“來嘍，來嘍，烤鴨來嘍！”喬麗拎著兩個大包高高興興的從外面沖進(jìn)辦公區(qū)。
“來，來，都來吃夜宵，今天喬小姐請客?！碧棋信呐氖?，招呼部里的同事吃東西：
“咱們部門根子淺，底子弱，所以加班培訓(xùn)是無奈之舉，咱們做業(yè)務(wù)工作的，唯有一個勤字最重要，笨鳥先飛，多下功夫，就一定能夠出成績，所以要求加班希望大家能理解?！?br/>
喬麗買了熱氣騰騰的烤鴨還有煎餅、鍋貼，趁著大家吃東西的功夫，唐逍繼續(xù)道：“今天的培訓(xùn)基本結(jié)束了，我還是一句話，咱們商務(wù)八部的工作一定要有我們自己的特點。
而要做到有特點，必須把握兩個關(guān)鍵，第一是我們要團(tuán)結(jié)一心，通力合作，咱們部門現(xiàn)在就八個人，咱們八個人要像兄弟姐妹一樣團(tuán)結(jié)，唯有團(tuán)結(jié)，我們才能有所作為。
第二個關(guān)鍵我們要解放思想，開發(fā)客戶方面要獨辟蹊徑，別人怎么做我們不去管，我們的做法一定要以我為主，思維要發(fā)散放開，要建立一套完善的商務(wù)計劃出來，我們這幾天的培訓(xùn)，便是幫你們解放思想?！?br/>
唐逍侃侃而談，激情昂揚(yáng)，當(dāng)上了經(jīng)理，唐逍感到肩上的擔(dān)子更重了，他在工作上投入的精力也更多了。
商務(wù)八部是個新部門，員工的底子薄，部門的積累少，干過業(yè)務(wù)工作的人都知道，做業(yè)務(wù)需要時間積累。因為只有在一個行業(yè)待的時間長了，和客戶打交道的次數(shù)多了，才能贏得客戶的信任。
現(xiàn)在的社會人與人之間的信任度很低，任何商務(wù)活動很難在供需雙方第一次見面就完成合作，一次商務(wù)合作往往需要很長時間的彼此了解，最終才能塵埃落定，而這一些都是需要時間積累的。
商務(wù)八部成立還不足一年，部門里面最老的員工都還沒干足一年，唐逍身為經(jīng)理更是只進(jìn)入公司五個月的新員工，這樣一個全新的部門，要干出成績來難度是很大的。
但是俗話說沒有金剛鉆，不攬瓷器活兒，唐逍既然敢接手商務(wù)八部，他就一定有信心，而他的信心便是基于對自己能力和計劃的高度自信。
在能力方面，唐逍雖然是新人，但是他身懷儒道神通“三省吾身”、“溫故知新”，這兩個神通十分了得，“三省吾身”的神通能夠從極其細(xì)微的細(xì)節(jié)之中推斷出常人難以發(fā)現(xiàn)的線索，唐逍拿下名人電腦那個單，這一個神通就發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。
而“溫故知新”的神通更了不起，這個神通能夠讓唐逍舉一反三，通過對一件事的深入挖掘，觸類旁通，從而得到很多別人領(lǐng)悟不到的信息。
另外，唐逍勤奮鉆研，在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)方面的功底相當(dāng)?shù)脑鷮?，在公司組織的多次專業(yè)技能考核之中，他的成績都是最優(yōu)。
作為管理者，首先必須自己優(yōu)秀才能帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩，在個人能力方面，唐逍是絕對的優(yōu)秀。
有了這份自信，唐逍的工作開展起來便顯得非常的從容大氣。
他這幾天抓緊對部門商務(wù)代表培訓(xùn)，隱隱的，他布置的一局大棋也就此拉開了帷幕。
“經(jīng)理，您今天說的有一個事兒我沒有想明白，您說中國知名企業(yè)名錄主要看企業(yè)的信息化水平，這是不是有些以偏概全？”張濤推了推眼鏡，啃著烤鴨咧嘴道。
“張博士，你小子沒仔細(xì)聽我的培訓(xùn)吧！我已經(jīng)說過了，這一個名錄是國家互聯(lián)網(wǎng)新聞中心制作的，做這個名錄的目的是統(tǒng)計全國中小企業(yè)信息化水平。而和我們合作的目的，是希望能夠借這個活動推動中小企業(yè)信息化水平?！碧棋休p輕的咳了一聲：
“唐華，你跟張博士解釋一下吧，我剛才培訓(xùn)跟你們怎么說的？”
八部八個員工，四男四女，四個男員工之中唐華是老大哥，今年三十八歲了。因為已經(jīng)成家的緣故，唐華看上去最為成熟穩(wěn)重，平常在工作上用心也最多，他還有一個特點，那就是塊頭比較大，人生歷練豐富，見慣了大場面，這些經(jīng)歷對做業(yè)務(wù)來說都是很寶貴的財富，應(yīng)該說目前八部，唐華是唐逍最看中的骨干。
唐華接過話頭道：“張博士，首先你要理解老大的意圖，這其中有個關(guān)鍵詞是中小企業(yè)。那么問題就來了，知名企業(yè)名錄，怎么能針對中小企業(yè)？國內(nèi)知名企業(yè)哪一家不是巨無霸？這和中小企業(yè)掛鉤么？
老大的思想與常人不同，他剛才舉了一個例子，咱們臨港有一家企業(yè)是做指甲鉗的，這是一家典型的中小企業(yè)，一年的產(chǎn)值不過幾千萬而已。但是在指甲鉗這個行業(yè)，這一家企業(yè)占據(jù)了全國指甲鉗市場的三成。它是名符其實的指甲鉗之王，這樣的企業(yè)難道不算知名企業(yè)么？
中小企業(yè)中也有知名企業(yè)，還舉個例子，咱們臨港的周氏釣具，這家企業(yè)是華南釣具行業(yè)的龍頭，按照產(chǎn)值來看也是中小企業(yè)嘛。但是在釣魚這個圈子里，其大名鼎鼎，人稱釣魚行業(yè)的微軟?！?br/>
唐逍點點頭道：“嗯，唐華說得很好，我們的目標(biāo)就是服務(wù)這些企業(yè)，幫助他們推動企業(yè)信息化的水平，幫助他們和新興的電子商務(wù)接軌，讓他們真正享受到科技發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營帶來的便利。
我們一直有一種很不好的觀念，那就是咱們世紀(jì)前沿是服務(wù)中小企業(yè)的公司，所以我們的單子一般就是幾千塊，幾萬塊的金額，最多也不過十幾萬的金額。這種觀念是以前九十年代社會互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處在基礎(chǔ)階段的時候構(gòu)成的。
當(dāng)時企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的需求很簡單，他們只需要一個企業(yè)郵箱，一個公司網(wǎng)頁，最多還需要一套辦公軟件，僅此而已。
可是兄弟姐妹們，現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+時代了，很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)高度依賴，現(xiàn)在有個詞匯叫‘電商’，這些企業(yè)就完全靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)就是他們的一切。
在這樣的背景下，咱們還能停留在過往的舊思想中么？我們要與時俱進(jìn)，升級我們的服務(wù)，我們要把單做大，做十萬的單，做百萬的單。要讓大單成為一種常態(tài)，唯有如此，才能彰顯我們公司整體方案提供商的強(qiáng)大實力……”
唐逍說得很激動，這個想法他已經(jīng)醞釀很久了，現(xiàn)在他這個思想已經(jīng)趨于完善。
唐逍目前準(zhǔn)備干的一件事就是舉全部門之力做大單，世紀(jì)前沿公司做小單沒有競爭力，比如建網(wǎng)站，賣單一的軟件，鋪設(shè)單一的硬件網(wǎng)絡(luò)，等等這些，市場上同類公司多如過江之鯽。
名人電腦就是一個很好的例子，他們甚至靠自己公司的實力就能做出不遜色于世紀(jì)前沿公司的單一產(chǎn)品，如果只是賣產(chǎn)品，世紀(jì)前沿能賣過誰？
但是最終名人電腦還是和唐逍合作了，他們之所以改變主意，就是因為世紀(jì)前沿的整體方案他們做不到，從內(nèi)網(wǎng)到外網(wǎng)，從辦公系統(tǒng)，管理系統(tǒng)到營銷系統(tǒng)，全部納入到整體的方案之中，沒有一家公司能夠和世紀(jì)前沿的技術(shù)實力比。
通過這一單業(yè)務(wù)，唐逍便觸類旁通，從而堅定不移的在接手八部之后推動大單計劃。
位了完善這個計劃，唐逍首先強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，因為大單需要合作，需要整合部門的員工各自特點，在高度分工的情況下做單，成算更大。
名人電腦這個客戶就是唐逍和喬麗合作做出來的，喬麗作為女孩子有親和力，擅長和溝通，唐逍則理性專業(yè)，他就是通過自己的專業(yè)征服了名人電腦幾乎所有的高管。
這個單唐逍和喬麗缺一不可，缺了喬麗，唐逍聯(lián)系不到客戶，缺了唐逍，喬麗一個人拿不下來。
所以，部門內(nèi)部的合作，協(xié)同一起工作以后是常態(tài)。
還有一點，專門做大單跟下來之后回報驚人，但是萬一跟不下來，作為業(yè)務(wù)員壓力也會很大，畢竟沒有提成的情況下，普通業(yè)務(wù)代表單靠底薪在這座城市很難生存。
而通過內(nèi)部合作便是分散壓力的好方法，唐逍接手八部之后，對這些事情事無巨細(xì)，可以說都考慮得非常的全面仔細(xì)。
腦子里面有方案，有思想，而通過這幾天的培訓(xùn)唐逍信心愈發(fā)充足，唐逍堅信，最多兩個月，他的這一套做單方法就必然能夠大放異彩。
“老大，老大，外面有美女找你！嘖，嘖，什么時候交女朋友了，咱們怎么不知道呢？”潘飛抽煙回來，笑嘻嘻的沖著唐逍嚷嚷道。
“吼！”辦公區(qū)大家一起起哄。
“去，去！一邊去了，好了啊，今天就到這里，時間不早了，大家都早點回去，路上注意安全，對了，關(guān)鍵是明天早上不能遲到?！碧棋械?。
“真的，我不騙你老大，外面真有美女找，我騙你是小狗！”潘飛大聲道。
唐逍微微皺眉，心中不禁有些奇怪，誰會來公司找自己？還女的？
從辦公區(qū)走出來，唐逍便看到在公司前臺，一女孩挎著紅白相見的手提包，正認(rèn)真的盯著墻上的宣傳欄看得十分入神。
唐逍愣了一下，脫口道：“王小丹？你……嘿！”
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