?在遠(yuǎn)離電池廠數(shù)千里外的飛燕電動(dòng)自行車廠的一個(gè)會(huì)議室里，七八個(gè)人也正在開會(huì)，會(huì)議的議題就是關(guān)于是否采購(gòu)生物電池。會(huì)議室里煙霧繚繞，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也很緊張。
最近由于使用生物電池的其它品牌電動(dòng)自行車銷售情況很不錯(cuò)，飛燕集團(tuán)的電動(dòng)自行車受到了不小的沖擊，雖然銷售量的下滑數(shù)量不大，可是經(jīng)銷商都不再大額訂貨了，很多飛燕電動(dòng)自行車的經(jīng)銷商和代理商都開始減少庫(kù)存了，原因就是使用生物電池的電動(dòng)自行車出現(xiàn)后，這些經(jīng)銷商們覺得需要觀察一下。畢竟新產(chǎn)品出來了，老的產(chǎn)品可就不好銷售了，這時(shí)候自然要減少庫(kù)存，以備不測(cè)。雖然飛燕集團(tuán)還沒有生產(chǎn)使用這種生物電池的電動(dòng)自行車，但是這種的事情可是需要提前準(zhǔn)備好的，這些經(jīng)銷商各個(gè)可都是老狐貍了，自然知道應(yīng)該怎么做。
使用生物電池的電動(dòng)自行車雖然貴些，但是銷售情況很不錯(cuò)的，貴上七八百的價(jià)錢并不算太多，很多消費(fèi)者都愿意多‘花’點(diǎn)錢來買個(gè)電池‘性’能更好的電動(dòng)自行車。而且銷售這種使用生物電池的電動(dòng)自行車每臺(tái)的利潤(rùn)更高，所以很多經(jīng)銷商都愿意銷售這樣的電動(dòng)自行車?？粗N售使用生物電池的其它品牌電動(dòng)自行車的經(jīng)銷商賺大錢，飛燕電動(dòng)自行車的經(jīng)銷商只能眼看著，大家心里自然著急，誰讓飛燕電動(dòng)自行車廠沒有這樣的產(chǎn)品呢，所以很多經(jīng)銷商開始詢問起飛燕電動(dòng)自行車廠，詢問飛燕電動(dòng)自行車廠什么時(shí)候也供應(yīng)使用生物電池的電動(dòng)自行車，這讓飛燕電動(dòng)自行車廠負(fù)責(zé)銷售工作的林清江很著急，林清江覺得若是公司再不跟進(jìn)的話，難免會(huì)有些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而開始銷售起其它品牌的電動(dòng)自行車了，畢竟經(jīng)銷商都是為了賺錢，有了更好的賺錢機(jī)會(huì)，當(dāng)然不會(huì)拒絕了，飛燕集團(tuán)這里不行，那就換一家品牌的好了，反正電動(dòng)自行車的品牌很多。
經(jīng)銷商的這些情況反映到了林清江這里后，這讓林清江很是著急，所以一力主張盡快采購(gòu)部分生物電池，這樣既搶占了市場(chǎng)，又穩(wěn)定了經(jīng)銷商，只是自己的意見遭到了一些人的反對(duì)，理由很簡(jiǎn)單，公司也有自己的電池廠，采購(gòu)?fù)饷娴碾姵貏?shì)必影響到了電池廠的生產(chǎn)，這是兩難的選擇。今天開會(huì)就是為了解決這個(gè)問題的。
“我還是那句話，既然人家的產(chǎn)品‘性’能比我們自己生產(chǎn)的強(qiáng)，而且很多廠家已將開始使用這種生物電池了，我們不能再等待下去了，現(xiàn)在看看市場(chǎng)上的銷售情況，使用這樣的生物電池的電動(dòng)自行車銷售的這么好，我們?cè)俨桓M(jìn)的話，那就一切都晚了。”林清江說話的聲音很大，林清江有些著急了，自己反應(yīng)這種情況已經(jīng)快1個(gè)月了，公司還是沒有實(shí)際行動(dòng)，再拖下去可就什么都晚了啊，時(shí)間不等人啊。
“我反對(duì)，我們的情況不能和那些小廠子比較，那些小廠子都是在外面采購(gòu)電池配套的，對(duì)于他們來說哪家的電池好就使用那家的電池，我們不一樣，我們自己有電池廠，若是我們自己都不使用自己產(chǎn)的電池，那我們的電池廠生產(chǎn)的電池怎么辦？賣給其他電動(dòng)自行車廠么？自己都不使用的東西怎么賣啊，生產(chǎn)出來的電池沒有去路，總不會(huì)將電池廠關(guān)閉了吧。”另一個(gè)40多歲的略微有些禿頂?shù)娜苏f話了，開口強(qiáng)烈反對(duì)采購(gòu)這種生物電池，這個(gè)人叫王良才，是飛燕電動(dòng)自行車廠下屬的電池廠廠長(zhǎng)，王良才反對(duì)購(gòu)進(jìn)生物電池的理由很簡(jiǎn)單，采購(gòu)這種生物電池的話，公司的電池廠怎么辦？難道要關(guān)‘門’不成？自己管的電池廠可是300多人呢，年產(chǎn)量20多萬塊各種型號(hào)的電動(dòng)自行車電池，主要是鉛酸蓄電池，還有鎳氫電池，不僅供應(yīng)自己的電動(dòng)自行車廠使用，還給其它一些規(guī)模較小的電動(dòng)自行車廠家做配套。
林清江看了看王良才，不動(dòng)聲‘色’的說道，“電池廠也不需要關(guān)閉的，可以逐漸試著生產(chǎn)其他用途的電池啊。開發(fā)其他用途的電池也不是什么難事。”林清江給電池廠指出了另一條出路。
對(duì)于林清江的說法，王良才有些惱怒，大聲的反問道，“生產(chǎn)其他用途的電池的確不是什么難事，那我問你，改造生產(chǎn)線可是需要不少費(fèi)用的，而且即使改造完了，那生產(chǎn)出來的東西賣給誰啊，你就能保證生產(chǎn)出來的東西能賣出去么？”
“能不能賣出去就是你的事情了，難道你還要我去給你賣不成？”林清江不甘示弱的反擊道，林清江是負(fù)責(zé)電動(dòng)自行車的銷售的，電動(dòng)自行車是飛燕集團(tuán)的主打產(chǎn)品，光是電動(dòng)自行車銷售這一塊就應(yīng)經(jīng)讓林清江忙的不可開‘交’了，自然不會(huì)再管其它產(chǎn)品的銷售了，林清江是特意這么說的。
“我們當(dāng)然不用你去賣了，只要不采購(gòu)那種生物電池，我們的電池廠就給自己的電動(dòng)自行車配套，那問題自然就解決了?！蓖趿疾耪f話的聲音很沉著，說出了自己的想法。
林清江對(duì)于王良才的話很是生氣，依照王良才的話，電池廠是沒有事情了，可是整個(gè)電動(dòng)自行車廠可就危險(xiǎn)了。
“你的電池廠問題是解決了，那我問你，電動(dòng)自行車銷售不出去怎么辦？現(xiàn)在你知不知道有多少經(jīng)銷商都在等著我們的行動(dòng)呢？如果再不使用生物電池的話，又會(huì)有多少經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而去賣其他家的電動(dòng)自行車的？現(xiàn)在的庫(kù)存已經(jīng)積壓不少了，電動(dòng)自行車賣不出去了，你生產(chǎn)的電池又有什么用？”
“你不要危言聳聽，現(xiàn)在市場(chǎng)上的使用這種生物電池的電動(dòng)自行車根本就沒有多少，還是使用以前的電池的占了絕大多數(shù)，我看是你最近工作不到位才導(dǎo)致的電動(dòng)自行車銷售量下滑，不要拿這種生物電池的事情給自己找借口?！蓖趿疾挪徽J(rèn)同黑瘦男子的話，認(rèn)為對(duì)方夸大其詞，是給自己的無能找借口。
“你說什么？你不懂就不要‘亂’講話，現(xiàn)在市場(chǎng)上使用這種生物電池的電動(dòng)自行車確實(shí)不多，但是你去市場(chǎng)上看看去，這種電動(dòng)自行車是怎么賣的，你再問問想買電動(dòng)自行車的人愿意買那種電池的電動(dòng)自行車，現(xiàn)在市場(chǎng)上使用這種生物電池的電動(dòng)自行車是不多，等多了的時(shí)候我們還有機(jī)會(huì)么？市場(chǎng)早就都被別人占領(lǐng)了?！甭犃送趿疾诺脑挘智褰哪樧兂闪撕诩t‘色’，一下子站了起來，拍著桌子說道。
“那也不能采購(gòu)這種生物電池，我們‘花’大價(jià)錢從外面買電池，我們自己的電池廠卻閑著去生產(chǎn)其它用途的電池，錢都讓人家賺走了，我們那不是白幫別人忙活了么。再說了，我們?nèi)ナ褂眠@種生物電池的話，那豈不是受制于人?！蓖趿疾烹m然也清楚這個(gè)道理，但是現(xiàn)在的利潤(rùn)被別人拿走，心里很是不甘。并且提出了一種很不好的結(jié)局，那就是被對(duì)方控制，只要對(duì)方停止供應(yīng)電池，那豈不是自己就要停產(chǎn)。
“受制于人也比以后電動(dòng)自行車廠倒閉了強(qiáng)，現(xiàn)在不使用這種生物電池的話，以后也得使用。早使用比晚使用強(qiáng)，早晚有一天市場(chǎng)上全都是使用這種生物電池，誰讓人家的技術(shù)先進(jìn)呢，就像汽車代替馬車一樣，誰也阻擋不了?！绷智褰瓕?duì)于這種將來的發(fā)展趨勢(shì)看的很清楚。
“至少現(xiàn)在還是使用普通的電池的占多數(shù)，我們沒有必要閑置著自己的電池廠，卻去使用對(duì)方的電池，至少短時(shí)間內(nèi)沒有這個(gè)必要，我們是大廠家，不用和那些小廠家比?！蓖趿疾胚€是堅(jiān)持自己的看法。
“大哥，你說應(yīng)該怎么辦吧？”林清江也不想再說什么了，問起了坐在主座上一直沒有說話的人，林清江口中的大哥叫林大海，是飛燕電動(dòng)自行車廠的董事長(zhǎng)，這種事情最終還是需要林大海做決定的。王良才也轉(zhuǎn)過頭來看著林大海，想知道林大海是怎么決定的。
林大海是一個(gè)將近50歲的年紀(jì)，有些發(fā)福的身材，光亮的腦‘門’上頭發(fā)梳理的很是整齊，林大海是飛燕電動(dòng)自行車廠的董事長(zhǎng)，也是飛燕電動(dòng)自行車廠的創(chuàng)辦人，他的決定就是飛燕電動(dòng)自行車廠的決定。當(dāng)初就是在林大海的一步步帶領(lǐng)下，飛燕電動(dòng)自行車廠才逐步發(fā)展壯大的，由10幾個(gè)人發(fā)展到直到今天2000多人的規(guī)模，林清江是林大海的三弟，王良才則是林大海的小舅子，這是典型的家族式企業(yè)，這在中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)中是很普遍的現(xiàn)象。
剛才聽了林清江和王良才的一番爭(zhēng)論后，林大海并沒有說什么，而是一直在聽著，聽到了林清江問起自己的看法，林大海也沒有直接回答，而是開口問起了坐在會(huì)議室后面的一個(gè)人：“王經(jīng)理，你們技術(shù)部‘門’對(duì)這種生物電池研究的怎么樣了？”林大海問話的人是飛燕電動(dòng)自行車廠技術(shù)部‘門’的經(jīng)理，這段時(shí)間以來一直研究孟杰的電池廠生產(chǎn)的生物電池，希望能找出這種生物電池的秘密，最好自己也能生產(chǎn)出來這種生物電池，雖然林大海也知道這種情況的可能‘性’不大，但是這并不妨礙他問起王經(jīng)理這個(gè)問題。
聽到了林大海問起自己，王經(jīng)理抬起頭來，“現(xiàn)在正在研究，目前還沒有什么進(jìn)展。”王經(jīng)理似乎有些羞愧，說話的聲音也不大。
“你覺得這件事情應(yīng)該怎么辦呢好？”林大海問起了坐在自己身邊的瘦小的男子，這個(gè)人叫林山嶺，是林大海的二弟，剛才林山嶺也是一直聽著林清江和王良才兩人在爭(zhēng)論，并沒有說話，林大海知道林山嶺很有主見的，很多事情的看法都很準(zhǔn)，所以開口詢問起林山嶺的看法。
林山嶺慢慢的喝著茶水，不緊不慢的說道：“這種生物電池‘性’能的確不是普通的電池可以比的，這一點(diǎn)相信大家都不會(huì)否認(rèn)。雖然這種生物電池‘性’能好，但是也一樣有弱點(diǎn)，那就是價(jià)格高，他一塊電池的價(jià)格比我們兩塊電池的價(jià)格還高，這是目前這種生物電池的最大弱點(diǎn)?！绷稚綆X說話語速不快，在周圍的人中顯得有些慢吞吞的，但是沒有人對(duì)此表示不滿，大家都在認(rèn)真聽著林山嶺所說的話。
林山嶺繼續(xù)說道：“雖然不清楚這種生物電池的生產(chǎn)成本是多少，但是估計(jì)不會(huì)太高，因?yàn)檫@種生物電池的體積小，現(xiàn)在之所以售價(jià)這么高，應(yīng)該是其中有很大一部分的研究費(fèi)用，畢竟這么先進(jìn)的技術(shù)肯定需要‘花’費(fèi)不少研究費(fèi)用的，還有的就是獲得更多的利潤(rùn)了，畢竟這么先進(jìn)的產(chǎn)品一定會(huì)維持高利潤(rùn)了，聽說這家公司的規(guī)模并不大，開始生產(chǎn)的時(shí)間也不長(zhǎng)，不到半年的時(shí)間，現(xiàn)在的產(chǎn)量大概是每年50萬塊電池左右，這樣的產(chǎn)量算下來，這種生物電池對(duì)于市場(chǎng)的沖擊不會(huì)很大，畢竟產(chǎn)量有限，占的市場(chǎng)比例太低了?！?br/>
頓了頓，林山嶺繼續(xù)說道，“但是估計(jì)這家電池廠一定會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)量的，畢竟這種生物電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是很明顯的，換了誰都會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)量的，這樣產(chǎn)量擴(kuò)大后，生產(chǎn)成本就會(huì)降下來，所以這種生物電池以后會(huì)對(duì)電動(dòng)自行車市場(chǎng)照成比較大的沖擊的。對(duì)于我們來說，還是應(yīng)該先做好準(zhǔn)備的，畢竟這種生物電池是未來的方向，總會(huì)有一天這種生物電池的產(chǎn)量足夠大，價(jià)格也和普通電池價(jià)格相差無幾的，所以我們還是應(yīng)該使用這種生物電池。我們可以先小批量的采購(gòu)這種生物電池，生產(chǎn)出一些使用這些生物電池的產(chǎn)品來，這樣可以安慰我們的經(jīng)銷商，至于這樣的產(chǎn)品的價(jià)格，自然要定的高一些，這樣可以減少對(duì)于使用普通電池的產(chǎn)品的沖擊。至于我們自己的電池廠，那就逐步減少產(chǎn)量吧，以后逐漸轉(zhuǎn)產(chǎn)吧?！绷稚綆X講了很多，不僅分析了生物電池的一些情況，也給出了解決的方法。
聽到了林山嶺的話，王良才有些失望，“難道就沒有別的辦法了么，非得關(guān)閉電池廠么？”林山嶺的話意思自然很清楚，王良才自然聽明白了，只是這樣的結(jié)果王良才很難接受罷了。
“電池廠關(guān)‘門’沒有什么，只要電動(dòng)自行車廠能繼續(xù)存在就好?！绷稚綆X面無表情的回答道。
“看來只能這么做了?！绷执蠛？隙肆稚綆X的意見，“而且據(jù)我了解，現(xiàn)在金鳳電動(dòng)自行車廠那里目前也沒有采購(gòu)這種生物電池，他們的電池廠規(guī)模比我們的電池廠規(guī)模還要大，他們不僅給自己的電動(dòng)自行車做配套，而且還給其他十幾家電動(dòng)自行車廠做配套的，所以他們受到的影響比我們的要大，估計(jì)他們也在猶豫著是不是需要采購(gòu)一部分生物電池呢。估計(jì)現(xiàn)在他們也正在看我們的行動(dòng)呢，若是得知了我們采購(gòu)了這種生物電池，他們一定會(huì)第一時(shí)間跟進(jìn)的?！?br/>
看了會(huì)議室里的其他人一眼后，林大海繼續(xù)說道：“我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搶在他們的前面推出使用這種生物電池的產(chǎn)品來，而且這次采購(gòu)的數(shù)量要大一些，這樣才能盡快搶占市場(chǎng)，把金鳳他們甩到后面去。現(xiàn)在快過年了，正是對(duì)方放松機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)，我想趁著過‘春’節(jié)的時(shí)候，調(diào)整生產(chǎn)，在‘春’節(jié)后就推出新產(chǎn)品，打他們個(gè)措手不及。”林大海說的金鳳電動(dòng)自行車廠是和飛燕電動(dòng)自行車廠在同城市的一家電動(dòng)自行車廠，金鳳電動(dòng)自行車廠和飛燕電動(dòng)自行車廠一樣，也是同屬于大型電動(dòng)自行車廠家，金鳳電動(dòng)自行車廠的老板和林大海由于早年的一些事情，兩人之間有些矛盾，兩家電動(dòng)自行車廠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的很‘激’烈的，以往飛燕電動(dòng)自行車廠在競(jìng)爭(zhēng)中是處于劣勢(shì)的，只是不大明顯而已，所以想到了趁此機(jī)會(huì)發(fā)力，打?qū)Ψ絺€(gè)措手不及。
“電池廠的產(chǎn)量先降低些，先考察可以生產(chǎn)些其它什么產(chǎn)品，等事情明朗了再?zèng)Q定電池廠的去留問題?！绷执蠛Ｗ龀隽藳Q定，大家都沒有出言反對(duì)，林大海是飛燕電動(dòng)自行車廠最大的股東，擁有電動(dòng)自行車廠7成的大部分股份的，林山嶺，林清江，以及王良才3個(gè)人擁有剩下的3成股份，既然林大海已經(jīng)決定了的事情，其他人自然不會(huì)出聲反對(duì)了，而且即使反對(duì)，也是沒有用處的，更何況大家都相信林大海的判斷呢，這件事情就此決定了下來。
對(duì)于林大海的決定，王良才雖然有些不大滿意，但是也只能接受了，畢竟這個(gè)公司還是林大海說了算的。