下午兩點，陳知壑和雷君準時出現(xiàn)在了雷布斯安排的會議室。

    沒有其他人，就他們?nèi)齻€人，諾大的會議室顯得有些空曠。

    條形的會議桌，陳知壑和雷君坐在右側(cè)，對面是雷布斯。

    雷布斯穿得很休閑，依然還是那副招牌式的笑容。

    看著陳知壑和雷君，雷布斯笑道：“地方簡陋了一些，見笑了?！?br/>
    陳知壑笑了一下，搖頭道：“師兄可別這么說，你們的手機我看過了，很有市場競爭力，營銷模式更是天才的創(chuàng)意，困難只是暫時的?！?br/>
    來之前，陳知壑確實特地去了解了一下小米手機，目前是8月份發(fā)布的初代機，怎么說呢，以陳知壑的眼光來看，只能說很一般，問題不少，除了價格有優(yōu)勢外，并沒有什么優(yōu)點。

    但是作為饑餓營銷的經(jīng)典范例，小米的宣傳和銷售確實厲害，小米能成功，與前期的銷售模式是分不開的。

    也許是因為沒有其他人，就本校的師弟，雷布斯也沒有掩飾，有些得意道：“你也覺得不錯是吧，我也覺得挺不錯的。當然了，我們也才剛剛起步，后面怎么樣還不知道呢?！?br/>
    陳知壑堅定地說道：“我覺得師兄大可以放心，智能手機是大勢所趨，目前國產(chǎn)手機這一領(lǐng)域幾乎是一片藍海，要不是我沒這實力，我都想試試了?！?br/>
    雷布斯笑了一下，不置可否，但是臉上的笑容更甚。

    陳知壑可是一直都堅定的看好智能手機，這也是他同樣看好陳知壑的原因。

    不論是智能手機，還是陳知壑搞的共享單車，本質(zhì)上都是移動互聯(lián)網(wǎng)的應用。

    二十一世紀的第二個十年，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的風口，這一點，雷布斯是深信不疑的。

    雷布斯開口說：“我們也不要客套了，來說說你們的項目吧?！?br/>
    陳知壑聞言，臉色一肅，打開了事先做好的ppt，投影到了會議室的屏幕上。

    “好的師兄，那我就言歸正傳了。”

    “其余的內(nèi)容我相信您也都了解過，我就不贅述了，我就說一些關(guān)鍵的內(nèi)容。”

    “首先是我們現(xiàn)在的發(fā)展。目前，我們的共享單車基本上已經(jīng)占據(jù)了江城一大半的高校市場，預計到明年年中，可以做到江城高校的全覆蓋。”

    “其次是我們現(xiàn)在的盈利狀況。我們的現(xiàn)金流目前來說還算健康，收入來源主要有兩塊，一個是用戶的支付費用收入，一個是用戶的押金。這兩部分的收入是我們目前順利發(fā)展的所有資金來源?？傮w而言，我們只能保證公司的收支平衡，新的市場開拓費用是我們支出的大頭。”

    “最后是我們目前面臨的問題。因為我們本質(zhì)上算是挪用了用戶的押金，這其中的風險我們自己也清楚，尤其是到了畢業(yè)季，預計將會有很多畢業(yè)生會申請退押金，我們面臨著比較大的資金壓力。另外，我們現(xiàn)在發(fā)展到了瓶頸，是繼續(xù)采用高校模式還是大城市模式，還念捏不準，主要是缺乏大量的資金和關(guān)系作為后盾?！?br/>
    一口氣，陳知壑把一件關(guān)鍵的內(nèi)容向雷布斯和盤托出。

    谷畢竟，這也不是什么機密，對方想查都能查到，沒必要隱瞞。

    雷布斯陷入了沉思，過了一會，他緩緩道：“我有幾個問題需要你回答?！?br/>
    “一、主要的盈利模式和發(fā)展模式是什么，總不能一直這么往前擴張，看不到頭吧。”

    “二、接下來，你們更傾向怎么樣的一個發(fā)展方向，這一點很重要?！?br/>
    “三、你們的現(xiàn)在的團隊架構(gòu)是什么，到目前為止，我只看了你們兩個人。”

    “四、最后一點也是重要的一點，你們準備拿出多少的股份，資金缺口有多大，拿到錢了你們打算怎么花這筆錢。”

    看得出來，雷布斯在這之前就做好準備，是經(jīng)過認真思考才問出這些問題的。

    陳知壑和雷君對視了一眼，看到了彼此眼中的慶幸，幸好上午兩人模擬了一下，這些問題他們大多都想過了，也準備好了怎么回答。

    想了一下，陳知壑說：“謝謝師兄，您的這幾個問題算是問到點子上了，我們是這么考慮的。”

    “首先，關(guān)于盈利模式。我們主要的資金盈利點就是用戶的使用費，其實你也看過我們的財務報表，如果我們不再擴張，單日的盈利是很可觀了?；旧希粋€新的市場，差不三個月就可以收回成本，后期只需要做好維護就行了?！?br/>
    “其次，關(guān)于發(fā)展方向，這一點我之前已經(jīng)說過了，目前我們是二選一的局面，再有了資金以后，其實這也不算是個大問題。”

    “再次，關(guān)于管理團隊。我們目前的想法是，側(cè)重于技術(shù)、財務兩個方面。一來，我們也算是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，技術(shù)是關(guān)鍵，用戶的體驗非常重要。二來，我們的重資產(chǎn)運作模式對財務管理的要求很高，這一點我們正在著手解決?！?br/>
    “最后，關(guān)于股份，這要看是誰投資，投資多少，我們的底線是10-20%，價格可議詳細再談?！?br/>
    看著侃侃而談的陳知壑，雷布斯聽得很認真，還不時的點頭或者沉思。

    雷布斯思考了很久，陳知壑和雷君也沉得住氣，該做的做了，該說的說了，限制就看對方怎么說了。

    過了好一會兒，雷布斯沉吟道：“你們的盈利模式，問題不大，但是有個關(guān)鍵的問題，不知道你們考慮過沒有：現(xiàn)在市面上你們是沒有競爭對手的，假如出現(xiàn)了競爭對手，你們怎么辦，還能保證穩(wěn)定的盈利嗎？”

    “還有，我看過你們的報表，押金收入其實不是真實的收入，但是你們幾乎當成自己的錢在花，這幾乎是背著一個炸彈在往前跑，風險很大?！?br/>
    說完，他看了看陳知壑和雷君，說：“說實在的，我能見你們，我是你們的師兄是一方面，看好你們才是關(guān)鍵，要是在燕京和魔都倒是還好，在江城你們就能撐起這個局面，有點出乎我的意料?！?br/>
    “但是，在商言商，你們目前面臨的問題很多，想要投資的話，你覺的你們公司能值多少錢？”

    ……