?更新時(shí)間：2010-06-23
林謙和裴慶元沒料到凱雷的答復(fù)來(lái)的這么快。第二天的下午就有凱雷的員工打電話過(guò)來(lái)告訴林謙希望他們能夠抽時(shí)間到凱雷一次，凱雷對(duì)時(shí)光網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)計(jì)劃書很感興趣。林謙告訴凱雷的員工，明天上午九點(diǎn)鐘會(huì)準(zhǔn)時(shí)到。
掛了電話之后，林謙興奮了很長(zhǎng)一段時(shí)間，咧嘴笑道：“想不到答復(fù)來(lái)的這么快。終于邁出成功的第一步了?！?br/>
裴慶元坐在沙發(fā)上，穿著白色的襯衫，面前的茶幾上放著一臺(tái)筆記本電腦，聽到林謙所說(shuō)，裴慶元聳聳肩說(shuō)道：“只是很感興趣而已，你知道，這些大投資公司往往會(huì)在最關(guān)鍵的地方把你給否決了。何況，現(xiàn)在還沒有實(shí)地考察。”
“你說(shuō)明天凱雷會(huì)拋出什么問(wèn)題？”裴慶元又問(wèn)道。
“應(yīng)該不會(huì)脫離網(wǎng)頁(yè)游戲這個(gè)范疇，其實(shí)從09年網(wǎng)頁(yè)游戲的井噴來(lái)看，網(wǎng)頁(yè)游戲早晚要和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲并駕齊驅(qū)。這是一個(gè)很好的商機(jī)。只是大多數(shù)小團(tuán)隊(duì)沒有資金也沒有心思去好好計(jì)劃更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，大多數(shù)是打著撈一筆就走的心思。”林謙站起身，掏了一根煙，點(diǎn)上，輕輕吸了一口，又道，“其實(shí)我覺得風(fēng)險(xiǎn)投資商最為看重的是能夠創(chuàng)造一種商機(jī)的點(diǎn)子，而非循規(guī)蹈矩的想法。他們所關(guān)注的是，這種投資是否能夠使獲得投資的公司盡快成為技術(shù)領(lǐng)域中的一個(gè)嶄新的分支，而不是一個(gè)跟著別人后面爬行的常規(guī)行業(yè)。雅虎，奮揚(yáng)公司所建立的因特網(wǎng)搜索引擎技術(shù)，網(wǎng)景等公司創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域而為人們所津津樂(lè)道。這就是先例。所以風(fēng)險(xiǎn)投資商最感興趣就是革命性的產(chǎn)品，創(chuàng)新性的產(chǎn)品，漸進(jìn)性產(chǎn)品和，恩，取代型產(chǎn)品。總的來(lái)說(shuō)《遠(yuǎn)古之城》這款游戲既是革命性的，又是取代型的，我甚至可以預(yù)料到未來(lái)的游戲市場(chǎng)格局因此而變化。凱雷沒有理由拒絕向時(shí)光網(wǎng)絡(luò)注資?！?br/>
“但是你不要忘記了風(fēng)險(xiǎn)投資商的基本原則，高利潤(rùn)高回報(bào)?！迸釕c元手里拿著林謙拋過(guò)來(lái)的香煙卻沒有點(diǎn)燃，夾在中指和食指之間撥動(dòng)，“之前聯(lián)邦國(guó)際和時(shí)光談判不成功，最大的問(wèn)題是什么，雙方對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)達(dá)不成共識(shí)。網(wǎng)頁(yè)游戲在中國(guó)是一個(gè)新興并快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但是網(wǎng)頁(yè)游戲的利潤(rùn)太少了。09年網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)規(guī)模只有9.9億元，而傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)突破了300億元。兩相比較之下，孰大孰小，一看便知?！?br/>
林謙嘿然笑道：“照你這意思說(shuō)直接pass掉算了?！?br/>
裴慶元攤手道：“我只是說(shuō)的實(shí)情而已。上次我代表聯(lián)邦談判結(jié)束回到公司以后，日思夜想，發(fā)現(xiàn)你的預(yù)測(cè)對(duì)又不對(duì)。如果按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展下去，三年之后，網(wǎng)頁(yè)游戲的規(guī)模最多翻兩番，絕不會(huì)超過(guò)四十個(gè)億。三年之后與現(xiàn)在比較，還是不占有任何的優(yōu)勢(shì)。我說(shuō)這些可不是打擊你，就是實(shí)話實(shí)說(shuō)。我們要想得到凱雷的注資，唯一的希望就是《遠(yuǎn)古之城》這款游戲上，只要《遠(yuǎn)古之城》的數(shù)據(jù)能夠打動(dòng)陸文賦，剩下的事情就好辦多了?！?br/>
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第二天九點(diǎn)鐘的時(shí)候林謙和裴慶元準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了凱雷投資。
陸文賦沒有親自接見兩個(gè)人，而是有工作人員將林謙和裴慶元接到一件會(huì)議室里面。
會(huì)議室開著燈，很亮，里面坐著十多個(gè)人，大都著著正裝，帶著眼鏡，三十來(lái)歲的樣子?？吹搅种t和裴慶元進(jìn)來(lái)上下打量他們一番，沒有大聲說(shuō)哈，只是竊竊私語(yǔ)。
林謙略略打量了一眼，知道這些都是凱雷專業(yè)的投資人士。第一次面對(duì)這些人，林謙輕輕舒了一口氣，壓下心中一絲波動(dòng)。微笑著超陸文賦點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“陸先生，見到你很高興?！?br/>
陸文賦微微點(diǎn)頭，微笑道：“請(qǐng)坐吧?！?br/>
林謙注意到陸文賦旁邊坐著一個(gè)年級(jí)很大的男人，大概有五十歲左右，一直保持著很嚴(yán)肅的表情。
陸文賦說(shuō)道：“時(shí)光網(wǎng)絡(luò)的資料我已經(jīng)看過(guò)了，對(duì)于你們公司也很感興趣。商業(yè)計(jì)劃書我也看過(guò)了，很精細(xì)。但是我想從你口里得知更多時(shí)光網(wǎng)絡(luò)和你對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲的看法，你可以談一談?！?br/>
林謙微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，站起身，說(shuō)道：“說(shuō)起時(shí)光網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建其實(shí)在開發(fā)《遠(yuǎn)古之城》這款游戲的時(shí)候就已經(jīng)開始了，......時(shí)光網(wǎng)絡(luò)的宗旨就是勇往直前，所以我們的員工也呈現(xiàn)出年輕化的狀態(tài)......目前的網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)很多并不看好，認(rèn)為市場(chǎng)還沒有成熟，技術(shù)還沒有成熟，規(guī)模還很小。就算各大游戲巨頭開發(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲也是在試水。但是作為一個(gè)新興的市場(chǎng)必然要走這一步，任何一個(gè)成熟的市場(chǎng)都不是一蹴而就的。從09年以來(lái)，我們可以看到策略游戲內(nèi)容在不斷豐富，網(wǎng)頁(yè)游戲的內(nèi)容在多樣化，消費(fèi)群體在不斷成熟，市場(chǎng)的集中程度也在逐漸提高，盈利模式更是直追傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲模式，這些都是網(wǎng)頁(yè)游戲大熱的前兆。我可以斷言，未來(lái)的游戲市場(chǎng)格局肯定會(huì)發(fā)生變化。網(wǎng)頁(yè)游戲在未來(lái)的十年里會(huì)直追傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至要超過(guò)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)模。10年對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)開端，一個(gè)戰(zhàn)斗的號(hào)角?！?br/>
當(dāng)林謙的話音落下，會(huì)議室里響起了一陣掌聲。以十八歲的年紀(jì)面對(duì)眾多的專家級(jí)精英，能侃侃而談而毫不拘束。裴慶元?jiǎng)倓傔€暗地里為林謙捏了一把汗，現(xiàn)在也不禁在心里叫一聲好。
坐在陸文賦旁邊五十歲左右的中年男子不拘言笑的問(wèn)道：“網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)的確會(huì)不斷加大，假若我們給你注資的話，你有怎么打算去開拓這個(gè)新市場(chǎng)。你在事先是否做過(guò)足夠的調(diào)查，是否對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)規(guī)范的了解。據(jù)我了解國(guó)內(nèi)的網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)規(guī)模還很小，在未來(lái)的三到四年里，不會(huì)達(dá)到傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲規(guī)模的五分之一。那你得出的數(shù)據(jù)是從何而來(lái)？”
林謙心底苦笑了一聲，果然如裴慶元預(yù)料的一般，大多數(shù)人，即便是這些投資專家對(duì)未來(lái)的網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)火爆發(fā)展不認(rèn)可。其實(shí)按照目前的情況來(lái)說(shuō)，這些人預(yù)測(cè)的并沒有錯(cuò)誤。直到暴雪成立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出《遠(yuǎn)古之城》之后，人們才發(fā)現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)頁(yè)游戲也可以制作的如此晶亮。市場(chǎng)格局的變化由此開始。
林謙瞇著眼睛，瞅了男子胸前的工作證一眼：張素斌。
林謙問(wèn)道：“張先生接觸過(guò)《遠(yuǎn)古之城》這款游戲嗎，或者在座的各位誰(shuí)真正接觸過(guò)這一款游戲。我想各位也沒有時(shí)間來(lái)玩一款游戲。能用一下投影儀嗎？”
林謙指了指會(huì)議室前面的投影設(shè)備。
“可以。”
林謙從放在一旁的包里拿出帶來(lái)的u盤，走到會(huì)議室前面，有條不紊的打開機(jī)子和投影儀，將u盤插好，調(diào)出《遠(yuǎn)古之城》的資料來(lái)。
“或許我這樣說(shuō)能夠更直觀一些?！?br/>
“我們先來(lái)看我們公司運(yùn)營(yíng)的這款游戲，只有把《遠(yuǎn)古之城》所存在的潛力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我才能解釋清楚張先生所問(wèn)數(shù)據(jù)的出處?！?br/>
“這是國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲的代表作......”
會(huì)議從上午九點(diǎn)鐘一直到十一點(diǎn)三十分，兩個(gè)半小時(shí)的時(shí)間還沒有結(jié)束。
在會(huì)議室里就坐的都是業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，提出的問(wèn)題設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。林謙講解到任何一個(gè)地方，這些人都能從表面看到本質(zhì)，提出涉及的問(wèn)題。
幸好林謙這些日子一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，并且腦子里還有一部分未來(lái)的大局觀。對(duì)于很多問(wèn)題的回答，幾乎是超出了這陸文賦的想象。
陸文賦朝著張素斌微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，很明顯，林謙的表現(xiàn)讓他滿意。問(wèn)道：“張總，你覺得怎么樣？”
張素斌依舊不拘言笑，說(shuō)道：“林先生提出的想法很好，提出的運(yùn)營(yíng)策略也不錯(cuò)，可惜，我感覺數(shù)據(jù)有些夸大?！?br/>
陸文賦也附和道：“技術(shù)層面上超出國(guó)內(nèi)二至三年的時(shí)間，在未來(lái)的五到六個(gè)月之內(nèi)收攏250萬(wàn)的玩家，三年五個(gè)億的凈利潤(rùn)。而且還是國(guó)內(nèi)。這個(gè)數(shù)字恐怕誰(shuí)也不會(huì)相信。就算火爆的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲也達(dá)不到這個(gè)高度。當(dāng)然，我不是完全質(zhì)疑你所說(shuō)的話?！哆h(yuǎn)古之城》這款游戲的確表現(xiàn)出了獨(dú)特的技術(shù)。但是，主要的問(wèn)題是，你的這個(gè)數(shù)字還沒有說(shuō)服力。”
林謙習(xí)慣性的摸了摸鼻尖，說(shuō)道：“陸先生希望用什么方式來(lái)證明這個(gè)數(shù)據(jù)的正確性。我們用四十五天的時(shí)間創(chuàng)造了同類游戲六個(gè)月創(chuàng)造的成績(jī)，和柯森軟件達(dá)成合作協(xié)議，通海網(wǎng)絡(luò)提出并購(gòu)。這些事件都說(shuō)明了時(shí)光網(wǎng)絡(luò)的潛力。我實(shí)在想不出什么更好的理由來(lái)證明這些數(shù)據(jù)。”
張素斌看了陸文賦一眼，又看了林謙一眼，說(shuō)道：“關(guān)于這件事，我想我們還需要再討論?，F(xiàn)在中午了，兩位可以等待凱雷的答復(fù)。不管結(jié)果怎樣，兩天之內(nèi)我們一定會(huì)給一個(gè)合理的答復(fù)?！?br/>