接到余長的電話，黃視通感到驚訝，電話中問道：“放假了，你沒回家，跑鵝城去了？”

    余長連忙道：“這不距離春節(jié)還有5天嘛，我回家也沒有什么事，因此就想趁有些單位還沒有放假，過來跑跑，提前了解些情況?！?br/>
    電話那頭的黃視通略感驚訝，接著道：“什么事，那邊有情況？”

    余長將自己掌握的信息以及今天的情況說了一遍，道：“我想麻煩黃總監(jiān)幫我調(diào)查一下，資方的負(fù)責(zé)人姓劉的是誰，聯(lián)系方式?！?br/>
    黃視通在電話中僅說了一句讓余長等消息后，就掛斷了電話。

    在工地現(xiàn)場余長再未過多停留，想了想，目前也沒有什么好辦法，余長決定采取最笨的方式，守株待兔的方式在門口等著剛才的中年男人。

    中年男人一定知道一些信息，只不過，或許如余長這類的銷售人員太多，又因不熟悉，因此直接懶得說什么。

    時間臨近下午五點，余長路過門衛(wèi)時，又給門衛(wèi)遞上一根煙，并還了安全帽，又有意無意的詢問了些關(guān)于此項目的信息，但他僅是門衛(wèi)，消息有限，因此并未套出什么有用信息。

    不過在和門衛(wèi)的交談中，余長得知，總包項目經(jīng)理基本每天的早上八點到十點都會在工地巡查，這或許是對余長稍有用的信息。

    總包項目經(jīng)理，在工地上的權(quán)限很大，如果能夠認(rèn)識，搭上線，對余長而言是好事。只不過，臨近年關(guān)的原因，工地基本停工，這兩天沒有來工地。

    等了大概四十分鐘左右，里面的人陸續(xù)出來，余長遠(yuǎn)遠(yuǎn)便看見一輛黑色的奧迪A6從緩緩駛來。

    在等候的四十分鐘里，余長想了各種和中年男人搭訕的方法，但最后還是決定直接上，無知者無畏。

    攔下奧迪車，余長走到駕駛室門口，窗子降下，還未等余長開口，中年男人語氣不悅道：“怎么又是你？”

    余長笑笑，道：“不正是我嗎，老哥。”

    伸手不打笑臉人，見余長一臉笑意，中年男人語氣雖生硬但未發(fā)貨，道：“什么事？”

    余長道：“老哥，我是來跑項目的新人，對鵝城一無所知，也是從你口中才知資方姓劉?！闭f完，余長看著中年男人。

    中年男人似乎有些不耐煩，在車?yán)镆煌ǚ?，最后遞給余長一張名片，道：“你可以先聯(lián)系此人看看，他經(jīng)常去‘大唐盛世’。”

    說完搖起車窗，揚長而去。

    余長一陣激動，細(xì)細(xì)端詳著名片，只見上面寫著：房筱霖三個字，后面寫著總經(jīng)理助理幾個字。

    在腦海中組織了一下語言，沒有過多猶豫，撥通了上面的電話，電話一接通，那頭便傳來了麻將碰撞的聲音。

    只聽對方說道：“喂，你好，哪位？”

    余長理了理思路，在電話中簡單做了自我介紹，并約對方是否方便見面，對方語氣和善，道：“我們已經(jīng)放假了，有什么事，春節(jié)以后再說吧?！?br/>
    說完掛斷了電話。

    對方在打麻將，消遣娛樂，臨近年關(guān)，對方估計確實無心工作，而想要和對方見面，估計只有去大唐盛世堵門了。

    可就這樣去堵，會不會起反作用，余長有點拿不定主意。

    而就在這時，黃視通發(fā)來信息，上面赫然正是資方劉總的信息。

    余長稍顯激動，道了聲謝后，打車趕回市中心。

    當(dāng)晚，余長查詢了當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)網(wǎng)站，以及資方的公司信息，了解到了足夠多的信息，這些信息不一定對項目有幫助，但對余長建立第一次拜訪，并且起到好的拜訪效果有作用。

    余長深思熟慮后，并未選擇去堵人，畢竟堵人這種事，一個不好，會引起對方反感，得不償失。

    第二天，余長拜訪了改革委。畢竟是公家單位的人，臨近年關(guān)，都閑來無事，余長的到來，拜訪的部門都相對順利。

    從改革委這里也獲取了一些有用信息。

    政府辦、市委辦、改革辦、國土局、地震局、環(huán)保局等（還未改革前叫：國土局，改革后叫：自然資源局。）聯(lián)合組成了項目督導(dǎo)組，其中政府辦主任任項目組組長，代表甲方，而副組長和組員則由各大局派級別對稱的要員參與組成。

    項目組的臨時辦公地點在市委辦的一棟大樓的一間辦公室，平時開會討論項目的相關(guān)事宜就在此進行。

    余長不認(rèn)識項目組任何一個人，因此打算采取陌拜的方式。

    來到政府大樓，簡單說明來意后，保安并未攔著，按照原先打探的消息，余長來到了四樓。

    四樓極為安靜，走道的采光效果不是很好，蒙著一層昏暗。

    “你好，請問經(jīng)開區(qū)項目組辦公室在哪里？”余長隨意敲響了一間辦公室的門問道。

    一名年輕女性抬頭看了余長一眼，又低頭道：“走道盡頭第二間就是?！?br/>
    余長道了聲謝，整理了一下著裝和發(fā)型。但覺得還不夠，又走到衛(wèi)生間旁邊，打量了一番自己的儀容儀表，最后從黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再檢查香煙，火機，名片，公司產(chǎn)品資料，合同，中標(biāo)通知書等是否齊全。

    一名銷售人員的外在形象決定了第一次拜訪的效果如何，有時候得來不易的一次機會，極有可能因為銷售人員不注重著裝，外在形象，從而斷送這次拜訪機會，最后與項目失之交臂，追悔莫及。

    試問一個銷售連自己的形象都整理不好，客戶又怎么放心將項目，尤其是大項目交由你來做。

    余長是應(yīng)屆別業(yè)，此時收入僅是公司發(fā)的基本工資，雖買不起高檔西服，手表，皮帶，但整潔干凈，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，給人眼前一亮的感覺。

    他十分重視此次的拜訪，因為能否有第二次，第三次的拜訪甚至合作，就看第一次的拜訪效果。

    來到辦公室門口，余長并未直接敲門，而是看著門口公告欄里面的信息暗自記下。如果這些信息能夠附上對應(yīng)的照片就好了，余長如是想著，因為這樣，他努力將照片和名字對上，在拜訪的時候可以快速拉近和客戶的關(guān)系。

    辦公室門是開著的，瞟了一眼，余長見偌大的一個辦公室里面僅有兩三個人。心中有了定數(shù)，他敲了敲門框，然后將腦袋往里面伸了伸，讓里面的人的視野能更好的看見他。

    一名年約四十多歲，身穿白襯衫的中年男子抬起頭來，道：“你好，找哪位？”

    余長笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余長，是做信息化設(shè)備的?！边呎f著，余長已經(jīng)走過去從包里面掏出了名片，雙手遞了過去。

    中年男子禮貌性接過名片看了一眼，將名片放在桌子上，道：“你好，來這里是有什么事嗎？”

    來這里有什么事？

    這是一個封閉性話題，回答有事也不好，因為一來就有事，極有可能被客戶針對話題，直接拒絕?；卮饹]事也不好，因為沒事你來這里干嘛？如此回答，客戶會覺得你虛偽。這是實戰(zhàn)培訓(xùn)的時候就重點強調(diào)過的。

    余長略作猶豫，道：“你好，還不知道您貴姓？”

    “免貴姓趙?！?br/>
    余長將剛才腦海中記錄的信息快速篩選，笑道：“您好，趙副組長?！庇嚅L的回答帶了一個‘副’字，因為他不確定正組長是否在現(xiàn)場，如果喊錯了，那極有可能觸及官場的某種忌諱。

    也極有可能因為自己的無心之失，錯失了機會。

    如果辦公室僅有趙副一個人，余長會將‘副’字去掉，這是潛在的規(guī)則以及稱呼之道，試問誰人不希望別人高看自己，抬高自己。

    但現(xiàn)在不同，余長掃視了一圈，辦公室除了趙副外還有一個年輕男性以及一個約四十歲左右的女性。

    趙副似乎并未在意稱呼，道：“我們只負(fù)責(zé)基建主體項目的監(jiān)管，監(jiān)督以及協(xié)調(diào)相應(yīng)的工作，信息化設(shè)備采購這塊，我們不管。”

    到底是真不管還是假不管，培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)師就告訴過余長，不要被客戶表面的話所蒙蔽，也不要順著客戶的話題往下走。

    余長試探著道：“是這樣的，趙副，我是第一次來鵝城，也是第一次跑客戶，尤其一來就跑咱們鵝城經(jīng)開區(qū)如此大的項目，我是一點思路都沒有?！?br/>
    趙副并未接話，看了一眼余長的著裝，道：“你是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生？”

    余長心底微微一動，心道：為何他要如此一問，是要通過這種方式判斷我有沒有相處的價值，有沒有再繼續(xù)溝通的必要？抑或其他？

    不過，最后余長選擇實話實說，帶著自嘲地開玩笑道：“趙副好眼力，饒是我盡可能注重著裝包裹這副皮囊，還是被你一眼就看出來了。不得不佩服您閱歷豐富，見多識廣。”

    余長這不聲不響的馬屁在趙副聽來似乎很受用，他臉色微微有些動容，道：“辦公設(shè)備采購，信息化設(shè)備采購這塊你應(yīng)該找資方，我們不管這塊，所以幫不上什么忙。再說，臨近年關(guān)了，大家都準(zhǔn)備休息了，這個時候恐怕找不到人了吧?！?br/>
    余長道：“嗯，您說的對，我們公司昨天也放假了。”

    “哦？”趙副稍顯訝異：“放假了，不考慮回家過年？”

    “家是肯定回的，這不，距離春節(jié)還有幾天，你們都還沒有休息，我不能休息啊。”

    幾句話下來，熟絡(luò)了，趙副也接過余長遞上的煙，點上了，不過兩人的話題都沒有涉及工作，聊了一些現(xiàn)下新聞，鵝城的風(fēng)土民情等。

    待一根煙抽完，余長知道自己該走了，道：“老哥，我第一次來鵝城，你是我認(rèn)識的第一個朋友，能不能留個你的聯(lián)系方式？”

    趙副并未拒絕，在一張便簽上寫了自己的電話號碼交給余長。

    余長走之前微笑和辦公室另外兩人揮手告別，走出辦公室，余長第一時間將趙副給的電話號碼錄入手機，為了避免遺失，他用qq備份了一下。

    來到樓下，余長編輯了一條短信發(fā)給了趙副，道：“趙組長，感謝您的接待，你是我來鵝城認(rèn)識的第一個朋友，我很珍惜這種緣分，如果你不嫌我年齡小你很多，我便稱呼你老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特意從玉溪帶了一瓶高粱酒，想與老哥一同品嘗?！?br/>
    大約十分鐘后，余長收到消息：“今晚家中有事，下次有機會再說?！?br/>
    拒絕在余長的預(yù)料之中，不過這是一個良好的開始。