學(xué)校門口已經(jīng)沒人了，小朋友們都回家吃午飯了，她這折騰了一早上，就賣出去一個搖搖馬，還不如她賣肉夾饃。q秦清把兩個搖搖馬重新綁到車子上，臨走前又看了一眼幼兒園里面，還是沒有人出來。
計劃失敗，只能再想辦法了，在這之前還是先去填飽肚子。
秦清去榕樹底下攤位的時候，顧母正忙得熱火朝天的，她們說好了，秦清離得近，有時間就來給顧母幫忙，顧林離得遠，好好去推銷就行了。秦清來到這里，顧母抓緊先給她做了一個，也不讓她幫忙，而是說：“我能做多少就做多少，你累了一上午了，你先吃。”
兒媳婦還是長身體的時候，她可不想因為賺錢把丫頭給累倒了。
秦清吃完的時候，攤子上就沒人了，已經(jīng)過了飯點了，顧母這才有時間問問秦清情況：“小清，推銷的怎么樣？”
秦清皺眉，向下咧了咧嘴，“媽，可別提了，一早上就賣出去一個，還是個小孩子買的。”
秦清心情低落，一個餅都沒吃完。
顧母寬慰：“沒事，萬事開頭難，賺錢哪有這么容易的，以后就好了?！?br/>
“嗯?！鼻厍妩c點頭，她是明白這個道理，也沒想過要放棄，只是有這種糟糕情緒的時候，和能理解自己的人抱怨也是一件的幸福的事。
秦清被顧母逼著把一個餅吃完了才走，賺錢之路不易，她還得繼續(xù)努力啊。
好在還有顧母能擺攤子，讓她們家還能有一份不錯的收入來源。
秦清下午換了另一家幼兒園擺攤，趁著小朋友上學(xué)的時候，又如法炮制了上午的活動，吸引來了很多的小朋友，有些小朋友甚至到了上課時間了還不愿意回去。
這里一下子這么多小朋友聚集的場面還是很少見的，自然也引起了幼兒園的注意。
等老師和家長們好不容易把孩子哄進學(xué)校里的時候，沒過一會，學(xué)校里就有一個年輕的女人過來喊秦清進去。
秦清滿意的笑了笑，目的達到了，她能不高興嘛。
秦清推著車子跟著人進去了一間辦公室。屋子里是一個氣質(zhì)很好的女人，看起來三十多歲了，一看見秦清進來，忙站起身來給她說話，“你好，我是這家幼兒園的園長，我姓溫?！?br/>
“溫園長您好，我叫秦清?！?br/>
年輕的老師給秦清倒了一杯水之后就離開了，屋子里就剩下兩個人，溫園長到底是開了這么大的幼兒園的人，說話不卑不亢，還很有親和力。
“秦小姐，讓你來是想問問你一點事情，希望你不要介意?！?br/>
“沒事，您說?！庇猩馍祥T，她會介意個屁。不過在對方?jīng)]有開口之前，她還是揣著明白裝糊涂。
“你剛才在門口供小朋友玩的玩具是自己做的么？”
“是的，是我先生自己設(shè)計自己親手制作的?！?br/>
園長不敢相信眼前這個看起來還沒有二十的姑娘已經(jīng)有丈夫了，明明是該上學(xué)的年紀，唉，但是她這點驚訝很快就藏好了，“你先生真厲害，手也很巧，做出來的東西很受小朋友喜歡?！?br/>
秦清也不謙虛，“是的，我也覺得他很厲害?！?br/>
這驕傲的語氣引得園長情不自禁地笑了，她并沒有覺得對方不懂規(guī)矩，反而很喜歡她的率真與勇敢的表達，這讓園長也對她多了些好感?！澳俏乙膊焕@關(guān)子了，想來你和你先生做這個也是為了賣的，我也有給我們園擴充一批玩具的想法，所以想喊你來談?wù)剝r格，你這個價格多少？”
“溫園長，因為我這個搖搖馬是自己設(shè)計的，也是自己做的，現(xiàn)在也是剛開始，我就想著先推廣，價格上我也是定得很優(yōu)惠，就是二十一個?！?br/>
“二十，這個價格有點高了。我要定就不是一兩個，這么多，你價格上還能少少么？”
做生意的，該講價的時候就得講價，資產(chǎn)都是這樣一點點的省出來的。溫園長不僅是老師，也是一個生意人，當開始談生意的時候，她身上的那股親和力也自動消失了幾分。
秦清略作思考了一下，問：“您想定多少個？”
“二十?！?br/>
“這個數(shù)量對我來說確實很多，但是溫園長我這個價格是按著成本來的，這樣吧，您是我第一單大客戶，我降五毛錢，十九塊五一個，您看怎么樣？”
“比我預(yù)期的價格還是高很多，再降降，我認識很多做幼兒園的朋友，要是這批玩具反響好的話，我多給你推薦推薦?！?br/>
秦清不知道這算不算是畫大餅，她也沒有問她心里價位是多少，因為她知道自己再怎么降也不會降到園長預(yù)期的心里價位。
溫園長看秦清沒說話，還以為她是在思考，以為降價的事情有戲，繼續(xù)說：“溫小姐，我想擴充玩具的品種也多的是，我不僅會考慮品種，肯定也要考慮價格，我的選擇有很多，如果價格超出了我的接受范圍，我肯定是要放棄了的。”
秦清笑了笑，“溫園長，我這個確實是慣著成本來的，我知道你選擇權(quán)有很多，但是你也看到了我的搖搖馬在小朋友間的受歡迎程度，否則你也不會讓我過來，還有，容我大膽的猜測一下，你現(xiàn)在這個時間節(jié)點訂購?fù)婢撸隙ㄒ彩菫榱讼掳肽甑恼猩?，現(xiàn)在正是家長選擇幼兒園的時候，如果您園里有一種特色的，能吸引小朋友的玩具，肯定會有更好的招生效果。”
“而我的搖搖馬就是其中之一，這是新款，整個縣城都找不出第二個賣這個的，況且我家的這個做工也好，目前我在城東也只買了你一家幼兒園，你完全可以拿這個當個噱頭，吸引更多的家長和小朋友前來觀看體驗，來的人多了，報名的人才會多?！?br/>
“這樣你招生的人數(shù)也肯定上漲。”
溫園長驚訝，因為秦清真的猜透了她的心思。
她疑惑的問：“你這么聰明，怎么來做這個了？”
秦清也沒隱瞞，“家里條件不允許，先賺幾年錢再說?！?br/>
，