曹錕放下茶杯，站起身，拿起劍，在想抱起木匣子走人的時(shí)候，被胡掌柜按住了手“客官，您這是——”
“在下雖然急等銀子用，但不是什么匯率都能接受的，既然胡掌柜不想做這筆生意，在下告辭?！?br/>
“壯士，有話好說——有話好說，敝號就是靠匯率求利的，壯士至少要讓我們賺一點(diǎn)吧！”
“胡掌柜，你剛才說貴號一向奉行誠信經(jīng)營之道，在下不以為然，實(shí)不相瞞，在下兩天前就來青州了，你給的匯率不實(shí)在。”
“不錯(cuò)，無利不起早，開錢莊是要賺錢，但沒有你們這樣的賺法。”
胡掌柜和伙計(jì)面面相覷；“人不可貌相，壯士竟然還是一個(gè)精細(xì)之人，我就不藏著掖著了，一比十五點(diǎn)三，這——壯士總該滿意了吧！”
“胡掌柜，如果我沒有猜錯(cuò)的話，貴號恐怕從來沒有做過這么大的生意，據(jù)我所知，貴號開錢莊已經(jīng)有些年頭了，怎么一點(diǎn)規(guī)矩都不懂??？”
“壯士不妨明示?！?br/>
胡掌柜一心想做成這筆生意。
“主人把這件差事交給我，我可以跟你們做這筆生意，也可以到應(yīng)天府去和‘順德錢莊’做這筆生意，這就要看哪家更合適了?！?br/>
“在下為主人跑腿，主人給一點(diǎn)散碎銀子，在下把生意交給你們，你們也應(yīng)該有所表示吧！大家不都是想賺一點(diǎn)銀子嗎？”
“行，既然壯士是一個(gè)爽快人，那胡某就不繞彎子了，這兩千兩金餅，除了兌換三萬零六百兩銀票以外，貴號再給壯士一百兩紋銀，作為壯士的辛苦費(fèi)，壯士意下如何？”
“這還差不多，以后再有這樣的生意的話，在下還到‘鴻昌錢莊’來。我要一百兩現(xiàn)銀，其它，給我銀票——兩千兩的銀票開十五張，另外一張開六百兩?！?br/>
“行，胡某現(xiàn)在就開銀票，秦三，把金餅清點(diǎn)一下?！?br/>
伙計(jì)秦三打開木匣子，將金餅?zāi)贸瞿鞠蛔臃旁诖笞雷由?，最后還用一個(gè)專門稱金銀的秤將其中幾塊金餅稱了一下，果然足斤足兩，每塊金餅都是二十兩。
胡掌柜拿來一個(gè)木匣子，將金餅放進(jìn)木匣之中，在將木匣子抱走之前，將十六張銀票交到曹錕的手上，同時(shí)讓秦三拿來了一百兩紋銀放進(jìn)曹錕的木匣子里面。
曹錕接過十六張銀票，認(rèn)真仔細(xì)地看了一遍——兩千兩紋銀的銀票一共是十五張，另外一張是六百兩紋銀。曹錕將銀票放進(jìn)內(nèi)衣口袋里面，然后抱起木匣子。
胡掌柜和秦三點(diǎn)頭哈腰將曹錕送出錢莊的大門。
回到客棧以后，曹錕將十六張銀票和一百兩紋銀交給了譚為仁，曹錕稍微動了一點(diǎn)腦筋就為譚為仁多換了一百兩紋銀。
此時(shí)，譚為禮和饒東山正坐在譚為仁下榻的客棧里面等銀票。
林家人——包括林蘊(yùn)姍和譚為義母子倆做夢都沒有想到從“鴻昌錢莊”兌換三萬多兩紋銀的竟然是他們視為眼中釘、肉中刺的譚家。
譚為仁當(dāng)即將銀票交給陸掌柜、譚為禮和饒東山的手上。
送走了陸掌柜、譚為禮和饒東山三路人馬以后，譚為仁便和曹錕去了“一品齋”。
譚為仁和曹錕的客棧和“一品齋”之間隔著一條大街，在曹錕到鴻升錢莊去兌換銀子的時(shí)候，譚為仁和一品齋的伙計(jì)朱有福已經(jīng)租好了一間倉庫。
倉庫在客棧和“一品齋”的附近，這里原來是一家洋人的教堂，洋教父因故回國，教堂被閑置下來，只有一個(gè)中國的老頭照看。
老頭看譚為仁又送酒，又給了五兩銀子，立馬答應(yīng)將教堂租給譚為仁。
譚為仁說大概要租一個(gè)月左右，老頭說，想租多長時(shí)間，就租多長時(shí)間。
譚為仁對這個(gè)臨時(shí)倉庫非常滿意，因?yàn)榻烫眉却螅锌諝饬魍ā?br/>
教堂兩邊有很多窗戶，只要打開窗戶，空氣就可以流通，還不會漏雨。
教堂里面有很多雕塑和壁畫，所以在修建教堂的時(shí)候，頂部的防水做的非常好，家具是最怕潮濕的環(huán)境的。
“一品齋”青州分號的掌柜姓喬，名字叫喬望亭，年齡五十歲左右。
喬掌柜把譚為仁、曹錕領(lǐng)進(jìn)后院賬房坐下。
起先，喬掌柜的旁邊還跟著兩個(gè)伙計(jì)。
喬掌柜把他們支走了，賬房里面只剩下譚為仁、曹錕、朱有福和喬掌柜。
譚為仁要和喬掌柜說生意上事情，有些話涉及到商業(yè)機(jī)密，所以，越少人知道越好。
幾杯茶下肚之后，喬掌柜把近半個(gè)月家具銷售情況向譚為仁做了匯報(bào)十天前，他們店鋪只賣出去幾件家具，而且是桌子、椅子、茶幾、箱子等小號家具。
床、衣柜、梳妝臺、羅漢床等大號家具一件都沒有買出去，以前不曾出現(xiàn)過這種情況。
中間幾天，只有人到店鋪來問價(jià)，但沒有一個(gè)買的——喬掌柜猜測到“一品齋”的問價(jià)的人很可能是“一品軒”派來的人。
自從“一品軒”出現(xiàn)以后，“一品齋”的生意越來越差，喬掌柜就將原來的價(jià)格往下降了降。
這是合規(guī)矩的，譚國凱接手譚家的生意之后，特別提出一種新的經(jīng)營理念人是活的，所以東西的價(jià)格也應(yīng)該是活的。
外埠掌柜可根據(jù)經(jīng)營情況和市場的環(huán)境變化，隨行就市，對東西的價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
正是基于這樣的想法，喬掌柜才把家具的價(jià)格往下降了降。
最近幾天，連進(jìn)店看貨詢價(jià)的人都沒有了。
喬掌柜本來還想降價(jià)，但如果再往下將，家具的利潤空間就很小了。
“一品軒”的價(jià)格已經(jīng)降到歷史的最低點(diǎn)了。再往下降，喬掌柜連想都不敢想。
關(guān)鍵是喬掌柜意識到，事情可能不是降價(jià)那么簡單。
從一開始，“一品軒”的出現(xiàn)，就是沖譚家的“一品齋”來的，單從”一品軒“的招牌看，就有和譚家的“一品齋”分庭杭禮的意思。
“你們派人到‘一品軒’詢過價(jià)嗎？”譚為仁問。
“我每天都要派一個(gè)人到‘一品軒’去摸價(jià)格?！?br/>
“‘一品軒’的人會不會發(fā)現(xiàn)是我們‘一品齋’派去的人？”
“不會，每次，我都派不同面孔的人去，而且都是他們不認(rèn)識的人?！?br/>
“到‘一品軒’去看家具的人很多，我們的人混在那些人中間，只要在旁邊聽一耳朵就行，根本就用不著問價(jià)?！?br/>
“咱們就是干這個(gè)的，這點(diǎn)事情要是做不好，那就不要再做這行了?！?br/>
“‘一品軒’現(xiàn)在的價(jià)格在什么價(jià)位？利潤空間還有多少？”
“我這么說吧！我們‘一品齋’從來沒有買過這樣的價(jià)位。他們好像是來和我們搗蛋，而不是來賺錢的。我真不敢想，他們現(xiàn)在的利潤空間，刨去材料、工錢、運(yùn)費(fèi)等成本，只有百分之七八的樣子?！?br/>
“這說明，他們還有的賺。”
“大少爺，我們應(yīng)該怎么辦呢？”
“喬掌柜，您以后得改口叫為仁二少爺了。老爺和大太太的兒子琛兒沒有死，他回到了老爺和太太太的身邊，這——你們難道沒有聽說嗎？”
“聽說了，可我們叫大少爺已經(jīng)叫了多少年——叫習(xí)慣了，一時(shí)還改不過來?！?br/>
“那以后就叫我為仁，豈不更順口?！?br/>
“那可不行，規(guī)矩還是要有的?！?br/>
“那就叫二少爺。喬掌柜，你現(xiàn)在就把‘一品齋’所有家具的價(jià)格降到一品軒的下面，利潤空間在百分之六七的樣子——只要在他們的價(jià)格下面就行。”
“大——二少爺，你這是要和‘一品軒’血拼嗎？這個(gè)價(jià)格，我連想都不敢想?！?br/>
“過去，是‘一品軒’逼著我們沒有生意做，現(xiàn)在是我們逼著他們把價(jià)格降下來?！?br/>
“逼‘一品軒’把價(jià)格降下來？二少爺，——這——這是為何？”
譚為仁壓低聲音道“他們的價(jià)格，很多年都不曾出現(xiàn)過，既然他們不想規(guī)規(guī)矩矩做生意，那咱們就好好教教他們。”
“二少爺不妨明示?！?br/>
“喬掌柜，您說，看到我們降價(jià)以后，他們會不會再降價(jià)呢？”
“肯定，他們一定會再降價(jià)。如果‘一品軒’再降價(jià)，那我們的生意就做到頭了?！?br/>
“如果他們再降價(jià)。我們也跟著降價(jià)。”
“我們還要降價(jià)？”
“對，我們還要降價(jià)?！?br/>
“二少爺，你是不是被氣糊涂了，老爺派二少爺來，可不是讓你來敗家的?！?br/>
“很好，喬掌柜，為仁要的就是您這句話，這說明您對咱們譚家忠心耿耿?！?br/>
“那我就丟一個(gè)底給你等他們把價(jià)格降到百分之五左右的時(shí)候，我們把他們的家具買過來——買過來。”
“把‘一品軒’的家具買過來？我們的庫房里面擺放著這么多的家具賣不出去，我都快要愁死了，二少爺還要買家具——而且是買‘一品軒’的家具?！?br/>
“喬掌柜，他們把價(jià)格降的這么低，這么便宜的家具，我們?yōu)槭裁床毁I呢？”
“他們花本錢做好家具，我們在成本價(jià)上面一點(diǎn)點(diǎn)，把家具買過來。省我們多少事??！”
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