第34章山重水復(fù)疑無路

    仙仙拿出本子，認真的說到“原材料分為兩部分，一部分是奶茶原料，主要有：茶葉，這個我給家里說一下，給我們賒賬兩萬元，月結(jié)就可以了，這樣開始不用考慮這部分費用了，牛奶，糖，奶酪這個不太好賒賬，我去談?wù)?，爭取給一部分款，賒一部分賬，這部分爭取控制在五千元以內(nèi)，水果這個比較貴，是大頭，我們也不能一個蘋果，一個荔枝，一個橙子的去買，運費都不劃算。”

    “這個我來想辦法，讓我那個表哥，幫我們在湛江賒一部分，那邊比較便宜，質(zhì)量又好，比如紅江橙，可以直接去農(nóng)場去買。荔枝的話，我們學(xué)校旁邊就是荔枝農(nóng)場，出產(chǎn)著名的南山荔枝，我去談?wù)?，讓他們每天送新鮮的過來，量也不大，稍微賒一點應(yīng)該也可以。我們每天收的都是現(xiàn)金，每天付一點款，周轉(zhuǎn)快一些，應(yīng)該可以逐步周轉(zhuǎn)過來。”甜甜姐姐仔細的計算著。

    “另外，就是定制我們“茶甜甜”專用的奶茶杯子，吸管，甜筒杯子，小勺子，紙巾什么的，要批量定制，主要是杯子，要印上我們“茶甜甜”的logo，這個有個起訂量，兩萬個起訂，每個0.5元，要一萬元，有點貴?！毕上山憬惚葎澲f。

    “這個杯子，可是我們的門面，一定要做好，你找一下雪雪姐姐給我們的那個供應(yīng)商，我們和他談?wù)劊煞癖阋艘稽c，或者降低一些起訂量?！碧鹛鸾憬銓ο上烧f。

    “可以再和他談?wù)?，讓他們支持一下我們，如果這樣可以的話，就可以減少一些資金使用?！毕上山憬阌嬎阒?。“這樣的話，加上一臺收銀機，3200元，這個還可以使用花唄分期付款，分三期還，每期1100元，這樣就可以這部分物料控制在一萬元以內(nèi)，將流動資金控制在一萬元以內(nèi)。一起算上去，大約算兩萬元吧。”

    “加上地板的五千元，現(xiàn)在就是六萬五千元了！其他各種雜費，爭取控制價在五千元以內(nèi)，這樣就是柒萬元了，也不少了?！碧鹛鸾憬阌嬎愕?。

    “最后還是這個小木屋的問題，這個八萬元，有點貴哦！我們的預(yù)算只剩下三萬元了，這些還沒有計算學(xué)校的租金問題?！碧鹛鸾憬阏f。

    “假如租金3000元一個月，壓二租一的話，大約也要一萬元?！毕上山憬阏f。

    “那就是八萬元了，只剩下兩萬元了！好窮哦！”甜甜姐姐唉聲嘆氣起來。

    幾個奶茶姐姐大眼瞪小眼，小眼瞪蝦米，都是一籌莫展。

    “我有一個不成熟的想法。。?！睒窐方憬阈÷暤恼f。

    “打住，你又想賣誰了？賣你可以，不要賣我！”苗苗姐姐催打斷道。

    “嘿嘿，還是苗苗理解我哦！說出來你們不要罵我哦！”樂樂姐姐嘿嘿的笑著。

    “哼哼，有屁就放，有啥餿主意？快說出來，”還是苗苗姐姐更了解樂樂。

    “嘿嘿，那我就說了！”樂樂姐姐忽閃著狡猾而明亮的大眼睛：“我覺得咱們可以發(fā)行VIP卡，預(yù)存200元頂400元使用，并且發(fā)一張VIP卡，以后所有產(chǎn)品一律88折，限量發(fā)行188張，叫做“茶甜甜初始會員貴賓卡”，每個上面寫上編號，寫上名字，這樣我們就可以收到三萬七千多元，扣除成本，也有三萬五千元?！?br/>
    “對對對，”苗苗姐姐贊同道“干脆發(fā)上500張，那就是十萬元，我們的所有問題都解決了?！?br/>
    “想得美！”樂樂姐姐白了一眼苗苗姐姐“發(fā)行太多，就不顯得珍貴了，也不一定可以發(fā)出去，200元頂400元，成本也挺高的。再說，這個VIP卡發(fā)多了，都是學(xué)校里面的同學(xué)，可能都是天天使用的，以后都打88折，會減少我們的盈利的。所以不能太多，要限量，才可以發(fā)出去，以后也不會負太重?！?br/>
    “嗯，樂樂說的有道理，可以考慮一下，接著說?！碧鹛鸾憬愎膭顦窐贰?br/>
    “主要是這個卡，怎么發(fā)行？這個也不是那么容易的，學(xué)生嘛，都沒有多少錢，也不一定相信我們，還可能把我們當成騙子，也不是說發(fā)就發(fā)的?！睒窐方憬憬庹f道。

    “是的，也不是那么簡單的，雖然我們不會騙人，但其他學(xué)生不會這樣想啊，所以說很難一發(fā)就一搶而光的。我們要好好策劃一下?！碧鹛鸾憬阗澩?。

    “我可以找一些同學(xué)，給他們，尤其是一些本地的學(xué)生，家里條件都挺好的，200元，不是什么大問題?！毕上山憬阏f?！霸蹅円粋€人想辦法發(fā)50張?！?br/>
    “熟悉的同學(xué)是可以發(fā)一些，但是也不要期望太高，謹慎一點，最好的朋友，可以給他們，給他們明說，讓他們支持一下，但是不要勉強，有些人看你的面子購買這個卡，不一定領(lǐng)情，還有點勉強，搞不好還會傷感情，不是太好。”甜甜姐姐說。

    “那怎么辦？”苗苗姐姐問道。

    “我們要想一個辦法，讓大家自覺地來搶這個卡，讓他們覺得很劃算，很有面子，拿著這個卡不僅可以享受優(yōu)惠，還可以贏得尊重和矚目。讓他們可以引以為豪！這樣，她們就會來搶這個卡了！”甜甜姐姐說。

    “是的，是的，我也是這個意思，讓他們來搶，不積極，搶不到，我還不愿意搭理他呢。我們要矜持一點，不能像叫花子一樣給他們。哼哼，我們就是驕傲的小公主，怎么可以低三下四的求他們？多掉價！”樂樂姐姐傲氣十足的說。

    “那我們要好好策劃一下，讓我們的這個卡，怎樣從一個令人嫌棄的灰姑娘，變成一種讓人羨慕的白天鵝！”甜甜姐姐說道。

    “是的，今天你對我愛搭不理，明天就讓你高攀不起?！睒窐方憬阕院赖恼f。

    “哎喲，現(xiàn)在到了吃飯時間了，我們先去吃飯吧！這樣吧，這個事情是樂樂想出來的，你也是我們的筆桿子，首席傳播官CCO，你來策劃一下這個方案，算是我們開業(yè)前的一個準備工作?！碧鹛鸾憬憬淮馈?br/>
    “Yes，madam!保證完成任務(wù)！”樂樂姐姐自豪的挺起了小胸脯。

    “好的，今天大家辛苦了，我今天請客，請大家去飯二吃豬肚雞！”甜甜姐姐豪爽一次。

    “耶！太好了！”苗苗姐姐和樂樂姐姐都高興的跳了起來！