直接，有時候是最好的試探。

    在談判上，如果大家都有牌擺上明面上，那么很多時候，直接的詢問其實(shí)更有效果，因?yàn)?，大家都有牌面的時候，就意味著在大的方向上，雙方是一致的。

    陳震要賣，拉方丹要買，這沒問題。東西初步鑒定過了，也沒問題。那么最大的問題就是價格了。

    拉方丹不知道陳震是不是行家（這個行家的可能性是多樣的，龍涎香行家，談判行家，銷售行家，都是有可能的），也不知道陳震的心理價位是多少，那么詢問有沒有競爭對手，反而是一個以進(jìn)為退的選擇。

    如果陳震在這個問題上表現(xiàn)得很拙劣，那她就可以狠狠得宰上一刀了，但如果陳震知道行情，甚至能利用幾個競爭者之間的矛盾，那她的獎金恐怕就要泡湯了。這種單項(xiàng)的大宗采購，如果她能以明顯低出預(yù)算的價格買下東西，獎金是不會少的。

    陳震對這種伎倆心知肚明，他笑了笑，說道：“當(dāng)然，我只是偶然的運(yùn)氣得到了這塊龍涎香，并不是什么龍涎香的行家，所以我之前請人評估過，也有一些別的渠道對這塊香料感興趣。只不過我和路易斯的關(guān)系比較好，所以你們是最先看到香料的?！?br/>
    陳震的話虛虛實(shí)實(shí)，偏偏又是正常的操作流程，在給路易斯的臉上抹了光之后，順手把難題丟回給了拉方丹，她根本無法判斷的陳震實(shí)際的情況到底是怎么樣的，現(xiàn)在算是賣方市場，她連試探陳震的價格底線都不敢輕易開口。

    猶豫了一下后，拉方丹說道：“陳先生，你的香料的品質(zhì)和我們之前的預(yù)估不一樣，所以我還需要和公司進(jìn)行溝通，如果您愿意的話，我想對它拍幾張照片。這樣我們會比較容易溝通一些。相信很快就會有一個結(jié)果，我們明天或者后天再聊，好嗎？”

    路易斯準(zhǔn)確得把這句話翻譯給了陳震，陳震點(diǎn)點(diǎn)頭說：“沒問題，晚上一起吃飯，如何？”

    “哦，不，謝謝陳先生，我們公司有規(guī)定，在交易沒完成之前，不能有其他的接觸，非常感謝您的好意?！崩降ぴ诼牭铰芬姿沟姆g后，非常直接得拒絕了陳震的邀請。

    陳震是理解這種行為的，西方人和東方人的習(xí)慣不一樣，他們都是點(diǎn)思維，認(rèn)為一件事是一件事，所以他們很在意拉感情之類的行為。

    實(shí)際上，西方人比東方人感性，東方人在涉及到身家利益的時候，是比較理智的，但是西方人不一樣，他們的情感相對比較外露，也更加在意情感，所以，在很多時候，他們給自己設(shè)限，不讓自己和別人有什么情感上的交流，這是生存的所迫。

    在西方，真正做到任何事情都十分理智的，基本都是金融大鱷，都是所謂的冷血商人，但他們這種理智是以湮滅一部分人性作為代價的，所以才會看到西方的當(dāng)權(quán)者總是以一種近乎冷酷和無所作為的方式去處理問題。

    相比之下，經(jīng)過數(shù)千年訓(xùn)練的種花家，因?yàn)橛懈鞣N經(jīng)典告訴你如何去平衡理智和情感之間的沖突，所以東方人往往看起來比較人性化，而不是某種表演工具?；诖耍乜偲鋵?shí)算是近些年來，最有人味的總統(tǒng)了，可惜，他站在上國的對立面上。指不定什么時候就被碾碎了。

    既然拉方丹不想吃飯，陳震也不勉強(qiáng)，非?？蜌獾冒岩恍腥怂妥吡?。路易斯也沒留下來，他作為中間人，在交易沒有成功之前，是需要避嫌的。

    法國人走了之后，陳震發(fā)現(xiàn)自己突然間閑了下來，這時候才下午不到6點(diǎn)。亞歷克斯那邊的人是要晚上才到，肯定是要明天才能見面，所以，他沒事干了。

    想了想后，陳震覺得既然時間富裕，那就去逛逛商場，給蘇哲玲買點(diǎn)小禮品，順便解決一下運(yùn)動服和鞋子。

    陳震背著背包走在花都傍晚的街頭，感受著這里和十幾年后不一樣的微妙細(xì)節(jié)。

    步行街商圈是花都開發(fā)得比較早的區(qū)域，03年的時候，這里還沒通地鐵，但依然繁華不減。相比十幾年后，這里賣中高端產(chǎn)品的商戶多了不少。

    走走停停，陳震走到了一間賣定制鞋的店面門口，馮·伊特曼，這是店門口招牌上德文的翻譯。

    “有意思，德國人除了搞機(jī)器之外，還會搞定制的鞋？”陳震看著店門口的德文招牌心里有些好笑。

    誠然德國人的工業(yè)是搞得不錯，但基本都是重工業(yè)和精密工業(yè)。

    重工業(yè)里面，汽車、飛機(jī)、大炮自不必說，刀具、文具、皮具（沒錯，皮具看似簡單，但真正的高端皮具，真心精密）、鏡頭等精密工業(yè)也是很牛逼的，但是服裝？除了一個阿迪之外，德國貨貌似沒什么很給力的品牌（注1）。

    不過，既然看到了，陳震覺得也可以看看。體驗(yàn)一下德國鞋子也是可以的嘛。

    鞋店的裝修很簡單，店中間是一排皮質(zhì)的試鞋凳，左右的架子上擺了一些樣鞋，有高筒的皮靴，也有低幫的商務(wù)皮鞋，但中間一個還非常高端得出現(xiàn)了一雙白色的運(yùn)動鞋樣鞋。

    “你好，客人，有什么能幫你的嗎？”就在陳震張望的時候，一個操著外國口音普通話的中年大叔走了過來。他看起來精神不是很好，有點(diǎn)地中海的腦門上，金色的頭發(fā)蓬蓬的整個人有點(diǎn)頹唐。

    陳震指了指門口，說道：“我看到這里有定制鞋，所以進(jìn)來看看?！?br/>
    “哦，很好，請坐。說說你的需求吧?！痹诼牭疥愓鹗且?yàn)槎ㄖ菩M(jìn)來的，中年大叔馬上來了精神。

    但陳震卻有點(diǎn)糾結(jié)，請坐，坐哪里？試鞋凳？那還需要請坐嗎？

    看陳震有點(diǎn)疑惑得看著他，中年大叔也是滿臉問號，覺得眼前這個東方小子是不是有點(diǎn)傻，連坐下都不會。

    兩人大眼瞪小眼，瞪了好一會兒之后，陳震覺得自己是遇到高小松嘴里說的那種特別軸的德國人了，便主動問道：“你是說，要我做試鞋凳上嗎？”

    “當(dāng)然，不然你難道坐地上嗎？”德國大叔用一種關(guān)愛智障的眼神看著陳震。

    陳震笑了，沒有介意他的眼神，而是把背上的背包一掀，坐到了試鞋凳上。

    看到陳震的行動，德國大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“你是想做什么樣的鞋子？”

    “運(yùn)動鞋和休閑鞋各要兩雙?！标愓鹣肓讼?，覺得各要兩雙就差不多了。

    德國大叔從口袋里掏出一本筆記本，抽出鋼筆在里面寫了幾個符號，然后搬來一個里面像是裝了橡皮泥一樣的淺口箱子，對陳震說：“好，請把鞋子脫掉，襪子也脫掉，踩在這上面?！?br/>
    陳震依言做了，赤腳在踩在軟軟的橡皮泥上面，然后等待德國大叔下一步的指示。

    約莫過了三分鐘，德國大叔才對陳震說道：“好了，請下來。下面，回答我一些問題?！?