第十五章
門(mén)外，有兩個(gè)人正站在董事長(zhǎng)辦公室門(mén)口握手寒暄告別，他們身邊各自跟著一個(gè)助手。
握手告別的兩人中，一個(gè)顯然是佳邁健身的董事長(zhǎng)裘敬德，他身后助手是剛剛接待過(guò)喬明軒和鐘晴的秘書(shū)小姐。
而另一個(gè)人應(yīng)該就是代表通惠資來(lái)談項(xiàng)目的人了。他的面目鐘晴能看到個(gè)七八分，這七八分的面目間鐘晴總覺(jué)得有些眼熟，但一時(shí)間想不起在哪里見(jiàn)過(guò)。
通惠資本的代表身后跟著他的助理。助理隱在暗處，鐘晴看不清他的臉，只是那副高瘦身材讓她心里無(wú)端升起一絲異樣感覺(jué)。
佳邁健身董事長(zhǎng)裘敬德和通惠資本的代表寒暄告別后，裘敬德先回了辦公室。通惠資本的代表領(lǐng)著高瘦助理轉(zhuǎn)身要走，裘敬德的秘書(shū)打算送一下他們。
通惠資本的代表連忙體貼地說(shuō)著“您還有事要忙，就不用麻煩您送我們了”，秘書(shū)也就沒(méi)再同他們客氣，轉(zhuǎn)身也回了辦公室。鐘晴想她八成是回去收拾一下，好準(zhǔn)備幫老板裘敬德接待下一位會(huì)晤者，也就是喬明軒。
通惠資本的代表于是自行帶著他的高瘦助理向外走，沒(méi)走兩步就到了貴賓接待室門(mén)口。
他的眼神從門(mén)口漫進(jìn)來(lái)，一下停在屋子里的喬明軒臉上。
他的腳步也隨即停下來(lái)，然后調(diào)轉(zhuǎn)方向，直接帶著助手走進(jìn)接待室。
他走到喬明軒一米遠(yuǎn)的地方站定，笑著打招呼。
“老喬，這么巧，你也來(lái)了?！?br/>
喬明軒從沙發(fā)上站起來(lái)。
兩個(gè)頎長(zhǎng)身影相對(duì)而立，都是一表人才的青年才俊，氣質(zhì)相仿，畫(huà)面養(yǎng)眼，有如早年港劇里的金融精英。
鐘晴也不動(dòng)聲色走過(guò)來(lái)，站到喬明軒側(cè)后方。視線卻沒(méi)落在對(duì)面通惠資本的代表身上，而是落在他身后的高瘦助理臉上。鐘晴的心跳像懸停了一瞬。
她馬上把視線轉(zhuǎn)移，看回到通惠資本的代表身上。
然后她忽然想起在哪里見(jiàn)過(guò)他了。
是那天晚上的電梯里，這人靠在電梯按鍵旁邊，笑著問(wèn)她到幾層。
他和喬明軒一樣，都是氣質(zhì)儒雅的才俊類(lèi)型，只是他不戴眼鏡，眼角也沒(méi)有那顆點(diǎn)活五官的小痣。于是看起來(lái)也就少了那么一分生動(dòng)。
那晚出了電梯后，他和那個(gè)胡子臉一起去了喬明軒家。
難怪眼下他說(shuō)巧，他和喬明軒早就認(rèn)識(shí)的。
察覺(jué)到有視線一直看向自己，鐘晴的眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)，迎視過(guò)去。眼神不禁又與通惠資本代表身后的助理有一瞬對(duì)撞。
一瞬后，她再次若無(wú)其事從容大方地挪走眼神。
反倒是這位助理，眼神不僅不收回，還一直一眨不眨地盯著鐘晴看。
喬明軒站起后，微挑嘴角，回答來(lái)人：“算不上巧，畢竟我們都是為同樣的目標(biāo)，專(zhuān)門(mén)而來(lái)。”鏡片后他的眼神格外明亮犀利。
薛遠(yuǎn)堂聞聲笑起來(lái)，笑容和煦：“這回我可記著你說(shuō)的話呢，能找老板就不找其他人，所以我直接找了裘總，并且比你占了一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間上的先機(jī)。”
他說(shuō)著露出一副很高興的樣子，無(wú)害而富有感染力的那種高興。
喬明軒嘴角一彎，整副面孔都隨他這一笑生動(dòng)明亮起來(lái)。
“當(dāng)心我可以后發(fā)制人?！?br/>
薛遠(yuǎn)堂眼神微動(dòng)。
這時(shí)裘敬德的秘書(shū)走進(jìn)接待室，看到薛遠(yuǎn)堂還沒(méi)走，小小意外了一下：“您和喬總認(rèn)識(shí)？”
得到肯定回復(fù)后，她笑著說(shuō)：“不好意思，要打斷你們的寒暄了，”她轉(zhuǎn)頭看向喬明軒，“喬總，我們裘總那邊已經(jīng)準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在我?guī)^(guò)去？”
薛遠(yuǎn)堂依然笑如春風(fēng)般和煦：“老喬，那你和裘總好好聊，我就先走了，我們改天再約酒。”
喬明軒淺淡一笑，沖他點(diǎn)點(diǎn)頭。
薛遠(yuǎn)堂帶著助手準(zhǔn)備離開(kāi)。
那助手臨走前又多看鐘晴一眼。
薛遠(yuǎn)堂不由也看了鐘晴一眼，很和氣地笑著對(duì)她說(shuō)：“我見(jiàn)過(guò)你，原來(lái)你是老喬的同事，回見(jiàn)。”
鐘晴微愣一下，她和這位有什么好回見(jiàn)的嗎？想來(lái)是人家的客氣用語(yǔ)，連喬明軒帶來(lái)的人也周到地打個(gè)招呼而已。
她連忙笑出一臉厚道，算是對(duì)人家的客氣周到有所回應(yīng)。
那兩人走了，喬明軒帶著鐘晴，隨秘書(shū)一起去了裘敬德的辦公室。
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鐘晴看著喬明軒和裘敬德有來(lái)有回地聊著天，不讓每一句話落在地上，彼此拋過(guò)去話題時(shí)都帶著巨大的回復(fù)余地。
要不是兩人剛見(jiàn)面時(shí)彼此握手道了初次見(jiàn)面，鐘晴簡(jiǎn)直覺(jué)得他們已經(jīng)相識(shí)多年。
所以這就是成功人士能夠成功的原因之一吧，有高超的話術(shù)和高人一等的情商。
易強(qiáng)也是老板，但他顯然和眼下兩人不同，他的才能都用在研發(fā)新技術(shù)上、用在抓生產(chǎn)質(zhì)量上?；蛟S他多學(xué)一些眼下兩人的本事，易家的結(jié)局就不會(huì)那么慘烈也說(shuō)不定。
喬明軒和裘敬德兩個(gè)人寒暄得差不多，開(kāi)始奔入主題。
喬明軒向裘敬德表明來(lái)意，想讓辛行資本成為佳邁健身的融資顧問(wèn)，幫佳邁健身完成眼下這輪融資。
裘敬德四十多歲，看得出是個(gè)健身達(dá)人，身材壯實(shí)得很。他也不聊虛的，直接笑著對(duì)喬明軒說(shuō)：“喬總，不瞞您說(shuō)，這幾天有好幾波FA來(lái)我這，都說(shuō)想做我們的融資顧問(wèn)幫我們完成這輪融資，包括剛剛走的那位薛總，聽(tīng)說(shuō)您也認(rèn)識(shí)，是通惠資本的總監(jiān)。說(shuō)實(shí)話，鑒于我現(xiàn)在選擇的機(jī)會(huì)比較多，我想挑個(gè)最合適的合作伙伴。所以您看您能不能先為我介紹一下，你們辛行資本有什么格外的優(yōu)勢(shì)可以打動(dòng)我？”
鐘晴看到喬明軒笑了一下。如果男人也可以用風(fēng)華絕代來(lái)形容，她想喬明軒剛剛那一笑正好就是這四個(gè)字。
“當(dāng)然，能有機(jī)會(huì)讓您深入了解我們辛行資本，這是我們的榮幸?！眴堂鬈庣R片后面的一雙眼，明亮又睿智，“我們辛行資本是非常專(zhuān)業(yè)的FA機(jī)構(gòu)，做投融中介服務(wù)已經(jīng)有很多年，我們?cè)诟鞣N實(shí)操中積攢了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)也是做出了一些業(yè)績(jī)和口碑的?！?br/>
他話音一頓，忽然轉(zhuǎn)頭看向坐在一旁沙發(fā)的鐘晴：“你來(lái)給裘總詳細(xì)介紹一下咱們公司的優(yōu)勢(shì)?！?br/>
這猝不及防的召喚，頓時(shí)讓鐘晴在心里閃過(guò)瞪大眼睛無(wú)比驚訝的表情包。她極力克制自己的臉不要變得和表情包一樣，力爭(zhēng)讓自己波瀾不驚從容沉穩(wěn)地開(kāi)了口。
“裘總，首先跟您說(shuō)，我不吹牛，我只會(huì)做客觀陳述，”她一臉認(rèn)真的老實(shí)人模樣和誠(chéng)懇到家的開(kāi)場(chǎng)白，聽(tīng)得裘敬德一笑。
“我們辛行資本在業(yè)內(nèi)是有些名堂的，我們幫助不同領(lǐng)域的很多家公司成功完成過(guò)投融資項(xiàng)目，金融、科技、互聯(lián)網(wǎng)、新能源等等，都是我們公司拿手的賽道。我們公司的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也非常專(zhuān)業(yè)，我們提供的服務(wù)可以涵蓋整個(gè)投融資流程。”
鐘晴說(shuō)到這飛快瞥一眼喬明軒。
他一副眉目舒展的樣子，似乎對(duì)她的回答很滿意。
鐘晴覺(jué)得腦子里的思路變得越發(fā)清晰，口齒也更加清脆伶俐。
“我們的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫您用投資人最喜歡、最能接受的那種語(yǔ)言方式，梳理您的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫您在投資人那里爭(zhēng)取對(duì)您最有利的融資架構(gòu)，也會(huì)知無(wú)不言言無(wú)不盡地幫您的融資項(xiàng)目提出專(zhuān)業(yè)合理的融資建議，針對(duì)您的主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們將為您匹配對(duì)接最合適您的投資人，那種資力雄厚、投資效率高、投資流程不復(fù)雜、投資款很快就能到賬的優(yōu)質(zhì)投資人；并且我們會(huì)幫您跟投資人進(jìn)行溝通和斡旋，大大地提高溝通效率和您這一方的話語(yǔ)權(quán)，我們也會(huì)幫您協(xié)調(diào)把控從頭到尾的協(xié)議、投資合同、交割流程，總之一句話，我們會(huì)給您的融資需求提供最專(zhuān)業(yè)、最高效的一條龍式服務(wù)?！?br/>
她說(shuō)完看看裘敬德，他笑瞇瞇地好像在思索著什么。
她又轉(zhuǎn)頭去看喬明軒，他臉上表情波瀾不興，卻在看向她的飛快一眼中，用一個(gè)輕揚(yáng)眉梢送予她“還不錯(cuò)”的表情。
裘敬德想了一下，開(kāi)了口：“喬總真是強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，您這位同事這么年輕，一開(kāi)口可是夠?qū)I(yè)老練的，這假以時(shí)日的，將來(lái)也得和您一樣成為領(lǐng)頭的精英啊?！?br/>
鐘晴露出一副實(shí)在笑容，連忙說(shuō)著裘總您過(guò)獎(jiǎng)了。
喬明軒一笑，說(shuō)道：“我倒希望他們都能超過(guò)我?！?br/>
鐘晴心念一動(dòng)。這男人這句話，不知道是真心的，還是說(shuō)說(shuō)而已的話術(shù)——那種其實(shí)不會(huì)去做，但這樣說(shuō)了會(huì)讓自己變得更令人欣賞的話術(shù)。
裘敬德果然應(yīng)著這話贊了一句：“喬總真是有大將之風(fēng)，夠大氣！”頓了頓，他收收笑說(shuō)，“剛剛這位……”他低頭看眼剛會(huì)面時(shí)收到的名片，上面印著鐘晴的名字，名字后面的職位是喬明軒讓施雅妮給她加上去的，她試用期間其實(shí)還是助理分析師，但為了出來(lái)見(jiàn)客戶方便，喬明軒讓施雅妮直接給她印了分析師。
“鐘分析師，對(duì)吧？”裘敬德從名片上抬起頭看向鐘晴問(wèn)。
鐘晴連忙說(shuō)：“您叫我小鐘就好?！?br/>
“那我就不客氣，直接叫你小鐘了?！濒镁吹罗D(zhuǎn)頭看向喬明軒，“剛剛小鐘介紹的，我都仔細(xì)聽(tīng)了。她把你們公司的優(yōu)勢(shì)說(shuō)得挺清晰。但喬總，來(lái)找我的FA機(jī)構(gòu)資質(zhì)都不錯(cuò)，據(jù)他們說(shuō)將為我對(duì)接的投資人也都很優(yōu)質(zhì)，所以說(shuō)實(shí)話，在我看來(lái)其實(shí)你們都差不多，這也就讓我不太好做取舍。我要是就這么從你們中間選定一家呢，就會(huì)一下把其他家都得罪了。所以我有個(gè)想法，喬總您看您能接受嗎。”
鐘晴疑惑裘敬德要提出什么想法，她嚴(yán)陣以待地準(zhǔn)備幫喬明軒一起想對(duì)策應(yīng)對(duì)這想法。
去看一眼喬明軒，他和她的繃緊神經(jīng)不同，他整個(gè)人都很松弛。
他微笑著請(qǐng)裘敬德說(shuō)出自己的想法。
“我是想啊，要不就干脆公平一點(diǎn)，不管是辛行資本，還是之前離開(kāi)的通惠資本，還是其他FA機(jī)構(gòu)，大家都各自提供一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)給我，計(jì)劃書(shū)里要寫(xiě)明能幫佳邁健身達(dá)成的融資結(jié)構(gòu)和融資報(bào)價(jià)，我會(huì)和公司的其他股東們一起，從這些計(jì)劃書(shū)里選擇一個(gè)最優(yōu)的方案和報(bào)價(jià)來(lái)達(dá)成合作——我們會(huì)選一個(gè)能用更少股份博到更多投資款的方案。您看我這個(gè)想法您能接受嗎？”
喬明軒推了推眼鏡，笑起來(lái)，對(duì)裘敬德說(shuō)：“這是最公平的辦法，我們當(dāng)然愿意接受，我們今天回去就開(kāi)始準(zhǔn)備材料?！?