“你想出來了？”黃梁有些不相信的問道。

    他在這個(gè)切入點(diǎn)上徘徊憋悶了近兩天，雖非常接近，卻始終不能夠突破，最后還是偶爾間的靈光一閃。他有些不相信梁靜茹能在這么短的時(shí)間想通這一點(diǎn)，雖然自己給了不少的提示。

    “第二要成為最好的，不外乎就是投入更多的精力，付出更多的時(shí)間，加倍的努力。也就是說，第二老想著超越第一，因此更加努力，當(dāng)然就是最好的了。我說的對(duì)吧，黃梁？”梁靜茹笑著向疑惑的眾同事解釋著。

    “對(duì)，就是這樣。我想出的廣告標(biāo)題是：我們僅僅是出租汽車行業(yè)中的老二，因此我們必須更加努力，我們的服務(wù)會(huì)更好?！秉S梁說出了自己的想法。

    不過心里有些不是滋味，他以前認(rèn)為梁靜茹能當(dāng)上策劃部經(jīng)理，肯定是因?yàn)槿穗H關(guān)系的原因。雖聽說她是從美國什么大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的，但那只不過是渡層金而以，沒有關(guān)系肯定是當(dāng)不了這個(gè)經(jīng)理的。所以，黃梁一直不認(rèn)為梁靜茹真有什么策劃能力，至少肯定是不如他的，黃梁一直對(duì)自己的思維能力還是頗為自信的?？伤麤]想到梁靜茹能如此快的反應(yīng)過來，看來以前似乎有些輕視她了。

    黃梁說完，眾同事這才明白，也理解了梁靜茹所說的“意料之外，情理之中”是多么的貼切。

    人們意識(shí)中當(dāng)然是第一的什么都是最好的，誰也不會(huì)想到第二的能提供最好的服務(wù)，這就是意料之外；同時(shí)，第二的為了追趕第一，當(dāng)然得努力，得提供最好的服務(wù)，這又是情理之中。

    這句“我們僅僅是出租汽車行業(yè)中的老二，因此我們必須更加努力”把兩個(gè)好象對(duì)立的面那么融洽的聯(lián)系到一起。一點(diǎn)不給人突兀的感，反讓受眾感覺本該如此。

    同時(shí)也明白自己和人家的差距是多少的大。

    “可是如果這樣立意的話，就等于承認(rèn)了聯(lián)運(yùn)的老大地位，再想超越它就有些不可能了。”史柱華提出問題所在。

    “沒有什么事能兩全其美的。這要看天源的廣告目標(biāo)是超越聯(lián)運(yùn)，還是擴(kuò)大市場(chǎng)分額。現(xiàn)在天源的市場(chǎng)正在被聯(lián)運(yùn)及其它公司蠶食，搶占市場(chǎng)才是它的當(dāng)務(wù)之急。”黃梁回答道。

    “黃梁說得不錯(cuò)，我們就以他的想法做為策劃的立意點(diǎn)，大家還有沒有什么問題？”梁靜茹問道。

    眾同事再也沒有提什么不同意見了。

    策劃的立意點(diǎn)定下來后，其它的工作就好做多了。黃梁早已考慮的七七八八。

    廣告文案最后定為：

    [廣告標(biāo)題]天源在出租車業(yè)僅居于第二

    [廣告正文]天源在出租車業(yè)僅居第二，所以我們更努力，當(dāng)你不是最大時(shí)，你就必須如此。我們就是不能提供骯臟的煙盒，或不滿的油箱，或用壞的雨刷，或沒有清洗的車子，或沒有氣的輪胎。很明顯；我們?nèi)绱速u力就是力求最好。為了提供你一部舒適清潔的車和一個(gè)愉快的微笑……下次與我們同行。

    在廣告文案的旁邊配上一幅一幅相應(yīng)的印有天源標(biāo)志的汽車照片，做成一個(gè)系列廣告。

    最后，黃梁又提議，用這個(gè)立意點(diǎn)做一幅公益廣告。畫面是普通學(xué)校的一次長跑比賽，一位排名靠后的選手正用自信的眼光盯著跑在第一位的選手，邁著堅(jiān)定的腳步前進(jìn)。旁邊是是一行廣告口號(hào)：不是第一，就必須更加努力！

    黃梁也沒想到自己這個(gè)無意間的提議，會(huì)引起那么大的轟動(dòng)?！安皇堑谝?，就必須更加努力”這句話一時(shí)間成為眾多人勉勵(lì)自己的座右銘。畢竟現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，第一的能有幾個(gè)？眾多不是第一的正是需要這種激勵(lì)，黃梁的創(chuàng)意正好迎合了人們這種需求。

    當(dāng)天下午去兌獎(jiǎng)，雙色球藍(lán)色球號(hào)碼開的正是14，讓黃梁不服也不行了。

    廣告方案交給天源公司審批，王經(jīng)理當(dāng)即稱贊這個(gè)創(chuàng)意太妙了，毫不猶豫的表示就采用這個(gè)廣告方案。

    不過在那個(gè)公益廣告上有些小分歧。黃梁的主張是，既然是公益廣告，就不要出現(xiàn)在商業(yè)氣息，所以沒有把天源的商標(biāo)添加上去。

    王經(jīng)理卻反對(duì)說，不把天源的商標(biāo)加上去，人們?cè)趺粗肋@個(gè)廣告是天源做的？我們花費(fèi)如此多的廣告費(fèi)用，僅僅起到的是公益效應(yīng)，而沒有經(jīng)濟(jì)效益，太不劃算。

    黃梁解釋說，人們把這個(gè)廣告和天源的其它廣告結(jié)合自然明白這個(gè)公益廣告是天源做的。而且，天源不注明自己的商標(biāo)，會(huì)在公眾心里留下一個(gè)良好印象：天源是一心為社會(huì)效益著想，公司名稱都沒有留下。如果加上一個(gè)標(biāo)識(shí)，人們會(huì)認(rèn)為，瞧，這只不過是一種廣告形式，做得再好也只是想掏我們的腰包。

    但不管黃梁怎么解釋，王經(jīng)理就是非得在這個(gè)公益廣告上增上公司商標(biāo)。

    這讓黃梁大為光火，也暗嘆中國的某些企業(yè)家目前還不夠長遠(yuǎn)，沒有認(rèn)識(shí)到一個(gè)完美的公益廣告會(huì)讓受眾對(duì)公司產(chǎn)生多大的忠誠度。現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)再不是人家知道你的產(chǎn)品、服務(wù)好就行了，同類產(chǎn)品、服務(wù)眾同，導(dǎo)致顧客善變，要維護(hù)顧客的忠誠度，把產(chǎn)品、服務(wù)同社會(huì)效益捆綁在一起是最好的辦法。