財富管理，是為客戶服務(wù)的。核心是客戶。理財師的作用是什么？橋梁！

    一方面，聯(lián)系公司，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，了解行業(yè)，了解產(chǎn)品的邏輯。另一方面，聯(lián)系客戶，了解客戶需求，了解客戶風(fēng)險偏好。

    最理想的模式，是將合適的產(chǎn)品，賣給合適的客戶。但在現(xiàn)實中，是很難實現(xiàn)的。

    客戶的認(rèn)知水平不同，層次不同，積累財富的方式也不同。更難的，是建立信任的過程。尤其是陌生客戶，非常難！

    盛唐財富的客戶，都是高凈值客戶。除了少數(shù)拆遷戶或暴發(fā)戶之外，大部分客戶，都是社會的精英階層。眼界比較高，平日里接觸的人或事也比較高端。

    這就導(dǎo)致，對于大部分理財師，客戶看不上。很多客戶，都認(rèn)為電話營銷是一種很lou的行為，對理財師不尊重、不信任。即使買，可能也會提出返傭的要求，因為在客戶心里，認(rèn)為理財師沒有價值。

    這會陷入惡性循環(huán)，理財師掙不到錢，攢不到客戶，經(jīng)驗又提升慢的話，會更加的艱難。這也是為什么熊少強等人都熱衷于請劉小夏幫談，因為他們自己hou不住客戶。

    這是這段時間以來，劉小夏自己總結(jié)的心得。

    如何改變？

    最簡單、最直接的辦法，包裝！

    王雨晨之前做海外保險業(yè)務(wù)，號稱年入百萬，實際掙到手的，也就四五十萬。她開銷又大，各種保養(yǎng)、化妝品、奢侈品，各式各樣的包包，都是錢。

    但這些錢也不是白花。她人長得漂亮，氣質(zhì)又出眾，一般人見了，還真不敢輕視。這也是王雨晨談客戶更容易的原因之一?？蛻粼蕉?，掙得越多，經(jīng)驗越多。很快，便真有了底氣，真有了氣勢。

    在拿下欣河制藥后，王雨晨連續(xù)拿下了兩家企業(yè)，一家兩千萬，一家五千萬。劉小夏感覺，她距離億元大單，已經(jīng)很近了。

    反觀張雅雅，或許是她自認(rèn)為很專業(yè)，身上總帶著一股傲氣。穿著也很隨意，不喜歡穿職業(yè)裝。也不化妝，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，認(rèn)為她生活簡單。但客戶，未必會這么想。

    至于自己能成功，完全是因為東旺集團和東山銀行進款后，一下子有了底氣。周圍的同學(xué)親戚也給力，小底氣變成了大底氣，一般的客戶，還真不放在眼里。

    那么，可以復(fù)制王雨晨的模式嗎？

    “難！”王雨晨笑瞇瞇的喝著茶，“同樣的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一樣的。咱們很多員工，太缺乏底蘊了。這一塊，不好培養(yǎng)。”

    “你比我厲害，我感覺你懂的真多?！眲⑿∠囊埠苷J(rèn)可王雨晨的說法。

    “呵呵，我如果比你厲害？為什么業(yè)績差你這么遠。恭維人都不會，呵呵。”

    “我是運氣好?！?br/>
    “為什么你運氣比我好？什么原因？”王雨晨追問道。

    “好吧，這是玄學(xué)的領(lǐng)域，我回答不了。咱們改變不了氣質(zhì)，如果公司出錢，給大家訂做一套工裝，貴一些的，你認(rèn)為怎么樣？”

    王雨晨想了想，“不可以每個人都有，或者分級。陌電團隊的流動性這么大，給他們太浪費了?！?br/>
    王雨晨說的是事實，卻有些殘忍，劉小夏感慨道：“都不容易，人為的分級不好。咱們今年這么多的利潤，也不差這點錢?！?br/>
    “你真善良?！蓖跤瓿亢攘丝诓?，“來盛唐，是我最正確的決定。”

    “也是我最正確的決定，盛唐把我從泥潭里拽了出來?！?br/>
    “我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百萬，我認(rèn)為很有希望?！蓖跤瓿康难劬澇闪嗽卵?。

    “對你來說，小意思！”

    王雨晨端起茶杯，“提前慶祝一下，干杯?！?br/>
    “好，干杯！”

    “訂做工裝的事情，交給我來做，我或許能利用這次機會，再拿下一個客戶?！蓖跤瓿空f道。

    “沒問題，你幫我干了這么多活。感激不盡?！?br/>
    “呵呵，嘴上感謝，沒誠意?！蓖跤瓿啃Σ[瞇的說道。

    劉小夏沒敢接話，轉(zhuǎn)移了話題，“我覺著，你可以給大家培訓(xùn)一下如何提升氣質(zhì)？談客戶，氣質(zhì)很重要。”

    “我講不了，但我可以請人講，專門給空姐做培訓(xùn)的?！?br/>
    “好，能者多勞，全靠你了。”劉小夏說道。

    兩人聊著天，辦公室門被敲響，是熊少強。熊少強滿臉的喜氣，“夏哥，上次你幫我談的客戶，明天要過來。我感覺他要買理財，你可得幫我拿下?。　?br/>
    “明天不行，我得出差。讓雨晨幫你談吧，她談的比我談的好。”劉小夏說道。

    熊少強也不敢拒絕，笑著說道：“好，謝謝雨晨姐。雨晨姐，我能不能出單，全指望你了?！?br/>
    王雨晨笑了笑，“你沒問題的，放輕松點?！?br/>
    中午，王雨晨聯(lián)系了一家粵餐廳，訂了好多外賣。她安排蔣晗、楊星和王明凱開車去拿了回來。蔣晗是她表妹，剛?cè)肼殹?br/>
    每人一份，蝦餃、流沙包、核桃包、雙拼煲仔飯，皮蛋瘦肉粥。非常豐盛。

    熊少強、李占東等人擠在茶水間里吃飯。熊少強笑容燦爛的說道：“雨晨姐真好，天天請我們吃大餐。大家猜猜明天吃什么？”

    李秋月笑了笑，“明天有沒有吃的，得看劉總在不在?！?br/>
    “雨晨姐的客戶，都是夏哥親自出馬談下來的。咱跟著夏哥沾光了?！毙苌購娬f道。

    陳雨瞥了眼傻乎乎的熊少強，陰陽怪氣的說道：“人家只是找個由頭罷了，你還當(dāng)真了？”

    熊少強應(yīng)該是沒聽明白陳雨的意思，撓了撓頭。還沒等他說話，李秋月笑著說道：“說話注意點，領(lǐng)導(dǎo)的私事，少談?wù)?。小心哪天被直接開了?！?br/>
    陳雨不以為意的笑了笑，“小雪真可憐，勤勤懇懇的工作，招誰惹誰了?！?br/>
    熊少強也不傻，沒有再言語。公司里，分成了三派，龐倩、李秋月、陳雨屬于逍遙派，張雅雅和劉小夏都不管她們。

    李占東團隊屬于陌電派，最勤勞、最辛苦的團隊，天天打陌電。服從管理，劉小夏和張雅雅的話都聽。

    王雨晨、沈天藝等人，則屬于小夏黨。中間的分割線涇渭分明。她們隱隱有一種優(yōu)越感，有些瞧不上陌電團隊。就連吃飯，都是分開的。

    “我吃飽了，帥哥，這些給你?！崩钫紪|放下筷子，將沒動的推給李帥，起身離開了茶水間。

    走到外面，可以聽到劉小夏辦公室里，沈天藝等人的歡笑聲。

    對于分公司的現(xiàn)狀，張雅雅又何嘗不知？為了自己的心情考慮，她才將辦公室選在了北面。將東面的區(qū)域，全部留給了齊州分公司。

    隔閡，暴露無疑。

    李雪搬到了張雅雅辦公室外面的工位，她的工作強度，瞬間降低了太多。東海二分有個后勤，運河半死不活，李雪只負(fù)責(zé)泰州的事情。至于平州和臨州團隊，名義上是她負(fù)責(zé)。可他們有事都找蔣晗，李雪知道原因，也樂得清閑。

    沒過兩天，蔣晗新建了一個微信群，齊州業(yè)務(wù)部群。將隸屬于齊州業(yè)務(wù)部的員工都拉了進來。

    李雪突然有種風(fēng)雨飄搖的感覺，她來到張雅雅辦公室，問怎么辦？

    張雅雅嘆了口氣，“小夏的人品，是沒問題的。這些事情，未必是他的主意。不過，蔣晗這么做也沒錯。你把原來的群，改成東山大區(qū)吧！”

    李雪猶豫了猶豫，問道：“雅總，你是和夏哥產(chǎn)生矛盾了嗎？”

    張雅雅搖了搖頭，“沒有?！?br/>
    李雪沒有再追問。她感覺，張雅雅的日子，應(yīng)該挺難過的。

    多本

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