路過一汽車用品店門口，恰好路口堵車，我們的車子停在邊上，我按下車窗，看見汽車用品店的銷售人員拿著大喇叭在喊：“各種汽車用品優(yōu)惠大酬賓，便宜到你不敢相信！便宜到你懷疑人生！雨刮只賣9塊9……”

    我想起我的車該換雨刮了，等銷售人員喊完的空檔，我沖店里大聲問：“有沒有奧拓的雨刮？”

    “有！奧拓的雨刮只要3塊3！”銷售人員拿起大喇叭喊道。

    我的天！真是便宜到讓我不敢相信?。∠胍↑c(diǎn)錢，就要身體力行從現(xiàn)在開始，猶豫著要不要買一副這樣的雨刮試試。鐘子晨見我眼睛瞪得老大，說：“那是沒用的，哪有這么便宜的雨刮？”

    這會(huì)兒前面的車開始慢慢向前走，我只好升起車窗，不買就不買了，好貨沒便宜。

    回到公司門口，等我和鐘子晨下了車，胡清泉就開著車走了，說吃過午飯后再聯(lián)系。我?guī)е娮映康搅私哟?，茂叔熱情洋溢地跑過來，親自動(dòng)手泡茶，表現(xiàn)得和鐘子晨熟得不得了似的，簡(jiǎn)直要把所有人都晾一邊的架勢(shì)。

    業(yè)務(wù)是我負(fù)責(zé)的，鐘子晨是我的客戶，茂叔只負(fù)責(zé)技術(shù)方面，雖然我的客戶談崩了茂叔也沒錢賺，但這個(gè)糟老頭要不要這樣卑諂足恭？顯得我不會(huì)招呼人似的。

    我提著行李回自己的辦公室，小劉跑過來，說：“敏哥，設(shè)計(jì)師已經(jīng)把圖紙做好，發(fā)到你郵箱了，你先看看有沒有問題，下午客戶過來就可以敲定方案。我先去一下廣場(chǎng)，談一談過兩天我們?cè)趶V場(chǎng)做廣告的事，得選個(gè)好位置?！?br/>
    “好的，你去吧。”我對(duì)小劉說完，突然又想起雨刮來，便喊住他：“廣場(chǎng)旁邊的汽車用品店正在打折，你順便幫我買副3塊3的雨刮回來。

    小劉奇怪地望了我一眼，我知道他一定驚訝我為什么買這么便宜的雨刮，但他沒有說什么，點(diǎn)點(diǎn)頭走了。

    放好東西后，我回到接待室，茂叔和鐘子晨正在討論去哪里吃午飯的事，茂叔笑呵呵地說：“子晨，就稍等一小會(huì)兒時(shí)間，我的車被司機(jī)開出去辦事了，很快就回來?！?br/>
    “我不是有車嗎？非得要等你的車？”我忍不住說。

    我的車雖然小點(diǎn)，好歹也能坐，況且剛買兩年，算挺新的。最討厭糟老頭死要面子，瞧不起我的小奧拓，他覺得讓鐘子晨坐我的車，就委屈了人家似的。

    茂叔無言以對(duì)，話題一轉(zhuǎn)問起我下午跟客戶談方案的事。我自信地說：“下午這個(gè)客戶肯定能定下來的，你就等著定制原材料吧?！?br/>
    有生意做就有錢賺，茂新當(dāng)然開心了，說：“好！等客戶的錢一到賬我就定材料。”

    我解釋說：“他會(huì)先付一部份，然后簽合同。是老客戶了，他們資金也緊張，過段時(shí)間會(huì)把剩下的款給補(bǔ)上的。”我們這一行通常是先收款再定材料，但是對(duì)于很熟的客戶或工程量多的時(shí)候就會(huì)例外，比如我跟朱劍平合作，他們需要的數(shù)量多，雙方又是熟人，便只收了一部份定金后，我們工廠就立馬定了原材料開始生產(chǎn)。

    鐘子晨聽了，眼眉一挑瞪著我，嚴(yán)肅地說：“周依敏，敢情前兩天我給你上的一課，你沒從中吸取教訓(xùn)？合同簽了算個(gè)屁！哪怕公證處公證過了都不能當(dāng)回事，甚至當(dāng)你的客戶把錢打入了你的賬戶，你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來？能不能動(dòng)？做生意要講原則，你居然憐憫對(duì)方資金緊張？婦人之仁！人家若是要雞蛋里面挑骨頭的話，你就無計(jì)可施，哭也沒有用！”

    他這么好心坑我只是為了給我上一課？雖然他的話有道理，但是他當(dāng)著茂叔的面教訓(xùn)我，讓我顏面何存？本來茂叔這個(gè)老家伙就總當(dāng)我是小孩子做事不成熟，對(duì)我很不放心，這下茂叔會(huì)更瞧不起我了。

    我不服氣地反駁說：“你以為人人都像你一樣，雞蛋里面挑骨頭？?jī)煞胶献?，以誠為本，我的客戶是什么人，我了解?！币皇前肼窔⒊鏊@個(gè)程咬金，我和朱劍平合作都不知道多愉快！

    “以誠為本那是說著好聽的，生意場(chǎng)上的原則就是鐵一般的紀(jì)律，你必須遵守，主動(dòng)權(quán)要握在自己的手里，才能運(yùn)籌帷幄、決勝千里。而這個(gè)主動(dòng)權(quán)就是錢，做生意不為賺錢，是為做慈善？”他咄咄逼人。

    “你怎么知道我不賺錢？要是我不賺錢，我的工人早餓死了?！蔽也桓市牡卣f。

    “這就是你賺錢的方法？你還能想到你的工人？作為一個(gè)企業(yè)的掌舵手，你這樣會(huì)把工人們帶到哪里去？真為他們著想的話，你就要謹(jǐn)慎行事，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是把原則拋在一邊，講什么口頭上的誠信！”

    茂叔愣愣地看著我們唇槍舌戰(zhàn)吵得不可開交，過了老半天他終于回過神來，走過來拉著我的手臂勸道：“依敏啊，子晨說得對(duì)，等客戶打全款過來我們?cè)俣ú牧仙a(chǎn)，這是原則?！?br/>
    他對(duì)我說完，又走過去對(duì)鐘子晨擺著笑臉說：“呵呵，子晨，你妹妹的性格你知道的，她其實(shí)心里已經(jīng)明白了，就是死鴨子嘴硬，再說，還有我盯著她呢，你放心，別怒氣。”

    這糟老頭懂什么呢？上次和朱劍平簽了合同后，人家還沒打完款他不是屁顛屁顛就跑去定材料了么？怎么不像現(xiàn)在一樣講原則？

    我們是小公司，又剛起步，需要過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做我們這一行是打持久戰(zhàn)，而不是打一槍換一個(gè)地方。等自己的品牌夠響亮了，才能挺直腰桿子牛逼哄哄地跟客戶談條件，高調(diào)地說少一分錢都不生產(chǎn)。凡事開頭難，現(xiàn)在是初始時(shí)期，有些虧還是需要吃的。

    鐘子晨坐在沙發(fā)上不再出聲了，但眼神直勾勾地盯了我?guī)酌?，不像是生氣，又不像是認(rèn)同我說的話，猜不透他的心里在想什么。

    茂叔拿手機(jī)打電話，催促司機(jī)趕緊回來。而此時(shí)正是中午下班高峰期，司機(jī)說堵在路上了，一時(shí)半會(huì)還不能回來。