李筱悠：“我希望我的大豬蹄子始終如一的對我！”

    秦旭：“我的目標是三年買車，五年買房，七年結(jié)婚！”

    齊琪：“我希望保研成功！一直讀到博士！然后留校做個老師！”

    閆闖：“我希望我能開自己的畫展！”

    云深：“我希望我能做戰(zhàn)地攝影師！”

    孔子騫：“我希望我能十年內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)辦一家上市公司！”

    劉鎏：“我……我希望老吳能夠成功！齊琪能夠成功！孔子騫必須失?。　?br/>
    “哈哈哈哈哈！”

    ……

    起哄的聲音和歡笑聲夾在一起，引得不遠處的游客都看了過來。

    一個個的目標或者愿望都大膽的說了出來，不管俗不俗，大家都報以熱烈的掌聲。

    很快，眾人都說出了自己的目標。

    眾人環(huán)顧了四周，見都說完了，輪到了吳楚之。

    吳楚之走了上去，“我的目標是……讓我同學(xué)們的目標都能實現(xiàn)！”

    四周一片沉默，隨即一片笑罵聲響了起來。

    “你這是耍無賴啊！”

    “老吳，你太圣母了！”

    “孔子騫和劉鎏的怎么實現(xiàn)？互相矛盾??！”

    “剛剛鐘靜說的她要兩個兒子，你怎么幫她實現(xiàn)？”

    人群笑成了一鍋粥。

    班輔葉小米站出來維護公道，“不行，必須重新說一個?！?br/>
    吳楚之無奈的聳了聳肩膀，“那我重新說一個？”

    “重新說一個！”鐘靜紅撲撲著臉，說的最大聲。

    這又讓眾人爆發(fā)出一股大笑聲。

    吳楚之壓了壓手掌，這次和大家一樣面對著朝陽，雙手成喇叭狀，

    “我，吳楚之，要做這個世界上最牛逼的產(chǎn)品！要做這個世界上最牛逼的企業(yè)！”

    眾人又是一默，隨即爆發(fā)起一陣熱烈的掌聲。

    絕大多數(shù)人都認為，吳楚之這是在吹牛逼了。

    不過，這時不正是吹牛逼的時候嗎？

    在場的，只有葉小米最清楚，這是小男人最真實的志向。

    不……

    是目標。

    當眾人起哄讓她也說說時，葉小米沒有推遲。

    她落落大方的走向前去，站在欄桿處，笑眼盈盈的面向吳楚之，大聲說道，“我覺得吳楚之的目標很棒！我要幫他實現(xiàn)它！”

    天空一碧如洗，溫暖的晨光灑在她的肩頭上，逆光中的葉小米美得不可方物。

    人群里的云深嘆了口氣，按下了快門。

    每個人吶喊的瞬間，他都記錄了下來，自然葉小米的也不例外。

    其實，她和老吳挺配的。

    ……

    “目前，自拍桿的定型設(shè)計已經(jīng)全部完成，我們將自拍桿分成了13個部件，分別交由不同的廠家進行生產(chǎn)。

    從現(xiàn)在反應(yīng)出來的問題，主要有鐳凋工藝不過關(guān)、不銹鋼伸縮桿毛刺率太高、鎖緊旋鈕多次使用后旋鈕本身發(fā)白……”

    看過日出后，吳楚之和葉小米便急匆匆的下了山。

    眾人也能理解，對吳王而言，此刻的時間太過寶貴。

    畢竟，吳楚之不僅要養(yǎng)活自己，還得養(yǎng)活近千人。

    對于這次峨眉山之旅，吳楚之還是有點遺憾的，最終還是沒有讓小師姐穿上那套澀澀的泳衣。

    “工藝問題，讓他們自己想辦法解決，這是用在豪華至尊組合版上面的，絕不接受絲印的替代方案。

    他們做不出來，就換廠家?！?br/>
    見吳楚之說的斬釘截鐵，龔明也不好說什么。

    其實也對，高價版，確實需要各個細節(jié)都要透露出尊貴奢侈的模樣，讓別人認為這錢花得值。

    “真叫豪華至尊組合版??？是不是有點太土了？”葉小米在一邊插科打諢的打著圓場。

    今天不知道怎么回事，小男人的脾氣非常的暴躁，言語之間連龔明這樣的叔伯都不太給面子。

    吳楚之手里轉(zhuǎn)著筆想了想，“99元塑料的基本款叫做果核-ipai1代自拍桿，199元全金屬的主打款后面標一個plus，399的豪華至尊組合版，將plus換成pro?！?br/>
    郭敬還在懵圈的時候，龔明和李富根聞言哈哈大笑起來。

    華碩主板的損招，被吳楚之原樣照搬在了自拍桿上面。

    在兩人的講解下，葉小米和郭敬也懂了。

    吳楚之心里嘆了口氣，這算什么。

    后續(xù)大蘋鍋還有pluspromax這樣的組合。

    “我前些天去了一趟攀鋼，找人了解過。不銹鋼出現(xiàn)毛刺，這是鋼材工藝的問題。無論是采用銑削或者電鍍工藝，金屬表面殘留或極細的微觀金屬顆粒都是避免不了的。

    國內(nèi)在不銹鋼的生產(chǎn)環(huán)節(jié)現(xiàn)在也沒什么好辦法，但是在后期還是有方法處理。

    那位老師傅說，一種是手工用銼刀、砂紙、工具來拋光，但是效率不高，同時很難祛除我們所要求的十字孔。

    另一種就是沖壓機加工沖模的方法，也就是一定要要求廠家采用精整模。這一點，我已經(jīng)要求制造商采用。”

    郭敬轉(zhuǎn)過了話題。

    畢竟這是他主管的區(qū)域，雖然不懂，但他可以學(xué)。

    這句話一出，讓本來對他還有些成見的李富根，心里很是吃了一驚，不由得多看了他幾眼。

    吳楚之點了點頭，也沒夸獎什么，問起了下一個問題，“旋鈕的問題是怎么回事？”

    郭敬張口回答著，“這個問題其實是基礎(chǔ)塑料版的問題，往上兩個版本采用的是金屬部件，沒這毛病。

    而且，董事長，我個人覺得，這不是毛病，而是測試的基準太高。”

    說罷，他頓了頓，小心翼翼的看了一眼小會議桌前的端坐著的吳楚之。

    “繼續(xù)說，講講你的理由。”吳楚之不置可否的抿了一口茶。

    郭敬咬了咬牙根，大著膽子說著，“我們需要的旋鈕是13mm，一般的測試標準扭矩峰值6.，經(jīng)過500次完全旋轉(zhuǎn)不發(fā)白。

    而您要求的提高一個規(guī)格，是8.，經(jīng)過800次完全旋轉(zhuǎn)不發(fā)白。

    我仔細觀察過，絕大多數(shù)的發(fā)白問題都是在700次左右出現(xiàn)的，這水平已經(jīng)完全高于市場標準了。

    董事長，我個人認為，這么高的標準，讓我們的產(chǎn)品迭代性會下降……”

    郭敬說的很忐忑，其實在座的人都明白，他說的，很有道理。

    700次的完全旋轉(zhuǎn)，這意味著700次的將手機安裝到自拍桿上。

    假設(shè)一個人一次旅游，需要20次，這相當于經(jīng)過35次旅游，產(chǎn)品才會出現(xiàn)瑕疵。

    是瑕疵，不是問題，而且只是外觀上面的觀感，并不影響功能上面的使用。

    按照統(tǒng)計口徑，城鎮(zhèn)居民人口異地旅游次數(shù)年均1.2次，戶外旅游次數(shù)3.1次，一根自拍桿單從旋鈕上來說，至少七八年都不會壞。

    小妖女也覺得，這一點上面吳楚之確實有點吹毛求疵了。

    吳楚之點了點頭，“郭敬，你說得很有道理?！?br/>
    郭敬沒有欣喜，跟喜怒無常的光頭也不少年頭了，自己也是個管理者，對上位者的權(quán)術(shù)操作很是明了。

    不出他的意外，吳楚之接著說著，“但是，這件事我有我的道理?！?br/>
    郭敬沒有一點沮喪，很正常，上位者拒絕下屬的合理建議，有三種情況。

    一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下屬通?？床坏饺郑瑹o法了解到上位者所了解的信息。

    二是，戰(zhàn)略眼光不同。

    2000年左右，小靈通業(yè)務(wù)如火如荼，眾興和UT濕達康憑借著小靈通業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，在規(guī)模上大有超越華唯之勢。

    華唯高層面對危機，當即提交了小靈通計劃，當時從任何角度看這個計劃，幾乎天衣無縫，可以為華唯帶來可觀的利益，可后來這個計劃還是被任老爺子一票否決。

    任老爺子認為，華唯不是一個機會主義者，小靈通注定只會曇花一現(xiàn)。

    于是，在小靈通如日中天的那幾年，華唯把大批資金投入到3G業(yè)務(wù)中，面對虧損也在所不惜。

    后來的事實證明，華唯在主流技術(shù)上的巨大而又持續(xù)的投入，創(chuàng)造了如今的華唯，而當時UT濕達康，即如過眼云煙一般。

    三是領(lǐng)導(dǎo)愛裝逼，特別是年輕的領(lǐng)導(dǎo)，為了維護他的威嚴，會在面上拒絕這個建議。但是事后過不了多久，大多數(shù)年輕領(lǐng)導(dǎo)會悄然采納。

    郭敬不清楚吳楚之屬于哪種，但是他明白，對于領(lǐng)導(dǎo)來說，“我不要你覺得，我要我覺得”才是常態(tài)。

    可讓他驚詫的是，吳楚之卻隨之開始耐心的解釋了起來，而且說得很細。

    “首先，我們要明確，我們做的是一個什么樣的產(chǎn)品？這里我們也統(tǒng)一統(tǒng)一我們的認識。

    我們做的是一個從來沒在世界上出現(xiàn)的產(chǎn)品，也就是說，我們的產(chǎn)品從一開始，便是行業(yè)的標桿。

    標桿是拿來做什么的？被追趕，或者是被超越。

    后面會有競爭者的出現(xiàn)，面對我們的存在，新進入者一定會打價格戰(zhàn)，你們想想，到時候別人以低我們一半甚至更多的價格出現(xiàn)在消費者的面前，我們的高價合理性在哪？

    如果我們沒有過人之處，整個果核的品牌名聲會變成怎樣？”

    龔明疑惑的問道，“吳總，我們這不是獨家生意嗎？沒有競爭者啊?！?br/>
    吳楚之笑著搖搖頭，“龔叔，我構(gòu)建專利壁壘并不是為了做一門獨家生意。

    自拍桿的科技含量太低了，屬于低端制造業(yè)就能完成的事，果核不可能永遠吃獨食。

    也吃不下。雖然它不需要什么科技，但卻是一種跨時代的產(chǎn)品，需求量，單靠果核，是無法滿足市場的?！?br/>
    “我們可以擴大生產(chǎn)啊。如同一次性打火機一般，我們國家溫洲壟斷了70%的國際市場份額?！?br/>
    李富根奇了，獨門生意為什么不吃到死？

    吳楚之轉(zhuǎn)頭看了看郭敬，“你估計一下Mp3廠的所有員工全部用于自拍桿生產(chǎn)，一個月產(chǎn)量能達到多少？”

    郭敬拿過計算器比劃了一番后，快速的回答著，“按照四班三運轉(zhuǎn)的方式24小時不間斷開工，400個員工參與生產(chǎn)，我們的最大月產(chǎn)能可以達到43.2萬根。”

    “怎么算的？”龔明有點好奇了，郭敬的速度太快，眼花繚亂之下他根本沒看懂。

    李富根對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)也是兩眼一抹黑，湊過來讓郭敬算給他們看。

    郭敬扯過一張紙，拿出紙筆講解著，“龔總，李總，我也是剛剛摸清楚這里面的門道，如果說得不對，您們多指點?！?br/>
    李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人?！?br/>
    郭敬憨厚的笑笑，這種話聽聽就是了。

    以后可能大家相處的像是一家人，但是現(xiàn)在……自己可沒這個資格。

    “生產(chǎn)部的同事研究過，自拍桿從原料到成品封裝打包，一共是50道工序，每個工序大概的時間是15秒，也就是750秒。

    我請教過一些老師傅包括Mp4廠的周先科周總，熟練情況下可以壓縮到10秒，再短不是沒可能，但是人不是機器，總會有損耗，所以10秒一道工序是最合適的。

    也就是說600秒可以生產(chǎn)一根自拍桿。一個小時3600秒，流水線折算人均產(chǎn)量每小時可以生產(chǎn)6根，24小時可以生產(chǎn)144根。

    我們一共有兩根生產(chǎn)線，也就是100人同時生產(chǎn)，四班三運轉(zhuǎn)的情況下，日產(chǎn)量1.44萬根，月產(chǎn)量就是43.2萬根。”

    龔明聽懂了，心里默了默，“也就是說我們的年產(chǎn)能是接近520萬根？”

    郭敬點了點頭。

    李富根拿過計算器算了算，臉上笑開了花，“一年的產(chǎn)值上7億是沒問題的?！?br/>
    吳楚之也跟著笑了起來，而后悠悠的說著，“自拍桿的年需求量，至少在3億根以上?！?br/>
    其實何止3億根，2016年的時候，全球銷量達到11億根。

    龔明還沒反應(yīng)過來，童孔頓時變大，閃爍著金光。

    這……特么的多少錢？

    “楚楚，這么大的市場需求，趕緊擴大產(chǎn)能??！”李富根急了，情急之下直接稱呼了吳楚之的小名。

    有錢不賺是王八蛋！

    郭敬拿起計算器又是一陣噼里啪啦，而后率先明白了過來，苦笑的搖搖頭，“龔總、李總，我們確實吃不下?！?br/>
    “怎么吃不下？你說清楚！”性急的李富根雙目圓睜，瞪了郭敬一眼。

    在他看來，無非是擴大生產(chǎn)而已，有什么了不起的。

    吳楚之擺了擺手，接過了紙筆和計算器，一邊比劃著，一邊說著，“李叔，要想獨吞3億根的市場，我們需要23000人的一線生產(chǎn)團隊，算上各級管理、行政、后勤，需要30000人，這是人的要求。

    而面積，參考富士康新建工廠的人均廠區(qū)水平27平米，我們需要1200來畝地。電子廠每畝的投資強度大概是180萬元，我們在固定資產(chǎn)上的投入是15.6億元。”

    說罷他雙手一攤，“我們現(xiàn)在哪有這么多錢？哪來那么多的人？”

    龔明和李富根明白了，俱是搖了搖頭，慢慢發(fā)展，5年發(fā)展到這個規(guī)模都算快了。

    可市場不會等這么久的。

    這么大的市場缺口，一定會有大量的競爭者參與進來。

    因為供不應(yīng)求的狀態(tài)，會催生黃牛這樣的二級市場的誕生，瘋狂的利潤讓競爭者會鋌而走險的。

    如果有10%的利潤，資本就會保證到處被使用；有20%的利潤，資本就能活躍起來；有50%的利潤，資本就會鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。

    自拍桿的利潤，何止300%？

    郭敬仔細核算過，零售價99元的自拍桿，成本不足11元，規(guī)?；a(chǎn)后成本8元以下都有可能。

    這種局面，果核就算把法務(wù)團隊擴充到幾千人都沒可能堵上。

    吳楚之繼續(xù)說著，“所以，進行專利授權(quán)是勢在必行的。我們最多能維持1年左右的壟斷地位，而后就會面臨競品的出現(xiàn)。

    那么，我們怎么維持我們的高額售價？一是利用專利許可費，抬高競品的成本，二是利用出眾的工藝和質(zhì)量獲得品牌溢價?！?br/>
    葉小米問道，“專利許可費可以收到多少？這方面似乎沒有一個界限吧。”

    吳楚之笑了起來，“許可費是雙方協(xié)商的基礎(chǔ)，沒有明文規(guī)定。但是司法判例有著幾根線。

    復(fù)雜系統(tǒng)下，單件許可費的賠償金額是10%，所以單件許可費的合理區(qū)間在2.5%-5%左右。

    整體成套專利國際上有過明確的判例，是30%，一般成套專利取費也就是25%，畢竟是全套復(fù)制，沒什么議價空間。

    這個取費基礎(chǔ)，是我們的售價?！?br/>
    這些都是葉隱告訴他的，說得很是復(fù)雜，吳楚之自己也就只記住了幾個點。

    其他的不重要，否則葉隱他們團隊存在的必要性也就沒有了。

    專業(yè)的事情，還是交給專業(yè)的人。

    葉小米腦子轉(zhuǎn)過了彎，“所以，以我們基礎(chǔ)版99元的售價來計算許可費，他們的成本憑空的抬高了25元?！?br/>
    吳楚之點了點頭，“價格戰(zhàn)是躲不掉的，但從這一點上面，抬高對方成本，我們相當于規(guī)定了價格戰(zhàn)的底線。

    簡單計算生產(chǎn)成本是10元，許可費25元，渠道費因為有我們的存在，他們沒法低于我們，我們的渠道費大概是20元左右，再考慮制造業(yè)的流轉(zhuǎn)稅稅負5%，如果售價低于58元，他們一分錢都賺不到。

    所以價格戰(zhàn)，只能按照我們果核的規(guī)矩來?！?br/>
    郭敬在一邊已經(jīng)有點聽天書的神態(tài)了，不過他懶得費這個腦子。

    小吳總說怎么做就怎么做。

    ……

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