午飯后，光明養(yǎng)老市場(chǎng)部眾人結(jié)集到了財(cái)富中心的市場(chǎng)部的辦公室，等著下午的股權(quán)講座。
兩點(diǎn)左右，一位中年男人在郭方文及郭周文的陪同下，背著電腦包走進(jìn)來(lái)。郭方文向大家介紹道：“這位是股權(quán)專(zhuān)家曹教授！今天就由曹教授給大家?guī)?lái)一堂股權(quán)講座！大家來(lái)點(diǎn)掌聲歡迎曹教授！”
郭方文說(shuō)完，眾人鼓起掌熱烈的掌聲。
曹教授微笑著說(shuō)道：“謝謝大家！”打開(kāi)電腦包拿出筆記本電腦對(duì)郭方文說(shuō)道：“接一下投影儀！”
郭方文接過(guò)筆記本電腦，來(lái)到講臺(tái)旁的桌子上，把投影儀接頭線插在了筆記本電腦上。
曹教授走到擺放筆記本電腦的桌子旁，打開(kāi)電腦，郭方文打開(kāi)了投影儀。這時(shí)，郭周文帶著三名員工每人搬了一大個(gè)紙箱進(jìn)來(lái)。
曹教授見(jiàn)幾人搬著箱子進(jìn)來(lái)，對(duì)著郭周文幾人說(shuō)道：“把書(shū)都發(fā)給大家吧！”
郭周文回答道：“好的！曹教授！”話畢，轉(zhuǎn)頭向幾個(gè)搬著箱子的員工說(shuō)道：“把箱子拆開(kāi)，把書(shū)發(fā)給他們吧！”
“好的！郭總監(jiān)！”
郭周文團(tuán)隊(duì)的幾名員工撕掉了紙箱密封膠帶，拿出箱子里的書(shū)分給了幾個(gè)總監(jiān)部的工作人員。
李銘拿過(guò)書(shū)一看，書(shū)封面上寫(xiě)著《股權(quán)的力量》，作者是曹帆。李銘打開(kāi)目錄一看，大致了解到這本書(shū)講的就是一些關(guān)于股權(quán)的概述，重點(diǎn)講的就是股權(quán)的優(yōu)先權(quán)；并沒(méi)有講到股權(quán)應(yīng)該如何發(fā)行，如何交易，任何做股權(quán)激勵(lì)；這本書(shū)并沒(méi)有完全詮釋股權(quán)的力量。
曹教授拿起一本書(shū)說(shuō)道：“大家手上的這本書(shū)就是我寫(xiě)的！里面主要講的是股權(quán)方面的內(nèi)容！今天的講座主講股權(quán)的優(yōu)先權(quán)，股權(quán)涉及的內(nèi)容很多，大家有時(shí)間可以打開(kāi)書(shū)詳細(xì)的看！這本書(shū)是我做股權(quán)這么多年的心得！……”
李銘在下面心里暗道：這位所謂的曹教授是來(lái)推他的書(shū)的吧！一會(huì)的講座最好分享點(diǎn)干貨！要不然，小爺我可不買(mǎi)你的賬！想要學(xué)股權(quán)知識(shí)網(wǎng)上隨便一搜，股權(quán)書(shū)籍一大堆，就你這么一本書(shū)拿來(lái)干嘛！用來(lái)擦屁股太硬，擱家里占地方！我這些年買(mǎi)書(shū)都可以個(gè)小開(kāi)圖書(shū)館了！不缺你這一本！現(xiàn)在做股權(quán)要的是實(shí)質(zhì)性的東西，就談點(diǎn)理論概念，誰(shuí)不會(huì)叨叨??！
曹教授的一堂股權(quán)講座講下來(lái)，有的人聽(tīng)得云里霧里的不知道講的啥。有的聽(tīng)得津津有味，覺(jué)得聽(tīng)教授級(jí)的大神講課是多么榮幸的事情。
李銘聽(tīng)完，只是出于禮貌鼓起了掌。至于曹教授講的內(nèi)容，呃！李銘只能說(shuō)，有點(diǎn)失望！沒(méi)有自己想要的干貨。
原始股權(quán)（票）是公司未上市前發(fā)行的股權(quán)或股票，上市后的股票稱(chēng)普通股或流通股。
原始股的發(fā)行只能做小規(guī)模的私募，不能公開(kāi)發(fā)行。持有原始股的多數(shù)是公司內(nèi)部員工，或?qū)Ｗ鏊侥脊蓹?quán)的投資者。
由于原始股的發(fā)行價(jià)低，隨著公司的發(fā)展壯大會(huì)不斷增值，所以原始股也是賺錢(qián)的代名詞。很多天使人或天使投資公司、風(fēng)投公司等投資機(jī)構(gòu)，就把投資的矛頭指向原始股這塊領(lǐng)域。
接下來(lái)的幾天，李銘跟著朝陽(yáng)部團(tuán)隊(duì)成員一起出去開(kāi)展業(yè)務(wù)，一起打邀約電話。周三的活動(dòng)李銘沒(méi)有客戶到場(chǎng)，所以沒(méi)有去公寓，選擇出去展業(yè)。
李銘拿著宣傳單在公園里尋找著目標(biāo)，遇到感覺(jué)優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)的老人家就發(fā)一張傳單，跟上去寒暄幾句。
李銘遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一個(gè)六十來(lái)歲的阿姨形象氣質(zhì)特別好。李銘第一感覺(jué)是，這個(gè)阿姨應(yīng)該平時(shí)在炒股，或經(jīng)常買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。
于是迎上前去打了一個(gè)招呼：“你好！漂亮的阿姨！請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡出去旅游度假嗎？”
漂亮的阿姨笑著回應(yīng)道：“喜歡啊！你們是那家旅行社嘛？”說(shuō)著，漂亮阿姨接過(guò)了李銘手中的宣傳單。
“阿姨！是這樣的！我們不是旅行社！我們是專(zhuān)業(yè)做養(yǎng)生養(yǎng)老休閑度假的！我們現(xiàn)在推出全國(guó)異地養(yǎng)老度假模式！比旅行社的體驗(yàn)要好很多！”李銘笑著說(shuō)道。
漂亮阿姨停下腳步說(shuō)道：“我們之前就是跟著旅行社報(bào)團(tuán)旅游，體驗(yàn)就不是很好！特別趕時(shí)間！很多地方都沒(méi)有玩好就被帶走了！你們的異地養(yǎng)老是什么樣的情況嘛？”漂亮的阿姨看著宣傳單上的異地養(yǎng)老幾個(gè)大字問(wèn)道。
“阿姨！是這樣的！我們推出的異地旅游養(yǎng)老模式就像候鳥(niǎo)一樣，冬天去海南，夏天去北戴河！一去就是住個(gè)十天半個(gè)月或者一兩個(gè)月的那種！因?yàn)槲覀児⑹侨珖?guó)聯(lián)營(yíng)的嘛！很多地方的公寓都有跟我們公寓合作！”李銘按照學(xué)習(xí)資料的內(nèi)容組織著自己的話術(shù)說(shuō)道。
“那你們的公寓在哪里嘛？”漂亮阿姨問(wèn)道。
“望城光明村知道嗎？光明蝴蝶谷那里！”
“蝴蝶谷??！我知道??！那里環(huán)境好的嘞！”
“是的！那里的空氣質(zhì)量和環(huán)境的非常好！非常適合養(yǎng)生養(yǎng)老！阿姨您這么年輕談養(yǎng)老可能還早了一點(diǎn)！但是養(yǎng)生的話，我們那里確實(shí)是個(gè)好去處！就在我們公寓就由一個(gè)療養(yǎng)院！很多退休機(jī)關(guān)干部都在那里療養(yǎng)！”
“是嘛！你們有車(chē)過(guò)去嗎？”漂亮阿姨問(wèn)道。
李銘聽(tīng)著這話，知道了這個(gè)阿姨是經(jīng)常參加保健品活動(dòng)或者旅游活動(dòng)的。
李銘說(shuō)道：“有??！不過(guò)，具體沒(méi)有訂什么過(guò)去！這樣吧！阿姨！您電話號(hào)碼是多少！我留一個(gè)！的時(shí)候有車(chē)過(guò)去，我提前通知你！”
李銘說(shuō)著從皮包里拿出一支筆和一張邀請(qǐng)函出來(lái)，在邀請(qǐng)函的副頁(yè)準(zhǔn)備登記著。漂亮阿姨笑著直接伸手向李銘說(shuō)道：“拿給我自己寫(xiě)吧！”
漂亮阿姨在姓名那一欄寫(xiě)上了高月蘭三個(gè)字，李銘微笑著說(shuō)道：“原來(lái)漂亮的阿姨姓高啊！我姓李！高阿姨可以叫我小李！”
高月蘭笑著說(shuō)道：“小李不是本地人吧！”
“阿姨怎么知道的？我黔北的！”
“聽(tīng)你說(shuō)著這一口流利的普通話就知道啦！”
“那里喲！阿姨！我普通話不好嘞！不過(guò)我最近在努力練習(xí)你們長(zhǎng)沙話！我只學(xué)會(huì)了兩句！”
高月蘭阿姨問(wèn)道：“哪兩句??？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”
“嗲嗲！娭毑！”
“哈哈哈哈！原來(lái)你努力練習(xí)學(xué)會(huì)的長(zhǎng)沙話兩句就是叫爺爺奶奶呀！”
“是?。《嗔宋覍W(xué)不會(huì)！”李銘微笑著，話鋒一轉(zhuǎn)問(wèn)道：“欸！高阿姨！您平時(shí)是不是在炒股或者做投資理財(cái)啊？”
“確實(shí)有炒股啊！也買(mǎi)了一些理財(cái)產(chǎn)品吧！你怎么看出來(lái)的？”
“第一感覺(jué)吧！看高阿姨您整個(gè)人的形象氣質(zhì)就感覺(jué)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立又很有生活品質(zhì)的人！您要不是在邀請(qǐng)函副頁(yè)寫(xiě)上63歲，我到感覺(jué)阿姨您才五十歲左右！阿姨特別顯年輕！高阿姨！您有什么保養(yǎng)秘訣嗎？”
“要說(shuō)保養(yǎng)秘訣啊！那就是我的心態(tài)好！很樂(lè)觀的面對(duì)生活！”
“難怪有人說(shuō)笑一笑十年少啊！阿姨！您又幾個(gè)子女啊！都在長(zhǎng)沙嗎？”李銘很自然的進(jìn)一步了解著高月蘭的情況。
“我有一個(gè)二子和一個(gè)女兒！他們都在國(guó)外的！”高月蘭臉上泛起的笑容慢慢平緩了下來(lái)，露出幾分孤獨(dú)的平靜。
“那挺好的??！一兒一女加起來(lái)就是一個(gè)‘好’字，而且他們的特別出息！都在國(guó)外工作和生活！”
“好什么?。∫荒甑筋^又見(jiàn)不到幾次！”
李銘感慨道：“是?。‖F(xiàn)在生活節(jié)奏那么快！我們這群年輕人的工作生活壓力都特別的大！都很少陪在父母的身邊！”
“其實(shí)我也蠻理解的！我辛辛苦苦的供他們上學(xué)，然后再含著熱淚送他們出國(guó)，不就是希望他們以后的生活過(guò)得更好嘛！”
“可憐天下父母心啊！父母的愛(ài)上應(yīng)該是這個(gè)世界上最純粹最偉大的愛(ài)吧！”李銘感嘆道。
“你父母多大年紀(jì)了？”高月蘭問(wèn)道。
“我老爹也六十多了！如果母親還健在，也快六十了吧！”說(shuō)著李銘眼角有些濕潤(rùn)，父母的話題是他不敢觸摸的痛。
高月蘭貌似察覺(jué)到了李銘痛楚，安慰道：“沒(méi)事！小李！以后也可以經(jīng)常到阿姨家里來(lái)坐坐！我家就在便河邊社區(qū)，離這里很近！”
“好的！阿姨！我們公司的辦公室就在財(cái)富中心！離你家也比較近噢！”
“那是還挺近的??！說(shuō)道養(yǎng)老！我也算是空巢老人了吧！也準(zhǔn)備以后住老年公寓！前段時(shí)間和朋友去看過(guò)兩家，沒(méi)有定下來(lái)！等你們那天有車(chē)過(guò)去，我也去看看！”
“好的！阿姨！我們這邊統(tǒng)一組織很多叔叔阿姨一起去參觀的，等日期定下來(lái)以后，我會(huì)提前打電話給你的！”李銘微笑說(shuō)道。
“嗯！我等你的電話嘛！”
“嗯！好的！高阿姨！再見(jiàn)！”李銘向高月蘭揮著手說(shuō)道。
李銘明明知道星期六有活動(dòng)，但是李銘玩了一個(gè)心眼沒(méi)告訴高月蘭。目的是為了下次找理由登門(mén)拜訪，畢竟離星期六的活動(dòng)還有三天。
李銘心想，等到星期五買(mǎi)點(diǎn)小禮物登門(mén)拜訪再告訴她星期六有活動(dòng)，那么這個(gè)客戶一定會(huì)到場(chǎng)，十有八九會(huì)成交。
李銘在烈士公園轉(zhuǎn)悠一上午的時(shí)間，展業(yè)數(shù)據(jù)頗具豐收，留到了六個(gè)電話號(hào)碼，兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的意向客戶。李銘把高月和另外一個(gè)優(yōu)質(zhì)的意向客戶進(jìn)行了重點(diǎn)標(biāo)注，標(biāo)注了體型特征、家庭情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，等到活動(dòng)的時(shí)候才能針對(duì)性的重點(diǎn)維護(hù)。
〔本章完〕