王瑤回到辦公室，掏出沈一一交給她的合同文本，初略瀏覽了一下格式文本，基本上是雙方的權(quán)利義務(wù)，最關(guān)鍵的雙方合作方式在沈一一手寫(xiě)的稿紙上。

    稿紙上共寫(xiě)了三種方式：1，由天上人間一次性買(mǎi)斷版權(quán)和發(fā)行權(quán)，天上人間買(mǎi)斷價(jià)格為壹仟萬(wàn)元。2，一次性買(mǎi)斷發(fā)行權(quán)，買(mǎi)斷價(jià)格為一百萬(wàn)元，由天上人間獨(dú)家發(fā)行，然后雙方進(jìn)行利潤(rùn)分成，分成比例三七分，即天上人間分得七成，南水科技分得三成。3，部分取得發(fā)行權(quán)，即由天上人間取得國(guó)內(nèi)（包括港澳臺(tái)）獨(dú)家發(fā)行權(quán)，國(guó)外發(fā)行權(quán)由版權(quán)所有人自己尋找發(fā)行人，南水科技不受取天上人間國(guó)內(nèi)版權(quán)費(fèi)，利潤(rùn)分成比例四六分成，即天上人間分得六成，南水科技分得四成。另外，后兩種方式的前期宣傳費(fèi)用需分?jǐn)偂?br/>
    王瑤之前對(duì)影視發(fā)行的市場(chǎng)行情初略地摸了一下底，感覺(jué)對(duì)方太強(qiáng)勢(shì)了，上述三種方式均是不平等的方式，公司為開(kāi)發(fā)這部作品，前期投入已經(jīng)達(dá)到六百多萬(wàn)了，一千萬(wàn)買(mǎi)斷，根本就不劃算，后兩種方式，估計(jì)自己也沒(méi)有多少利潤(rùn)回報(bào)。

    望著這份明顯對(duì)自己不利的合作方式，王瑤有些氣惱，原本她還想和張明霞商議一下，像這樣的方式，連商議都不要，在干脆直接回絕。

    “喂，沈經(jīng)理，你這叫什么合作，簡(jiǎn)直是，你們把我們當(dāng)成要飯的嗎？太離譜了，按照你這樣的提議，我們沒(méi)法合作?！蓖醅帤鈶嵉卮螂娫?huà)個(gè)沈一一。

    “王經(jīng)理，不要生那么大的氣嗎，稍安勿躁，稍安勿躁，洽談前期都是這樣，都是想把自己的利益最大化，談判都不是這樣么？開(kāi)始雙方的距離都是比較大的，通過(guò)慢慢的溝通，距離就會(huì)慢慢縮小，只到雙方能夠握手，待到握手的時(shí)候，合作也就成功了，這樣吧，你把你們的條件談出來(lái)，我記錄下來(lái)，和諶總商議，然后我們坐下來(lái)具體商談，可以嗎？”沈一一先是勸王瑤?kù)o下心來(lái)，再慢慢地解釋他所擬的方式。他心里也很清楚，這份合作協(xié)議的手稿內(nèi)容的確是有些過(guò)分了，他也清楚諶云是為什么要他這樣寫(xiě)，目的就是讓對(duì)方亂陣腳，逼得姚柔出面來(lái)和諶云自己談判。但問(wèn)題在于，沈一一非?？春眠@部作品，雖然猜透了諶云的心思，但他并不想按照諶云設(shè)計(jì)的路線(xiàn)圖去執(zhí)行，所以就讓王瑤提出對(duì)方的條件，他根據(jù)對(duì)方的條件來(lái)和諶云溝通。

    諶云的想法是，先期讓沈一一按照他的意思，擬一份內(nèi)容，如果姚柔親自過(guò)來(lái)談，沈一一你的方式就不需要拿出來(lái)，又他自己直接敲定內(nèi)容，就在談判的過(guò)程中，他就會(huì)尋找機(jī)會(huì)想姚柔暗示自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)慕，在簽訂合同后，他還可以以前期宣傳的名義帶著姚柔參加各種活動(dòng)，讓姚柔看看自己在影視界的影響力，使姚柔對(duì)自己在談判過(guò)程的暗示有所想法，繼而產(chǎn)生好感和依賴(lài)，最后就順理成章地俘獲她。如果前期姚柔不出面，他就讓沈一一提出很苛刻的條件，逼得姚柔手下人無(wú)法和他們商談，最后還要姚柔出面。

    沈一一表面上依據(jù)諶云的想法操作，但他擔(dān)心，如果諶云這樣操作，很有可能會(huì)讓合作流產(chǎn)，如果流產(chǎn)，使這部?jī)?yōu)秀的作品夭折，就是自己的罪過(guò)呀，還有一個(gè)最重要的原因，就是沈一一對(duì)諶云的潛規(guī)則很感冒，他從察覺(jué)諶云要打姚柔的主意開(kāi)始，就有意阻止諶云的行為，當(dāng)然，著是沈一一的嫉妒還是他是正義感就不得而知了。所以他計(jì)劃在商談過(guò)程中，不按照諶云的套路行事，直接要求王瑤談出對(duì)方的條件。

    “我的條件是：可以買(mǎi)斷國(guó)內(nèi)發(fā)行權(quán)，但不包括港澳臺(tái)，買(mǎi)斷價(jià)格為五百萬(wàn)元，然后的利潤(rùn)分成為四六，我方得六成，你們分得四成，宣傳費(fèi)用由你們出，其實(shí)我知道，你們有院線(xiàn)，不需要什么宣傳費(fèi)用，充其量也就是做一做海報(bào)，最多也就是發(fā)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，有個(gè)幾十萬(wàn)元就足夠了，你們擬定的方案完全是將我們套住，我們根本就沒(méi)有任何收益，而你們坐享其成。”王瑤還是沒(méi)有消氣，仍然憤憤地說(shuō)。

    “還生氣呀，這樣吧，你們還是將你的意見(jiàn)寫(xiě)下來(lái)，傳真給我，有傳真就可以證明著是你們的條件，我也怕諶總說(shuō)我胳膊肘望外拐，行嗎？”沈一一表面上開(kāi)著玩笑，他心里的確是這樣想的，既然不想按照諶云的路線(xiàn)圖執(zhí)行，他就必須每一步都有證據(jù)證明這是對(duì)方的想法，而不是自己有意違背諶云的意志。

    接到傳真，沈一一看了一下，放進(jìn)抽屜里。他并不急著將傳真送給諶云看，他不能讓諶云懷疑他沒(méi)有按照既定的路線(xiàn)和王瑤商談，他要讓諶云感覺(jué)到，他在和王瑤的談判中，為了自己的利益據(jù)理力爭(zhēng)，沒(méi)有半點(diǎn)的讓步，最后實(shí)在談不下去，就有王瑤帶著問(wèn)題回去商議去了，最后她們商議的結(jié)果給我們傳真恢復(fù)。

    第二天一上班，沈一一就從抽屜里抽出那張傳真單，準(zhǔn)備去找諶云匯報(bào)，剛走到門(mén)口，心里一激靈，總覺(jué)得有什么地方不對(duì)，于是他回到辦公桌前，拿出傳真仔細(xì)看看，沒(méi)發(fā)現(xiàn)有其他問(wèn)題，內(nèi)面就是對(duì)方的內(nèi)容。沈一一心里直打鼓，這沒(méi)有什么呀？怎么心里總有感覺(jué)在什么地方有不對(duì)的地方呢？

    平靜了一下心情，沈一一在此拿著傳真仔細(xì)查看，最后猛拍一下自己的腦袋，他終于找出了自己為之身心不寧的破綻。原來(lái)每份傳真的有日期的，上面記載著什么時(shí)候接受的傳真，連幾分幾秒都顯示出來(lái)。

    沈一一將傳真紙鋪在桌子上，裁下日期，想想還是覺(jué)得不妥，沒(méi)有了日期，這不是此地?zé)o銀三百兩嗎？諶云可是個(gè)精明之人，他見(jiàn)撕了日期，肯定會(huì)有所懷疑，他的疑心病比誰(shuí)都重。

    最好叫王瑤在傳真一份過(guò)來(lái)，沈一一想。

    “喂，王經(jīng)理，你好。”沈一一撥通了王瑤的電話(huà)。

    “你好，沈經(jīng)理，你們已經(jīng)商量好了嗎？”王瑤認(rèn)為昨天的傳真，沈一一肯定及時(shí)向諶云匯報(bào)了，今天諶云就給出了答案。

    “哦，還沒(méi)有呢，你昨天傳過(guò)來(lái)的東西，我放在桌子上，不小心碰到了茶杯，把傳真弄濕掉了，所以我還沒(méi)有向諶總匯報(bào)，你今天重新給我傳一份過(guò)來(lái)吧，謝啦。”沈一一撒了個(gè)謊，他不必要向王瑤袒露在的想法。

    重新接收到傳真后，沈一一就來(lái)到諶云的辦公室，將傳真遞給他看。

    諶云結(jié)果傳真看了一遍，問(wèn)：“這是對(duì)方老板的意思？”

    “這個(gè)不知道，我昨天按照您的意圖和她據(jù)理力爭(zhēng)，結(jié)果什么都沒(méi)有談成，所以她就帶著沒(méi)有談成的意見(jiàn)回去了，今天她們就給我發(fā)來(lái)了傳真，說(shuō)還是在電話(huà)里溝通比較方便，省得跑來(lái)跑去麻煩死了，您看如何處理？”沈一一裝作很誠(chéng)懇的樣子說(shuō)?！白蛱煺f(shuō)姚總不在家，她們又如何提出了這個(gè)意見(jiàn)呢？”諶云放下傳真問(wèn)。

    “那肯定電話(huà)溝通了咯?！鄙蛞灰灰膊幌攵嗖聹y(cè)，就隨意這么說(shuō)了一句。

    諶云臉上非常難看，現(xiàn)在對(duì)方要先期在電話(huà)里溝通好，這意味著在合同商議期間姚柔是不會(huì)和自己見(jiàn)面的，自己又是被軟刀子捅了一刀，還不能叫疼。

    有點(diǎn)惱怒的諶云想，既然不能按照我的路線(xiàn)圖行駛，那我就先涼一涼你們，看你到時(shí)候還不會(huì)來(lái)求我？

    “既然她們與我們意見(jiàn)相差太大，那我們就先放一放，等她們發(fā)急的時(shí)候，我們就掌握了主動(dòng)權(quán)了，有了主動(dòng)權(quán)，還怕她們不聽(tīng)我們擺布？”諶云故意將放在桌上的傳真紙向沈一一面前一推，說(shuō)。

    “那也可以，不過(guò)我剛才在和王經(jīng)理通電話(huà)的時(shí)候，無(wú)意中聽(tīng)到對(duì)方那邊的員工回答咨詢(xún)電話(huà)時(shí)，說(shuō)她們姚總?cè)ケ本┏霾盍?，這不對(duì)呀，昨天那個(gè)王經(jīng)理不是說(shuō)姚總?cè)|山省處理私事去了嗎？王經(jīng)理為什么要撒謊呢？是不是這里邊有原因？”沈一一見(jiàn)諶云為了自己的色欲，竟把這部?jī)?yōu)秀作品不當(dāng)回事，心里有些不快，就即時(shí)編了個(gè)謊言，讓諶云緊張起來(lái)。

    “去了北京？”諶云眉頭緊皺地隨著問(wèn)。

    “對(duì)呀，我是從她們的咨詢(xún)熱線(xiàn)里聽(tīng)出來(lái)的，莫不是姚總自己到北京找合作伙伴去了？”沈一一的這句話(huà)，一下子刺痛了諶云的心，他也怕失去這次的合作機(jī)會(huì)，如果失去了，那就人財(cái)兩空了，這個(gè)諶云可接受不了，最少要得到利潤(rùn)啦。