上海的工作，嚴(yán)格的說來，只是宋理工作的復(fù)制。復(fù)制宋理的經(jīng)營模式和客戶開發(fā)模式以及客戶定位方向，簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做，只要把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位，劉東鴻相信，定然會(huì)有收獲。
但每一個(gè)人每一個(gè)單位都是不同的個(gè)體，要面對(duì)方方面面的問題，想要面面俱到還是有不小的難度。只能在工作的過程中，細(xì)致些，再細(xì)致些！多思考，再多思考些！
第二天，劉東鴻又去上海的建材市場(chǎng)拜訪了幾個(gè)客戶。由于建材市場(chǎng)還比較集中，效率便大大提升了，客戶與客戶之間的路程很近，不需要大范圍的周轉(zhuǎn)。
效果不是每天都有的，這天的效果就不行，只是認(rèn)識(shí)了一番，有兩個(gè)建材批發(fā)的老板，話都沒說上幾句。還有兩個(gè)，對(duì)自己的身份顯得很懷疑似的，怪不得別人，只能怪這個(gè)社會(huì)騙子太多了，搞得正經(jīng)做生意的人經(jīng)常會(huì)被誤會(huì)。
上海有好幾個(gè)大型的建材市場(chǎng)，劉東鴻花了三天時(shí)間跑完，結(jié)果一無所獲，只能寄希望于以后的二次拜訪、三次拜訪……直至N次拜訪，直到有效果為止。
何謂效果，就是要達(dá)成合作。
這天，那慧芝寄過來的航空快遞終于收到了。
一打早劉東鴻就起床了，轉(zhuǎn)了幾趟車，來到紙廠的時(shí)候已經(jīng)是快十一點(diǎn)了。當(dāng)然首先是去了祁部長的辦公室。
手里提著一個(gè)紙箱，里面是劉東鴻特意吩咐那慧芝在宋理當(dāng)?shù)夭少彽囊恍┩撂禺a(chǎn)。
看到劉東鴻手里提著個(gè)紙箱，祁部長也眼角余光一掃，也是有點(diǎn)納悶。
跟祁部長招呼過后，劉東鴻便笑呵呵地閑聊了幾句，竭盡所能地討好，增加印象。但是他肯定不會(huì)做得太膚淺。
然后祁部長便讓劉東鴻去林老師那里聽資料登記，所有的資料也都交道林老師手里面。
臨出門，劉東鴻假裝忘記了自己的紙箱。他想的是，等到離開紙廠后，這才給祁部長打一個(gè)電話或者發(fā)一個(gè)短消息說明土特產(chǎn)的事。但計(jì)劃終是被識(shí)破，祁部長喊住劉東鴻道：“你這個(gè)紙箱里面是什么，怎么不帶走？”
劉東鴻一拍腦門兒：“哦，對(duì)了，還有紙箱。”然后眼角余光瞟了一眼門外，見沒有人，便繼續(xù)道：“祁部長，我讓公司同事郵寄資料的時(shí)候，他們順便給我郵寄了一些宋理當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。寄得太多了，我也吃不完，今天正好來你這里，所以就順便帶了點(diǎn)過來。”
祁部長臉色一變，很嚴(yán)肅地道：“你這叫什么話？拿回去?！?br/>
劉東鴻陪著笑臉：“呵呵，也不是什么值錢的東西，他們都是隨便買的，不值一提。沒有其他意思，祁部長你不要誤會(huì)了?！?br/>
“這也不行，帶走。如果你還抱著和咱們長合作的心思，那就把這些東西拿走，要不然入庫的事情都難。”祁部長嚴(yán)肅的表情溫和了一些。
劉東鴻撓撓頭，這種事情他見得多了，哪一個(gè)客戶面對(duì)這種情況的時(shí)候不是義正言辭的，既然林老師點(diǎn)撥了一下自己，那就這么認(rèn)定了，一定要把此人拿下。當(dāng)然，要拿下祁部長，不僅僅是憑一點(diǎn)點(diǎn)小恩小惠就能解決的，今天這事兒就當(dāng)是一種試探，來自就不相信，就憑這單東西，豈有不讓我入庫的道理？
再說了，劉東鴻一直信奉的是“吃人嘴軟拿人手軟”這一原則。
于是道：“那行，我去找林老師把資料辦好了再上來拿?！?br/>
祁部長點(diǎn)點(diǎn)頭，劉東鴻出門去了。
找到林老師把手續(xù)都辦好之后，劉東鴻徑直離開。他不知道這點(diǎn)小小的土特產(chǎn)會(huì)不到起到一絲一毫的作用，或者是起到反作用？管她的，這一步棋必須要走出去。
既然事已至此，那短消息就不用發(fā)了，自己就當(dāng)不知道這回事。
回到住處后，劉東鴻便又投入到新的工作中。
接連的一段時(shí)間，劉東鴻一直在不停地拜訪著客戶，稍一有空便坐下李挨個(gè)客戶打電話。
時(shí)間又過了兩周，來到上海開展工作已經(jīng)月余。
最近兩周的成效倒是有了，但還不盡人意。其中有一家建材批發(fā)商在談合作事宜，價(jià)格當(dāng)然是比宋理要美麗幾分，但條件也要苛刻一些，不過劉東鴻還可以滿足。最關(guān)鍵的是劉東鴻要求的貨到付款原則，經(jīng)談判客戶才認(rèn)可，但劉東鴻不得不再價(jià)格上做出了一些讓步。
少賺點(diǎn)也無妨，終究是有單子做了，總比三個(gè)月付一次款，讓自己日日胎心吊膽的要號(hào)上千百倍吧。
另外有一家板材生產(chǎn)廠商也進(jìn)入了合同談判階段。
短短的一個(gè)月，效果初現(xiàn)，內(nèi)心也是喜氣洋洋的，直感嘆功夫不負(fù)有心人。算是在上海打開了一些局面，至少，有單子了，是的，有單子了。
王大海那邊的情況也還可以，一個(gè)多月的時(shí)間，帶著新招聘建立的兩個(gè)人，總計(jì)三個(gè)人，把彩云省的地市州跑了個(gè)七七八八，而且也有單子成交，價(jià)格比自己當(dāng)時(shí)在宋理做的還要高出幾分。
劉東鴻就在琢磨，上海局面算是打開一點(diǎn)點(diǎn)了，以后少不了也是需要銷售人員和維保人員的，現(xiàn)在擺在面前的是，上海這邊要的人是在宋理掉派過來還是在上海新招？
自己的新起點(diǎn)商貿(mào)公司，緣起宋理，宋理就相當(dāng)于是自己現(xiàn)在的大本營。那邊的人來上海，可能還是有些不習(xí)慣或者地域差異的，不一定能適應(yīng)上海的工作節(jié)奏，如果要是在上海招人，成本高倒是小事，關(guān)鍵是自己能hold住嗎？
一時(shí)犯難了。
既然難辦，不如先放一放，到時(shí)候再說。
想不通的事就不想，現(xiàn)在想了也是白搭，還活活殺死腦細(xì)胞，不值當(dāng)。
這是一個(gè)遺留問題，記在本子上，合適的時(shí)候再琢磨。
紙廠的招標(biāo)也要開始了。在接到林老師的電話后，劉東鴻又去了紙廠購買了招標(biāo)文件，當(dāng)看到招標(biāo)文件的那一刻，劉東鴻兩眼瞪得跟個(gè)銅鈴似的，看到文件里面預(yù)估的年供貨量，口水都差點(diǎn)流出來了。
紙廠一年的供貨量，基本上是現(xiàn)在宋理所有客戶加起來的7、8倍，兒這還是保守估計(jì)，怎能不讓人心動(dòng)？
無論如何，都要想辦法把這個(gè)單子拿下！
劉東鴻在心里暗自嚇著決心。
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