郭海波整理了一下自己的語(yǔ)言，說(shuō)道：“老板，我覺(jué)得果味啤酒在縣級(jí)市場(chǎng)就不用投放了，估計(jì)也不會(huì)有什么銷(xiāo)量，我們還是主要做市級(jí)市場(chǎng)。

    ”

    “根據(jù)我最近的觀察，我們這果味啤酒的定位其實(shí)很尷尬。

    ”

    “它是啤酒，但它又沒(méi)有酒精度數(shù)；說(shuō)它是飲料，市面上可選的飲料比很多，我們的果味啤酒沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

    ”

    “最重要的是，我們的果味啤酒是針對(duì)女性群體的，這個(gè)群體消費(fèi)能力高，但人家是買(mǎi)財(cái)米有鹽的，不會(huì)去買(mǎi)水果飲料。

    ”

    “能給自己買(mǎi)水果飲料的就更少了。

    ”

    李翔微微點(diǎn)頭，所有人都覺(jué)得女性群體消費(fèi)高，那是要看情況的。

    閑錢(qián)多的時(shí)候，他們的消費(fèi)能力是非常高，但沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，他們恰好也是最摳的一群人。

    現(xiàn)在是1999年，主要的消費(fèi)群體是70后，他們都是吃苦吃過(guò)來(lái)的。

    這個(gè)年頭，大部分人家里其實(shí)是沒(méi)有多少閑錢(qián)的，婦女們省吃?xún)€用，怎么可能去給自己買(mǎi)一瓶果味啤酒？

    會(huì)買(mǎi)果味啤酒的，大多都是家庭條件比較好的。

    可這樣的人群又比較少。

    李翔說(shuō)道：“你觀察的不錯(cuò)，還有什么看法沒(méi)？”

    郭海波接著說(shuō)道：“我們的果味啤酒現(xiàn)在售價(jià)是兩塊五，比起正常的啤酒要高，利潤(rùn)也確實(shí)要高一些。

    ”

    “但我覺(jué)得還不夠，我們至少要賣(mài)五塊錢(qián)一瓶。

    ”

    “兩塊五一瓶已經(jīng)成了攔路虎，一個(gè)普通工人，一天的工資就二十塊錢(qián)左右，他們工作一天，就夠買(mǎi)八瓶果味啤酒，稍微持家一點(diǎn)的女人都不會(huì)買(mǎi)的。

    ”

    “會(huì)買(mǎi)的人不會(huì)在乎那一塊兩塊。

    ”

    “所以我們定價(jià)五塊，直接把我們的果味啤酒定位成高端飲料，只做高端市場(chǎng)。

    ”

    “這樣一來(lái)，雖然我們的銷(xiāo)量會(huì)降低，但我們的利潤(rùn)會(huì)大大提高。

    ”

    “不過(guò)，我估摸著，銷(xiāo)量不會(huì)降，因?yàn)楝F(xiàn)在的價(jià)格就已經(jīng)很高，還有很多沒(méi)有嘗過(guò)的人以后可能也會(huì)買(mǎi)。

    ”

    郭海波這一套分析確實(shí)讓李翔很滿意。

    “海波，你這市場(chǎng)眼光確實(shí)不錯(cuò)。

    ”李翔滿臉笑容，對(duì)于郭海波的分析頗為贊同。

    現(xiàn)在兩塊五一瓶的果味啤酒，大概相當(dāng)于后來(lái)二十五塊錢(qián)左右一瓶。

    當(dāng)然，這只是按一天工資平均來(lái)算，實(shí)際上后來(lái)雖然有通脹，讓錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)，但大家的實(shí)際收入也是有增加的，如果這么算的話，大概相當(dāng)于十幾塊錢(qián)一瓶。

    十幾塊錢(qián)一瓶的啤酒，普通人肯定不會(huì)消費(fèi)，偶爾買(mǎi)來(lái)喝喝也不錯(cuò)。

    對(duì)于那些有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，只要他們喜歡，十幾塊錢(qián)跟二十幾塊錢(qián)差別不大。

    郭海波聽(tīng)李翔的夸獎(jiǎng)，心里也暗暗有些歡喜：“老板過(guò)獎(jiǎng)了，我就是瞎說(shuō)的。

    ”

    李翔看著郭海波，輕輕敲擊了一下桌子，說(shuō)道：“海波，你的分析很有道理，不過(guò)我們不能只做高端，低端也要做。

    ”

    “這樣，把果味啤酒分成三個(gè)等級(jí)，高端五塊，中端還是兩塊五，低端的一塊八。

    ”

    “這三個(gè)產(chǎn)品，中端和低端的產(chǎn)品，直接用我們清漓啤酒的名字就好；至于高端產(chǎn)品，給它起個(gè)英文名。

    ”