下午，張三陪李主任去jt局拜訪。在許市長(zhǎng)、fg委、cz局等協(xié)調(diào)下，jt局態(tài)度日趨明朗。政府出資的水利、公路、橋梁等工程項(xiàng)目，常常外地建設(shè)單位成功競(jìng)標(biāo)，外來的和尚會(huì)念經(jīng)，值得思考。

    所以，攪局者張三帶著歉意登門拜訪。

    張三和局長(zhǎng)單獨(dú)談了二十分鐘，表白心跡。第一、不能打亂局里的工作部署，后會(huì)相信總有期吧。第二、集團(tuán)口碑尚可，保質(zhì)保量。建民競(jìng)標(biāo)不為利潤(rùn)，以帶動(dòng)原材料砂石、混凝土、瀝青銷售為主，所以利潤(rùn)我們?cè)摿舻牧簦撟尩淖?。第三、所有與貴局溝通僅我本人和李總（李主任）負(fù)責(zé)，其他人員一概不參與。

    南宮局長(zhǎng)的講話似有誠(chéng)意。他說，雖然我們接觸不多，但建民的實(shí)力、口碑有目共睹，況且我們又是cz局家屬，親友團(tuán)嘛。修路等民生工程市府決定，本局具體實(shí)施，隋市長(zhǎng)和許市長(zhǎng)分別來過電話，關(guān)心項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作，我已如實(shí)匯報(bào)，在已申報(bào)企業(yè)中，建安的實(shí)力較突出，準(zhǔn)備較充分。

    按套路，張三該致謝了，于是道：“謝謝南宮局長(zhǎng)美言！市長(zhǎng)作為父母官，提攜本地企業(yè)，舔犢情深，將更激勵(lì)我們砥礪前行。但提攜靠實(shí)力，需有真本事，花拳繡腿要打回原形的。這次入圍企業(yè)，我相信個(gè)個(gè)真才實(shí)學(xué)有備而來，難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在來拜訪你的路上我很忐忑，這是考生面見考官啊，還好咱們有緣是親友團(tuán)，一家人。所以，這個(gè)項(xiàng)目得之我幸，失之我也幸，畢竟多次練兵的機(jī)會(huì)，多交個(gè)朋友。”

    生意場(chǎng)合打太極常態(tài)，忍著吧。

    張三講話繞圈子，也許因?yàn)樽詡€(gè)這么起頭的緣故吧，南宮局長(zhǎng)心想。一言蔽之，張三的意思是：不是一家人不進(jìn)一家門，南宮局長(zhǎng)你權(quán)衡利弊吧。

    你張三開公司，難道市府不是公司，為全市百姓謀福利的公司嗎我jt局不是下屬分公司嗎公司間合作互惠互利，不妨丑話先講，于是局長(zhǎng)說道：“一家人不說兩家話，我們樂見本地企業(yè)中標(biāo)，且建安有良好的施工記錄。你們做企業(yè)很辛苦，我們搞行政也不容易，辦公經(jīng)費(fèi)超支四處騰挪，比方說我們jt局，每年有經(jīng)費(fèi)攤派指標(biāo)，希望張總理解。”

    “理解！南宮局長(zhǎng)，我在機(jī)關(guān)工作過，行政經(jīng)費(fèi)捉襟見肘的日子深有體會(huì)。貴局出頭露面，代行其責(zé)且有苦難言，你的位子不好坐呀！即便我們之間沒有上下級(jí)業(yè)務(wù)關(guān)系，你不見外給我攤派點(diǎn)任務(wù)，我高興接著?，F(xiàn)在建民的日子好多了，不僅參與慈善公益，還搞定點(diǎn)扶貧。南宮局長(zhǎng)可別笑話我，我們參與修路項(xiàng)目真的不為利潤(rùn)，兩個(gè)原因，第一、鍛煉隊(duì)伍，提高公司建筑資質(zhì)，每隔一兩年都要搞個(gè)水利、公路、橋梁工程。第二、康華混凝土下半年正式并入建民，這些年康華的市場(chǎng)占有率40%，市府各大工程均使用其產(chǎn)品，包括這次南宮局長(zhǎng)要修的幾條路，不管哪幾家中標(biāo)，似乎多少要用康華的碎石、瀝青或熟料。既然如此，我們?yōu)槭裁床蛔约和稑?biāo)所以南宮局長(zhǎng)，我競(jìng)標(biāo)動(dòng)機(jī)比別人更純粹，我只要市場(chǎng)份額要口碑?！?br/>
    聞言南宮局長(zhǎng)放松許多，道：“張總，這下我完全明白了。我們局里納悶，建民地產(chǎn)忙不完，怎么又盯上即墊資且干巴巴的公路項(xiàng)目，而且還是二級(jí)公路，忙得過來嗎經(jīng)你一說線條清晰了，產(chǎn)業(yè)布局全面發(fā)展好?。∥沂峭辽灵L(zhǎng)本地人，我們又是親友團(tuán)，攤派費(fèi)用的內(nèi)情你又了解，那我的工作就好辦多了，你們與康華合并強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)突出，我們更放心。下一步就按程序走吧，你可不能再打退堂鼓，否則我真就被動(dòng)了?！?br/>
    “明白！南宮局長(zhǎng)為我受了不少夾板氣，我心里明鏡。咋整少不更事，只能通過優(yōu)質(zhì)工程回報(bào)了。容我再斗膽問一句，修路都是瀝青路嗎有無水泥路的考量”

    “專家委員會(huì)多數(shù)選擇瀝青路面，但最終如何要參考財(cái)政預(yù)算，錢夠就瀝青，不夠選一兩段水泥，康華用水泥混凝土更劃算。至于我們?cè)趺炊夹?，只要善始善終保質(zhì)保量如期交工?！蹦蠈m局長(zhǎng)點(diǎn)破。

    “剛才我口口聲聲不考慮利潤(rùn)，現(xiàn)在又在局長(zhǎng)面前得寸進(jìn)尺?！睆埲猿埃骸熬珠L(zhǎng)肯定心煩啊！你不攆我走，我自個(gè)走，回去好好準(zhǔn)備功課?！?br/>
    “董事長(zhǎng)，南宮局長(zhǎng)吐沒吐準(zhǔn)信”路上李主任問。

    “準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備錢吧?！睆埲_窗抽煙：“主任前期鋪墊好，所以曙光咋現(xiàn)。說白了，我們奪人所愛了，好在萌芽狀態(tài)。”

    “歐了！老將出馬一個(gè)頂倆?！?br/>
    “我可比你小幾歲??！”張三心情好：“顯老是嗎我做個(gè)拉皮”

    “老將指老道，拉皮可以做，我雙眼皮就勾人勾魂?！?br/>
    “勾人你好在也是萌芽狀態(tài)，去混凝土安全，那兒都爺們，隨便勾！張哥，順路去趟cz局，我和主任坐幾分鐘?！?br/>
    “找小志不像?！敝魅螁枴?br/>
    “去經(jīng)建處，說兩句話。瀝青路面和水泥，哪個(gè)對(duì)你好”

    “水泥！哦，你暗示人家?！敝魅涡α恕?br/>
    張三和李主任坐了幾分鐘離開。路面選擇非必選項(xiàng)，表明意圖即可。經(jīng)建何處長(zhǎng)與張三熟稔，沒個(gè)正形，“三子，我廟小，你找錯(cuò)門了吧局長(zhǎng)在九樓?！?br/>
    “嚴(yán)肅點(diǎn)！談?wù)拢∵@是我們李主任?！睆埲榻B。

    “李主任你好！何輝。我泡兩杯茶！茶一般像特么白開水，對(duì)付喝吧?！?br/>
    “那就白開水。你們cz是窮啊還是廉潔了”

    “且窮且廉潔。啥事重要我關(guān)門啊”何處長(zhǎng)要帶上門。

    “不用，今兒我出門忘帶錢了。你是不是習(xí)慣了，關(guān)門才辦事”張三玩笑。

    “滾犢子！我特么能辦啥事都領(lǐng)導(dǎo)一錘定音。說事！李主任別見外，這小子跟我沒正形?！?br/>
    李主任起身，看看茶盒：“何處喝猴魁呀！咱倆一樣，改天我讓小志給你捎點(diǎn)?！?br/>
    “啥真能套近乎！李主任，你不一直冬天普洱夏天喝龍井嗎”張三冷笑。

    “最近改喝猴魁了，不行嗎”主任反問。

    “行！這世界變化快哈，我確實(shí)不明白?！睆埲爸S。

    “說事！”何處催促，對(duì)李主任笑笑：“謝兄弟體貼！”

    張三把想法道出來，何處思考片刻，說道：“修路應(yīng)該要么瀝青要么水泥，這次我跟預(yù)算處一同建議修條水泥路，與瀝青對(duì)比施工成本和維護(hù)費(fèi)用，為以后決策提供參考。局領(lǐng)導(dǎo)怎么拍板沒我事，我就這點(diǎn)建議。你干嗎不直接找我們一把”

    “找你我都不好意思。這事點(diǎn)到為止，成不成無所謂。如果我家門口整條水泥路，我特么還不高興呢！記著有這么個(gè)愿望就成了，當(dāng)然上點(diǎn)心，別整天琢磨摟我家小志跳舞。”

    何處和小志是局里踢踏舞舞伴，時(shí)不時(shí)排練。

    “小心眼了！我這人一身正氣，坐懷不亂。”何處笑道。

    “努力促成我的事，如果你不想換舞伴的話。水還是白開水，我回去喝龍井?！?br/>
    “又特么威脅上了”何處送客：“你不看看你老婆丟沒丟”

    “小志不讓我到這兒丟人現(xiàn)眼，蔫不翹走了。對(duì)了，你們有個(gè)叫梁家慧的，他愛人。。?！?br/>
    “有。農(nóng)林處長(zhǎng)，他愛人南宮局長(zhǎng)，你從jt局過來的吧”

    “是。不過我跟南宮局長(zhǎng)不熟，前任熟悉?！?br/>
    “我熟我聯(lián)系，我明白你那點(diǎn)花花腸子，走你的吧?！?br/>
    “實(shí)權(quán)派牛??！謝了！”

    張三上車給孫總?cè)ル娫挘骸拔以谕刳s，4點(diǎn)半到公司?！?br/>
    “知道了?！睂O總撂下電話，對(duì)郝總道：“不服不行??！董事長(zhǎng)估摸遲到，先知會(huì)一聲，這些細(xì)節(jié)咱以后都注意。”

    “是該注意！上午董事長(zhǎng)跟劉主任談了幾點(diǎn)，第一點(diǎn)開盤價(jià)，咱就沒按備案的價(jià)格來，自作主張，老大挑理咱沒話說。一急咱就亂了陣腳，怎么就犯了低級(jí)錯(cuò)誤”郝總延伸。

    “可特么不是嘛！劉主任嚇唬我，說這是建設(shè)見利忘義目中無人?。∑?、公交漲價(jià)要討論要公示，誰(shuí)賦予建設(shè)的權(quán)力他特么說我膽大包天！咱不是泥腿子小買賣了，確實(shí)要考慮社會(huì)影響。”孫總道。

    “咱沒考慮影響嗎咱一直在考慮！董事長(zhǎng)故意放大這件事，有苦口婆心的味道?！焙驴傉f道。

    “一會(huì)我認(rèn)錯(cuò)，他驢呀，順毛摩梭，桃花島還指望他跑下來?！?br/>
    “孫總，你想法離譜，成功概率低呀?！?br/>
    “是不高！但這話咱不能跟他講明，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，說點(diǎn)好聽的戴頂高帽讓他沖讓他折騰唄，反正不是咱跑腿。我看他動(dòng)心了，只要他起勁，不弄出個(gè)123來沒完?！?br/>
    “你拿人家不識(shí)數(shù)??！一竿子打發(fā)二里地去。我去看看小譚文件準(zhǔn)備怎么樣，四點(diǎn)半她那兒碰頭?！?br/>
    “二里地草！這次距離忒遠(yuǎn)！”孫總嘿嘿笑。

    四點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，原本在張三辦公室，隨后改為小會(huì)議室。

    張三、李四代表集團(tuán)，孫總、郝總、羅總代表建設(shè)，劉主任記錄。

    張三開場(chǎng)白：“上午我去了團(tuán)結(jié)湖現(xiàn)場(chǎng)，各項(xiàng)工作如期推進(jìn)不多說了，談?wù)勀銈儩q價(jià)的依據(jù)?！?br/>
    “感謝董事長(zhǎng)對(duì)建設(shè)的關(guān)懷！感謝董事長(zhǎng)對(duì)我們工作中的不足及時(shí)指導(dǎo)！”孫總先走兩句官話，繼續(xù)道：“漲價(jià)、降價(jià)屬集團(tuán)決策范疇，且事關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、集團(tuán)信譽(yù)及政府監(jiān)管，建設(shè)已充分認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，虛心接受集團(tuán)的批評(píng)。我作為集團(tuán)副總裁兼建設(shè)總經(jīng)理，第一責(zé)任人，深感愧疚。在今后的工作中，我一定顧全大局，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)做表率。團(tuán)結(jié)湖項(xiàng)目的銷售、定價(jià)由郝總具體負(fù)責(zé)實(shí)施，下面由他解釋說明?！?br/>
    張三沒想要開這種裹臭腳會(huì)議，下午他打算向?qū)O總、郝總重申，即你建設(shè)沒權(quán)漲價(jià)?，F(xiàn)在這架勢(shì)，顯然劉主任理解大了。

    張三喝著茶，硬撐著。

    “二位老總好！首先，建設(shè)孫總負(fù)總責(zé)，羅總生產(chǎn)，我銷售。擅自漲價(jià)，歸根結(jié)底是我的責(zé)任我的錯(cuò)，我把孫總、羅總拖下水，為此我誠(chéng)懇接受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。其次，漲價(jià)理由是否充分充分！我們確實(shí)經(jīng)過了論證。漲價(jià)幅度是否合理有待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)核定。為了體現(xiàn)我們的認(rèn)錯(cuò)態(tài)度，說明漲價(jià)的理由，我們準(zhǔn)備了一份文字材料《關(guān)于建設(shè)公司團(tuán)結(jié)湖一期開發(fā)項(xiàng)目預(yù)售房?jī)r(jià)格調(diào)整的說明》，供二位領(lǐng)導(dǎo)審閱?！焙驴偲鹕恚褍煞荽蛴〖f給張三、李四：“請(qǐng)先閱讀?！?br/>
    張三瘦身閱讀，歸納如下：

    集團(tuán)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)：

    1、建設(shè)公司已取得主管部門《商品房預(yù)售許可證》。

    2、獲得《許可證》前置條件，要求開發(fā)商已投資比例不低于項(xiàng)目總值25%，我們條件符合，經(jīng)得起核查。

    3、根據(jù)《許可證》備案價(jià)格，企業(yè)降價(jià)無下限，漲價(jià)5%以內(nèi)無需上報(bào)政府主管部門。本次企業(yè)漲價(jià)均在5%以內(nèi)。

    4、價(jià)格調(diào)整，建設(shè)應(yīng)上報(bào)集團(tuán)，這次擅作主張屬嚴(yán)重錯(cuò)誤。

    5、漲價(jià)依據(jù)。詳列三條支持理由。

    6、漲價(jià)幅度調(diào)整。按集團(tuán)決定執(zhí)行。為避免歧義（新價(jià)格剛剛執(zhí)行），建議仍按現(xiàn)行價(jià)格走。為回饋購(gòu)房者，擬交房時(shí)二選一，按戶回贈(zèng)五千元購(gòu)物券（指定品牌），或減免一萬(wàn)元裝修費(fèi)（委托我裝飾公司，整體裝修預(yù)算四萬(wàn)五千元起）

    李四仍在細(xì)讀，張三起身往外走接電話，他調(diào)了振動(dòng)。

    再次入座，李總發(fā)言。

    “民主決策是企業(yè)管理核心，不要掛在嘴上，要刻在心里。短時(shí)間內(nèi)建設(shè)打開新局面，三位勞苦功高。然功不能抵過，這次疏忽上報(bào)下不為例，不做處罰。調(diào)整價(jià)格預(yù)案我同意。因?yàn)槟銈兾募浅蕡?bào)董事會(huì)，作為集團(tuán)執(zhí)行總裁，剛才我與張總、錢總監(jiān)進(jìn)行了電話溝通并被授權(quán)，即我的表決代表我們?nèi)?，而?huì)議現(xiàn)場(chǎng)有我、董事長(zhǎng)、孫總?cè)欢鲁蓡T，外加我代表的張總、錢總監(jiān)兩位，意味著董事會(huì)7位成員中5位參與表決，會(huì)議有效決議有效。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，只要合法合規(guī)，公允范圍內(nèi)我們可以利用優(yōu)勢(shì)資源，這也是我們的權(quán)利。以上是我及我兩位授權(quán)人的意見。董事長(zhǎng)，你的意見”

    “李總發(fā)言代表了我的意見。孫總的態(tài)度在文字說明里，即董事會(huì)五位成員同意執(zhí)行建設(shè)的“說明”文件。我想問郝總，既然回贈(zèng)，何不痛快返現(xiàn)金”張三提問。

    “董事長(zhǎng)，這個(gè)問題我回答?！敝鞴苌a(chǎn)的羅總接話：“我們接受李總的批評(píng)，漲價(jià)這件事看似小實(shí)則大，今后絕對(duì)注意?；仞伔等桶b修是我的提議，施工生產(chǎn)中，有時(shí)廠家不提供進(jìn)項(xiàng)單據(jù)，無法遞減稅款。購(gòu)房者購(gòu)物或裝修一般無收據(jù)要求，我們與各大知名廠家合作，購(gòu)物券的實(shí)際購(gòu)買價(jià)值絕對(duì)大于購(gòu)房散戶所得同等現(xiàn)金，以我們五千購(gòu)物券為例，購(gòu)房者可以購(gòu)買五千三百元左右商品，涵蓋瓷磚、潔具、地板、電器等，我們實(shí)際支付四千七百元，并且廠家可提供適合入賬的進(jìn)項(xiàng)。國(guó)內(nèi)不少地產(chǎn)商已如此操作，我們有嘗試必要。包裝修一經(jīng)提出，得到了孫總大力支持，一步到位入住是發(fā)展方向，而且我們有自己的裝飾公司，增厚業(yè)績(jī)且解決進(jìn)項(xiàng)問題?！?br/>
    “我們的進(jìn)項(xiàng)一直難處理，進(jìn)、銷稅率不同難抵扣。羅總，請(qǐng)把想法落到實(shí)處?！崩羁倳?huì)心笑了，贊許道：“建設(shè)換手如換刀！大伙動(dòng)腦筋了！”

    “李總你可別這么說。我謝你手下留情！目無王法那是要挨剮的，我們認(rèn)真吸取教訓(xùn)?！睂O總感謝。

    “走的快還要走的穩(wěn)，兩者兼顧啊。董事長(zhǎng)，總結(jié)！”李總提醒。

    “挺，挺好！散會(huì)。草！他們仨主意正，就是走過場(chǎng)唄。”張三笑罵。

    “我們還有關(guān)于獨(dú)島，就是桃花島的提案。。?！睂O總馬上拿出材料。

    “緩議。首先確定可否拿下來，如可，再議。把資料留下，我跑跑看?！睆埲f道。

    “孫總你呀，想法夠大膽！”李總笑道：“會(huì)議記錄、文件送李主任備案，散會(huì)?！?br/>
    較為嚴(yán)肅的會(huì)議氣氛緩和下來，張三點(diǎn)支煙，拎著茶杯往外走，“孫總，“價(jià)格調(diào)整”哈，用詞講究！”

    “小譚的用詞，越琢磨越好?！睂O總得意。

    張三止步，道：“集團(tuán)辦公室缺個(gè)寫材料的，你看。。?！?br/>
    “哦我要是還有人手，指定勻給你一個(gè)。”孫總不放手。

    “這樣，孫總，我們給你換一個(gè)！小譚調(diào)進(jìn)集團(tuán)?！崩羁偨釉挘骸敖裎募?duì)外，代表企業(yè)形象，你們對(duì)內(nèi)，文字說清楚就行。舍不得歸舍不得，節(jié)后讓她過來報(bào)到。補(bǔ)一句，你的文筆就相當(dāng)好！”

    孫總急忙攔住李總。公司大事小情李總當(dāng)家，董事長(zhǎng)參與少，耳根軟比較好說話。近前柔聲道：“那啥，那個(gè)李總，你聽我說，小譚這姑娘我喜歡。。?！?br/>
    李總搶話：“姑娘誰(shuí)不喜歡我也喜歡呢！我曾是小譚領(lǐng)導(dǎo)我還光棍，最后我沒帶走，還不是留給了你把好的留給別人是美德?，F(xiàn)在咱們談工作，不談你感情?！?br/>
    “哦，原來暗藏花心，這可是玩火！舍不得就換劉主任，主任我也缺！”張三自言自語(yǔ)。

    “哎呀，那個(gè)，那，草！小譚拿走主任留下！我服！”孫總被噎的臉紅脖子粗。

    “快走吧！再不走小劉也整沒了！”郝總拍拍孫總肩膀。

    “我草！砍我左膀右臂，夠狠！董事長(zhǎng)、李總，下班后一起吃口飯”孫總不忘邀請(qǐng)。

    “免了，我陪家里老姑娘吃，不敢嘗鮮！”張三搖晃水杯走了。

    “老孫，你真幾巴扯犢子！口頭匯報(bào)得了非整什么文件！”張三背后傳來羅總叫罵聲。

    “防不勝防哈！”李總笑呵呵也走了。

    “李總說的在理，小譚在集團(tuán)更合適。沒轍！走吧！”劉主任收拾完催促。

    看到張三，隋秘書指著辦公桌上兩個(gè)提袋說：“李主任請(qǐng)小志轉(zhuǎn)交的，猴魁給何處，普洱梁處?！?br/>
    “我把建設(shè)的小譚弄到了咱辦公室！”張三比較開心。

    “好呀！其實(shí)小譚跟李總配對(duì)也不錯(cuò)，年輕、懂事、有才?！彼褰阌稚袊@。

    “你說啥呢她跟靜兒不差幾歲?！睆埲@訝不已。

    “那又怎樣如果姑娘愿意呢”

    張三被噎的一時(shí)無語(yǔ)，不想深入探討，翻起書本，“大地上長(zhǎng)麥子/也長(zhǎng)詩(shī)人?！彼收b詩(shī)歌：“隋姐，容我看會(huì)書?！?br/>
    辦公室剩下張三一人，想起李四。

    “小志請(qǐng)你和愛蓮來家里吃頓飯，你倆想好何時(shí)”張三發(fā)條qq。

    “我沒想好。”李四回復(fù)：“再想想。”

    “人不合適”

    “合適、滿意，靜兒也鼓勵(lì)。兒時(shí)我們不都這樣，好彈弓舍不得拉，好琉遛舍不得彈?！?br/>
    “好東西早晚用，要不生銹！早定早告訴我，下線。”張三再見。

    “我這來人了?！崩钏南戮€。