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    好歹也在商場(chǎng)打滾了十幾年，也參加過(guò)各種培訓(xùn)，聽(tīng)過(guò)不少人成功的勵(lì)志故事，耳濡目染了各種先進(jìn)的理念，真要給現(xiàn)在的人上課，隨隨便便說(shuō)上個(gè)一天那也是小意思。

    還是那句話，說(shuō)出來(lái)的話，首先要契合現(xiàn)在的自己。

    “拋開(kāi)品牌、原材料和價(jià)格因素，買(mǎi)家具，款式是一個(gè)很重要的方面。我的歷史課本上有不少圖片，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)于家具，在以前，有不少規(guī)制，什么人才能坐什么樣的椅子，睡什么樣的床，所以原來(lái)的時(shí)候，我們的家具，更多的不是考慮使用的人怎么舒服，而是為了禮制。比如我們課本上有紫禁城金鑾寶殿上的龍椅的圖片，確實(shí)威嚴(yán)大氣，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服?！?br/>
    為了少露破綻，馮一平結(jié)合自己目前的實(shí)際情況，說(shuō)出了這番話。

    “買(mǎi)家具的人首先看的就是款式，能吸引客戶的也是款式。要想買(mǎi)的好，首先款式上最好要出新。”

    競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)直接結(jié)果就是，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，而且高度同質(zhì)化。如果不看商標(biāo)，把它們擺在一起，可能生產(chǎn)他們的人都分辨不出來(lái)，哪是哪家的。那此時(shí)最簡(jiǎn)單的做法，就是開(kāi)發(fā)一款外觀新穎的出來(lái)。

    說(shuō)實(shí)話，這個(gè)老蔡還這真沒(méi)怎么想過(guò)，他現(xiàn)在想的，主要是怎樣接到更多的單子。他在市家具廠差不多干了一輩子，有些東西已經(jīng)固化。在原有的款式上，做一些改進(jìn)，一些微調(diào)，他能做到，可要真是做一款全新的出來(lái)，還是有難度。

    馮一平大概也知道他的難處，接著說(shuō)，“現(xiàn)在我們的住房，我們的照明，我們的廚房，我們的衛(wèi)浴潔具，很多很多，都是向西方學(xué)或者干脆照搬。家具也一樣，西方可不像我們有那么多講究，是人怎么舒服怎么來(lái)所以，可以多買(mǎi)一些這樣的專(zhuān)業(yè)期刊，學(xué)學(xué)上面的款式，您是老師傅，自己還可以做一些改進(jìn)。”

    老人家對(duì)改變這些方面，還是比較謹(jǐn)慎，“那如果我做出新款來(lái)，我想過(guò)不了多久，肯定會(huì)有人跟風(fēng)，那不是和現(xiàn)在一樣?！崩喜虇?wèn)。

    “這個(gè)情況肯定避免不了，”馮一平說(shuō)，這樣的情況他經(jīng)歷的不要太少，“但是有時(shí)候就是這樣，我們一步領(lǐng)先，就步步領(lǐng)先，如果其它人也跟風(fēng)，我們接下來(lái)就做一些小改動(dòng)。

    比如在下面加一塊擋板，比如在抽屜里加一個(gè)暗格，比如給小型保險(xiǎn)箱留一個(gè)位，再或者在旁邊垂直著組合一截出來(lái)，讓人專(zhuān)門(mén)放電腦……。

    您是專(zhuān)家，這些可以做的改進(jìn)還會(huì)有很多吧，總之，別人跟一次，我們就加一點(diǎn)小變化，讓他們總是模仿，但始終超越不了。”

    這些老蔡倒是精通，不過(guò)他還是有些猶豫，款式改動(dòng)，牽涉到要改的東西太多，馮一平也不指望他全盤(pán)接受，就換了一個(gè)角度，“如果做老款的生意也不錯(cuò)，還能賺錢(qián)，那也沒(méi)必要大動(dòng)干戈做新款的，其實(shí)新款老款不重要，賺錢(qián)才重要?！?br/>
    老蔡聽(tīng)的這話，直點(diǎn)頭。

    馮一平指著面前的茶幾說(shuō)，“打比方，就說(shuō)這個(gè)茶幾，如果到后來(lái)，大家都做這一種，款式差不多，顏色差不多，用料差不多，價(jià)格也差不多，甚至比我們的還低，已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)好賺。那我們就干脆不再做這一種，做種新款式的出來(lái)，那定價(jià)權(quán)就在我們手里，那樣才有賺頭?！?br/>
    這樣一說(shuō)，老蔡就有些聽(tīng)進(jìn)去，現(xiàn)在就是這樣，大家都沒(méi)什么名氣，東西都差不多，雖然說(shuō)也有生意，目前也還有錢(qián)賺，但斗來(lái)斗去，最后肯定只能打價(jià)格戰(zhàn)，那到最后肯定沒(méi)什么賺頭。

    “你等一等，我這上了年紀(jì)，記性不大好，我拿筆記一記?！崩喜陶媾苓^(guò)去拿來(lái)本子和筆。

    老蔡像個(gè)學(xué)生一樣，認(rèn)真的把馮一平說(shuō)的都記下來(lái)。在商言商，馮一平并不覺(jué)得他這樣做是什么沒(méi)面子的事，反倒覺(jué)得老蔡是個(gè)做事的人，有些佩服他，一個(gè)老人能有這樣的學(xué)習(xí)精神，難得。

    “我們是不是最好要有個(gè)門(mén)店？”馮一平問(wèn)。

    “對(duì)，門(mén)市部，我想過(guò)，”蔡德祥說(shuō)，“原打算把這塊地買(mǎi)下來(lái)，然后在這前面見(jiàn)幾間房子，用來(lái)做門(mén)市，現(xiàn)在看來(lái)，這事得放一放?！?br/>
    其實(shí)就廠里現(xiàn)在這個(gè)軟硬件，門(mén)店放在廠門(mén)口還真不合適，不過(guò)囿于現(xiàn)在的身份，這些不說(shuō)也罷。

    “門(mén)店里面，除了我們代表性的產(chǎn)品，最好是用好材料，做一套高檔家具放著。雖然買(mǎi)的人可能不多，但是對(duì)提升我們品牌的檔次有好處。”

    這個(gè)一說(shuō)老蔡就懂，好多開(kāi)店的都會(huì)有鎮(zhèn)店之寶之類(lèi)的，門(mén)市里搞這么一套也好。

    “況且，這兩年冒出來(lái)的有錢(qián)人不少，大多數(shù)人覺(jué)得幾百塊的東西就太貴，他們反倒覺(jué)得幾千塊的都沒(méi)檔次。但是目前市面上的家具，大路貨多，高檔的少，這也可以作為一個(gè)方向，一舉兩得的事?！?br/>
    這個(gè)老蔡也明白，高檔的雖然量小，但利潤(rùn)高啊。

    “最后一點(diǎn)，可能就比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，那些專(zhuān)業(yè)期刊上的款式，我們?nèi)绻龀鰜?lái)了，也得到了客戶的認(rèn)同，那可以考慮做外貿(mào)?！?br/>
    “做外貿(mào)？這個(gè)太難了！”這點(diǎn)老蔡深有感觸。他還在市家具廠上班的那會(huì)，能賺外匯的企業(yè)，都是明星企業(yè)，都是各級(jí)政府眼里的紅人，他所在的家具廠，連一個(gè)美元的外匯也沒(méi)賺到。

    這個(gè)時(shí)候做外貿(mào)當(dāng)然不容易，你就不要想什么自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，能找到一家貿(mào)易公司幫你代理就不錯(cuò)，哪怕要交高額的傭金，哪怕回款到了貿(mào)易公司以后還要有個(gè)賬期，都沒(méi)關(guān)系，只要能做就好。

    想想后來(lái)那些規(guī)模一般的家具廠，一年外貿(mào)隨隨便便大幾千萬(wàn)，現(xiàn)在只要接一筆上百萬(wàn)的，這個(gè)廠不是就發(fā)展起來(lái)啦？

    “是難，也是個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，但早作準(zhǔn)備總沒(méi)壞處吧。我在報(bào)紙上看到，國(guó)家始終大力鼓勵(lì)出口，還提供各種補(bǔ)貼，所以這是一個(gè)趨勢(shì)。關(guān)于我們的優(yōu)勢(shì)，報(bào)紙上也說(shuō)的很清楚，和發(fā)達(dá)國(guó)家比，我們的人工成本現(xiàn)在很低，特別是一些技術(shù)要求不高的產(chǎn)品，在國(guó)際上，還是有很大的成本優(yōu)勢(shì)。所以這個(gè)事要趁早做，等到所有的同行都意識(shí)到，都準(zhǔn)備做的時(shí)再跟風(fēng)做，那不又是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)？”

    “你想想，外貿(mào)單子多是以美元結(jié)算的，不說(shuō)多的吧，一單幾萬(wàn)美元，換算成人民幣，那就是十幾幾十萬(wàn)?！瘪T一平拋出了一個(gè)大蛋糕。

    這兩年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，就說(shuō)今年，把錢(qián)存在銀行，年化收益率加起來(lái)，讓后來(lái)的人都不敢想，居然近20%。

    另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從今年年初到現(xiàn)在，半年的時(shí)間，人民幣對(duì)美元的匯率，已經(jīng)貶值一半，所以現(xiàn)在雖然說(shuō)美元已經(jīng)稱(chēng)不上美金，但是在這段日子，不要說(shuō)能賺美元，你就把美元匯進(jìn)來(lái)，就會(huì)賺錢(qián)。

    老蔡此時(shí)也沒(méi)有去想，你一個(gè)農(nóng)村的小孩子，上萬(wàn)的錢(qián)估計(jì)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，怎么動(dòng)輒就面不改色的說(shuō)幾十萬(wàn)的事，他此時(shí)已經(jīng)沉浸在幾十上百萬(wàn)的外貿(mào)生意的美好想象中。

    “是，是要早做準(zhǔn)備，早做準(zhǔn)備好，”他都激動(dòng)的有些語(yǔ)無(wú)倫次，被馮一平拋出的這個(gè)外貿(mào)的大蛋糕給砸的暈乎乎的。

    當(dāng)其它同行還在眼前的一畝三分地里廝殺時(shí)，他就已經(jīng)著眼世界，感覺(jué)自己又上了一個(gè)臺(tái)階，提升了一個(gè)境界。

    馮一平本來(lái)還想著中午趕回去給爸媽做飯的，結(jié)果老蔡?hào)|一問(wèn)西一問(wèn)的，居然扯到午飯時(shí)還意猶未盡。

    他也不是所有的都說(shuō)，老蔡問(wèn)的一些問(wèn)題，他懂，但還是裝做不懂，所有說(shuō)出來(lái)的話，還是比較契合現(xiàn)在的他。

    蔡虹下班過(guò)來(lái)，看到他爸就像一個(gè)小學(xué)生一樣，聽(tīng)馮一平說(shuō)話做筆記，還不是給馮一平續(xù)水，大感詫異，這是怎么一回事？

    老蔡合上筆記本，用手在上面拍了拍，“果然是英雄出少年，不得不服老，這一上午，受益匪淺，受益匪淺??！一平，你說(shuō)，我該怎么謝你？”

    馮一平顯擺了一上午，賣(mài)弄了那么多，也有些累，咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一飲而盡?！拔夷嵌际切┬趴陂_(kāi)河一家之言，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的，頂多就給您做做參考，能幫的上什么忙？”

    “哈哈，還這么謙虛，好！好！走，去吃飯?！?br/>
    馮一平跟在后面，想了想說(shuō)，“蔡伯伯，可以的話，還真有事想麻煩您？”

    “什么麻煩不麻煩的，你說(shuō)。”老蔡也在他肩膀上一拍，“和我不要這么客氣?！?br/>
    “好的，是這樣，我爸媽總這樣下去也不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，太辛苦，而且他們現(xiàn)在的這個(gè)小攤子，養(yǎng)家糊口可能勉強(qiáng)夠，談不上有什么發(fā)展。我就想，還是要找個(gè)門(mén)面最好，哪怕就開(kāi)個(gè)面館啊，也不像現(xiàn)在這樣整天風(fēng)吹日曬雨淋的。您人頭熟，看能不能幫我們留意留意？”

    “你還真是個(gè)有孝心的孩子，你父母有你這樣的孩子，也是他們的福氣！放心，這件事就包我身上，一定給你找個(gè)滿意的，最好是樓下店面，樓上住人的那種，這樣也方便，好不好？”

    “那當(dāng)然好，那就先謝謝蔡伯伯！”

    “你這個(gè)孩子，都和你說(shuō)了，不要這么客氣，走，沒(méi)其它事了吧，那就先吃飯?！?