談判的過程是這樣的。

    程煜先是洋洋灑灑將自己對于辦公場地的裝修想法告訴了羅飛，羅飛很激動，畢竟，一開始就準備那么大面積的前臺、接待室、健身房以及茶水間的公司，在裝修費用上肯定相當(dāng)之高。

    這果然是一筆大單子啊！

    可是，隨著羅飛將自己的簡單設(shè)計講述給程煜和管路聽完之后，羅飛的心情一點點的降到了谷底。

    因為，除了基礎(chǔ)的地面墻壁等等裝修，其他的美好愿景，都被程煜直接砍半。

    基礎(chǔ)裝修部分其實是最不賺錢的，賺錢的還得是地面和天花板之間的內(nèi)容，當(dāng)聽到程煜打算將整個一千六百平的格局劃分為左右對稱的兩半之后，羅飛就已經(jīng)不復(fù)最初的激動。

    砍半意味著利潤也會隨之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，畢竟，同時裝修的面積越大，攤到每一個平方上的單位成本就會越低。

    這倒也沒什么，但牽涉到具體的裝修方案的時候，羅飛已經(jīng)隱約有一種不妙的感覺，這看似是一筆肥單，但最終的利潤很可能真的不多。

    但是羅飛還是讓手下的設(shè)計師飛快的給程煜出具了一個設(shè)計方案。

    然后，羅飛就產(chǎn)生了一種瀕臨絕望的感覺。

    程煜看到設(shè)計師拿著設(shè)計方案進門，他愣了愣，說：“羅總，你這是什么意思？”

    “這是我們給您做的初步設(shè)計方案，您過目一下，看看還需要什么調(diào)整，咱們也好盡快的拿出完整的最終方案來?！?br/>
    程煜擺擺手，道：“這還需要你們設(shè)計個啥？整個設(shè)計都是我提供的啊，哦，可能需要你們的設(shè)計師配合出具一個設(shè)計圖，但也僅此而已。我剛才說的還不夠詳細么？按照我所說的，你們根本就不需要再進行任何的設(shè)計了啊。要不要我再跟你們的設(shè)計師詳細的說一遍我的設(shè)計方案？”

    “呃……”

    羅飛傻眼了。

    這是幾個意思？這是連設(shè)計費都不想給了么？

    我們是設(shè)計公司啊，不是裝修隊啊，我們最大的利潤就來自設(shè)計費用??！

    管路當(dāng)然知道程煜是什么意思，他也早有預(yù)料。

    雖然這有點兒不近人情，但是，程煜管路和羅飛，也是一個多小時之前剛剛認識，根本就沒有任何人情可言。

    在商言商，客戶自己提供了完整的裝修設(shè)計方案，憑什么還要讓你們依樣畫葫蘆的設(shè)計一遍，然后奉上一筆不菲的設(shè)計費用？

    于是，管路開口道：“羅總，我知道，像是你們這樣的公司，主要的利潤點其實是在設(shè)計費用上。但是我說句實在話，整個設(shè)計方案，你們能夠涉及到的，其實僅僅只是一個效果圖而已。頂多，再加上茶水間里的櫥柜案板等等的設(shè)計。再如今都是組合櫥柜的前提下，這方面的設(shè)計其實也是微乎其微的。所以，咱們都實在一點兒，就不要再設(shè)計這件事上過多的糾纏了吧？”

    羅飛很是郁悶，他深深的看了看程煜和管路兩眼，道：“二位的意思是，完全是把我們公司當(dāng)成一個裝修隊來對待的，在設(shè)計方面，并不打算付出任何的費用？”

    程煜沒來得及說話，管路趕忙接口道：“那倒也不是，合理的設(shè)計費用還是會有的，畢竟，你們也要拿出效果圖來，而且在一些水電走線這些方面，我們還是需要聽從你們更為專業(yè)的意見的。我們的意思是，這個設(shè)計費用，肯定是不能按照你們公司常規(guī)的設(shè)計費用走的?！?br/>
    聽到管路這些話，程煜很是幽怨的看了他一眼，管路在桌子下邊踢了程煜一腳，意思是你千萬別說話。

    管路也是無奈，他深知，以程煜的性格，這筆設(shè)計費用他可能真的是一分錢都不打算出的?？蛇@也不合常理，他所提出來的細節(jié)設(shè)計，肯定還是需要羅飛的團隊進行完善的。

    一毛不拔，估計只會讓羅飛直接把他們送出門外了。

    對于程煜和管路的要求，羅飛顯然有些始料未及，他還算是保持了比較好的風(fēng)度，說道：“這樣，我和我的設(shè)計師們商量一下，看看這個該怎么處理?！?br/>
    說罷，他拿著設(shè)計草圖和設(shè)計師離開了會議室，就在外邊的辦公室里，跟幾個設(shè)計師坐下來詳細的研究了一遍。

    “對方的意思是，這設(shè)計費他們似乎是不太想出，你們怎么看？”羅飛問到。

    一個年輕的設(shè)計師直接道：“老板，這生意沒法做啊，咱們主要吃的就是設(shè)計這碗飯，他不能把咱們公司當(dāng)包工頭吧？”

    而跟著羅飛進入到會議室里的那個設(shè)計師卻是猶豫的說道：“但是說實話，這份草圖里的設(shè)計，跟我真的沒什么關(guān)系，他們說的好像，也還是有那么一點兒道理的。至少整體格局等等，到目前為止，我所能做的，也只有一個效果圖而已。至于細節(jié)部分，還需要跟材料供應(yīng)商、施工單位等等交涉，最終才能產(chǎn)生一個完整的設(shè)計方案?！?br/>
    他這么一說，其他幾個設(shè)計師也無話可說了，不管公司的本質(zhì)是什么，干多少活拿多少錢，這是最基本的東西。現(xiàn)在人家提出了一攬子的設(shè)計方案，你幫著人家完成了一個設(shè)計圖，然后就找人家要整個的設(shè)計費用，似乎的確也并不合適。

    羅飛見狀，心中微嘆，他現(xiàn)在有一種騎虎難下的感覺。

    拒絕了，倒是也沒什么，不做事也不拿錢，讓程煜和管路再找其他公司就是了。

    可是，這畢竟是一個牽涉到一千六百平方的整體裝修項目，多多少少還是有些利潤的。前期工作也不會太多，交給裝修隊之后，也只需要設(shè)計師進行小量的跟進就行了。

    在不牽扯到公司更多人員成本付出的情況下，這筆利潤也還算過得去。

    “所以，你也認為對方的要求其實算是合理的？”

    這一下，那個設(shè)計師不說話了，畢竟，他除了工資收入，更多的就是依靠設(shè)計費用的提成?，F(xiàn)在，這個單子的設(shè)計費用肯定低到無法想象，他也拿不到什么錢，做不做的真的意義不大。

    “這樣吧，你給我一個我們公司能承受的最低設(shè)計費用標準，我去跟對方談，能談的攏最好，談不攏也就罷了。”

    那個設(shè)計師癟癟嘴，道：“老板，雖說這個設(shè)計我真的不需要花什么精力，可之后我還得負責(zé)跟進，時間成本擺在那兒啊。按照我們公司的傳統(tǒng)，一千六百平方的整體設(shè)計報價，至少也得在六十萬以上。這個單子，您讓我怎么說？”