葉晗翻看著系統(tǒng)匯總的數(shù)據(jù),營(yíng)收最高的依然是周邊產(chǎn)品。
其中線下渠道：景區(qū)門店+王蓮餐廳自助柜+森林酒店商品區(qū)+半山書(shū)吧柜臺(tái)，累計(jì)收入6.3億元。
國(guó)內(nèi)線上渠道：花間集官網(wǎng)、T貓、某東、線上小程序等，累計(jì)收入5.5億元。
國(guó)外海淘APP：2.4億元。
基于線上營(yíng)銷渠道的全面鋪設(shè),周邊產(chǎn)品線上+線下的總營(yíng)業(yè)收入高達(dá)14.2億元。
增長(zhǎng)速度迅猛，營(yíng)業(yè)額與同期相比不僅翻倍，而是翻了整整三倍！
幾乎與故G博物院的營(yíng)收持平。
從這方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)超級(jí)IP的地位當(dāng)之無(wú)愧。
葉晗看到的時(shí)候，心神有些恍惚。
當(dāng)初便是以這位文創(chuàng)行業(yè)的超級(jí)大IP作為標(biāo)桿，沒(méi)想到如今花間集的收入已經(jīng)超過(guò)了它。
沒(méi)錯(cuò)，應(yīng)該可以說(shuō)‘超過(guò)’。
因?yàn)槿~晗還沒(méi)有計(jì)算周邊聯(lián)名的收入。
等到今年高端旗艦店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，整體體量再次擴(kuò)大，花間集將穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)文創(chuàng)IP第一的寶座,無(wú)人能及。
不僅營(yíng)業(yè)額榮登榜首,周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)率也是最高的,整體高達(dá)80%，給葉晗帶來(lái)足足11.36億元的利潤(rùn)。
實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的大幅擴(kuò)增。
第二大類，當(dāng)然是花間集植物園的門票和年卡收入。
去年植物園全年共接待游客563萬(wàn),除去年卡用戶,新增游客數(shù)量高達(dá)417萬(wàn)人，遠(yuǎn)超預(yù)期。
能有如此數(shù)量,除了自身的名氣和熱度，年初與各大旅行社達(dá)成合作同樣功不可沒(méi)。
數(shù)據(jù)顯示,來(lái)花間集的外地游客中，有超過(guò)40%報(bào)名參加旅游團(tuán)。
團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ赖拈_(kāi)啟,為花間集帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的人流量，同時(shí)擴(kuò)大了景區(qū)在外地游客中的知名度，讓花間集成為W市必打卡的景點(diǎn)。
花間集的門票為70元,‘門票+自動(dòng)講解+觀光車’的套票售價(jià)130元，旅游團(tuán)大多采購(gòu)套票，享8折優(yōu)惠。
其他游客購(gòu)買自動(dòng)講解的也有很多，拉高了平均單價(jià)。
門票+其他合作收入共計(jì)3.1億，去掉旅游APP的分成和維護(hù)費(fèi)用，利潤(rùn)約為2.6億。
即使不算年卡的銷售，單憑植物園的門票盈利，足以在W市傲立群雄。
W市的園林類景區(qū)，接待游客量雖然十分可觀，但旅游團(tuán)拿票價(jià)低至4-5折，扣除各種人工、綠化費(fèi)用，凈利潤(rùn)只有2000多萬(wàn)。
花間集是它們的10倍。
……
至于年卡，王蕓已經(jīng)將核算數(shù)據(jù)遞交，激動(dòng)之情溢于言表：“園長(zhǎng)，本次申領(lǐng)年卡人數(shù)超過(guò)了40萬(wàn)人！”
“其中，辦理普通VIP年卡的客戶為30.5萬(wàn)，累計(jì)收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數(shù)分別為2.7萬(wàn)和1.3萬(wàn)，累計(jì)收入4785萬(wàn)?！?br/>
聽(tīng)到這里，葉晗覺(jué)得雖然有些超出
預(yù)期，但也在正常范圍。
畢竟去年新增游客翻倍，基數(shù)大增；從概率上來(lái)說(shuō)，辦理年卡的人數(shù)翻倍或繼續(xù)增長(zhǎng)30%，不算出格。
但王蕓接下來(lái)的話，著實(shí)出乎她的意料。
“這次辦理尊享VIP/尊享親子卡的人數(shù)、遠(yuǎn)超普通親子卡，分別3.3萬(wàn)人和2.1萬(wàn)人，累計(jì)收入高達(dá)1.52億元。
鉆石卡/雙人鉆石卡的申領(lǐng)人數(shù)總計(jì)1.7萬(wàn)人，收入8130萬(wàn)?！?br/>
“去掉設(shè)計(jì)、印制、物流等費(fèi)用，年卡的發(fā)行為花間集帶來(lái)4.9億的利潤(rùn)?！?br/>
葉晗著實(shí)沒(méi)有想到辦理尊享卡的人數(shù)會(huì)有這么多。
看來(lái)園內(nèi)飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設(shè)施的完善，加上8折的優(yōu)惠，極大地促進(jìn)了游客的購(gòu)買欲。
也對(duì)。
辦理年卡的人員本就經(jīng)常來(lái)花間集，那么消費(fèi)必不可少，8折卡+早餐券的配置很劃算。
尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來(lái)體驗(yàn)，已經(jīng)成為W市本地人的一大日常。
就像去了某個(gè)城市，一定要吃當(dāng)?shù)刈罹咛厣拿朗骋粯印?br/>
一頓飯下來(lái)，1000元能節(jié)省200元。
加上尊享卡原有的免排隊(duì)特權(quán)，無(wú)疑更加方便。
畢竟花間集無(wú)時(shí)無(wú)刻不在排隊(duì)，節(jié)假日排隊(duì)一小時(shí)以上，自然是從VIP專用通道進(jìn)場(chǎng)更節(jié)省時(shí)間。
尊享親子卡更不用說(shuō)，父母都想給孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆滿的時(shí)期，有了提前入場(chǎng)的特權(quán)，孩子將玩得更加開(kāi)心。
同時(shí)親子卡售價(jià)也是最劃算的，比單獨(dú)購(gòu)買兩張尊享卡便宜了1300元。
4.9億...年卡收入再創(chuàng)新高。
41萬(wàn)的年卡用戶、創(chuàng)造了比400多萬(wàn)游客的門票收入還要高70%的收益。
是花間集需要重點(diǎn)維護(hù)的客戶。
葉晗想，從得到的結(jié)果來(lái)看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。
即使飲品店打5折甚至免費(fèi)又如何，不過(guò)才減少幾百萬(wàn)/千萬(wàn)的盈利，這可是4.9億的龐大規(guī)模！
用讓渡一部分利益，來(lái)?yè)Q取年卡用戶的高速增長(zhǎng)，十分劃算。
眼下先將新增用戶維護(hù)好，等到下次開(kāi)放7折優(yōu)惠。
葉晗當(dāng)即做出決定：“蕓姐，春節(jié)前一周，針對(duì)辦理的年卡用戶免費(fèi)發(fā)放飲品券。
普通VIP用戶發(fā)放5張，尊享/親子VIP，發(fā)放10張/20張；鉆石卡用戶發(fā)放30張飲品券。一年內(nèi)均可兌換?！?br/>
王蕓驚訝：“園長(zhǎng)，這是？”
一下子發(fā)這么多券，會(huì)損失很多利潤(rùn)。
葉晗笑著道：“就當(dāng)做春節(jié)福利吧，畢竟今年年卡漲價(jià)不少。”
王蕓：“好的園長(zhǎng)。”
這一舉措帶來(lái)了出色的效果。
原本覺(jué)得年卡漲價(jià)較多的言論徹底沒(méi)了聲息，年卡用戶收獲了驚喜，而其他人則看
到了辦理年卡的好處。
甚至有人覺(jué)得花間集虧了。
如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養(yǎng)顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！
售價(jià)699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒(méi)漲價(jià)嗎？
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p;而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應(yīng)的福利、虛擬產(chǎn)品，或者兌換屬于自己的梭梭樹(shù)，一下子能兌換兩棵！
我去，這年卡辦得也太值了吧？
還有不少年卡用戶帶著朋友來(lái)兌換免費(fèi)飲品，朋友購(gòu)買門票、消費(fèi)周邊產(chǎn)品、享受餐飲，帶來(lái)新一輪的消費(fèi)。
明面上是在讓利，其實(shí)獲得了更大的利潤(rùn)，同時(shí)提升了客戶滿意度。
這一舉措可謂絕妙。
想必下次辦理年卡的人數(shù)會(huì)再創(chuàng)新高。
*
葉晗繼續(xù)翻看，單周邊產(chǎn)品和植物園門票+年卡兩個(gè)大類，營(yíng)收便超過(guò)22億，利潤(rùn)達(dá)到驚人的18.8億元！
緊接著，第三個(gè)大類是精油系列，收益同樣可觀。
基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線，茶樹(shù)精油11月初上線，截止12月31日，仍有43%的庫(kù)存，近2億精油產(chǎn)品未售出。
去年精油大類的總營(yíng)業(yè)額為2.84億，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)排名前三的精油品牌。
第四個(gè)大類，聯(lián)名周邊。
去年花間集一共和三家公司進(jìn)行了聯(lián)名。
晨G文具全國(guó)有8萬(wàn)多家零售終端，覆蓋全國(guó)各大學(xué)校、街道、商場(chǎng)等，十幾款聯(lián)名的營(yíng)收高達(dá)8.8億。
不過(guò)，由于渠道全面依靠對(duì)方、且運(yùn)營(yíng)成本較高，花間集占40%分成，綜合下來(lái)約7200萬(wàn)的收益。
與G家的聯(lián)名是最成功的，十款秀場(chǎng)飾品+竹編子母包，風(fēng)靡時(shí)尚圈。
并且珠寶一直是暴利行業(yè)，為花間集帶來(lái)了1.4億的利潤(rùn)。
即將上線的‘輕奢系列’反饋良好，花間集·壹號(hào)店一天的營(yíng)業(yè)額便高達(dá)300萬(wàn)，G家門店創(chuàng)下單月4000萬(wàn)銷售額。
輕奢飾品全系列共計(jì)100余種單品，即將在線上、線下、海外渠道鋪開(kāi)，由國(guó)際影星XX代言，無(wú)數(shù)人看好未來(lái)的發(fā)展。
在官方宣布正式發(fā)售的當(dāng)天，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，兩小時(shí)內(nèi)沖上熱搜，話題閱讀量達(dá)到驚人的5000W+。
平臺(tái)UP主紛紛開(kāi)視頻分析品牌聯(lián)名的發(fā)展，公眾號(hào)也刊登出兩家的發(fā)展史。
花間集與G家，被媒體稱為兩個(gè)新興品牌的‘史詩(shī)級(jí)聯(lián)名’。
與星B克的聯(lián)名與前兩者相比毫不遜色。
桃枝馬克杯、楓香馬克杯在國(guó)內(nèi)經(jīng)常斷貨，引發(fā)排隊(duì)熱潮，單個(gè)售價(jià)199元被黃牛炒到500多元。
花間集隨杯附贈(zèng)一棵植物種子（隨機(jī)），可以用喝完的咖啡杯栽種植物，這一新穎的活動(dòng)讓無(wú)數(shù)白領(lǐng)在社交網(wǎng)站po圖，帶來(lái)極高的熱度。
又是一次成功的聯(lián)名，40%的利潤(rùn)劃分，約5300萬(wàn)。
聯(lián)名帶來(lái)2.65億的利潤(rùn)。
除了四個(gè)大類，其他收入也可圈可點(diǎn)。
王蓮餐廳5月份開(kāi)放，7個(gè)月的總營(yíng)業(yè)額為1.43億，利潤(rùn)高達(dá)7960萬(wàn)。
森林酒店8月份正式營(yíng)業(yè)，僅營(yíng)業(yè)4個(gè)多月，綜合盈利卻達(dá)到了4570萬(wàn)，比五星級(jí)酒店一年的盈利都要高。
另外的飲品店*3，餐飲吧，茶室，書(shū)吧+咖啡廳、面館等，利潤(rùn)共計(jì)6300萬(wàn)。
出版的《植物圖鑒（上）》全年累計(jì)銷售15萬(wàn)冊(cè)，繪本小冊(cè)子銷量破百萬(wàn)，給花間集帶來(lái)1640萬(wàn)元的版權(quán)收入。
……
以上所有的盈利相加，高達(dá)26.4億。
相應(yīng)的，支出也是歷史最高。
承包7000多畝土地、外加苗木培育設(shè)備等花費(fèi)超過(guò)6800萬(wàn)，收購(gòu)精油公司3000萬(wàn)。
森林景區(qū)三個(gè)山頭的植物引入、熱帶雨林的打造，支出共計(jì)3700萬(wàn)。
薪酬的支出也是大頭。
如今花間集的員工數(shù)量共計(jì)710人，主管以上級(jí)別的管理人員90余人，一年的薪酬福利支出約為9200萬(wàn)。
配置奔馳商務(wù)車、實(shí)驗(yàn)室用品采購(gòu)、精油配方研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用等：4400萬(wàn)。
植物園的維護(hù)費(fèi)用、設(shè)備折舊、聘用施工隊(duì)等：3200萬(wàn)。
超一線城市進(jìn)店租金+裝修：5500萬(wàn)
沙漠綠化+慈善：6000萬(wàn)
支出合計(jì)4.18億。
根據(jù)全年?duì)I業(yè)收入，花間集將繳納3.5億稅款，比葉晗預(yù)計(jì)的2億還要多得多。
納稅總額在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)近6倍，直接沖入W市納稅企業(yè)前十，與一眾上市公司并立。
如今花間集的估值何止百億。
按照盈利和發(fā)展規(guī)模計(jì)算，至少200億的估值，整整翻了一倍！
而根據(jù)最后的統(tǒng)計(jì)，去年全年的凈利潤(rùn)高達(dá)18.72億。
去年這個(gè)時(shí)候只有4.54億，幾乎是飛一般的發(fā)展速度。
連葉晗都覺(jué)得有些不可置信。
但如果按照正常情況而言，建造王蓮旋轉(zhuǎn)餐廳至少需要5個(gè)億的資金，搭建森林酒店花費(fèi)10個(gè)億；在森林景區(qū)開(kāi)辟盤山步道，打造瀑布、水潭、觀景臺(tái)等景觀，全部用金錢堆砌而成，沒(méi)有五六億下不來(lái)。
光這些加起來(lái)就有20多億的成本。
18.72億的凈利潤(rùn)，分分鐘虧損。
不過(guò)那樣的話，她應(yīng)該不會(huì)建造這些設(shè)施。
畢竟回本很難，效果也無(wú)法保證。
葉晗不由得感謝系統(tǒng)帶來(lái)的高科技，將花間集植物園建造成了最好的樣子。
現(xiàn)在最后一個(gè)山頭的熱帶雨林，已栽種超過(guò)70%的熱帶植物。
30多米高的大喬木、標(biāo)志性龍腦香科植物、木質(zhì)大藤本、從生灌木、蕨類植物、附生蘭花、鳳梨科植物、天南星科植物等均已移栽。
除此之外，還引入了苦營(yíng)苔科、秋海棠科等大類，以及國(guó)家一級(jí)保護(hù)植物海南蘇鐵、云南婆羅雙、廣西青梅、東京龍腦香；二級(jí)保護(hù)植物伯樂(lè)樹(shù)、海南黃花梨（降香黃檀）等優(yōu)質(zhì)樹(shù)種。
預(yù)計(jì)引入植物種類超過(guò)1500種，國(guó)家保護(hù)植物不低于100種，恢復(fù)至少十余個(gè)野生族群，徹底將其打造為植物寶庫(kù)。
為了獲取更多植物種類，花間集植物園利用扦插培育的苗木花卉、與其他植物園達(dá)成了互換協(xié)議。
除此之外，花間集還剩下一處景點(diǎn)未開(kāi)放——科普館二樓的標(biāo)本館。
在如今植物種類超過(guò)5000種、種質(zhì)資源保存完好的情況下，可以著手打造了。！