王浩安記得他跟李擰提過(guò)，鞋一定要弄得好看，怎么這才多久就忘了？

    “好看？王總，我們已經(jīng)盡量將鞋的外觀設(shè)計(jì)的好看了，可運(yùn)動(dòng)鞋畢竟是為了運(yùn)動(dòng)，要舒適，要排汗，還要保護(hù)腳不受傷，我們做的是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋?！?br/>
    李擰想想他在國(guó)外見(jiàn)過(guò)的那些運(yùn)動(dòng)鞋，都用了許多高科技的技術(shù)和材料，就是為了最大限度的保護(hù)運(yùn)動(dòng)員，提高運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)，怎么到了王總這兒，運(yùn)動(dòng)鞋最大的賣點(diǎn)是好看呢？

    “李總，我知道，咱們做的是專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋?？赡銥槭裁醋鲂蓍e服忘了嗎？”王浩安提醒道。

    明明有運(yùn)動(dòng)服，為什么還做休閑服，因?yàn)樾蓍e服賣得更好，受眾面更廣，賺的更多。

    開(kāi)公司的目的是什么，當(dāng)然是賺錢。其他的目標(biāo)，也都得以賺錢為基礎(chǔ)，否則公司一直賠錢，你再大的夢(mèng)想也白搭。

    “那我們就推出休閑鞋好了，跟專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋分開(kāi)，運(yùn)動(dòng)鞋，還是要以運(yùn)動(dòng)為主吧？”

    王浩安笑著搖搖頭：“李總，你是不是沒(méi)去過(guò)校園？那我問(wèn)一下，你覺(jué)得普通家庭的孩子，會(huì)買幾雙鞋？”

    看到李擰愣住了，王浩安自問(wèn)自答：“一般情況下，一個(gè)孩子可能就買一雙應(yīng)季的鞋，直到穿爛了，或者擠腳之后，才會(huì)買新的。所以他們這雙鞋會(huì)一直穿著，而不是只有體育課，或者運(yùn)動(dòng)的時(shí)候才穿。”

    “誠(chéng)然，我們的鞋一定要適合運(yùn)動(dòng)，不能太硬，也要對(duì)腳有足夠的保護(hù)。并且不能太重，有墜腳感，影響孩子跑跳?！?br/>
    “我問(wèn)你，如果一雙鞋很適合運(yùn)動(dòng)，穿著也舒服，但看起來(lái)非常的丑，你覺(jué)得孩子們會(huì)喜歡嗎？”

    “大家看一雙鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否適合運(yùn)動(dòng)。所以好看，才是最先能吸引消費(fèi)者的。包括家長(zhǎng)給孩子買鞋，肯定也先看是否好看，不會(huì)買那些丑了吧唧的?！?br/>
    “你去考察過(guò)國(guó)外市場(chǎng)，也知道國(guó)外的運(yùn)動(dòng)鞋非常專業(yè)，甚至分類詳細(xì)?；@球鞋、足球鞋、排球鞋、網(wǎng)球鞋等等?？赡憧茨切┻\(yùn)動(dòng)鞋，有哪個(gè)是特別丑的？”

    “我們要做的不是保證不丑，而是一定要好看，這點(diǎn)很重要。你知道國(guó)外大品牌都會(huì)找體育明星代言運(yùn)動(dòng)鞋吧，甚至還以運(yùn)動(dòng)員的名字來(lái)命名，讓那些運(yùn)動(dòng)員的粉絲購(gòu)買。粉絲就是英文FANS的意思，就是向往甚至崇拜那些運(yùn)動(dòng)員的人?！?br/>
    “凡是知名運(yùn)動(dòng)員代言的款式，都會(huì)賣的不錯(cuò)，大家期待穿上以后，可以跟那個(gè)運(yùn)動(dòng)員一樣，哪怕只能達(dá)到那個(gè)運(yùn)動(dòng)員的十分之一成就也行?！?br/>
    “你看那些代言的運(yùn)動(dòng)鞋，有哪個(gè)難看了？甚至就連顏色上，也要選擇跟運(yùn)動(dòng)員常穿的運(yùn)動(dòng)服搭配的才行?！?br/>
    “你在廣告上宣傳運(yùn)動(dòng)鞋多么的專業(yè)，這會(huì)給人一種只有專業(yè)領(lǐng)域的人才需要的感覺(jué)?？晌覀兪敲嫦?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員嗎？我們是面向廣大的青少年群體，其中專業(yè)的又能占多少，千分之一，還是百分之一？”

    “你找運(yùn)動(dòng)員代言，首先也要選擇運(yùn)動(dòng)員的形象。一定要俊男靚女，像是那些模特一樣最好。不信你去看看，那些長(zhǎng)得丑的，哪怕運(yùn)動(dòng)成績(jī)很好，可有幾個(gè)人喜歡？”

    王浩安很想告訴他，這是一個(gè)看臉的時(shí)代。當(dāng)然，李擰當(dāng)初也是從小鮮肉過(guò)來(lái)的，哪怕退役的時(shí)候，人也非常的精神。

    可現(xiàn)在已經(jīng)不行了，身材沒(méi)有徹底走樣，可看著也不再年輕了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿？李擰自己做廣告代言已經(jīng)不合適了。

    “你看看公司這些運(yùn)動(dòng)鞋，顏色為什么黑色的居多？”

    “因?yàn)椴蝗菀着K啊。我們調(diào)查過(guò)，很多時(shí)候鞋上會(huì)被人踩到，會(huì)顯得很臟，黑色的多好。”李擰不解了，怎么顏色也有問(wèn)題？

    “怕什么臟，臟了是他們的事兒，他們可以自己擦，自己刷。頻繁的刷鞋，正好可以讓鞋淘汰的速度加快，讓他們來(lái)買我們的新鞋。所以顏色要弄一些淺的，亮眼一些的眼色?！?br/>
    “白色就很好，加上淡綠色的這種也行，橙色的也很顯眼，紅色的，藍(lán)色的，甚至女款還能出粉色的。不要總是弄黑色的，就算弄黑色的，LOGO這里也要用明顯不同的顏色，這不只是品牌，也是圖案裝飾。”

    “你們的運(yùn)動(dòng)服也是這樣，深色的居多，要多研發(fā)一些淺色的，要多種顏色，給消費(fèi)者更多的選擇。”

    “還有你不覺(jué)得可以生產(chǎn)一些沒(méi)什么技術(shù)含量的產(chǎn)品了嗎？”

    李擰詫異的看著王浩安：“什么叫沒(méi)什么技術(shù)含量的產(chǎn)品？”

    “帽子、手套、襪子、護(hù)膝、護(hù)肘、護(hù)腕、發(fā)帶之類的產(chǎn)品。甚至還可以跟一些廠家訂購(gòu)一些哨子，反正是跟運(yùn)動(dòng)相關(guān)，又不需要特意研發(fā)的，你們就都生產(chǎn)一點(diǎn)?！?br/>
    “可以作為促銷時(shí)候的贈(zèng)品，也可以借助品牌優(yōu)勢(shì)，賣的更多，但是一定要好看才行。甚至還可以生產(chǎn)專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品，比如籃球、足球什么的?！?br/>
    “總之你要記住，大家穿鞋、穿衣服，第一個(gè)要求就是好看，這才是最基礎(chǔ)的，其他的都是次要的?！?br/>
    “我不是跟你說(shuō)過(guò)，學(xué)生上學(xué)的時(shí)候，都要求穿校服，可鞋就可以隨便選擇了。怎么體現(xiàn)出他們的與眾不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，會(huì)讓人覺(jué)得穿上了特別得意嗎？一定要吸引眼球，讓人一看就知道是李擰的，就知道這個(gè)鞋不便宜，就知道這個(gè)鞋好。”

    “有空你也派人去做一些市場(chǎng)調(diào)查，看看消費(fèi)者更喜歡什么。無(wú)論是銷售部門，還是產(chǎn)品研發(fā)部門，一定要懂得消費(fèi)者的心理。”

    “我們的產(chǎn)品是要銷售給廣大的消費(fèi)者，閉門造車，悶著腦袋決定可不行。跟國(guó)外學(xué)，要學(xué)到他們的精髓。只要先做到好看，大家才會(huì)考慮專業(yè)。而且不要以為我們的鞋只賣給男孩兒，女孩兒也一樣。”

    “你可以試著生產(chǎn)一批好看的休閑鞋，看看市場(chǎng)反響。到時(shí)候你就會(huì)明白，消費(fèi)者的心理了?！?br/>
    “原來(lái)做鞋還有這么多的學(xué)問(wèn)，我之前都不知道?？磥?lái)我是真的不擅長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有必要去學(xué)習(xí)一下了?！?br/>
    王浩安愣住了，該不會(huì)以后李擰去學(xué)習(xí)管理，是因?yàn)槲业倪@番話吧？