“你們金權(quán)這小伙子真挺好，實(shí)誠(chéng)，這年頭實(shí)誠(chéng)的人不多了。”
青陽(yáng)經(jīng)城區(qū)某高端會(huì)所里，關(guān)鴻偉一邊擦著高爾夫球桿，一邊跟蕭杰贊許起任天行來(lái)。
關(guān)鴻偉一吃飽就喜歡打高爾夫，還是室內(nèi)高爾夫，這種幾乎沒(méi)啥運(yùn)動(dòng)量還不用漫山遍野開(kāi)車(chē)撿球的活動(dòng)是關(guān)鴻偉的最?lèi)?ài)。
三人離開(kāi)茶樓后，任天行便在蕭杰的暗示下先行離開(kāi)了，而關(guān)鴻偉則邀請(qǐng)蕭杰一同打球。
關(guān)鴻偉對(duì)任天行如此贊賞，自然是任天行一五一十地把之前他在雁子谷的撞車(chē)經(jīng)過(guò)跟關(guān)鴻偉全匯報(bào)了。
任天行不僅承認(rèn)自己車(chē)技生疏，還坦白了當(dāng)時(shí)他之所以硬著頭皮接過(guò)領(lǐng)導(dǎo)遞去的車(chē)鑰匙，就是怕不敢開(kāi)車(chē)這項(xiàng)弱點(diǎn)會(huì)影響他入職金權(quán)。
蕭杰先前并未聽(tīng)聞此事，不過(guò)他深知任天行對(duì)這份工作有多看重，故任天行能做出此種舉動(dòng)，蕭杰也就不足為怪了。
“直播帶貨，你怎么看？”關(guān)鴻偉突然給蕭杰拋出了這個(gè)問(wèn)題，他確實(shí)挺想知道蕭杰的看法，畢竟之前在茶樓都是倪蝶和任天行在表達(dá)觀點(diǎn)，真正的投資牛人還沒(méi)發(fā)話呢。
“云夏白和倪蝶這樣的頭部主播，其實(shí)已經(jīng)遇到了瓶頸，他們粉絲數(shù)增長(zhǎng)量已經(jīng)放緩了?！笔捊苷f(shuō)。
“哦？那你覺(jué)得應(yīng)該怎么破？”關(guān)鴻偉問(wèn)。
“破局的話，只能是讓他們跨平臺(tái)，也就是出圈，在其他平臺(tái)上搞直播或者短視頻吸粉，然后把新引來(lái)的流量反哺到原來(lái)的直播平臺(tái)?！?br/>
見(jiàn)關(guān)鴻偉若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，蕭杰繼續(xù)道：“現(xiàn)在的直播帶貨，其實(shí)就是把線下銷(xiāo)售和電子商務(wù)結(jié)合在一起，讓倪蝶和云夏白這樣的網(wǎng)紅代消費(fèi)者感受產(chǎn)品的功能、味道和質(zhì)感，真真實(shí)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力除了來(lái)自主播本身的人氣，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比如關(guān)總您看云夏白，他雖然已經(jīng)是超級(jí)頭部主播，但打的也不過(guò)就是全網(wǎng)最低價(jià)的牌子?！?br/>
一聽(tīng)蕭杰提到云夏白，關(guān)鴻偉就趕忙問(wèn)道，“你之前跟我說(shuō)這個(gè)云夏白就是只土狼，他加入了娜娜，那我們的葉桃渡……”
“這點(diǎn)關(guān)總您放心?！笔捊苷f(shuō)，“云夏白的打法就是不停搞促銷(xiāo)，他個(gè)人的影響力確實(shí)可以讓娜娜的產(chǎn)品在短期之內(nèi)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率都上升，但這種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和降價(jià)賣(mài)貨，壓低成本，不過(guò)就是突擊戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)，短期收割可以，打長(zhǎng)線他打不來(lái)，據(jù)我所知，已經(jīng)開(kāi)始有很多工廠不愿意跟娜娜合作了，如果他繼續(xù)這樣運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈遲早出問(wèn)題?！?br/>
關(guān)鴻偉聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，但神情依然凝重，于是蕭杰補(bǔ)充道，“娜娜的貨跟葉桃渡其實(shí)比不了，質(zhì)量上就差很多。
云夏白今年確實(shí)是以一己之力拉動(dòng)了娜娜的銷(xiāo)售，但他這樣的主播其實(shí)只是一個(gè)產(chǎn)品的展示者和分享者，人們最終認(rèn)不認(rèn)可品牌，還是要看產(chǎn)品質(zhì)量，就比如我們?nèi)?zhuān)柜買(mǎi)貨，貨才是最重要的，柜姐不是?！?br/>
蕭杰雖然表面波瀾不驚，但內(nèi)心有些忐忑。
關(guān)鴻偉目前還不知道宏豐景順1號(hào)基金投資收益出現(xiàn)惡化的情況，蕭杰其實(shí)從今天見(jiàn)到關(guān)鴻偉的第一刻起，就在猶豫到底要不要向其坦白。
蕭杰想著如果不說(shuō)，將來(lái)基金出現(xiàn)本金兌付困難，關(guān)鴻偉一定會(huì)責(zé)怪自己，到時(shí)再求他通融可就難了。
但如果現(xiàn)在說(shuō)了，關(guān)鴻偉也不一定愿意延長(zhǎng)投資期限，甚至很有可能提前贖回基金份額，若是這樣，對(duì)蕭杰的工作無(wú)異于雪上加霜。
蕭杰揉搓著手指，他陪了關(guān)鴻偉一整天，若說(shuō)他不想達(dá)到什么目的是不可能的，但眼下蕭杰認(rèn)為還不是最佳時(shí)機(jī)，于是他繼續(xù)波瀾不驚地回答著關(guān)鴻偉的問(wèn)題。
“云夏白把娜娜的大部分銷(xiāo)售渠道都砍了，基本以直播為主，尤其是新品，但搞營(yíng)銷(xiāo)如果一直沉迷于直播帶貨，就本末倒置了，最關(guān)鍵的還是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提聲品牌自身的美譽(yù)度?！?br/>
“哎喲，得讓小女關(guān)莎多多像你學(xué)習(xí)?。 标P(guān)鴻偉感慨，“她不就一心要做品牌么？你得多指導(dǎo)指導(dǎo)她，我看她現(xiàn)在就想一頭扎進(jìn)直播帶貨里了！”
“這點(diǎn)關(guān)總放心，令千金很看重品牌本身。”蕭杰說(shuō)到這里，想到了什么，臉色認(rèn)真起來(lái)，“關(guān)總，話說(shuō)回來(lái)，直播帶貨看上去就一個(gè)人在鏡頭前說(shuō)話，其實(shí)運(yùn)作模式并不輕，倪蝶也說(shuō)了，這行最重要的就是供應(yīng)鏈，她不僅團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，她還有自己的工廠，如果您想為關(guān)鴻地產(chǎn)擴(kuò)充一些多樣化的行業(yè)，可能輕運(yùn)營(yíng)模式的行業(yè)更適合，比如投一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型的公司?！?br/>
不得不說(shuō)，蕭杰這句話算是說(shuō)到關(guān)鴻偉心坎上了。
關(guān)鴻地產(chǎn)這樣的房企追求的發(fā)展方向就是輕資產(chǎn)化，如同一個(gè)士兵盡可能卸下全身上下不必要的重物，以便輕裝上陣，不僅行動(dòng)靈活，跑得還遠(yuǎn)。
“行！那就聽(tīng)你的！”關(guān)鴻偉豪爽一句，“你們金權(quán)真是人才濟(jì)濟(jì)啊！你就不必說(shuō)了，就連任天行那小子水平都不俗?！?br/>
關(guān)鴻偉說(shuō)起任天行眼里都在放光，“你說(shuō)這小子不僅實(shí)誠(chéng)，工作也很認(rèn)真?！标P(guān)鴻偉揮出一棒后繼續(xù)夸著任天行，“他跑市場(chǎng)吧，還真跑出了不少東西，就剛吃飯的時(shí)候他說(shuō)的那些，什么倪蝶播了兩次的別的主播不敢播，什么時(shí)間間隔等等的，不是真去跑了市場(chǎng)又哪里會(huì)知道？！”
說(shuō)到這里，關(guān)鴻偉放下了球桿，“還有你問(wèn)他那個(gè)刷流量的事情，他的觀點(diǎn)我覺(jué)得很對(duì)，內(nèi)容和質(zhì)量才是王道，可不就是這樣么？沒(méi)有內(nèi)容和質(zhì)量，光有數(shù)據(jù)有啥用？不過(guò)就是個(gè)紙老虎！”
任天行的觀點(diǎn)蕭杰本身也是贊同的。
當(dāng)整個(gè)直播行業(yè)不再以數(shù)據(jù)說(shuō)話，而是以內(nèi)容產(chǎn)生的價(jià)值來(lái)說(shuō)話的時(shí)候，才是行業(yè)真正發(fā)展成熟的時(shí)候，到那個(gè)時(shí)候行業(yè)必須大洗牌，而任天行最后的結(jié)論又超出了蕭杰的預(yù)料。
“……那個(gè)時(shí)候無(wú)論是商家還是我們消費(fèi)者，普通老百姓，都完全適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的套路，知道看事物不能只看外表，必須沉下心走進(jìn)去，也就是……呃……也就是當(dāng)我們心態(tài)不再浮躁的時(shí)候！”
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與大數(shù)據(jù)時(shí)代，不刷數(shù)據(jù)之時(shí)就是人們內(nèi)心不再浮躁之時(shí)，任天行的這個(gè)論點(diǎn)這又無(wú)形中將行業(yè)研究拉高了一個(gè)層次。
想到這里，蕭杰不禁回憶起任天行當(dāng)時(shí)論述共享充電寶行業(yè)時(shí)，就道出了科技進(jìn)步永遠(yuǎn)追不上人性貪婪這個(gè)真理。
蕭杰突然覺(jué)得任天行很有意思，這個(gè)渾身是肉，看上去傻乎乎的小伙子，對(duì)于人類(lèi)的心性有著深刻的認(rèn)知，這種認(rèn)識(shí)似乎是他與生俱來(lái)的，而且其可以將之不經(jīng)意地用于行業(yè)研究上，這種能力在蕭杰看來(lái)，就是出色的風(fēng)險(xiǎn)投資人必備技能，即對(duì)人性通透的領(lǐng)悟力。
投資就是投人，錢(qián)雖然進(jìn)的是公司，但所有公司都是人開(kāi)的，了解一家公司就必須了解這家公司的創(chuàng)始人、高管團(tuán)隊(duì)、公司其他人才，以及這家公司的主要客戶群體和供應(yīng)商群體，可以說(shuō)投資人對(duì)公司的考察沒(méi)有一項(xiàng)能夠離開(kāi)“人”這個(gè)基本單元。
所以，一個(gè)投資人有沒(méi)有人性通透的領(lǐng)悟力，直接決定其會(huì)不會(huì)看人，會(huì)不會(huì)通過(guò)人去看公司的現(xiàn)在與未來(lái)，只要人選對(duì)了，這項(xiàng)投資基本錯(cuò)不了。
“也難為這小子，居然現(xiàn)在還沒(méi)入職，沒(méi)入職都給你這樣干，現(xiàn)在95后誰(shuí)還樂(lè)意這樣？你說(shuō)你也是的……”關(guān)鴻偉突然埋怨起蕭杰來(lái)，“你不要給我，我這兒缺人?！?