傍晚，斜陽(yáng)落日的余暉灑落。

    章敏芝正在收拾房間，回來(lái)一周了，金陵那邊的工作不允許她再不回去，而且小寶這段時(shí)間一直都是她奶奶在照顧她，畢竟和前夫已經(jīng)離婚了，老是讓她奶奶幫忙帶也不方便。

    她走進(jìn)衛(wèi)生間，拿自己的洗漱用品。

    這趟回來(lái)本來(lái)想著能和陸余單獨(dú)相處，培養(yǎng)培養(yǎng)感情，可沒(méi)想到陸余天天忙的暈頭轉(zhuǎn)向，兩個(gè)人連相處的時(shí)間都沒(méi)有。

    忽然，她打開(kāi)的柜子里，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的刷牙杯子。

    陸余一個(gè)人用兩個(gè)牙刷杯？

    這個(gè)是空的，而且是可愛(ài)的粉色，陸余經(jīng)常用的那個(gè)放在洗漱的臺(tái)子上。

    粉色的那個(gè)一眼就能看出是用過(guò)的。

    “是誰(shuí)的呢？”

    她的腦海里掠過(guò)幾個(gè)身影。

    文青的姜和？

    妖嬈的唐瀟瀟？

    還是……

    小蘿莉林回音？

    響起的開(kāi)門聲打斷了章敏芝的思緒，她裝作若無(wú)其事的樣子走出衛(wèi)生間，把手里的杯子放在餐桌上。

    陸余進(jìn)門，順手把鑰匙放在柜子上。

    “今天怎么回來(lái)這么早？”

    “廠里的事情安排的差不多了，想著這幾天沒(méi)怎么陪你，就想早點(diǎn)回來(lái)?！?br/>
    陸余忽然瞄見(jiàn)桌上的刷牙杯子，眉頭不經(jīng)意的皺在一起：“唐瀟瀟的杯子怎么沒(méi)拿走呢？”

    杯子是粉色的，如果解釋是劉東的，以章敏芝的聰明根本不會(huì)相信。

    倒不如實(shí)話實(shí)說(shuō)。

    反正自己和唐瀟瀟清清白白，也不怕章敏芝追問(wèn)。

    “唐瀟瀟？”

    章敏芝沒(méi)想到陸余會(huì)直接承認(rèn)。

    陸余點(diǎn)點(diǎn)頭：“前段時(shí)間唐瀟瀟被我們以前的一個(gè)同學(xué)騷擾，就是把她的信息出賣給張野的那個(gè)高中同學(xué)，為了躲開(kāi)那個(gè)人，她就找我?guī)兔Γ屛医o她騰個(gè)地方暫住幾天?！?br/>
    每一句話都是唐瀟瀟找的他幫忙，讓他給騰個(gè)地方，沒(méi)有一點(diǎn)自己主動(dòng)的意思。

    “后來(lái)我給她租了新房子，她就搬出去了，沒(méi)想到還有東西落在這了……啊，不好意思，前段時(shí)間我太忙了，她過(guò)來(lái)住的事情沒(méi)告訴你，是我的錯(cuò)。”

    狡辯……啊呸，解釋完了之后，陸余主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤。

    章敏芝自然不能計(jì)較。

    畢竟這里是陸余的房子，陸余愛(ài)給誰(shuí)住給誰(shuí)住，更何況陸余既然敢大大方方的說(shuō)出來(lái)，說(shuō)明陸余確實(shí)沒(méi)多想。

    至于唐瀟瀟有沒(méi)有其他想法，不好說(shuō)。

    “嗯，沒(méi)事，你不用跟我解釋的，對(duì)了，我今天要回去了，金陵那邊有不少事情等著我回去處理?！?br/>
    “回去啊？”

    陸余點(diǎn)點(diǎn)頭：“那……之前唐瀟瀟過(guò)來(lái)住的事情我沒(méi)跟伱說(shuō)是我不對(duì)，不過(guò)姜和前兩天告訴我，她在學(xué)校拍視頻不太方便，想過(guò)來(lái)這邊住……我還沒(méi)同意，這不是在問(wèn)你嗎？”

    “我不同意！”

    章敏芝皺緊眉頭。

    “可是你都去金陵了，房子空著也是空著?！?br/>
    陸余嘴角含著笑意，想把章敏芝從金陵拉回來(lái)給自己打工，可不太容易，畢竟章敏芝現(xiàn)在是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的高管，而自己這只是一個(gè)小破廠。

    “你在金陵這么遠(yuǎn)，一年也不一定能回來(lái)幾次，要是你在江城工作，我天天回來(lái)給你做飯都行?！?br/>
    陸余說(shuō)出了自己想說(shuō)的話。

    章敏芝明白了，陸余是想讓自己回來(lái)。

    “我回來(lái)繼續(xù)去江大？”

    章敏芝搖搖頭：“江大的合作也是施耐德與校方合作的委派，跟我個(gè)人也沒(méi)太大關(guān)系，我想回去公司那邊不會(huì)同意的?！?br/>
    “要不……你來(lái)我這上班？”陸余露出了狐貍尾巴。

    “你的公司？我不去，我去了別人還不一定怎么說(shuō)我跟你?！闭旅糁ゾ芙^道。

    這一下輪到陸余不淡定了，開(kāi)口道：“你管別人怎么說(shuō)呢，這樣，工資和你在施耐德一樣?！?br/>
    “不去，我總感覺(jué)你圖謀不軌?！?br/>
    “你不就是嫌我廠子小嗎？”

    陸余使出激將法：“你是大企業(yè)出身，看不上我們小廠子，可是你知道，幾個(gè)月前我還只是小寶的家教老師，現(xiàn)在我就做了這樣一個(gè)廠子，你現(xiàn)在上班的施耐德，在我眼里屁都不是，早晚有一天，我的安圣會(huì)超過(guò)他！”

    章敏芝斜睨了陸余一眼，“……你說(shuō)什么傻話?！?br/>
    “不是傻話，不信我們打個(gè)賭。”

    “賭什么？”

    “一年的時(shí)間，如果安圣做不到五十個(gè)億，不管他那時(shí)候值多少，我把它送給你，如果能做到五十個(gè)億，你就得幫我好好經(jīng)營(yíng)安圣?！?br/>
    章敏芝認(rèn)真的看著他。

    過(guò)了很久。

    才嘆了口氣，說(shuō)道：“如果做不到五十個(gè)億，我能不能不要安圣。”

    “那你要什么？”

    陸余愣了一下。

    “你……”

    章敏芝臉頰微紅。

    陸余：“……”

    ……

    安圣電氣的工廠內(nèi)。

    兩份合同，白紙黑字的各項(xiàng)條款，簽字，手印，章敏芝收好之后，開(kāi)口道：“施耐德那邊我已經(jīng)辭職了，你說(shuō)的，按照之前的工資給我，年薪一百七十萬(wàn)?！?br/>
    “一百七十萬(wàn)？”

    林回音瞪大了眼睛，小聲的嘀咕：“這可比搶銀行來(lái)錢快到了。”

    陸余白了她一眼，開(kāi)口說(shuō)道：“可以，之前開(kāi)業(yè)的時(shí)候你只是簡(jiǎn)單看了一下廠子，現(xiàn)在我?guī)戕D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，順便把廠子的具體情況跟你說(shuō)一下?！?br/>
    從人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)到資金，陸余全說(shuō)了，既然要讓章敏芝來(lái)做，就得全盤托出，當(dāng)然系統(tǒng)能報(bào)銷的那一部分沒(méi)說(shuō)。

    市場(chǎng)部雖然有唐瀟瀟。

    但是變頻器和施耐德不一樣，施耐德電氣的產(chǎn)品有著施耐德這個(gè)品牌的天然背書(shū)，只要客戶用，唐瀟瀟就可以拿著價(jià)格去切。

    變頻器不同，安圣的變頻器是一個(gè)全新的品牌，涉及的不僅僅是客戶的開(kāi)發(fā)。

    還是商品的品牌推廣，市場(chǎng)定位，價(jià)格區(qū)間，銷售模式，這些不是唐瀟瀟能做的，她還沒(méi)有這個(gè)能力。

    而陸余也不是全能超人，他也不可能做的面面俱到。

    所以用章敏芝是最簡(jiǎn)單有效的選擇。

    一路上章敏芝聽(tīng)的腦殼疼，這個(gè)廠子現(xiàn)在才剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，可是她已經(jīng)看不到任何希望，要產(chǎn)品沒(méi)產(chǎn)品，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)。

    辦公室內(nèi)，章敏芝看著劉東，自從知道劉東負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，就一直盯著他，像是見(jiàn)了財(cái)神爺一樣。

    “你看我干嘛？”

    劉東被看的心里直發(fā)毛。

    “現(xiàn)在公司賬上還有多少錢？”章敏芝想了想問(wèn)道。

    劉東算了一下：“兩百多萬(wàn)吧?！?br/>
    “只有兩百多萬(wàn)，你們錢呢？”章敏芝愣住了。

    “給老鄧研發(fā)機(jī)器了啊，陸余說(shuō)了，窮誰(shuí)都不能窮了老鄧，那是公司的未來(lái)，其他部門都忍一忍?！?br/>
    “怎么忍？產(chǎn)品推廣要不要廣告費(fèi)用？員工工資不發(fā)了？”

    “發(fā)工資下個(gè)月呢，再說(shuō)哪用得著發(fā)兩百萬(wàn)的工資……也不對(duì)，你一個(gè)人的年薪都占到了一百七十萬(wàn)。”

    “別說(shuō)我工資的事?！?br/>
    章敏芝腦殼更疼了：“原材料呢，生產(chǎn)第一批設(shè)備，總需要原材料吧？”

    劉東的一句話，讓章敏芝刷新了對(duì)陸余的認(rèn)知。

    “陸總說(shuō)了，如果采購(gòu)要用現(xiàn)金才能買來(lái)東西，那還要采購(gòu)這個(gè)崗位干嘛？”

    劉東覺(jué)得陸余說(shuō)的有道理。

    “你們現(xiàn)在的錢都投到研發(fā)去了，給我來(lái)管的就是一個(gè)空殼子？”章敏芝撓了撓頭，嘆了口氣，朝著陸余斜了一眼：“要不你還是準(zhǔn)備倒閉吧，我現(xiàn)在去跟施耐德說(shuō)我不辭職了?！?br/>
    “別啊，相信我，不出兩個(gè)月，你要啥我都能給你弄來(lái)?！?br/>
    陸余知道她在說(shuō)玩笑話。

    章敏芝看著公司里的其他員工，劉東、唐瀟瀟、林回音，他們對(duì)陸余的話并沒(méi)有太多顧慮，完全是一副被陸余洗腦成功的樣子。

    “我沒(méi)記錯(cuò)的話，陳海之前的老大，黃勇收購(gòu)了一家變頻器公司，現(xiàn)在他就在江城，不會(huì)是為了你才沒(méi)走的吧？”

    “和繼變頻，不足為懼，至于黃勇，我也沒(méi)把他放在眼里，有你幫我，我一定能輕松打敗他?！?br/>
    陸余很真誠(chéng)的道：“我要是破產(chǎn)了，就先把你工資給結(jié)賬，順便把我也給你打包好。”

    章敏芝點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了，她對(duì)于工資和這個(gè)廠子倒是無(wú)所謂，主要是覬覦陸余這個(gè)人。

    “東子，你把昨天的樣品拿過(guò)來(lái)，跟章總聊聊這個(gè)產(chǎn)品的包裝問(wèn)題，還有市場(chǎng)的問(wèn)題?！标懹喑鴦|喊道。

    和繼變頻江城辦公室內(nèi)。

    黃勇的臉色有些難看，把手機(jī)扔在桌上，手機(jī)上是他手下關(guān)注的一個(gè)江城電氣行業(yè)的抖音賬號(hào)，上面專門出了一期關(guān)于安圣電氣的介紹。

    “陸余那個(gè)廠子怎么樣？”他問(wèn)手下。

    “開(kāi)始生產(chǎn)了，不過(guò)產(chǎn)品還是沒(méi)有出來(lái)，我跟他們幾個(gè)員工認(rèn)識(shí)，吃了個(gè)飯，做的和咱們的產(chǎn)品一樣，連外殼都是我們供貨商給提供的?！?br/>
    黃彪是黃勇的侄子，負(fù)責(zé)江城市場(chǎng)，不過(guò)最近黃勇來(lái)了，他就靠邊站了，江城的一切業(yè)務(wù)都由黃勇親自負(fù)責(zé)。

    “感覺(jué)他們的機(jī)器就算做出來(lái)，也沒(méi)啥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們是不是把他們看的太重了？”

    “如果你這樣想就錯(cuò)了，陸余這個(gè)小子不簡(jiǎn)單，一個(gè)大學(xué)生，把陳海這樣的老江湖都搞趴下了，明天把市場(chǎng)價(jià)格放低一點(diǎn)，給渠道商讓利，不要給他進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，過(guò)幾天他就自己死了，虧損一點(diǎn)無(wú)所謂，對(duì)了，陳海怎么樣？”

    “陳海的資金鏈斷了，客戶丟了不少，不過(guò)他的是純貿(mào)易，如果壯士斷腕，還能搶救一波，不過(guò)想再像之前一樣和安圣抗衡，是沒(méi)那個(gè)實(shí)力了?！?br/>
    “隨他去吧?！?br/>
    黃勇滿臉疲憊，擺擺手：“我休息一會(huì)?！?br/>
    章敏芝看著地上放著的幾款機(jī)器，沒(méi)看出啥特點(diǎn)來(lái)，至于性能，她還不知道，開(kāi)口道：“這幾臺(tái)機(jī)器是同一個(gè)系列？”

    “對(duì)，我們初期的產(chǎn)品系列，你有什么建議？”陸余笑著問(wèn)道。

    “沒(méi)建議，如果是這樣的機(jī)器，還是別賣了。”

    嘴上這樣說(shuō)，但是章敏芝已經(jīng)蹲下來(lái)仔細(xì)看著機(jī)器了，過(guò)了一會(huì)兒，抬頭說(shuō)道：“重做，所有機(jī)器的外殼全部仿造ABB的，施耐德的都不要，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)占有率最大的就是ABB，我們要抄就抄他們?！?br/>
    劉東詫異的和林回音對(duì)視一眼。

    陸余松了口氣，章敏芝果然比劉東和林回音強(qiáng)，有章敏芝坐鎮(zhèn)，他也不用這么累了。

    “繼續(xù)說(shuō)？”

    “不說(shuō)了，你們已經(jīng)這樣做了不是嗎？”

    章敏芝也不傻，從劉東和林回音的眼神中她看出來(lái)，自己的想法可能和陸余的撞車了。

    “我也只是在外觀中做了部署，和你的想法一樣，但是其他的方面，我還沒(méi)想好，你有什么建議，不妨直說(shuō)?！?br/>
    “這臺(tái)機(jī)器的性能怎么樣？”

    “一般，調(diào)速設(shè)備上面用用沒(méi)問(wèn)題，收放卷差點(diǎn)意思?！?br/>
    “那我們前期就鋪調(diào)速設(shè)備客戶，收放卷客戶不允許出售，留著后續(xù)高端機(jī)型出來(lái)之后做，售后服務(wù)做優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)，你不是有幾家快遞嗎，我們給客戶提供送貨上門服務(wù)，技術(shù)人員和快遞人員一起上門，給客戶提供安裝調(diào)試?！?br/>
    劉東打斷道：“這不是賠錢買賣嗎？”

    上門調(diào)試，一般都是收費(fèi)用的，技術(shù)人員也不是隨便派出去的，一臺(tái)機(jī)器沒(méi)賺多少錢，結(jié)果還提供這些服務(wù)，肯定不劃算。

    “要啥沒(méi)啥的設(shè)備，還不提供額外服務(wù)，怎么用差異化去搶占市場(chǎng)？”章敏芝斜睨了他一眼。

    陸余一開(kāi)始聽(tīng)的時(shí)候也覺(jué)得不太好實(shí)現(xiàn)，不走物流發(fā)貨的流程，用快遞員單獨(dú)送貨，這倒是沒(méi)問(wèn)題，無(wú)非是快遞那部分的費(fèi)用增加了。

    但是派技術(shù)人員跟著，多少有點(diǎn)人手不足的情況。

    可是稍微思索一下，陸余便明白章敏芝這樣做的用意。

    因?yàn)闊o(wú)論自己怎么去改變外殼，都不能改變這個(gè)機(jī)器就是和繼的換殼機(jī)器這個(gè)事實(shí)，自己從價(jià)格到產(chǎn)品，都無(wú)法對(duì)和繼形成優(yōu)勢(shì)打擊。

    那么自己的優(yōu)勢(shì)在哪呢？

    物流！

    技術(shù)！

    物流是因?yàn)樽约褐伴_(kāi)快遞公司的積累。

    技術(shù)是因?yàn)猷噭値?lái)了一批負(fù)責(zé)技術(shù)的徒弟。

    黃勇在物流方面肯定比不上自己。

    但是這不是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。

    重點(diǎn)是技術(shù)，機(jī)器的性能可能因?yàn)檠邪l(fā)進(jìn)度問(wèn)題，暫時(shí)只能用于和繼差不多的機(jī)器去打開(kāi)市場(chǎng)，可是這幫技術(shù)人員可都是跟著鄧剛過(guò)來(lái)的。

    手里能沒(méi)有兩把刷子？

    (本章完)