【今天涉及的計(jì)算過(guò)多、過(guò)于復(fù)雜，耽誤了時(shí)間，更新晚了點(diǎn)，抱歉！

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    其實(shí)只要心意到了，哪怕只是每天點(diǎn)一下，投一張***，作者也為之欣慰不已?！?br/>
    在西部計(jì)算機(jī)公司總部樓下，霍克與公司重要成員客氣地送走了奧爾森一行，所有人都是喜氣洋洋。就在十分鐘前，雙方的律師草擬了一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，DEC公司用5%的股份換來(lái)了西部計(jì)算機(jī)公司軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的全套技術(shù)及生產(chǎn)授權(quán)。

    由于沒(méi)有參與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談，當(dāng)霍克與奧爾森從辦公室出來(lái)，宣布公司用軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器技術(shù)，參股DEC的時(shí)候，所有聚集在公司里的高層管理人員全都是一片震驚，隨即便狂喜歡呼。

    不管DEC如何舉步維艱，它畢竟是全美第二大計(jì)算機(jī)公司，如果沒(méi)有軟驅(qū)技術(shù)專利，西部計(jì)算機(jī)公司連給它提鞋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。能夠通過(guò)利益交換，趁機(jī)入股DEC，對(duì)于所有西部計(jì)算機(jī)公司的員工，都是一個(gè)無(wú)比興奮的巨大振奮。

    奧爾森性子急，簽約結(jié)束，他便不肯再多待，立即帶著收獲，連夜趕回馬塞諸塞，組織人手對(duì)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行消化，以便盡快投產(chǎn)。

    “郭，你來(lái)一下！”

    剛送走DEC一行，在其他管理人員羨慕的眼神中，郭逸銘就又被叫進(jìn)了霍克的辦公室。

    關(guān)上門(mén)，放下百葉窗，霍克才認(rèn)真地說(shuō)道：“老板，這筆交易劃算嗎？以DEC現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，5%的股份市值不過(guò)六千五百萬(wàn)。而且?jiàn)W爾森拒絕了我們分享DEC新型個(gè)人計(jì)算機(jī)研究成果的要求，只是同意由我們自己獨(dú)立研發(fā)一款個(gè)人計(jì)算機(jī)，他們提供相應(yīng)技術(shù)支持。就靠這兩條，就從我們手中得到了軟驅(qū)技術(shù)，怎么看都是我們吃虧……”

    “你真是這么想的？”

    郭逸銘才不相信霍克會(huì)蠢笨到看不出他的用意，這么說(shuō)，無(wú)非是故意給他一個(gè)解釋的機(jī)會(huì)，以顯示老板的睿智英明?；艨说故巧钐N(yùn)拍馬之道。

    “難道不是？”霍克訝異地?cái)倲偸?，一幅事?shí)就是如此的樣子。

    郭逸銘搖搖頭。

    人家梯子都搭好了，一心討好他，不表現(xiàn)一下也無(wú)法獲得下屬的崇拜，那就勉為其難簡(jiǎn)單說(shuō)明一下好了。

    “技術(shù)轉(zhuǎn)讓，只是允許DEC合法地生產(chǎn)銷售軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，又不是把這個(gè)生意讓給了他們，并不影響我們正常生產(chǎn)銷售軟驅(qū)，可以說(shuō)是額外的好處。軟驅(qū)這塊，市場(chǎng)太大了，別說(shuō)我們不可能一家獨(dú)吞，就是讓我們吃，我們也沒(méi)有這個(gè)能力。

    現(xiàn)在我們的單晶硅月產(chǎn)能只有2.8噸。一個(gè)單晶爐月產(chǎn)量56根單晶棒，每根長(zhǎng)700毫米。因?yàn)槲覀儗?duì)單晶棒的切割技術(shù)并沒(méi)做改進(jìn)，每片硅晶元切割厚度達(dá)到了300微米（一毫米=1000微米）。

    也就是說(shuō)，每根單晶棒最多能夠切割出2333片硅晶片。

    生產(chǎn)線每月總計(jì)能切割出11.6萬(wàn)硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我們的總產(chǎn)能就是233~348萬(wàn)枚芯片。

    這是按照良品率百分之百計(jì)算的。實(shí)際上硅晶片邊緣壞點(diǎn)等諸多因素，良品率都不可能達(dá)到百分之百，要不然集成電路的成本也不會(huì)始終居高不下了。我們能夠?qū)⒘计仿侍岣叩?0%以上，全靠我們制備的硅晶片本身品質(zhì)優(yōu)異。

    我們?yōu)榱吮ＷC軟驅(qū)的性能，電路中大量使用了集成電路，一只軟驅(qū)上大大小小的集成電路多達(dá)14片。

    現(xiàn)在公司每月能供應(yīng)15萬(wàn)臺(tái)軟驅(qū)，已經(jīng)達(dá)到了我們的產(chǎn)能極限，兩三年里都不可能再提高。

    照這個(gè)速度，要滿足全美5000萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)全部更換我們的軟驅(qū)設(shè)備，需要333個(gè)月！算上全球計(jì)算機(jī)用戶的需求，這個(gè)數(shù)字再擴(kuò)大兩三倍也不止！

    別說(shuō)全部更換了，就是滿足新增客戶的需求，我們都無(wú)力做到。

    不能快速占領(lǐng)份額，等到IBM這些公司完善了他們的軟驅(qū)技術(shù)，到時(shí)候還有我們玩的嗎？以IBM的巨大產(chǎn)能和市場(chǎng)覆蓋率，到那時(shí)，恐怕全球市場(chǎng)都會(huì)采用他們的軟驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)了，連口湯都不會(huì)給我們留下。我們的軟驅(qū)專利，還能給我們帶來(lái)什么價(jià)值？

    既然我們做不到快速占領(lǐng)市場(chǎng)，那么拉一批同盟軍就勢(shì)在必然。相對(duì)于想要壟斷整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)的IBM，我認(rèn)為DEC更加可親一些。

    奧爾森就是看到了這點(diǎn)，才會(huì)主動(dòng)和我們聯(lián)系。在IBM壓迫式的擠壓下，DEC經(jīng)營(yíng)維艱，即將面臨山窮水盡的窘境，這個(gè)龐然大物已經(jīng)被逼到了懸崖邊緣。要是再不奮力一搏，它遲早會(huì)轟然崩塌。奧爾森承認(rèn)自己對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)的錯(cuò)誤判斷，寧愿忍受羞辱也要扭過(guò)頭開(kāi)發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，以及主動(dòng)聯(lián)系我們洽談軟驅(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，都是DEC王朝面臨生死存亡危機(jī)的明證。

    如果不是這樣，奧爾森會(huì)這樣輕易答應(yīng)我們的條件？

    你看吧，奧爾森必然會(huì)以軟驅(qū)為利益紐帶，把那些深受IBM壓迫，在藍(lán)色巨人陰影下瑟瑟發(fā)抖的小廠商、小公司都團(tuán)結(jié)起來(lái)，結(jié)成對(duì)抗IBM的同盟軍。

    等不了多久，趕著來(lái)和我們簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的公司，必然會(huì)絡(luò)繹不絕。到那時(shí)，領(lǐng)頭和IBM打擂臺(tái)的就變成了DEC，我們可以躲在安全的地方，不被流彈所波及。

    說(shuō)賺錢(qián)，就算DEC得到了授權(quán)，免了專利費(fèi)，他們能比我們賺得還多？

    我們生產(chǎn)、銷售一臺(tái)軟驅(qū)，凈賺74美元。DEC哪怕采用了成本更低的集成電路工藝，以現(xiàn)在的加工工藝成本，他們每臺(tái)能賺十幾美元就頂天了?？梢哉f(shuō)，他們生產(chǎn)得越多，賣得越多，我們的市場(chǎng)份額就越大，我們研發(fā)的軟驅(qū)技術(shù)，就越有可能成為市場(chǎng)上主要、乃至唯一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)！

    等到我們發(fā)明的軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器技術(shù)，最終成了市場(chǎng)唯一標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候我們想怎么玩都可以，還怕沒(méi)有錢(qián)賺？”

    霍克連連點(diǎn)頭。

    他是個(gè)有小聰明的人，能猜到郭逸銘大致的想法。但遠(yuǎn)沒(méi)有郭逸銘想得那么深。他只看到了老板想趁機(jī)滲透DEC，以合作為名，獲得對(duì)方的專利技術(shù)，卻沒(méi)考慮到更深層次的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。仔細(xì)想想，他不由得為老板的深謀遠(yuǎn)慮欽佩不已。

    技術(shù)不等于市場(chǎng)。

    這個(gè)世界上，優(yōu)秀的技術(shù)被市場(chǎng)所漠視，發(fā)明人窮困潦倒的例子層出不窮。大名鼎鼎的特斯拉，交流電技術(shù)的發(fā)明人，一生發(fā)明無(wú)數(shù)，卻因?yàn)閻?ài)迪生為了維護(hù)他的直流電專利利益，被像條狗一樣打壓，最后窮到連實(shí)驗(yàn)室設(shè)備都被賣出去抵債。死后在他寄宿的旅館房間里，除了成堆的技術(shù)資料外，一無(wú)所有。

    而還有可堪回味的，是他死的第二天，就應(yīng)該是美國(guó)軍方原定對(duì)他發(fā)明的死光武器應(yīng)用進(jìn)行鑒定的日子。所以說(shuō)，他的死充滿了謎團(tuán)，究竟是否死于謀殺，都為未可知。

    郭逸銘可不想自己成為第二個(gè)特斯拉！

    軟驅(qū)技術(shù)再先進(jìn)，發(fā)明以前可以想辦法破壞，但既然已經(jīng)發(fā)明出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就只能在別的方面給西部計(jì)算機(jī)公司下絆，讓這項(xiàng)技術(shù)變得毫無(wú)價(jià)值。

    那就是推廣。

    單靠西部計(jì)算機(jī)公司勢(shì)單力孤，吃頭口鮮沒(méi)問(wèn)題，就像蘋(píng)果公司可以在其他勢(shì)力沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)以前狠撈一筆。但等到IBM、DEC這些巨頭參與進(jìn)來(lái)，小公司市場(chǎng)占有率低的弱點(diǎn)就暴露無(wú)遺，很快就會(huì)被大公司擠壓，邊緣化，要么撿點(diǎn)殘?jiān)?，要么就被吞并?br/>
    也只有像DEC這樣的大塊頭，才能做到一呼百應(yīng)，迅速召集起一批市場(chǎng)推廣的同盟軍，和IBM抗衡。參股DEC，有了這個(gè)和IBM對(duì)抗數(shù)十年，雖然搖搖欲墜，卻始終不倒的盟友，郭逸銘才有了自保的資本。

    ……

    接下來(lái)的日子，正如郭逸銘所料，在DEC的穿針引線下，大批以前沉默以對(duì)的計(jì)算機(jī)公司開(kāi)始和西部計(jì)算機(jī)公司接觸，商討軟驅(qū)授權(quán)生產(chǎn)事宜。

    在郭逸銘提議下，西部計(jì)算機(jī)公司聘請(qǐng)了全美知名、專門(mén)從事科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢?cè)V訟的美富公司，協(xié)助休利奇兄弟律師事務(wù)所，負(fù)責(zé)公司的專利申請(qǐng)、授權(quán)費(fèi)核算、專利糾紛及國(guó)際拓展事務(wù)。

    為此，公司每年支付上百萬(wàn)費(fèi)用。

    但這是值得的。

    專業(yè)公司不愧是專業(yè)公司，休利奇兄弟律師事務(wù)所忙了一星期，查閱美國(guó)、國(guó)際專利法典，大量的專利官司，整理出一套在郭逸銘這個(gè)外行人看來(lái)已經(jīng)很不錯(cuò)的專利方案。

    按休利奇兄弟律師事務(wù)所制定的方案，西部計(jì)算機(jī)公司實(shí)行前期按利潤(rùn)比例收費(fèi)，市場(chǎng)開(kāi)拓成熟，轉(zhuǎn)為固定數(shù)額收費(fèi)的執(zhí)行方案。前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是重點(diǎn)，在現(xiàn)行技術(shù)成本下，收取高額專利費(fèi)，只會(huì)抬高軟驅(qū)價(jià)格，不利于市場(chǎng)開(kāi)拓。等到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟，隨著技術(shù)進(jìn)步，軟驅(qū)的制造成本也會(huì)大幅下降。到那時(shí)，用固定數(shù)額給與專利授權(quán)，可以維持軟驅(qū)的最低價(jià)格，從而為西部計(jì)算機(jī)公司謀得超額利潤(rùn)。

    這個(gè)方案郭逸銘看過(guò)后很滿意，覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，正準(zhǔn)備就這樣實(shí)施，只是這個(gè)方案遞交到美富公司，對(duì)方卻反應(yīng)極為強(qiáng)烈，要求公司決不能實(shí)行這個(gè)方案。

    在美富公司看來(lái)，專利分階段，采用兩種收取方式，是極不可取的，只會(huì)為市場(chǎng)所厭惡。那些制造商辛辛苦苦幫助西部計(jì)算機(jī)公司開(kāi)拓了市場(chǎng)，轉(zhuǎn)過(guò)頭卻被公司卸磨殺驢，這樣惡劣的行為只會(huì)讓公司成為全美所有公司的公敵，以后誰(shuí)還敢跟這種公司合作？

    專利費(fèi)造成軟驅(qū)成本過(guò)高，這不是問(wèn)題。

    西部計(jì)算機(jī)公司現(xiàn)在的零售價(jià)335美元，制造商無(wú)利可圖。但美富公司認(rèn)為這個(gè)價(jià)格就定低了！蘋(píng)果公司的軟驅(qū)，存儲(chǔ)容量才700多K，就335美元。憑什么西部計(jì)算機(jī)公司1.44兆的軟驅(qū)才賣335？這種行為是傾銷行為，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。蘋(píng)果公司現(xiàn)在沒(méi)有作聲，但長(zhǎng)期下去，對(duì)他們的銷售造成重大損失，必然會(huì)向法院提起訴訟，而且西部計(jì)算機(jī)公司必?cái)o(wú)疑！

    所以正確的做法，是漲價(jià)！

    好在才銷售了兩個(gè)月不到，355的零售價(jià)可以說(shuō)是市場(chǎng)初期推廣價(jià)，正式價(jià)格應(yīng)該每臺(tái)漲一百美元以上，為所有制造公司留夠充足利潤(rùn)空間。大家都有利可圖，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，就可以形成價(jià)格聯(lián)盟，控制全美的軟驅(qū)售價(jià)。

    剛開(kāi)始顧客可能覺(jué)得高了，會(huì)埋怨，但對(duì)大容量軟驅(qū)的需求，用戶不得不接受調(diào)整后的價(jià)格。時(shí)間一長(zhǎng)，這個(gè)價(jià)格逐漸被市場(chǎng)所接受，便會(huì)成為最終定價(jià)。

    美富公司對(duì)固定授權(quán)費(fèi)的提法也很贊同，并表示這本來(lái)就是通行的專利收取法。

    固定授權(quán)費(fèi)在初期銷售暴利階段，制造商對(duì)此不敏感。等到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)大幅下降，固定授權(quán)費(fèi)則可以維持一個(gè)最低零售價(jià)，讓專利所有人獲得超額利潤(rùn)。

    但他們否定了休利奇兄弟律師事務(wù)所的固定授權(quán)費(fèi)方案。

    美富公司動(dòng)用上百位專業(yè)律師，查詢了全美現(xiàn)行的工業(yè)、電子、包裝等行業(yè)相關(guān)專利，仔細(xì)聽(tīng)取了西部計(jì)算機(jī)公司工程師的意見(jiàn)之后，他們根據(jù)軟驅(qū)制造中的幾個(gè)無(wú)法回避的關(guān)鍵技術(shù)，將軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的專利，化整為零，從外殼、質(zhì)料、顏色、托盤(pán)、機(jī)架、芯片設(shè)計(jì)、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等等各方面，將專利完全拆分。以二十幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)為支撐點(diǎn)，整理出多達(dá)三百多項(xiàng)專利，再由這些專利，延伸為跨越半導(dǎo)體行業(yè)的龐大應(yīng)用分支體系。

    經(jīng)過(guò)他們的籌劃，如此多的專利總和下來(lái)共39美元。

    這其中，二十幾項(xiàng)無(wú)法回避的關(guān)鍵技術(shù)專利授權(quán)費(fèi)最高，占到了總授權(quán)費(fèi)的43.7%，其余數(shù)百個(gè)小分支，占56.3%。

    這樣設(shè)計(jì)的好處，是使得專利法院即便在被其他公司買通的情況下，也無(wú)法將軟驅(qū)的專利全部否決，最多只能否定部分。二十幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)授權(quán)費(fèi)最高，多保留一項(xiàng)，就能多賺一大塊專利費(fèi)。如果對(duì)方集中火力，將關(guān)鍵技術(shù)專利否決，那么分散的枝節(jié)專利，同樣能讓西部計(jì)算機(jī)公司得到超過(guò)總專利費(fèi)一半以上的授權(quán)收入。

    否定關(guān)鍵技術(shù)，就沒(méi)有精力顧及枝節(jié)部分，管枝節(jié)部分——如此多的專利細(xì)分，誰(shuí)也沒(méi)本事能做到全部否決！

    經(jīng)此一來(lái)，西部計(jì)算機(jī)公司就立于了不敗之地。隨便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何想辦法，公司至少能收到超過(guò)20美元以上的專利收入。而且固定專利費(fèi)的設(shè)定，保證公司在以后軟驅(qū)技術(shù)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，利潤(rùn)快速下降之時(shí)，同樣能收獲到豐厚的利潤(rùn)。

    大量分拆專利所要付出的代價(jià)，是更高的專利申請(qǐng)費(fèi)和維持費(fèi)。

    按美國(guó)專利法規(guī)定，發(fā)明專利授權(quán)最長(zhǎng)不超過(guò)20年，新技術(shù)專利最長(zhǎng)不超過(guò)14年。遞交專利申請(qǐng)時(shí)，發(fā)明專利須交1000美元申請(qǐng)費(fèi)，新技術(shù)專利須交438美元申請(qǐng)費(fèi)。申請(qǐng)一遞上去，就獲得了專利法的保護(hù)，除非中途被撤銷。

    專利審查時(shí)間不定，短則一年，長(zhǎng)的有可能達(dá)到兩三年，由一個(gè)專門(mén)的專利審核機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定評(píng)判。審核也是要收費(fèi)的，每項(xiàng)發(fā)明專利交1400美元，新技術(shù)專利800美元。

    此后當(dāng)專利通過(guò)，新技術(shù)專利不再收費(fèi)，但發(fā)明專利要分階段繳納專利保持費(fèi)。

    第一次繳納，是在專利獲得認(rèn)可的三年半，要交900美元保持費(fèi)；第二次是在獲得審批的七年半，考慮到專利人已經(jīng)受益，對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，收費(fèi)上漲為2300；最后一次是在專利通過(guò)的第十一年半，費(fèi)用達(dá)到3800。

    綜合計(jì)算，一項(xiàng)發(fā)明專利總支出是9400美元，新技術(shù)專利便宜一些，為1238美元。

    按照美富公司為他們制定的計(jì)劃，三百多項(xiàng)專利有近兩百項(xiàng)屬于發(fā)明專利，另一百多項(xiàng)可以申請(qǐng)新技術(shù)專利，總計(jì)支出為兩百萬(wàn)出頭。

    小意思！

    郭逸銘現(xiàn)在每月的純利潤(rùn)都有一百多萬(wàn)，一個(gè)月多一點(diǎn)的利潤(rùn)就足夠支付長(zhǎng)達(dá)20年的專利開(kāi)支，毫無(wú)壓力。以后當(dāng)專利授權(quán)費(fèi)開(kāi)始收取，其他公司每生產(chǎn)一臺(tái)軟驅(qū)，就要交給他至少20美元，一個(gè)月10萬(wàn)臺(tái)的銷售量，就能帶來(lái)200萬(wàn)的專利收入，暴利啊！

    等到個(gè)人計(jì)算機(jī)大規(guī)模推廣開(kāi)來(lái)，每年新裝機(jī)容量就超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)，光是軟驅(qū)專利授權(quán)費(fèi)，就不下于4個(gè)億。

    收錢(qián)收到人手軟！

    假如他沒(méi)有其他野心，做到這個(gè)地步，已經(jīng)可以躺下來(lái)盡情享受人生了。三百多項(xiàng)專利，平均下來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)短短十幾年的專利費(fèi)收入，超過(guò)數(shù)十億的賺頭，幾輩子都花不完。

    然而他是郭逸銘，他的野心，超過(guò)任何正常人的想象。

    他的野心之大，可以稱之為瘋狂。

    如果他把自己的野心說(shuō)出去，誰(shuí)都會(huì)以為他瘋了，除了他自己。誰(shuí)讓他是后世穿越而來(lái)的人？還是隨便拿一項(xiàng)技術(shù)出來(lái)，都可以改變科技發(fā)展進(jìn)程的材料專家？他在得知自己已經(jīng)穿越這個(gè)事實(shí)之時(shí)起，就認(rèn)為自己是天命所在，是肩負(fù)著神圣的使命而來(lái)，并立下了一個(gè)所有人都不敢想象的宏偉誓言。

    走到現(xiàn)在，他的目標(biāo)才微微露出一絲曙光而已，他要走的路，還很長(zhǎng)，很長(zhǎng)……