接見馮嘯辰的，是發(fā)計(jì)委的一位副主任，名叫韓宏，馮嘯辰過(guò)去也和他打過(guò)交道，互相之間都不算陌生了。馮嘯辰接到王振斌的電話，說(shuō)韓主任想約他談一談，馮嘯辰一點(diǎn)都沒敢耽擱，問清楚韓宏哪個(gè)時(shí)間方便，便按約定的時(shí)間來(lái)到了發(fā)計(jì)委。
“哈哈，馮總大駕光臨，我有失遠(yuǎn)迎，還請(qǐng)不要見怪啊?！?br/>
二人一見面，韓宏便開了這樣一句玩笑。以領(lǐng)導(dǎo)的身份對(duì)下屬這樣開玩笑，其實(shí)是很冷的，沒有哪個(gè)下屬敢于接受這樣的玩笑。馮嘯辰不是韓宏的直系下屬，但也同樣不敢接受，他一邊與韓宏握著手，一邊裝出滿臉惶恐之色，說(shuō)：“韓主任這是在批評(píng)我了，我很長(zhǎng)時(shí)間沒有來(lái)向韓主任匯報(bào)工作，實(shí)在是罪該萬(wàn)死?！?br/>
“哪里哪里，你小馮可一直都在給我們發(fā)計(jì)委幫忙的，還給我們出謀獻(xiàn)策，我們感謝你還來(lái)不及呢?！表n宏與馮嘯辰握過(guò)手，做了個(gè)手勢(shì)，示意馮嘯辰落座，同時(shí)笑呵呵地說(shuō)。
馮嘯辰坐下來(lái)，嘴里說(shuō)道：“我知道我們裝備公司給發(fā)計(jì)委添了不少麻煩，這不，我就趕緊跑來(lái)向韓主任承認(rèn)錯(cuò)誤來(lái)了嗎？”
“你可沒什么錯(cuò)誤，相反，你是我們的大功臣呢。好家伙，220億美元的低息貸款，你上嘴唇一碰下嘴唇就給我們談下來(lái)了，可是幫了我們很大的忙呢。”韓宏說(shuō)。
馮嘯辰說(shuō)：“韓主任過(guò)獎(jiǎng)了，其實(shí)主要工作都是我?guī)熜滞跛鹃L(zhǎng)他們做的?！?br/>
“這主要是韓主任指揮有方，我們也就是跑跑腿?！蓖跽癖笠娫掝^說(shuō)到了自己身上，也連忙謙虛，把功勞又推到了領(lǐng)導(dǎo)身上。
這一番謙讓，也是場(chǎng)面上的常規(guī)動(dòng)作了，大家都知道沒啥意思，但卻不能免俗，否則對(duì)方就要對(duì)你有些看法了。說(shuō)完這些無(wú)聊的客套話，韓宏把話頭引入了正題，說(shuō)：“小馮，今天請(qǐng)你過(guò)來(lái)，是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間你通過(guò)振斌這邊向發(fā)計(jì)委提交了一個(gè)報(bào)告，希望我們批準(zhǔn)建設(shè)一套400萬(wàn)噸級(jí)的煤制油項(xiàng)目。你們的報(bào)告，我們請(qǐng)專家審議過(guò)了，大家都認(rèn)為，你們的方案是可行的，目標(biāo)正確，技術(shù)上有保障，經(jīng)濟(jì)上也合理。隨后，我們又向中央領(lǐng)導(dǎo)做了請(qǐng)示，中央領(lǐng)導(dǎo)指出，煤制油項(xiàng)目對(duì)于保障咱們國(guó)家的能源安全以及未來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)際能源技術(shù)制高點(diǎn)，都具有十分重大的意義，責(zé)成發(fā)計(jì)委認(rèn)真討論，盡早立項(xiàng)。”
“中央領(lǐng)導(dǎo)果然是高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，給我們指明了工作的方向?！瘪T嘯辰說(shuō)著套話。
韓宏沒有在意馮嘯辰的恭維，他繼續(xù)說(shuō)：“我們和幾家國(guó)有特大型煤炭企業(yè)進(jìn)行了接觸，幾家企業(yè)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目都有很大的興趣，希望以自己為主導(dǎo)來(lái)建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目。發(fā)計(jì)委的考慮，是由發(fā)計(jì)委提供一部分資金，承擔(dān)項(xiàng)目的煤炭企業(yè)出另一部分資金。目前煤炭企業(yè)那邊的資金倒是落實(shí)了，但發(fā)計(jì)委這邊的資金，還有一些問題?！?br/>
“不會(huì)吧？”馮嘯辰說(shuō)，“發(fā)計(jì)委原來(lái)打算投入600億建煉油廠，現(xiàn)在有中東的貸款，這600億都省下來(lái)了，拿出一兩百億用于煤制油項(xiàng)目，也不困難吧？”
韓宏說(shuō)：“原來(lái)的確是有這個(gè)考慮，不過(guò)最近又出了一點(diǎn)變故，其他項(xiàng)目的資金可能要超支了，如果不能控制住，就只能用這邊的資金來(lái)填缺口了?！?br/>
說(shuō)到這里，他用意味深長(zhǎng)的目光看了看馮嘯辰，等著馮嘯辰說(shuō)話。
馮嘯辰臉上露出一個(gè)苦笑，他早就料到韓宏召見自己肯定不僅僅是為了當(dāng)面表?yè)P(yáng)自己，而是有其他的事情要差遣他。能者多勞的道理，放在任何地方都是成立的。馮嘯辰在體制內(nèi)是一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的能人，發(fā)計(jì)委逮著機(jī)會(huì)不使喚使喚他，反而是怪事了。
“韓主任，我能不能打聽一下，是哪個(gè)項(xiàng)目的資金要超支了？”馮嘯辰問。他當(dāng)然也可以裝聾作啞，等著韓宏自己說(shuō)出來(lái)。但人家畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，馮嘯辰還是得給足對(duì)方面子的。
韓宏說(shuō)：“西氣東輸?shù)捻?xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目你們裝備公司也是參與了的?！?br/>
“原來(lái)是這個(gè)項(xiàng)目……”馮嘯辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里大概明白是怎么回事了。
西氣東輸是時(shí)下國(guó)家開展的幾個(gè)最大的項(xiàng)目之一，第一期投資就是2000多億，后續(xù)還有二期、三期，幾乎就是一個(gè)無(wú)底洞。但西氣東輸?shù)囊饬x也是非常大的，它能夠把中國(guó)西部以及中亞地區(qū)的天然氣通過(guò)管道傳輸?shù)綎|部的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于中國(guó)的能源安全以及環(huán)保都有巨大的影響。20年后，中國(guó)展開史上最大規(guī)模的環(huán)保行動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛采用天然氣替代煤炭，以減少PM2.5的排放，其基礎(chǔ)可以一直追溯到此時(shí)的西氣東輸工程。
天然氣的遠(yuǎn)程傳輸涉及到許多裝備，其中最重要的一項(xiàng)就是天然氣壓縮機(jī)。幾年前，馮嘯辰受命到榆北指導(dǎo)國(guó)企脫困，幫榆北最大的企業(yè)榆北重型機(jī)械廠找到的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，就是西氣東輸使用的天然氣壓縮機(jī)。由年輕工程師江燕率領(lǐng)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，已經(jīng)拿出了壓縮機(jī)的樣機(jī)，在實(shí)驗(yàn)中的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，只是還不夠成熟，目前尚未進(jìn)入量產(chǎn)。因?yàn)檫@個(gè)原因，在西氣東輸一期工程的設(shè)備招標(biāo)中，榆重的壓縮機(jī)未能入圍，目前正在競(jìng)標(biāo)的，是國(guó)外的三家企業(yè)。
“德國(guó)希曼茲，美國(guó)通永和英國(guó)雙羅這三家目前都已經(jīng)報(bào)了價(jià)，但他們報(bào)的價(jià)格比我們期望的價(jià)格高出了70%。我們希望每臺(tái)遠(yuǎn)程壓縮機(jī)的價(jià)格能夠控制在8000萬(wàn)美元以內(nèi)，而他們的報(bào)價(jià)都達(dá)到了1億4000萬(wàn)以上，光是第一期的20臺(tái)壓縮機(jī)，我們就要超支12億美元?！表n宏直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。
“幾家的報(bào)價(jià)都是一樣嗎？”馮嘯辰問。
韓宏說(shuō)：“相差無(wú)幾，而且都聲稱沒有談價(jià)的余地。很明顯，他們幾家是互相串通好的?！?br/>
發(fā)計(jì)委能夠做出這個(gè)判斷，當(dāng)然也是有依據(jù)的。天然氣壓縮機(jī)是有幾十年歷史的老產(chǎn)品了，其價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較透明的。在具體的每個(gè)項(xiàng)目中，壓縮機(jī)的技術(shù)要求有所差別，價(jià)格也會(huì)因此而有些差異，但這種差異是可以預(yù)期的。發(fā)計(jì)委在最早做項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，在此基礎(chǔ)上提出每臺(tái)壓縮機(jī)8000萬(wàn)美元的預(yù)算，是比較合理的。
工程立項(xiàng)之后，發(fā)計(jì)委組織了幾路人馬齊頭并進(jìn)，分頭去解決工程中的各個(gè)問題。比如有專門去實(shí)施征地任務(wù)的，有專門聯(lián)絡(luò)施工隊(duì)伍的，還有一路就是負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)的。工程中涉及到的設(shè)備大部分可以立足于國(guó)內(nèi)提供，其中有一些就是裝備公司負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)的，還有一些設(shè)備則屬于國(guó)內(nèi)無(wú)法生產(chǎn)，或者國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品性能與質(zhì)量無(wú)法達(dá)到要求，出于對(duì)工程負(fù)責(zé)的態(tài)度，需要從國(guó)外進(jìn)口的。長(zhǎng)程天然氣壓縮機(jī)就屬于需要從國(guó)外進(jìn)口的設(shè)備之一，而且是進(jìn)口價(jià)格最高的設(shè)備。
國(guó)際上能夠生產(chǎn)長(zhǎng)程天然氣壓縮機(jī)的企業(yè)并不多，比較著名的就是希曼茲、通永和雙羅這三家。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)分別與三家企業(yè)進(jìn)行了接觸，提出設(shè)備要求，請(qǐng)對(duì)方報(bào)價(jià)。幾家公司經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的考慮之后，先后向中方報(bào)出了價(jià)格，希曼茲的報(bào)價(jià)是每臺(tái)1.45億，通永是1.48億，雙羅是1.52億，全都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了發(fā)計(jì)委事先的預(yù)計(jì)。
“發(fā)計(jì)委的談判策略是不是有什么問題？”馮嘯辰試探著問道。
王振斌搖搖頭說(shuō)：“這不是談判策略的問題。我們采取的策略也是分頭詢價(jià)，準(zhǔn)備讓三家公司相互壓價(jià)，最后把價(jià)格談到一個(gè)我們能夠接受的水平?？烧l(shuí)知道，這三家公司對(duì)于各自的報(bào)價(jià)都非常清楚，他們之間的差價(jià)完全是和性能相匹配的，性價(jià)比基本一致，沒有給我們留出選擇的余地?！?br/>
“這么說(shuō)，是這些外國(guó)人學(xué)聰明了？”馮嘯辰笑著評(píng)論道。
設(shè)備招標(biāo)這種事情，其實(shí)套路是公開的，那就是利用各家供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，挑動(dòng)他們互相壓價(jià)，自己坐收漁利。以往西方國(guó)家在中國(guó)采購(gòu)輕紡產(chǎn)品、礦產(chǎn)品的時(shí)候，采取的就是這樣的策略，讓中國(guó)人自己競(jìng)爭(zhēng)，壓低價(jià)格。中國(guó)在從西方采購(gòu)技術(shù)裝備的過(guò)程中，也逐漸學(xué)到了這樣的策略，并且也取得了一些成效。
希曼茲、通永和雙羅分屬三個(gè)不同國(guó)家，在市場(chǎng)上屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)的西氣東輸是一個(gè)將要持續(xù)多年的大型項(xiàng)目，這三家企業(yè)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目都是垂涎已久，誰(shuí)也不想在項(xiàng)目中出局。發(fā)計(jì)委也正是看到了這一點(diǎn)，所以在招標(biāo)時(shí)便拋出了這樣一個(gè)誘餌，聲稱將采取贏者通吃的原則，被選中的公司不但能夠這一期工程提供設(shè)備，還能夠自動(dòng)得到后續(xù)的訂單。以發(fā)計(jì)委的想法，這樣一個(gè)大單，足以讓三家公司互相攀咬了，中國(guó)只要等著他們咬出一個(gè)結(jié)果就好。
讓人沒想到的是，面對(duì)著中國(guó)拋出的誘餌，三家公司居然保持了極大的冷靜，并沒有為了爭(zhēng)取訂單而做出讓步。在明明存在著每臺(tái)近6000萬(wàn)美元差價(jià)的情況下，三家企業(yè)一口咬定沒有降價(jià)的余地，寧可不做這筆生意，也不會(huì)妥協(xié)，這就不能不讓人猜測(cè)他們之間存在著串謀了。