?商宦第九十二章愿者上鉤
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商宦第九十二章愿者上鉤商宦
看書，就上
在水池里游了幾圈，張曉文爬上岸去，從更衣室里拿出自己的香煙，坐在池邊悠閑地望著藍(lán)天，難得這么清閑，3gh
“想什么呢？”正在出神的時候，薛美美坐到了他的身邊，濕透了的泳衣胸前，兩個小點(diǎn)很明顯地突了出來，很吸引眼球。
沒有多看眼前的妙景，張曉文抬起頭，淡淡地說：“真想就這么過無憂無慮過一輩子！”
“我知道你在想什么，樂家應(yīng)該沒有害你的心思！”薛美美嘆了口氣，說：“為什么大家都要斗來斗去呢？和睦相處不是很好么？”
張曉文扭頭看了她一眼，笑道：“有人的地方就會有斗爭，這是顛撲不破的真理！”
“那么你故意把我推出去當(dāng)擋箭牌，也是斗爭的一種咯？”薛美美看著他那張清秀的臉龐，幽幽地說：“這次看在媚兒的面子上，我就不和你計較了，再有下次，一定讓你好看！”
張曉文悠然道：“其實，這不正好是你的一個契機(jī)么？”薛美美笑了笑說：“給我一支煙！”
隨手將煙盒遞給她，張曉文淡淡地說：“我沒有替女士點(diǎn)煙的習(xí)慣，自己來吧！”
薛美美盤起雙腿，左手撐在膝頭，右手食指拈著煙，輕吸一口，愜意地吐出一個美妙的煙圈，小聲說：“說說看，你都猜到了什么？”“呵呵，我啊，很笨的，給人賣了還要幫人數(shù)錢！”張曉文輕描淡寫地避了開去。
一雙妙目凝注在他的臉上，薛美美微微一笑：“你倒聰明，一下子就看破了其中的玄機(jī)，媚兒怎么會有你這樣的弟弟？”
“你們兩家的事情，我不想知道。也不想摻合你們那些破事?！睆垥晕乃餍云教闪讼聛?，仰望著湛藍(lán)的天空，四肢完全伸展了開來。舒適地沐浴在陽光底下。
“這事呢，主要是我大哥和樂盛都想互相緩和一下關(guān)系，但又不好明著說出口，所以……”薛美美想解釋一下，張曉文擺了擺手說：“我說過了。你們的事情，我不介入！”
“其實呢，獲利最大的還是你，再怎么著?？丛诿膬旱胤萆?。我也不會讓你吃虧的。”薛美美俯過身子，趴在張曉文的面前，小聲承諾道。
權(quán)貴家族多是利益動物，他這里還沒開張呢，就有人聞著腥味跑來了。想占我地便宜，門都沒有，張曉文心中暗暗冷笑一聲，淡淡一笑，點(diǎn)出了核心的問題：“你大哥怎么知道冰爽飲料的？”
薛美美嬌嘆一聲。說：“說出來你可能不信，匯金大廈就是我家的企業(yè)，你的情況我大哥他能不知道么？”
“你就是匯金地總經(jīng)理？”張曉文心里一驚，但表面上卻是一副若無其事的樣子，平淡地問她。
“你說對了一半?？偨?jīng)理另有其人。我只是掛名的董事長！”薛美美沒從張曉文的臉上現(xiàn)一絲一毫地異樣，心中也是暗暗一嘆。
“你地家族要向軍界展了吧？”張曉文把整個事情的蹊蹺成分全都串在了一起。馬上得出了一個驚人結(jié)論，薛、樂兩家都將推出第三代的領(lǐng)軍人物。
“你真聰明，樂家的老二想進(jìn)政界展，其余的就不用我多說了吧？”薛美美仰起頭吐了個漂亮的煙圈，胸前那兩只“凸點(diǎn)”近在咫尺，輪廓大致可見，3gh
瀟灑地將煙蒂彈出手中，吐出一口濃煙，張曉文笑了笑說：“讓我過輕松點(diǎn)不好么？”抬腕整理著濕濕的頭，薛美美淺笑道：“因為你很有商業(yè)天賦，我哥的那位女助手對你是贊譽(yù)有加，都快夸到了天上去了。更何況，大家一起財不好么？”
嘴角微微一翹，張曉文知道，薛樂兩家其實也是看到了他身后地潛勢力，只是可能相對較弱一些罷了。
現(xiàn)在，他的潛勢力確實也不可小看，至少在安平市來說，后臺夠硬。父親張修明是常務(wù)副局長，干爹是糧食局長，未來極有可能高升一步，至少可以坐上副市長的位置。省里還有周副書記撐腰，市里有尤副書記頂著，和王清鋒的關(guān)系還算可以，也不是誰都可以隨便捏一捏的軟柿子。
合作嘛，是需要政治和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)地，張曉文沖著薛美美微微一笑，慢條斯理地說：“將來你們打算要多少股份？”
薛美美一楞，有些遲疑地說：“可能會追加一點(diǎn)吧，不可能太多地！”張曉文忽然站起身子，扔下一句話，就跳進(jìn)了水里，“我的朋友都會過得很快樂地！”
聽懂了他的意思，薛美美喃南自語道：“誰叫我生在這種家族里呢，唉！”想了會心事，也跟著跳進(jìn)了水里。
張曉文回到公司后，韓紫瓊就進(jìn)來匯報說：“張總，經(jīng)過初步的篩選，這是入圍的五家經(jīng)銷商的名單以及分析報告，請您過目！”
“嗯，不錯，資料分析得很清楚，干得漂亮！”張曉文看完之后，高興地夸獎了起來。
“這五家的老板的意愿都很強(qiáng)烈，條件也都差不多，咱們該怎么選擇？”韓紫瓊笑了笑，老板的夸獎固然可喜，但是把工作干好，才是根本。
“這個嘛，其實我早就想好了，明天召集他們五家的老板過來開個標(biāo)會，每人一只信封，定個最低的標(biāo)準(zhǔn)，只開暗標(biāo)，而且是當(dāng)眾即時開標(biāo)。取前三名，依出價的順序從高到低，公平合理。”張曉文侃侃而談。
韓紫瓊眼前一亮，情不自禁地嘆息道：“老師，您這點(diǎn)子真高！”張曉文微微一笑，老師這個稱呼還真有點(diǎn)獨(dú)特。
看了眼這位能干的秘：“注意讓他們提交銷售網(wǎng)點(diǎn)的表格，一旦確定后，嚴(yán)禁越界銷售，否則扣除違約金……”
韓紫瓊?cè)褙炞⒌刈屑?xì)傾聽著，恨不得把張曉文說的每句話都記錄下來，有些時候，有錢也難買這些寶貴的經(jīng)驗。
按照張曉文計劃，安平市需要展三家經(jīng)銷商，雖然名義上是特約經(jīng)銷商，實質(zhì)上和區(qū)域的獨(dú)家代理差不多，只是主動權(quán)完全控制在他的手中罷了。
第二天，張曉文坐在大會議室的最里側(cè)，面朝大門，邀請來的經(jīng)銷商老板們圍坐在兩側(cè)。
張曉文也懶得寒暄，開口就說：“我保證我的合作伙伴每年至少可以拿到五百萬的純利潤。也不說那些廢話，在座的各位老板里面只有三位可以和我們公司合作，剩下的兩位只能以后再找機(jī)會合作了。劉助理，開始吧？”
張曉文根本就沒打算給老板們開口說話的機(jī)會，一上來就直接端出了可口的胡蘿卜，外加一記重磅炸彈。
五選三，愛干不干，不干拉倒，老板們也都是面面相覷，沒人敢當(dāng)面問。
財務(wù)帳大家都會算，還沒開始鋪貨，冰爽飲料每天的銷售額就相當(dāng)?shù)捏@人，一旦全面鋪開，利潤必將滾滾而來。
劉玉蘭覺張曉文說話間的那股子氣勢，已經(jīng)完全壓制住了眾人，她抬眼掃視了全場一周，現(xiàn)這幾位老板的臉色都有些緊張，心想：“他們都是久經(jīng)商海的老手了，應(yīng)該都很明白，冰爽飲料一旦大規(guī)模上市后，就等于是一頭龐大的現(xiàn)金奶牛，大家都是商人，誰會和大筆大筆的錢過不去呢？”
韓紫瓊手里拿著幾只大信封，和幾張白紙，分到了五位老板的手中，笑著提醒說：“請慎重考慮，十分鐘后，我來收信封！”室內(nèi)的氣氛頓時凝重起來，
張曉文摸過一支煙，放進(jìn)嘴里，劉玉蘭手疾眼快地抓過打火機(jī)，替他點(diǎn)上了。他微微一笑，心說，這丫頭越來越機(jī)靈了，火候掌握得很好！
老板們手里捏著筆，你看著我，我看著你，各自拿信封遮擋住對方的視線，提起筆在紙上分別寫下了兩個數(shù)字，一個是違約金，一個是全年的區(qū)域代理費(fèi)。
區(qū)域代理費(fèi)是張曉文自己明的一種費(fèi)用，其用意是，利用苛刻的條件，把那些實力不足的經(jīng)銷商給淘汰掉，對于經(jīng)銷商來說，張曉文只想利用他們的錢，而且越多越好！張曉文開出的底限，違約金不能低于二百萬，代理費(fèi)不能少于一百萬，只不過違約金是一次性繳納，而代理費(fèi)則可以按季度提前上交。
這兩個數(shù)字都只有下限，卻沒定上限，就看老板們自己去判斷了，張曉文采取的策略是，姜太公釣魚，愿者上鉤。
商宦第九十二章愿者上鉤
商宦第九十二章愿者上鉤
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