?把話挑明，大家說不準(zhǔn)以后還能誠心合作。
只是剛才常云濤不能自作主張。
聽到楊立新這么坦白，費(fèi)乃偉似乎也一掃心中的不快，抓住楊立新的手臂，搖了一搖?！芭宸?！佩服！都是我跟你脾氣相投！”
楊立新也是笑得一臉陽光：“新加坡那面我們關(guān)系還可以，價(jià)格也不錯(cuò)。我們聯(lián)合起來向他們進(jìn)貨，成本還能下降。以后由你出面，要什么貨，我從你這進(jìn)貨，你賺合理的利潤，如何？”
費(fèi)乃偉當(dāng)然同意，成本能夠下降是好事，新力的身上賺多少都無所謂，沒有這個(gè)事情，本來就沒指望能向新力供貨。
雖然大家沒有商量過，常云濤明白楊立新這樣安排的道理。新加坡從日本那面搶了客戶，絕對滿意；新力成本增加有限，卻沒有了庫存的成本；所謂聯(lián)合進(jìn)貨就是告訴廠商達(dá)勝的一部分貨是新力出的，大家也會一直保持合作與聯(lián)絡(luò)，新力也可以從廠商這里了解一手信息及獲得最大限度的技術(shù)支持。這個(gè)方案可謂多贏。
費(fèi)乃偉還是有點(diǎn)顧慮：“新力價(jià)格報(bào)出去，客戶要貨怎么辦？”也就是擔(dān)心新力低價(jià)出貨，還是會影響到他。
常云濤在旁邊插進(jìn)來：“這個(gè)價(jià)格還是要實(shí)施的，我們不能出爾反爾，但是我們會很快逐步提高價(jià)格。你們稍微等等，價(jià)格也再降一點(diǎn)，聯(lián)合進(jìn)貨后，進(jìn)貨成本也可以降一點(diǎn)，這樣利潤率可以基本保住?！边@也是不得已的辦法，費(fèi)乃偉只能接受。常云濤這樣說，也是擔(dān)心價(jià)格馬上上去，進(jìn)的幾塊屏幕壓在手里。
楊立新說：“背投影和拼接的市場增長很迅速，價(jià)格也會很快向下調(diào)整，投影機(jī)就是經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程。如果借這個(gè)機(jī)會先降價(jià)，可以從別的品牌那里多搶一些份額。背投幕的市場，大家都是用自己習(xí)慣的，所以搶來客戶影響也會比較長久。量上去了，你的進(jìn)貨價(jià)也會降下來！”
之前，費(fèi)乃偉只是擔(dān)心與新力之前的競爭，根本沒想到品牌之間的競爭，現(xiàn)在聽楊立新這么一說，倒是有點(diǎn)豁然開朗的感覺。
真是壞事變成了好事。他一定要纏著費(fèi)乃偉，晚上一起喝個(gè)痛快。
楊立新說：“銳士的產(chǎn)品，你想做就做，我們也不是那么小氣的人。你愿意從我們進(jìn)貨，我們也就收點(diǎn)運(yùn)營費(fèi)用?！?br/>
新力為了對付銳士投影機(jī)的競爭對手，在背投幕市場上采用了價(jià)格打壓的方法。這么一來，整個(gè)背投影幕的市場價(jià)格一下子下降了不少，意想不到的是這個(gè)舉動帶動了總體銷量，因?yàn)閮r(jià)格的大幅下降，有些預(yù)算不是那么高的項(xiàng)目也能采用背投方案了，背投顯得不那么高不可攀和神秘?？梢哉f這個(gè)無心之舉，推動了背投影的普及。
新力在這個(gè)過程中，還有一個(gè)附帶的收獲是與背投幕的廠商建立了聯(lián)系，在無需資金與人力的投入的情況下就獲得了比較優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道。
與銳士的合作始終是磕磕絆絆，不過銳士目前在國內(nèi)還是人手比較少，羽翼不夠豐滿，新力的提貨量對他們而言還是非常重要的，薛晨也不太敢做得很過分。
達(dá)勝也只是一次偷偷的嘗試，新力及時(shí)把這個(gè)渠道扼殺了。大家暫時(shí)相安無事，薛晨不可能不知道發(fā)生了什么，也只能裝聾作啞。
這段時(shí)間新力與思創(chuàng)的合作還算順利。
在華東和北京，新力都有一批質(zhì)量不錯(cuò)的工程商合作伙伴；在南方這方面薄弱一些，常云濤把代理權(quán)放給楊天，楊天也挺愿意幫這個(gè)忙，同時(shí)他的有些客戶確實(shí)也需要這些產(chǎn)品。
所以新力代理思創(chuàng)半年的時(shí)間里，市場份額明顯提高了，但是隨著推廣工作的展開，一些問題也凸顯了出來。
一個(gè)是技術(shù)支持，思創(chuàng)雖然在上海開設(shè)了代表處，人手極少，技術(shù)支持主要靠他們的香港代理的技術(shù)人員。
思創(chuàng)也給新力的人員進(jìn)行了培訓(xùn)，不過新力也僅僅能夠做到可以提供方案配置，設(shè)備調(diào)試及其它的售后服務(wù)就無法勝任了，新力不能為此專門招幾個(gè)人，就算招來，培訓(xùn)出來到可以獨(dú)立作業(yè)的程度也需要一段時(shí)間。這些工作就要依靠那家香港代理。這就顯得非常奇怪，大家是競爭對手，一方卻需要另一方的技術(shù)支持，雙方都感覺很奇怪。
香港代理方面肯定優(yōu)先考慮自己的工程，對新力的事情能推就推；作為新力而言，就好像被人卡著脖子，心里沒有底。
另一方面，隨著新力的銷售工作的推進(jìn)，不可避免地新力的客戶會與香港的那家公司撞在一起。
也許項(xiàng)目能不能到手與思創(chuàng)的產(chǎn)品關(guān)系不大，但是別人不會這樣考慮問題。尤其是發(fā)生過兩次，用戶最后接受了思創(chuàng)的品牌，但是由于種種原因整個(gè)項(xiàng)目被別人拿下了。以往發(fā)生這種情況，最后思創(chuàng)部分的供貨與服務(wù)還是要他們來做，畢竟是獨(dú)家嘛，這樣思創(chuàng)這部分的利潤他們基本都能拿到。
現(xiàn)在呢，別人可以從新力進(jìn)貨，在安裝與調(diào)試上，新力收的費(fèi)用也極低，最后呢，干活的卻仍然是這家香港代理公司，這事放在別人誰身上都會不爽。
兩件事其實(shí)可以說是一件事。
不過這家香港公司以前也沒少跟新力合作過，關(guān)系還是不錯(cuò)的，一個(gè)負(fù)責(zé)人還經(jīng)常跟楊立新一起去夜總會喝酒。所以大家始終也沒有撕破臉。
不過發(fā)生過服務(wù)不及時(shí)或不到位的情況，常云濤也到杰夫那里去投訴過。而香港公司那面項(xiàng)目的失利也會導(dǎo)致心懷不滿，最后，這些壓力就轉(zhuǎn)移到了思創(chuàng)的杰夫身上。
具體他們之前是如何談的，常云濤不知道，杰夫也不肯說。
一天下午，他莫名其妙地請到他辦公室里做客，也沒有商量什么具體的事情，一會兒拿瓶紅酒出來，一會又沖咖啡，反正一直都是在閑聊。常云濤猜他一定是有事，可能是覺得不好開口，由于不知道到底是哪方面的事情，也只能等他說出來。
更奇怪的是最后他談起了洪愿。
洪愿是楊立新的朋友，在新力一起做事，后來大家意見不和，洪愿出走自立門戶，主做菲爾投影和思創(chuàng)為主的會議設(shè)備。
這件事杰夫是知道的，他們私交也不錯(cuò)。杰夫始終沒有跟常云濤問過此事，今天突然問起雙方是否有聯(lián)系。
洪愿的出走是楊立新的心頭之痛，常云濤平時(shí)不會提及，當(dāng)然也不方便跟洪愿聯(lián)系，只是都在上海的這個(gè)圈子里，沒有耳聞是不可能的。
常云濤回答到：“洪愿自己干有一年多了，他的公司發(fā)展的不錯(cuò)！當(dāng)初他和楊立新也是各自發(fā)展的理念不同，才選擇了分手。分開以后各忙各的，沒有特地聯(lián)絡(luò)過。老同事聚會他和楊立新是碰過面的，不至于大家翻臉，誰也不睬誰?！?br/>
兩人分手，各中原因只有他們自己最清楚，估計(jì)洪愿也不會對杰夫說太多，常云濤也是找了一些冠冕堂皇的理由。
創(chuàng)業(yè)伙伴的分手總會引發(fā)廠商的猜想，杰夫沒問，常云濤也不會主動說，現(xiàn)在他問起來，正好也是一個(gè)解釋的機(jī)會，讓他不好做太多的演繹與推理。
杰夫說：“他們產(chǎn)品資源不算強(qiáng)，后臺不夠硬，資金也不雄厚，所能依仗的也就是技術(shù)。他們在這方面也是狠下功夫，非常專業(yè)?！?br/>
這個(gè)新加坡人也是對大陸做生意這套很清楚，其實(shí)華人都差不多。
不過常云濤還真是不清楚洪愿的現(xiàn)狀，聽杰夫這么一說，也覺得洪愿的選擇還是挺有頭腦，最重要的是這也附和他的個(gè)性。
常云濤點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可杰夫的話，心里卻在想，杰夫突然提及洪愿有什么意思。
杰夫卻沒有繼續(xù)說下去，突然又轉(zhuǎn)移了話題，說起了那家香港代理與他的淵源。
這家公司是他的發(fā)展出來的代理，當(dāng)初完全是靠人情紐帶，這幾年下來大家也是合作無間，可以說是共同發(fā)展，有了兄弟般的情誼。
現(xiàn)在總部對在大陸市場的所占份額不滿，派他在上海設(shè)立辦事處，專注于國內(nèi)市場，同時(shí)他也要在本地尋找合適的代理。
杰夫應(yīng)該也是把具體的情況、總部的要求跟那家公司說了，不是他個(gè)人的本意，對方也是無可奈何，而且還在技術(shù)上給予了最大的支持。
杰夫其實(shí)很早就看重了新力的能力，當(dāng)初跟楊立新與洪愿沒少接觸，但遲遲沒有動作，他是想試探讓新力從香港代理那里進(jìn)貨。
隨著洪愿出走，以楊立新的個(gè)性，他明白這是沒有可能的。而且香港公司的大老板也不太接受，不喜歡極低的利潤出貨，覺得這種生意沒有意思。
所以這事也是拖了許久，最后在總部的壓力下，才跟新力開始了合作。
其實(shí)這些事情常云濤多少知道一些，與楊立新也分析過，現(xiàn)在知道自己的分析與實(shí)際情況基本符合，杰夫也是很坦白了。
常云濤不明白他現(xiàn)在說這些到底是什么意圖，他吞吞吐吐是想終止合作嗎？于是常云濤表態(tài)說：“思創(chuàng)的銷量與利潤其實(shí)占我們公司總體業(yè)務(wù)的比重相當(dāng)?shù)?。我們之所以非常重視與思創(chuàng)的合作，也是想為我們的客戶提供比較系統(tǒng)的支持?！背Ｔ茲龥]有說出來的是，當(dāng)初也是你杰夫找上來的。
常云濤先表示自己非常希望能夠繼續(xù)做下去，但是接下來又說到：“不過我能理解，你和香港公司一路走來，如果那面太抵*制的話，你也很難做。而且我們之間關(guān)系也算不錯(cuò)，新力絕不想為了這點(diǎn)生意要跟別人你死我活的！”
常云濤的意思是如果杰夫在中間太難做，或者香港公司一定要挾他在二者中間二選一，新力會顧慮到他的困難，萬不得已可以選擇退出。
杰夫聽了常云濤的表態(tài)也是非常感激，說：“我選擇你們也是看中你們的為人！”
常云濤笑了笑，其實(shí)他也明白，這個(gè)東西不同其它純硬件的產(chǎn)品，沒有技術(shù)支持的保障，做不下去的。
杰夫說：“不過，我沒有這個(gè)意思。我只是在想，如果你們能夠與洪愿合作，讓他們給你們提供技術(shù)支持，這件事就容易處理了?！?br/>
常云濤這才明白他剛才問起洪愿的用意。
唉~~，這個(gè)新加坡人把自己叫過來，繞了一下午的圈子，而且他的普通話也不好，常云濤真是累出幾身汗，這才明白杰夫到底想要表達(dá)什么！