊聊，你看”。

    葉明植斜看了李明友一眼，心中暗罵“他媽的，我在的時候不讓我參與，現(xiàn)在走了你倒是想起我了”。

    他雖然心中不滿，但為了以后的事情也只能忍耐，“別去會議室，去茶室，他們現(xiàn)在戒備心很強(qiáng)，現(xiàn)在我這幾個人已經(jīng)沒問題了，可以當(dāng)作配合”。

    李明友心中松了口氣，“那就好，你們先過去，我去把他們喊過來”。

    葉明植對著眾人說道：“走吧，咱們?nèi)ゲ枋遥粫河袔讉€朋友過來，大家一起聊聊”。

    李明友回到會議室把其他人喊了過來，但對蘇俊文說道，“你先去安排酒宴吧，好好款待大家”。

    葉明植看著眾人進(jìn)來，笑道，“幾位老板好久不見，賺了不少錢吧”。

    這句話一語雙關(guān)，賺了錢是靠SKY，如果說不賺錢，那就更要以利誘之，既能得到答案，也能讓他們從潛意識中，接受賺錢等于SKY。

    汪總笑道：“確實比以前多賺了些”。

    葉明植坐在主位，邊泡茶邊說道：“汪總、高總，你們有什么問題嗎？”

    汪老板說道：“葉總，你給的方案我看了，就是訂單置換股權(quán)的事情，是不是有點不妥”。

    葉明植笑道：“沒什么不妥，投資公司分成兩種，一種是以現(xiàn)金投，至于你們做成什么樣，他們不管，如果出現(xiàn)虧損他們會先撤資，第二種，就是跟你合作，拿大量訂單扶持你起來，你訂單賺的錢，也可以轉(zhuǎn)化成投資，而且大家沒有風(fēng)險，他會源源不斷滿足你的訂單需求”。

    汪老板說道：“葉總，這個我理解，但就是除了訂單外，有沒有可能是現(xiàn)金？或者其他的，或者我們把股權(quán)轉(zhuǎn)換成分紅，你給我訂單我給你錢”。

    葉明植笑道：“汪總，對于我們而言，每年幾千萬的訂單，可以扶持任何一家公司起來，如果僅僅是折扣你覺得我們感興趣嗎？”

    此時的葉明植，有些像當(dāng)年的徐帥等人，終于屠龍者，也變成了那條龍。

    現(xiàn)在開始對其他公司收購，而且用法更加高明。

    他這句話的意思很明確，跟我們合作，我會讓你們公司越來越強(qiáng)大，不跟我們合作，我會扶持其他公司然后吞掉你。

    葉明植說完，所有人都在思考，根據(jù)這句話來判斷自己的最小利益值，最大風(fēng)險指數(shù)，是否在可接受范圍。

    而葉明植等到他們思考一半時，再次說道：“我們會扶持，我們參股的所有企業(yè)，把它打造成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，讓他去收購其他企業(yè)，打通自己的上下游公司，所以我們不單單只給你們訂單，更給了你們一個未來”。

    葉明植說完看著眾人，笑了，笑得很開心。

    其余人聽到，他們會變成產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，會形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，剛剛顧慮一掃而空。

    當(dāng)把自己的風(fēng)險，轉(zhuǎn)移給別人，一家企業(yè)需要承擔(dān)的成本，分擔(dān)給十幾家，這就不算成本，也不算風(fēng)險了。

    葉明植這個概念設(shè)定，先從引導(dǎo)式談判，摸清對方需求、現(xiàn)狀、想要達(dá)成的目的，再通過提出概念，讓對方否定，而這個概念的復(fù)雜性，并沒有多說，用極其簡單的方式，告訴你們，這個其實你們也可以做。

    沒錯，這就是概念轉(zhuǎn)移。

    讓原本屬于葉明植的，變成你們的，當(dāng)你們認(rèn)為這件事很簡單，也確實能賺錢，便進(jìn)入了另一個設(shè)定里，葉明植管它叫，“自我”，在陷入自我意識中，大家會首先考慮，自己的絕對利益，所有出發(fā)點，都是用“我”，來考慮。當(dāng)他繼續(xù)擴(kuò)大這個氛圍，繼續(xù)包裝這個未來時。

    眾人覺得，這件事傻子都能干，認(rèn)為“合情合理”，商業(yè)談判中，最重要的，就是合情合理，一件極其復(fù)雜的事情，抽絲剝繭后，僅僅保留十之三四，把不合理的事情，變成合理化，把難以接受的事情，變成我也可以這么做。

    所有人都忘了最初的擔(dān)憂，而是在想之后的利益。

    汪老板說道：“葉總，你這么說我就懂了，我同意，但是你一定要幫我們做成”。

    其余眾人也紛紛答應(yīng)，一件合情合理，大家都能賺錢，而且沒有風(fēng)險的事情，誰不愿意做？

    李明友看著葉明植，他覺得自己也可以了，很簡單，而李炳勝等人，對他的模式也完全接受，甚至覺得只要有機(jī)會，他們完全可以自己做。

    至于怎么做，葉明植沒有多說，在密切的配合下，汪老板他們當(dāng)天就簽約了，而李炳勝帶來的人，看到他們簽約了，覺得自己這個也沒什么大問題。

    想讓葉明植今天也和他們簽約，早點啟動。

    把多人叫在一起談判，一定要注意分清主次，由第一位，消除第二位的顧慮，再由第二位，帶動其他人同時簽約，事以密成，語以泄敗，但葉明植這些計謀，不怕人知道，知道的人越多越好。

    因為這些是陽謀。

    陽謀的可怕之處，在于人心的算計，時局的把控，勢事的推動，就算他們知道，也會義無反顧地進(jìn)來，而且會為了自己，邀請更多人進(jìn)來。

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