秦志磊笑了笑，說(shuō)：“我頭一天到新加坡，從機(jī)場(chǎng)出來(lái)跟出租司機(jī)聊，我講的是粵語(yǔ)，他覺(jué)的很親切，以為我是香港來(lái)的，所以我覺(jué)得他輕易不會(huì)騙我。他告訴我什么地方好玩，消費(fèi)價(jià)位是多少。新加坡夜總會(huì)的規(guī)矩不太一樣，他也講了不少。新加坡這種地方的消費(fèi)價(jià)格跟香港一樣，桑拿便宜，KTV貴！這次沒(méi)少花錢(qián)。請(qǐng)幾個(gè)人吃了一頓飯也挺貴?！?br/>
沒(méi)想到全世界都一樣，出租司機(jī)都是對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所最了解的。
楊立新沒(méi)說(shuō)什么，這點(diǎn)兒錢(qián)花的值。
秦志磊又說(shuō)：“張立告訴我，銳士北京辦事處也在籌建，人也招好了，這次沒(méi)過(guò)來(lái)。以后他有找機(jī)會(huì)介紹我們認(rèn)識(shí)。”
看起來(lái)秦志磊真的把張立搞定了，他已經(jīng)干起內(nèi)奸的勾當(dāng)了！什么事都肯跟秦志磊說(shuō)。
楊立新說(shuō)：“好的！以后就你跟他們弄吧。這種無(wú)賴(lài)適合由你來(lái)對(duì)付！”
秦志磊很認(rèn)真地說(shuō)：“也不能這么說(shuō)。他們做事也是從自己的立場(chǎng)出發(fā)，以前也是大家溝通少。”
看起來(lái)，與人打交道真的是要投入，效果才會(huì)好。秦志磊對(duì)他們沒(méi)有采取敵對(duì)的態(tài)度，這樣是對(duì)的。
常云濤感覺(jué)從這件事上，從秦志磊的身上又學(xué)到了一點(diǎn)重要的東西。
銳士的風(fēng)波算是告了一個(gè)段落。
薛晨的個(gè)人工作能力還是挺強(qiáng)的，方華也很看重他。從這一點(diǎn)上講，新力沒(méi)有到方華那里對(duì)薛晨說(shuō)三道四是正確的。
方華是公司的副總裁，在兼任亞太區(qū)總裁的同時(shí)，也賦予了薛晨重任，讓他擔(dān)任大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。
新力通過(guò)秦志磊的出面運(yùn)作與張力及北京辦的銷(xiāo)售達(dá)成了一定程度的默契及個(gè)人之間的合作，與薛晨的關(guān)系也緩和下來(lái)，但是始終沒(méi)有真正搞定薛晨。有時(shí)候人與人之間交往也是有緣分的因素。
新力這段時(shí)間確實(shí)業(yè)務(wù)繁忙，精力有限，多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售都非常火爆，只有視頻展臺(tái)的銷(xiāo)售并不理想。
杰森遵守他的承諾，帶他的大老板也是朗視公司的大老板來(lái)中國(guó)，與楊立新見(jiàn)過(guò)面。
楊立新和常云濤把中國(guó)市場(chǎng)情況跟大老板談過(guò)不少，對(duì)方對(duì)新力還是比較欣賞的，新力是實(shí)實(shí)在在做事的公司，不會(huì)說(shuō)的天花亂墜，拍胸脯說(shuō)自己能賣(mài)多少，也沒(méi)有盯著價(jià)格討價(jià)還價(jià)，而是從市場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真地介紹情況與討論，對(duì)廠商也非常尊重和理解。()
不過(guò)，他回去之后也只是愿意小幅下調(diào)供貨價(jià)格，當(dāng)然這里面是否有其他因素就不得而知了。
中間還有杰森的利益，不知道他是如何考慮的。
這個(gè)事情新力無(wú)能為力，這也是一個(gè)廠商對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
這種訂價(jià)策略對(duì)朗視來(lái)說(shuō)也許是正確，不能要求所有產(chǎn)品都跟三星、JVC、松下比價(jià)格，就像這些產(chǎn)品也不能與國(guó)產(chǎn)展臺(tái)比價(jià)格一樣。
在教育市場(chǎng)，尤其是大中小學(xué)采購(gòu)量比較大的單位，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始選用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品了。這直接導(dǎo)致行業(yè)的價(jià)格又大幅下降了，甚至有一些國(guó)產(chǎn)的視頻展臺(tái)可以達(dá)到朗視的十分之一。
朗視只能把目標(biāo)鎖定在最高端的市場(chǎng)。
但是做這種用戶(hù)的工程商對(duì)這種小產(chǎn)品根本不會(huì)注意，通?？蛻?hù)要什么就給買(mǎi)什么，市場(chǎng)上什么用的多就配什么品牌。不會(huì)花心思去推什么品牌。選用朗視可能帶來(lái)更高的利潤(rùn)，但那點(diǎn)利潤(rùn)對(duì)工程商來(lái)講太微不足道了?？梢哉f(shuō)大公司不高興賣(mài)，小公司賣(mài)不動(dòng)。
也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，朗視對(duì)新力來(lái)說(shuō)變成了一個(gè)雞肋，或者說(shuō)是一個(gè)包袱。
客戶(hù)沒(méi)興趣，公司內(nèi)部也沒(méi)有動(dòng)力去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，卻還要占用一點(diǎn)資源，比如總要有一點(diǎn)庫(kù)存。
更急的是朗視的銷(xiāo)售代表鐘瑤。
她沒(méi)有業(yè)績(jī)，直接影響自己的地位，找楊立新和常云濤也沒(méi)有什么用，尤其是楊立新不太把她當(dāng)回事。
結(jié)果她找了楚雄幫他做。
也不知道鐘瑤是斗氣，還是不懂事，她找誰(shuí)，新力都不會(huì)有意見(jiàn)，多少還會(huì)在一些項(xiàng)目里配他們的產(chǎn)品。她卻偏偏找了楚雄。
據(jù)說(shuō)是北京的周挺在后面支持，提供資金，楚雄成立了公司專(zhuān)門(mén)做朗視的產(chǎn)品。
這個(gè)舉動(dòng)惹惱了楊立新和秦志磊，不僅是對(duì)鐘瑤，也是對(duì)周挺。
正好新力借此機(jī)會(huì)宣布終止與朗視的合作。把事情的原委與杰森和杰夫都說(shuō)了。
他們也都理解，鐘瑤當(dāng)然也會(huì)申辯，她覺(jué)得新力沒(méi)有業(yè)績(jī)，她重新開(kāi)辟渠道做，從她個(gè)人立場(chǎng)、從公司的業(yè)務(wù)角度，沒(méi)有錯(cuò)，杰森也沒(méi)有多怪她。最后大家也算和平分手。
而秦志磊則開(kāi)始對(duì)周挺有所動(dòng)作。
當(dāng)時(shí)在北京舉辦年會(huì)，大家有過(guò)沖突之后，雙方是淡化了此事，就當(dāng)是那天喝醉了。
楚雄離開(kāi)公司后，常云濤跟他說(shuō)了這件事，秦志磊指定了一個(gè)人負(fù)責(zé)周挺。常云濤告訴周挺找這個(gè)銷(xiāo)售也可以，找秦志磊也可以。
周挺沒(méi)有提出什么異議，也正常聯(lián)系，正常做生意，個(gè)別情況也直接找過(guò)秦志磊。
秦志磊雖然對(duì)他有所不滿(mǎn)，并沒(méi)有表示出來(lái)，也基本延續(xù)之前的市場(chǎng)政策。這也是楊立新和常云濤經(jīng)常勸解他的結(jié)果。
現(xiàn)在又發(fā)生了這件事，一下子把他的新仇舊恨都勾起來(lái)了！
秦志磊與常云濤通電話(huà)時(shí)，在電話(huà)里是咬牙切齒，準(zhǔn)備制裁周挺。
常云濤也不知如何勸解，自己也感覺(jué)非常惱火。周挺支持從新力出去與公司有矛盾的人搶新力的產(chǎn)品代理權(quán)，這種行為確實(shí)不地道！
常云濤把秦志磊的話(huà)轉(zhuǎn)述給楊立新，他也沒(méi)有任何表態(tài)。
見(jiàn)兩個(gè)人沒(méi)有表示強(qiáng)烈反對(duì)，他出手了。
秦志磊的動(dòng)作也夠狠的！他找機(jī)會(huì)調(diào)整了周挺的價(jià)格，讓他的價(jià)格高于許瑞英不少，只比一般性的經(jīng)銷(xiāo)商拿到的價(jià)格好一點(diǎn)。
利用許瑞英搶了不少他的客戶(hù)。同時(shí)，這段時(shí)間他也掌握了周挺在東北的一些渠道，他開(kāi)始安排公司的銷(xiāo)售與這些客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，并報(bào)比較低的價(jià)格，去沖擊這地方的市場(chǎng)。
新力與水貨商一直有競(jìng)爭(zhēng)，把多年的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)用來(lái)對(duì)付周挺，殺傷力還是挺大的！
這些動(dòng)作并不見(jiàn)得能動(dòng)周挺的根本，畢竟他也在北方經(jīng)營(yíng)多年，他的許多渠道也新力還是不同的。
但是這些舉措對(duì)他的影響還是非常巨大的，出貨量迅速下降，有幾個(gè)合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商和工程商的項(xiàng)目被新力和許瑞英搶掉，他知道有些客戶(hù)與項(xiàng)目許瑞英能搶到，與新力的政策支持是分不開(kāi)的。
也許這段時(shí)間周挺做的太順了，再加上他與東立北京辦事處的王馨平走得很近，覺(jué)得自己是個(gè)不可或缺的人物了，遇到秦志磊的強(qiáng)有力的狙擊，并沒(méi)有想到用溝通的方式來(lái)解決問(wèn)題，不肯找楊立新、常云濤，甚至沒(méi)有想到找東立的人出面來(lái)協(xié)調(diào)。而是硬著頭皮與新力對(duì)著干。
在E600這個(gè)產(chǎn)品上，他的影響力受到了不少限制，最后，無(wú)奈之余他還找人暗算秦志磊。
索性秦志磊逃得快，或者對(duì)方目的還只是恐嚇，并沒(méi)有出什么大事。秦志磊想招人收拾周挺。
抓不到確實(shí)的證據(jù)，對(duì)方也沒(méi)有進(jìn)一步的動(dòng)作，楊立新讓他在等等看，做生意這樣打打殺殺，冤冤相報(bào)就沒(méi)完沒(méi)了，不值當(dāng)。
不過(guò)這么一鬧，東立收到了風(fēng)聲，秦志磊與周挺的矛盾大家是知道，尤其是JEFF，當(dāng)然大家也猜得到是周挺所為。
巧的是不久周挺也不知道是為了什么事，在外面受了傷，當(dāng)然也被揣測(cè)是秦志磊所為。
JEFF特地為此事出面協(xié)調(diào)，當(dāng)然不會(huì)提打人一事，沒(méi)有什么證據(jù)，而是合作上面，勸雙方各退一步，否則影響很壞，讓別人以為做東立的人都是混社會(huì)的，對(duì)大家都不利。
最后周挺和楊立新都表示會(huì)好好合作，而且事后周挺主動(dòng)聯(lián)絡(luò)了秦志磊，這件事算揭過(guò)去了。周挺經(jīng)過(guò)這件事以后元?dú)獯髠?br/>
新力對(duì)他也不想干凈殺絕，正好東立今年邀請(qǐng)各地的經(jīng)銷(xiāo)商去參觀東立總部，實(shí)際上出錢(qián)請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商去日本旅游，常云濤借此機(jī)會(huì)緩和了一下與周挺的關(guān)系。這也是楊立新一貫的態(tài)度，不要把別人逼得太死。
日本之行，讓常云濤感受良多。
這次在日本，東立給每個(gè)請(qǐng)來(lái)的公司發(fā)了一個(gè)證書(shū)-東立投影機(jī)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的書(shū)面證書(shū)。
幾個(gè)總代理-新力、元谷、天成都沒(méi)有，不過(guò)他們拿到了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯。天成有兩個(gè)分公司也派代表來(lái)參加，他們也拿到了授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商?？雌饋?lái)，東立已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、渠道扁平化馬上要開(kāi)始了。這次日本之行也是對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的一次示好，邀請(qǐng)來(lái)日本玩一次從金錢(qián)上對(duì)這些老板來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么，但是參觀總部、了解東立，卻會(huì)讓這些人感覺(jué)受到重視。
這些經(jīng)銷(xiāo)商遍布中國(guó)各個(gè)省份，除了個(gè)別幾個(gè)公司的老總常云濤比較熟悉之外，其它許多人都不認(rèn)識(shí)，或者沒(méi)有合作過(guò)，或者常云濤自己并沒(méi)有什么往來(lái)。
這讓常云濤感覺(jué)新力漸漸失去了對(duì)市場(chǎng)的控制力，也許他們也會(huì)犯錯(cuò)甚至失敗，這些跨國(guó)公司也經(jīng)常會(huì)失敗，但是他們決定的事情輕易不會(huì)變動(dòng)，新力不應(yīng)該去期待奇跡的發(fā)生。而且這種公司一旦發(fā)力，確實(shí)也非常厲害，尤其是對(duì)一個(gè)比較大的市場(chǎng)的把握上。
就好像說(shuō)在山里戰(zhàn)斗或者打巷戰(zhàn)，正規(guī)部隊(duì)不見(jiàn)得占多大便宜，但是一旦進(jìn)入平原集團(tuán)作戰(zhàn)，裝備實(shí)力就體現(xiàn)出來(lái)。
新力也許在一些細(xì)分市場(chǎng)上，與這些成熟的大公司相比還有一定的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)一旦變大，變得正規(guī)，優(yōu)勢(shì)就減弱甚至消失了。
東立國(guó)產(chǎn)化，新力肯定會(huì)退出。現(xiàn)在銳士人少，如果他們壯大起來(lái)，也更多地靠自己賣(mài)產(chǎn)品呢？新力的生存空間在哪里？
回國(guó)之后，這個(gè)問(wèn)題始終困擾著常云濤。