導(dǎo)語(yǔ)：
我們知道，每一個(gè)消費(fèi)者都是理性的。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在逛街的時(shí)候并不會(huì)特別注意自己不需要的物品，但在打折的時(shí)候，就不那么理性了。所以往往有很多消費(fèi)者在打折時(shí)瘋狂地買了一堆商品回家，到家后才發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)用得著的沒(méi)幾樣。商家正是利用了消費(fèi)者的這種心理，才開始了沒(méi)日沒(méi)夜的“大放血”。
“十一”期間，小張和朋友來(lái)到了城市的核心商業(yè)區(qū)。很多商場(chǎng)都在進(jìn)行“買一送一”等活動(dòng)，也有的商場(chǎng)掛起“全場(chǎng)商品一折”“滿100送30，滿500送200”的條幅，口號(hào)也喊得很響。
見到了這樣的場(chǎng)面，小張心動(dòng)了，她覺(jué)得這個(gè)時(shí)候購(gòu)物可真是太劃算了。一條原件“599”元的褲子，如果按照“滿500送200”的讓利來(lái)計(jì)算這條褲子的價(jià)格就只要399元，相當(dāng)于打了六折多。他越想越覺(jué)得值，她連忙拉著朋友往各個(gè)品牌**店里擠，生怕衣服斷碼了。朋友見此情景，告訴小“你以為真有這么大便宜讓你撿??？打折就是個(gè)誘餌，你怎么都不知道？”聽了朋友的話，小張覺(jué)得有點(diǎn)不可思議：明明是，怎么不是撿便宜呢？
要了解這個(gè)問(wèn)題，我們首先必須了解經(jīng)濟(jì)學(xué)上的折扣概念。折扣即打折，普通人買東西都會(huì)存在討價(jià)還價(jià)的心理，商家為了滿足消費(fèi)者這樣的心理，把商品價(jià)格進(jìn)行降價(jià)，以期更好的達(dá)到促銷的目的！
這種打折的氛圍，容易讓消費(fèi)者感覺(jué)自己似乎掉進(jìn)了一個(gè)便宜的世界，好像只要你打開自己的背包，就會(huì)有無(wú)盡的便宜物品掉進(jìn)來(lái)似的。不過(guò)，面對(duì)這么瘋狂的打折狂潮，你一定要冷靜對(duì)待。
我們知道，每一個(gè)消費(fèi)者都是理性的。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在逛街的時(shí)候并不會(huì)特別注意自己不需要的物品，但在打折的時(shí)候，就不那么理性了。所以往往有很多消費(fèi)者在打折時(shí)瘋狂地買了一堆商品回家，到家后才發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)用得著的沒(méi)幾樣。商家正是利用了消費(fèi)者的這種心理，才開始了沒(méi)日沒(méi)夜的“大放血”。
商人的目的就是謀利，世界上還沒(méi)有哪個(gè)商人說(shuō)自己做生意不是為了賺錢的，你要是這樣想，你就會(huì)明白商家的打折促銷也不過(guò)就是吸引你的把戲而已。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如一管洗面奶，本來(lái)應(yīng)該是20元，現(xiàn)在買一管洗面奶贈(zèng)送一小瓶?jī)r(jià)值5元的10毫升爽膚水，但超市實(shí)際已經(jīng)悄悄地將洗面奶的價(jià)格調(diào)到25元，買洗面奶的顧客自得一瓶爽膚水，肯定就會(huì)覺(jué)得很劃算，其實(shí)不然。
世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的23%，超市一般會(huì)對(duì)一些容易過(guò)期的商品進(jìn)行打折促銷，而其中的秘密就是一個(gè)新鮮的商品搭配一個(gè)快要要過(guò)期的商口。
中國(guó)商場(chǎng)現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不打折就沒(méi)有客流，所以每家商場(chǎng)每周必須有活動(dòng)，商場(chǎng)更是必須天天有活動(dòng)，都是逼著廠家打折，好品牌不參加。倒霉的就是小品牌，老得參加活動(dòng)，成本那么高，那有那么多利潤(rùn)？
大品牌是不會(huì)提高價(jià)格的，只會(huì)把好貨收起來(lái)。因?yàn)樗麄兊纳唐吩诔鰪S的時(shí)候價(jià)簽是機(jī)打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒(méi)有固定的機(jī)打價(jià)格，價(jià)格標(biāo)簽是商場(chǎng)的商品手寫的，可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標(biāo)識(shí)。很多商場(chǎng)或超市在促銷的時(shí)候，都會(huì)推出一些特價(jià)商品，很多人認(rèn)為特價(jià)商品就是價(jià)格便宜的商品。商家正是利用了消費(fèi)者這種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，將一些正常價(jià)格的商品提高價(jià)格，然后標(biāo)成特價(jià)出售。就拿小張那條褲子來(lái)說(shuō)，本來(lái)的價(jià)格是350元，但是它標(biāo)價(jià)為“599元”，再用“滿500送200”的讓利原則來(lái)計(jì)算，這條褲子的價(jià)格就是399元，反而比不打折前貴49元。
自古以來(lái)，都是買的沒(méi)有賣的精，所謂打折、促銷和贈(zèng)品，都是一個(gè)華麗好看的誘餌，吸引消費(fèi)者去填滿商家的口袋。現(xiàn)在你了解嗎？作為理智的消費(fèi)者，面對(duì)瘋狂的打折潮流，要經(jīng)受住打折的誘惑，選擇那些自己真正需要的商品，而不要因?yàn)橐恍┥唐返拇蛘壅T惑而購(gòu)買自己并不需要商品導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)。