大光說的不無道理，一個投資三億多的項目，要想一下子轉(zhuǎn)讓出去，可不是一件容易的事。在一個地級市，能拿得出這筆錢的買主就屈指可數(shù)，即使有人出得起這筆資金，對這種收益穩(wěn)定但相對偏低，投資回收期較長的休閑游樂項目，卻未必感興趣。

    “關(guān)總，處理濱河公園不能著急，不是說這件事很難，但想在十天半個月有結(jié)果，恐怕不現(xiàn)實。”大光道。

    “但是，昌達地產(chǎn)公司在華源市的辦事處即將關(guān)閉，除了濱河公園，辦事處的其他業(yè)務(wù)已經(jīng)全部結(jié)束，為了濱河公園這點業(yè)務(wù)，在華源市保留一個辦事處，太不值得了！呃，你在社會上聽沒聽說有誰對休閑旅游項目感興趣？”關(guān)云天道。

    “我不是說過嘛，有感興趣的，但拿不出那么多錢，拿得出錢的，不知道對這種項目是否感興趣?！?br/>
    “那你幫忙在華源市打聽一下，看看那些有實力的企業(yè)，有誰對濱河公園感興趣?！?br/>
    “關(guān)總，我覺得關(guān)于濱河公園這件事，你最好做兩手準(zhǔn)備?！?br/>
    “哦，兩手準(zhǔn)備，哪兩手準(zhǔn)備？”

    “第一手準(zhǔn)備，當(dāng)然是近期能夠找到對濱河公園感興趣的企業(yè)，如果談的好，能很快達成交易那就最好了。第二手準(zhǔn)備，就是找不到愿意接手的企業(yè)，看看應(yīng)該怎么辦？”大光雖然自己沒有獨立經(jīng)營企業(yè)的打算，那是他不愿承擔(dān)風(fēng)險，其實他是個智多星似的人物，遇事很愛動腦筋。

    “是啊，如果找不到合適的人接手，可不就得想想下一步的打算嘛，但是，自從昌達地產(chǎn)公司成立省城辦事處以來，事情一件接著一件，我是真沒有精力考慮濱河公園的事，現(xiàn)在突然想起這件事，一時有點不知如何是好?。　睘I河公園是昌達地產(chǎn)公司華源辦事處下屬的三級企業(yè)，只是在籌建期間，關(guān)云天關(guān)注得比較多，開始運營以后，他幾乎很少想起濱河公園的存在。

    堂堂昌達集團的董事長，也有為小事發(fā)愁的時候，這是大光第一次看見關(guān)云天為難的樣子，“關(guān)總，我冒昧地提個建議，如果濱河公園一時找不到合適的買家，可否實行承包經(jīng)營？”大光提醒道。

    關(guān)云天略一思忖，“承包經(jīng)營----，嗯，可以考慮?！?br/>
    “辦事處可以按時關(guān)閉，不管是誰，一律跟昌達集團簽訂承包合同，這樣一來，就什么都不耽誤了?！?br/>
    “哎喲，跟昌達集團簽訂承包合同----，問題是集團公司沒有與之對口的部門呀！既然昌達物業(yè)公司還要繼續(xù)存在，不如將濱河公園歸到物業(yè)公司名下，讓其成為昌達物業(yè)公司的三級單位。既然如此，又何必承包經(jīng)營呢？只是改變一下濱河公園的隸屬關(guān)系，按照此前的模式繼續(xù)經(jīng)營不就行了嗎？”關(guān)云天不想把事情搞得很麻煩。

    “歸到昌達物業(yè)公司名下也可以，但畢竟不像以前那樣有薛總或沈總直接領(lǐng)導(dǎo)他們，今后的濱河公園，有點山高皇帝遠，為了堵塞漏洞，調(diào)動管理人員的積極性，我覺得最好還是讓他們承包經(jīng)營?！贝蠊饨ㄗh道。

    “有道理！咱們一不做二不休，大光你別急著回市里，我把國剛叫過來，咱們馬上討論濱河公園的承包方案?！标P(guān)云天想立即解決掉這些啰嗦事，也好集中精力做更重要的事情。

    十來分鐘后，袁國剛推門進來，關(guān)云天示意他找地方坐下，“國剛，昌達地產(chǎn)公司在華源市的辦事處即將關(guān)閉，縣里和市里的兩處物業(yè)公司將按原樣保留下來，你們之間的相互關(guān)系不變，因為辦事處的撤離，對原來隸屬于辦事處的濱河公園影響比較大，經(jīng)過權(quán)衡，我打算將其劃歸昌達物業(yè)公司管理，成為你們名下的三級單位?！标P(guān)云天道。

    “關(guān)總，我們是搞物業(yè)管理的，對管理公園可沒有經(jīng)驗啊，大光你說是不是？”袁國剛道。

    “不用你們管理，正是考慮到你跟大光都有自己的一攤工作，濱河公園處于山高皇帝遠的狀態(tài)，我決定讓他們承包經(jīng)營，由物業(yè)公司跟公園簽訂承包合同。”

    “這倒沒問題，單純監(jiān)督承包合同的履行情況，也增加不了多少工作量。關(guān)總，需要我們做什么？”

    “把你跟大光找來，是想跟你們商量一下濱河公園的承包方案，下一步要抓緊時間落實承包合同。”關(guān)云天道。

    “大光離得近點，對濱河公園的情況比我清楚，這方面你得多提建議?！痹瑖鴦偟馈?br/>
    “大家集思廣益吧，我這里有一份濱河公園從開業(yè)至今的歷年營業(yè)額和利潤狀況，第一年不算，從第二年算起，至今的三年中，營業(yè)額方面，每年有百分之三到五的增長率，利潤方面，有百分之四到八的鎮(zhèn)長。承包合同的主要內(nèi)容之一，當(dāng)然是經(jīng)濟指標(biāo)，你們認為在今年的基礎(chǔ)上，將營業(yè)額和利潤增長率分別定為多少比較合適？”關(guān)云天道。

    “關(guān)總剛才所說的利潤和增長率，是公園除了開支后取得的全部利潤，承包以后，無論是誰，都不可能要求人家將取得的利潤全部上交，否則就沒有承包積極性了。我的意思，為了鼓勵承包，應(yīng)該將一部分利潤讓給承包人。”大光道。

    “那是應(yīng)該的，可是讓出多少利潤比較合適呢？”關(guān)云天道。

    “說實話，管理那么大的濱河公園，不付出一定的辛勞是不可能的，為了體現(xiàn)付出與收入的關(guān)系，就濱河公園目前這個利潤水平，我覺得承包者應(yīng)該得到全部利潤的百分之二十左右?！痹瑖鴦傇谏a(chǎn)一線待過多年，他知道做具體工作的辛苦。

    “百分之二十，以濱河公園目前的利潤為基準(zhǔn)，跟現(xiàn)在生產(chǎn)一線的車間主任差不多，這個收入水平在當(dāng)?shù)剡€算可以，不知道對承包人有沒有吸引力？”關(guān)云天道。

    大光接了過去，“不是每年還有個增長率嗎？正好把增長率當(dāng)做一種激勵措施，反正承包人的所得為濱河公園凈利潤的百分之二十，公園利潤增長的越多，他的收入就越高?！?br/>
    “不錯，就以這種方式激勵承包人，甚至都用不著跟他定經(jīng)濟增長指標(biāo)，承包人自己就會努力提高增長率?！标P(guān)云天對這種方式作了肯定。

    “關(guān)總，我提一種極端狀況，當(dāng)然這種情況在現(xiàn)實中也許根本不會出現(xiàn)，但在討論承包合同細節(jié)時，將其當(dāng)成一個問題提出來，要是遇到了，也好避免唐突?！贝蠊獾?。

    “好啊，只要想到了，就應(yīng)該說出來，咱們討論承包合同，不就是為了未雨綢繆，堵塞漏洞嘛，你說吧?！?br/>
    “假設(shè)，我是說假設(shè)，濱河公園現(xiàn)在每年的凈利潤是五百萬，按照百分之二十的比例，年終應(yīng)該分給承包人一百萬，要是他把利潤留下一百萬，只上繳四百萬，公司按照比例再返給他八十萬，承包人豈不占了大便宜？這種情況應(yīng)該如何避免？”大光道。

    “哼，這種情況出現(xiàn)的可能性雖然不大，但確實應(yīng)該想辦法避免。這樣看來，在承包合同中，還是要體現(xiàn)出甲方對經(jīng)濟指標(biāo)增長的硬性要求?！标P(guān)云天道。

    “對，只要在承包合同中有明確的增長要求，大光提到的那種極端情況就能得到避免。在頭一年利潤額度的基礎(chǔ)上，只能增加，不能減少，他就不敢把應(yīng)該上繳的利潤私自留下來了?！?br/>
    “還有一個主要問題，除了在經(jīng)濟指標(biāo)上對承包人有要求，公園的設(shè)備維修歸誰負責(zé)？如果由承包方負責(zé)，會不會存在過度維修，惡意增加運營成本，而承包人從中拿回扣的問題？”關(guān)云天也是絞盡腦計，對可能出現(xiàn)的情況盡量想出應(yīng)對辦法。

    “關(guān)總提到的這種情況完全有可能出現(xiàn)，而且可以說，只要維修歸承包方負責(zé)，就絕對無法避免。”大光道。

    “要想杜絕或盡量避免出現(xiàn)過度維修，要么維修歸甲方負責(zé)，要么維修由甲乙雙方商定。歸甲方負責(zé)，必然牽涉甲方精力，再說，我們這些人對公園那些設(shè)備基本不懂，真要完全歸甲方負責(zé)，承包方可能還有意見，也許會說甲方耽誤了設(shè)施的使用呢?！痹瑖鴦傉J為這個問題不那么簡單。

    “甲乙雙方共同協(xié)商，倒是可以避免過度維修，但會影響公園的工作效率，不可避免地會引起承包方的不瞞?！?br/>
    “大光所說承包方的不瞞，可以理解，但也不能為了遷就對方，就對明擺著的問題視而不見。記得有段時間，很多公知都在討論公平和效率，有時候，為了公平，犧牲一點效率，也是值得的，我們不能為了效率，而置公平于不顧。任何事情都不能顧此失彼，就咱們討論的這件事而言，承包方要求維修決策的高效率沒有錯，但要是為了他們的高效率而過度維修，大量增加濱河公園的運營成本，蠶食利潤，對甲方就太不公平了！”關(guān)云天道。

    “設(shè)備維修那就采取雙方協(xié)商的辦法，盡管我們都不是內(nèi)行，只要甲方有人在場，承包方做事怎么也會收斂些?！贝蠊獾?。

    “我覺得只要決策時有甲方人員在場就可以了，平時根本不用管。你們是昌達物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，全權(quán)代表甲方，有時間你們最好同時參與，實在忙不過來的話，國剛跟大光至少應(yīng)該有一人在場。”這是關(guān)云天對兩人的叮囑。

    “關(guān)總放心，我們一定盡最大努力把工作做好?！?br/>
    “對你們兩個，我當(dāng)然放心，物業(yè)公司和濱河公園的事，就全靠你們了，沒有大事的話，集團公司一般不會過問?！?br/>
    “關(guān)總，在不打擾你工作的情況下，我們會不定時向你匯報工作?！痹瑖鴦偟?。

    “行啦，到時候再說吧。按照我的本意，還是想把濱河公園轉(zhuǎn)讓出去，別看搞了承包經(jīng)營，一旦有人對休閑游樂項目感興趣，我會馬上坐下來跟對方展開談判?！?br/>
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