?湯姆·奧斯汀長(zhǎng)出一口氣：“說(shuō)實(shí)話，原來(lái)我一想到要跟耐克正面碰撞，心里總是沒(méi)有底，這幫家伙實(shí)在太強(qiáng)勢(shì)了?，F(xiàn)在聽(tīng)到老板你這么一分析，真是信心大增啊。”
王楊嘴角一掀：“這樣就有信心了？我還沒(méi)分析完呢?！?br/>
“還沒(méi)分析完？”幾個(gè)人不約而同地叫了起來(lái)。這真是太出乎意料了，耐克的市場(chǎng)策略一向以穩(wěn)準(zhǔn)狠著稱，極少出現(xiàn)差錯(cuò)，即使偶爾失誤，總能夠及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，迅速調(diào)頭，然后繼續(xù)穩(wěn)坐霸主的位置，現(xiàn)在王楊居然一而再再而三地挑出他們的失誤，難道，AND1的時(shí)代真的要到來(lái)了？
王楊好整以暇地繼續(xù)說(shuō)道：“耐克的市場(chǎng)營(yíng)銷策略用一句話來(lái)總結(jié)，就是明星造市。將宣傳焦點(diǎn)放在少數(shù)非常有影響力的超級(jí)明星身上，通過(guò)明星代言將自己的品牌形象深入人心，不得不說(shuō)，這個(gè)策略非常厲害，不僅讓耐克取得了巨大成功，而且?guī)缀醭蔀楫?dāng)今體育營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)模式，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)耐克的認(rèn)識(shí)和接受就是從飛入喬丹開(kāi)始的，在他們心目中，喬丹就等于耐克。不過(guò)嘛。。。。。。”王楊說(shuō)到這里，突然一臉焉壞地笑了起來(lái)。
其他幾個(gè)人也一臉幸災(zāi)樂(lè)禍的表情，自動(dòng)接下去說(shuō)道：“不過(guò)，喬丹退役了?！?br/>
“賓果！”王楊打了一個(gè)響指，“喬丹的退役讓耐克幾乎失去了品牌感召力，而這個(gè)千載難逢的空窗期就需要有人來(lái)填補(bǔ)?！?br/>
賽思·伯格想了想問(wèn)道：“喬丹雖然退役了，耐克手里還有其他超級(jí)明星啊?！?br/>
王楊嘿然一笑：“沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)的確如此，但是對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)嘛，耐克的超級(jí)明星陣營(yíng)里，還真沒(méi)有其他能拿得出手的王牌?！?br/>
看看幾個(gè)人還是不太明白，比爾·達(dá)菲解釋說(shuō)：“在中國(guó)，比較有影響力的體育項(xiàng)目是足球、籃球、乒乓球、羽‘毛’球，而耐克的代言人里，超級(jí)明星主要集中在籃球、‘棒’球、橄欖球、網(wǎng)球、高爾夫球領(lǐng)域。鮑勃·杰克遜，桑普拉斯，阿加西，老虎伍茲，這些人在中國(guó)幾乎沒(méi)有人知道。也就是說(shuō)，失去了喬丹，耐克在中國(guó)廣告的主力發(fā)動(dòng)機(jī)等于熄火?！?br/>
湯姆·奧斯汀問(wèn)道：“還有阿迪達(dá)斯呢？”
“阿迪達(dá)斯？”王楊搖了搖頭，阿迪達(dá)斯現(xiàn)在剛剛從瀕臨破產(chǎn)的邊緣掙扎出來(lái)沒(méi)幾年，現(xiàn)在正忙著收復(fù)自己的失地呢，哪里有‘精’力顧得上中國(guó)市場(chǎng)？直到2001年，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的年銷售額才不過(guò)一億元人民幣，真正開(kāi)始大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，則要等到2003年阿迪達(dá)斯大中華區(qū)成立了，“需要關(guān)注，但不是我們的主要對(duì)手?！?br/>
王楊這么說(shuō)，不是輕視阿迪達(dá)斯，如果AND1的主要業(yè)務(wù)是足球，那阿迪達(dá)斯絕對(duì)是生死大敵，可是王楊已經(jīng)決定將AND1的業(yè)務(wù)放在籃球、跑步和綜合訓(xùn)練上來(lái)，那就沒(méi)有必要太把阿迪達(dá)斯當(dāng)回事兒了。經(jīng)歷了九十年代的黃金期后，無(wú)論是耐克、銳步還是阿迪達(dá)斯，在籃球鞋的發(fā)展上都有點(diǎn)兒江郎才盡的感覺(jué)，雖然科比系列，詹姆斯系列銷售都很好，但是一直雄踞籃球鞋冠軍寶座的還是沒(méi)有了喬丹親自代言的喬丹系列。像九十年代時(shí)的一雙籃球鞋能‘弄’出人命的瘋狂事件再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。仔細(xì)想想，2000年以后，阿迪達(dá)斯真正能稱得上經(jīng)典的籃球鞋有幾雙？更別說(shuō)如今還有王楊這家伙在前面搶先下手。現(xiàn)在，只需要等著“天足”壽終正寢就行了。
“對(duì)了，還有一件事?！蓖鯒钔蝗灰慌哪X袋，“我設(shè)計(jì)的兩款鞋，必須盡快投入生產(chǎn)，先拿出五千到一萬(wàn)雙造勢(shì)，大規(guī)模上市爭(zhēng)取在明年一月份完成?！?br/>
賽思·伯格皺起了眉頭：“老板，時(shí)間上是不是太緊了？正常來(lái)說(shuō)，我們的每一款鞋都需要一年的周期。倉(cāng)促上市，質(zhì)量上很難保證啊。你的兩款鞋都是我見(jiàn)過(guò)的最‘棒’的產(chǎn)品，如果只是因?yàn)橼s時(shí)間而造成什么瑕疵，那就太遺憾了?！?br/>
王楊的回答斬釘截鐵：“我的設(shè)計(jì)是完美的，你只需要把資料直接‘交’給生產(chǎn)廠家就可以了?！?br/>
賽思·伯格說(shuō)道：“那么生產(chǎn)呢？三個(gè)月的時(shí)間，即使只是生產(chǎn)也很緊張啊，更何況我們還要為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展宣傳。”
王楊捏了捏鼻子：“生產(chǎn)的事情，你可以去找臺(tái)灣寶成，他們一定能解決，利潤(rùn)上我們可以做一些讓步；時(shí)間，關(guān)鍵是時(shí)間，我們必須搶在NBA新賽季開(kāi)始的時(shí)候拿出足夠出‘色’的產(chǎn)品。耐克雖然出現(xiàn)了短暫的低‘潮’，但是他們實(shí)力雄厚，自我調(diào)整的速度很快，我們絕對(duì)不能留給他們足夠的反應(yīng)時(shí)間。至于宣傳，我這里已經(jīng)有了一整套方案，待會(huì)兒你拿回去直接執(zhí)行就行。我們并不是要一下子把銷售全部鋪開(kāi)，只是先拿出一小批來(lái)進(jìn)行饑餓銷售，刺‘激’市場(chǎng)的購(gòu)買‘欲’望，大批量的產(chǎn)品等所有人的胃口都被吊足了以后再投放。大家記住，這是全世界最好的街球手第一次走出紐約，走向全美，走向世界，這次巡回賽不僅僅是街球手的平臺(tái)，更是街球品牌的平臺(tái)，我們要借著這個(gè)東風(fēng)，占領(lǐng)世界街球市場(chǎng)，讓所有人牢牢記住，有街球的地方，就有AND1，甚至是，只有AND1。”
臺(tái)灣寶成國(guó)際集團(tuán)是全球品牌運(yùn)動(dòng)鞋與休閑鞋營(yíng)業(yè)額最大的集團(tuán)，為耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、紐百倫、愛(ài)世克斯、匡威等超過(guò)世界50家國(guó)際知名品牌設(shè)計(jì)制造及生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)據(jù)點(diǎn)廣布于臺(tái)灣、中國(guó)大陸、印度尼西亞、越南、美國(guó)等地區(qū)，年生產(chǎn)超過(guò)一億七千萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，在名牌運(yùn)動(dòng)鞋及便服鞋中的全球市場(chǎng)占有率超過(guò)15％，全球名牌運(yùn)動(dòng)鞋中平均5雙鞋就有1雙是寶成集團(tuán)制造的。王楊拿出的都是成品的數(shù)據(jù)，無(wú)需進(jìn)行測(cè)試，可以直接投入生產(chǎn)，只不過(guò)時(shí)間上非常緊，擁有最強(qiáng)大生產(chǎn)能力的臺(tái)灣寶成集團(tuán)無(wú)疑是最佳選擇。
杰伊·科恩·吉爾伯托不是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，所以王楊的兩款設(shè)計(jì)他還沒(méi)有看到，一聽(tīng)到賽思·伯格對(duì)這兩款鞋子如此看重，心里不禁癢癢的：“賽思，老板的設(shè)計(jì)有多‘棒’？”
賽思·伯格一臉狂熱地回答：“我敢打賭，這兩款一旦上市，一定能夠成為運(yùn)動(dòng)鞋歷史上最經(jīng)典的款式，人們會(huì)為他們搶破頭的?；镉?jì)，明年你就等著數(shù)錢吧?！?br/>
杰伊·科恩·吉爾伯托有點(diǎn)兒不敢相信：“比你的太極怎么樣？”
賽思·伯格立刻沮喪地說(shuō)道：“不值一提啊。”
一切事宜安排妥當(dāng)，王楊伸了個(gè)懶腰，現(xiàn)在的老板不好干啊，什么事都得‘操’心，科技研發(fā)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、方案策劃，連挖個(gè)經(jīng)理人都要使勁回憶前世里的成功人士，唉！
湯姆·奧斯汀三個(gè)人心滿意足地回到各自的崗位上去了，只留下比爾·達(dá)菲一個(gè)人留下。
比爾·達(dá)菲回到了自己的經(jīng)紀(jì)人職業(yè)角‘色’中：“接下來(lái)有什么安排？”他現(xiàn)在已經(jīng)不再問(wèn)商家代言的事情了，很明顯，這個(gè)聰明的家伙很清楚自己今后的價(jià)值，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)小錢就把自己賤賣的；至于進(jìn)入NCAA，只需要看看加農(nóng)·貝克和阿蘭·斯坦給王楊制定的魔鬼訓(xùn)練計(jì)劃就會(huì)知道，這家伙肯定是想以高中生的身份直接進(jìn)入NBA了。
王楊仔細(xì)想了想：“先把巡回賽打完吧。”
比爾·達(dá)菲問(wèn)道：“為什么把中國(guó)站排在最后面？你們不都講究衣錦還鄉(xiāng)嗎？”
王楊聳聳肩：“至少在我的家人看來(lái)，街球絕對(duì)不是衣錦還鄉(xiāng)的資本。最后去中國(guó)只是因?yàn)槲蚁朐诨丶抑跋蛩麄冏C明，除了街球，我還有足夠的能力取得成功?！?br/>
比爾·達(dá)菲一下子明白過(guò)來(lái)：“你的世界巡回賽，其實(shí)就是為了推銷你的運(yùn)動(dòng)鞋。”
王楊無(wú)奈的說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，設(shè)計(jì)師好歹也算是他們可以接受的職業(yè)，我相信這兩款設(shè)計(jì)推出后一定能取得巨大成功，所以我自己不說(shuō)話，讓所有的媒體替我說(shuō)。相信他們看到這一切后，會(huì)支持我的?！?br/>
比爾·達(dá)菲同情地拍拍他的肩膀：“需要我做什么？”
王楊拿出一張紙：“去把這幾個(gè)人簽到你的旗下。并且盡量簽到AND1來(lái)。”
比爾·達(dá)菲接過(guò)來(lái)一看，紙上寫著三個(gè)名字：易建聯(lián)，劉翔，李娜。
“易建聯(lián)我知道，”比爾·達(dá)菲指著其他兩個(gè)名字，“這兩個(gè)家伙是誰(shuí)？”
“劉翔是田徑運(yùn)動(dòng)員，主攻項(xiàng)目是110欄；李娜的項(xiàng)目是網(wǎng)球?！蓖鯒钜灰唤忉屨f(shuō)道，“這兩個(gè)人都是在各自的項(xiàng)目里最有潛力的運(yùn)動(dòng)員，我非?？春盟麄兾磥?lái)的成就。”
“網(wǎng)球？”比爾·達(dá)菲提醒道，“王楊，你的AND1不是不涉及網(wǎng)球業(yè)務(wù)嗎？”
“是的，”王楊無(wú)所謂地說(shuō)道，“我很快就會(huì)用另一個(gè)身份去簽約李娜。這一次主要是把劉翔拿下來(lái)，我提醒你，動(dòng)作要快，據(jù)我所知，耐克已經(jīng)跟劉翔進(jìn)行實(shí)質(zhì)‘性’接觸了。”在王楊的前世，耐克就是在2000年簽約劉翔的。
說(shuō)到簽約運(yùn)動(dòng)員，那可是比爾·達(dá)菲的本行，更何況還是耐克看中的人，比爾·達(dá)菲立即興奮起來(lái)：“你就放心吧，只要是我看中的獵物，從來(lái)沒(méi)有能逃脫的。”在目睹王楊面對(duì)耐克談笑間指點(diǎn)強(qiáng)敵的氣勢(shì)后，比爾·達(dá)菲也在無(wú)形中被這種強(qiáng)大自信感染了，語(yǔ)氣中開(kāi)始帶著一點(diǎn)兒虎視天下的意味來(lái)。
王楊高深莫測(cè)地笑了，從某種意義上說(shuō)，比爾·達(dá)菲越成功，他未來(lái)的帝國(guó)大廈才越堅(jiān)固，但無(wú)論比爾·達(dá)菲如何成功，王楊都有充足的自信把他牢牢控制在自己手中，讓他兢兢業(yè)業(yè)地為自己的王座增磚添瓦，重生者如果連這一點(diǎn)也做不到，那真的是白活了。
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紐約卡多薩高中的籃球館里熙熙攘攘，一群身材高大的黑人正在聊天打屁，不遠(yuǎn)處，則是繁忙的工作人員，有拿著戰(zhàn)術(shù)板的教練，有手持?jǐn)z像機(jī)的宣傳人員，還有一些調(diào)試音響的DJ，他們的身上，全部穿著帶有AND1標(biāo)志的圖樣。
這里正是AND1街球隊(duì)的訓(xùn)練中心，因?yàn)锳ND1剛剛從財(cái)務(wù)危機(jī)中解脫出來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及修建自己的總部，盡管AND1街球隊(duì)已經(jīng)成立了將近兩年，可是每次訓(xùn)練還必須東奔西走地租借場(chǎng)地?？ǘ嗨_高中是阿爾斯通的籃球教練納克萊利執(zhí)教的高中，正是他將平時(shí)拍攝阿爾斯通打球的錄像帶寄到AND1，才催生了后面的一系列傳奇的誕生。而卡多薩高中也由此和AND1結(jié)下了不解之緣。
“天驕呢？他在那里？”大著嗓‘門’叫喊的正是王楊復(fù)賽的第一個(gè)對(duì)手，“AO”阿隆·歐文斯。...