?“小姑娘，你開開門?！钡昙液伴T。
聞青撥開門栓，打開門，還未說(shuō)話，就見店家笑臉?biāo)瓦^(guò)來(lái)：“小姑娘，可算找到你了！”
聞青微微疑惑。
店家立刻問(wèn)：“小姑娘，你那衣裳、鞋子還有嗎？”
“……有。”聞青遲疑片刻答。
“賣給我，我都買了！”店家急急地說(shuō)。
“急什么！”店家旁邊的女人斥一句店家。
店家不再作聲。
聞青看向女人，女人濃眉大眼的，少了幾分柔美，也多了幾分敞亮。
“小姑娘你好，我叫張秀英，這個(gè)是當(dāng)家的，老何?！迸诵χf(shuō)。
聞青笑著：“你好，你好，進(jìn)來(lái)說(shuō)吧?！?br/>
“哎。”張秀英、老何進(jìn)了廳里。
“我去倒水?！甭勄噢D(zhuǎn)身。
張秀英一把拉住聞青：“小姑娘，別，別，別忙乎，我們也不渴，我們就是來(lái)和你談個(gè)事兒。”
“那，你們坐?！甭勄嘀钢首?。
張秀英和老何分別坐下。
張秀英看一眼，老何，老何馬上從兜里掏出三十四塊錢，遞給聞青。
聞青沒(méi)有扭捏，接過(guò)錢來(lái)，三十塊錢自己拿著，遞了四塊錢給老何。
“別別別。”張秀英連忙攔住。
聞青說(shuō)：“張姐，別推辭，這是我答應(yīng)何老板的，都立了字據(jù)的。必須兌現(xiàn)。”
張秀英瞪了老何一眼。
老何趕緊將字據(jù)掏出來(lái)，當(dāng)著聞青的面撕掉。
聞青看向張秀英。
張秀英說(shuō)：“小姑娘是這樣的，下午我不在家，老何他幫著看家，不怎么懂衣裳，我覺(jué)著你那衣裳好看。”事實(shí)上是，衣裳剛掛上，鞋子剛擺上，就有人來(lái)買走一套，連砍價(jià)都不砍價(jià)。剩下一套四五個(gè)人搶，差點(diǎn)打起來(lái)，最后一人買走一個(gè)上衣，一個(gè)人買走一條褲子，另一人人買走一雙鞋子，并且交定金預(yù)訂，張秀英、老何賣衣裳幾年，從未見過(guò)哪件衣裳會(huì)賣的如此火爆的，尤其是張秀英頓時(shí)看到了商機(jī)。
“謝謝張姐夸獎(jiǎng)?！甭勄嘈χf(shuō)。
張秀英笑了笑說(shuō)：“我和老何過(guò)來(lái)呢，就是想批發(fā)你的衣裳買，不知你這衣裳是從哪個(gè)廠子進(jìn)的?。俊?br/>
“哪個(gè)廠子都沒(méi)有，是我自己做的。”聞青說(shuō)。
張秀英、老何愣住，二人互看了一眼，不相信眼前小姑娘有這等本事。
“小姑娘，你沒(méi)開玩笑吧。那衣裳一看針線就知道是老裁縫做的，你應(yīng)該沒(méi)多大吧？”老何干笑著說(shuō)。
聞青笑了笑，看向張秀英：“張姐你長(zhǎng)期賣衣裳，應(yīng)該見過(guò)不少衣裳，你在哪個(gè)廠子見到過(guò)我這種衣裳了嗎？”
張秀英搖頭：“確實(shí)沒(méi)有?！?br/>
聞青：“上衣、褲子、鞋子，都是我自己動(dòng)手做的?！甭勄嘀噶酥概赃叺目p紉機(jī)，縫紉機(jī)上除了有村和半個(gè)饅頭之外，還有件白色的半成品的確良襯衫。
張秀英、二人不信都不行，再看聞青的目光多了幾分欣賞。
“小姑娘，你這里有多少這樣的衣裳？我全買了?！睆埿阌⒄f(shuō)。
聞青面色平靜地說(shuō)：“只有兩套?！?br/>
“只有兩套？”張秀英、老何驚訝。
“太少了！”老何說(shuō)。
張秀英說(shuō)：“兩套就兩套，兩套我先要了，反正衣裳還可以繼續(xù)做，我先付訂金，你做出來(lái)就行了?！?br/>
“兩套只能給你一套?！甭勄嗾f(shuō)。
張秀英愣了下：“為什么？”
聞青說(shuō)：“我得留一套，拿回去讓我肖姨趕工，不然怎么大批量地做?！?br/>
張秀英頓時(shí)驚喜：“小姑娘，你的意思就是說(shuō)，你答應(yīng)給我們供貨了？”
聞青笑：“張姐，有錢誰(shuí)不愿意賺？”
張秀英當(dāng)即豪爽的笑起來(lái)：“說(shuō)得對(duì)，說(shuō)得對(duì)！”
老何卻嫌一套太少了。
張秀英笑過(guò)之后，掏出十七塊錢：“來(lái)，小姑娘，這是套的錢。”
聞青接過(guò)錢來(lái)，她毫不懷疑張秀英有能力將上衣、褲子、鞋子賣到二十塊錢以上。
張秀英交了錢之后，想了想說(shuō)：“小姑娘，這樣，我交你一百塊錢訂金，我先要個(gè)二十套，包括鞋子的，如何賣的好，后期我還會(huì)跟你訂，你看怎么樣？”
“可以，我們寫個(gè)字據(jù)。”聞青說(shuō)。
張秀英是個(gè)干脆的人，確實(shí)下周五要二十套衣裳加鞋子，簽了字之后，麻利地掏了一百塊錢給聞青。
聞青接過(guò)錢，把房?jī)?nèi)的一套衣裳，一雙鞋子裝在繡有“逢青”二字的布袋里交給了張秀英。
張秀英、老何臨出門時(shí)，聞青到底將四塊錢占地費(fèi)交給老何，并且說(shuō)：“出來(lái)做生意的，誠(chéng)信最重要?！?br/>
張秀英只好讓老何接下。
出了門之后，夫妻二人對(duì)聞青是交口稱贊。
聞青關(guān)了房門之后，內(nèi)心激動(dòng)不已，如果說(shuō)前面她賺錢，有討巧嫌疑的話，那么這次，她賺錢是確確實(shí)實(shí)憑借自己的能力。
這讓她有成就感的同時(shí)，對(duì)自己更有信心。
她站在門口平復(fù)了一會(huì)兒心緒之后，將錢收起來(lái)，再次坐到縫紉機(jī)旁，繼續(xù)吃半塊饅頭。
吃完之后，她趁著有時(shí)間，將一件白色的確良布白襯衫做了出來(lái)。
第二天一早，她拎著布袋，才剛出門，接過(guò)碰到了昨晚另外一家店家。
店家同樣給了她三十四塊錢兩套衣裳錢，兩雙鞋子，又給了聞青一百塊錢訂金，表示也要二十套賣賣看，然后開心地走了。
聞青原本打算，回縣城，讓肖姨、姚世玲、寶紅幫忙下星期五趕出二十套衣裳，這下看來(lái)，累慘她和肖姨、姚世玲、寶紅，她們都沒(méi)辦法在下星期五時(shí)，趕出四十套衣裳。
這個(gè)時(shí)候聞青想到了湯權(quán)制衣廠，于是她提著布袋，去了湯權(quán)制衣廠。
湯權(quán)制衣廠門衛(wèi)人員一見聞青，這次是發(fā)自真心地?zé)崆橛印?br/>
聞青笑了笑：“湯總在嗎？”
“在在在?！遍T衛(wèi)人員笑著說(shuō)。
聞青輕易地進(jìn)了廠里，找到了湯權(quán)。
湯權(quán)疑惑地問(wèn)：“你要一下做兩百套衣裳？”
“嗯。”聞青點(diǎn)頭。
湯權(quán)問(wèn)：“賣的出去嗎？人家可是只要四十套衣裳的。”
聞青淺淺一笑，篤定說(shuō)：“可以?！?br/>
湯權(quán)想了想：“行，如果賣不掉，到時(shí)候湯叔叔給你消化掉?！?br/>
聞青笑了笑：“謝謝你，湯叔叔，不過(guò)你要相信我。等賣出去之后，我請(qǐng)你們吃飯?！?br/>
“好，就這么說(shuō)定了！我等你請(qǐng)我吃飯?！睖珯?quán)笑起來(lái)。
接著，聞青便將一套衣裳拿出來(lái)，與朱師傅、葉師傅說(shuō)明制作流程，以及流水線分工任務(wù)。
朱師傅聽說(shuō)聞青憑一人之力賣出了四十套，而且時(shí)間這么短，朱師傅拿著衣裳笑著：“看不出來(lái)，聞青，你還挺有做生意的本事的。”
聞青笑：“朱師傅你抬舉我了。結(jié)果怎么樣現(xiàn)在還不知道呢?！?br/>
“這衣裳一定好賣！”
“托你吉言?！甭勄嘈χ?。
“好好干。”
“嗯。”
聞青也不是白讓湯權(quán)制衣廠做衣裳，她是每套衣裳付給湯權(quán)制衣廠五毛錢手工費(fèi)，布、線、針、紐扣都由她來(lái)提供，所以，兩百套衣裳，做下來(lái)，手工費(fèi)一百塊錢。
聞青與朱師傅確定之后，沒(méi)有回綠地花園，而是去了公交車站，坐上回縣城的公交車，然后直奔肖姨裁縫店。
沒(méi)想到的是，肖姨、寶紅不但都在肖姨裁縫店內(nèi)，連姚世玲、聞朋也在裁縫店內(nèi)。
“媽?！甭勄嘁贿M(jìn)門就驚訝地喊出來(lái)。
“大姐！”聞朋一見聞青高興壞了。
“聞青。”
“聞青姐?！?br/>
肖姨、寶紅都站起來(lái)迎接。
“肖姨，寶紅你們都回來(lái)了啊?！甭勄嘈χf(shuō)。
姚世玲站起來(lái)問(wèn)：“聞青，你怎么星期天回來(lái)了？”
聞青笑著說(shuō)：“有事兒找你們幫忙，順便看看咱家豆子割完沒(méi)有，我也來(lái)幫忙?！?br/>
“割完了，紀(jì)……”聞朋未說(shuō)話，姚世玲一把將他的嘴捂住，笑著問(wèn)聞青：“割完了，正好前兩天聞亮、聞朋也放假，就割完了，對(duì)了，你剛剛說(shuō)幫忙，幫什么忙？”
姚世玲瞪了聞朋一眼。
聞朋低下頭不作聲。
聞青看了一眼，沒(méi)說(shuō)話，轉(zhuǎn)而從布袋里掏出鞋子說(shuō)：“想讓你們幫著做鞋子賣?！?br/>
“做鞋子賣？”肖姨、姚世玲、寶紅齊齊發(fā)聲：“做多少雙？”
“兩百雙?！甭勄嗾f(shuō)。
“兩百雙??！”三人驚愕喊道。
聞青：“嗯，下星期五之前，要四十雙，所以我們還是要加快進(jìn)度的?！?br/>
姚世玲不太明白，聞青為何突然要做兩百雙鞋子。
聞青簡(jiǎn)單地向三人說(shuō)一遍事情經(jīng)過(guò)，肖姨、姚世玲愣住。
寶紅驚喜地喊：“聞青姐，你的意思就是說(shuō)，我們要賺錢了？！”
聞青笑：“對(duì)?！?br/>
“太好了！”寶紅歡呼，她就喜歡店里忙一點(diǎn)了，不然感覺(jué)拿二十塊錢工錢太不好意思了。
“聞青，你說(shuō)的是真的嗎？”姚世玲問(wèn)。
聞青掏出身上五百塊錢，指著其中的兩百六十塊錢說(shuō)：“媽，這是剛賺的。交貨之后，還是四百八十塊錢?！?br/>
“這么多？”姚世玲驚呼。
寶紅都看直了眼了，她從來(lái)沒(méi)有見過(guò)這么多錢，頓時(shí)聞青在她心中的形象更加高大牛氣了。
“好多啊。”聞朋喊起來(lái)。
“這下，你們有動(dòng)力做鞋了吧？有奔頭了吧？”聞青問(wèn)。
肖姨、寶紅說(shuō)：“有?！?br/>
“有！”聞朋激動(dòng)起來(lái)。
聞青摸著他的腦袋：“你一邊去?！?br/>
姚世玲看著桌上的錢，越來(lái)越相信聞青的能力。
聞青將錢收起來(lái)，拎過(guò)布袋，布袋里除了成品鞋子外，有鞋底、鞋面、鞋樣、布料等，聞青一一向三人說(shuō)明并且說(shuō)：“肖姨，你會(huì)踩縫紉機(jī)，又會(huì)做衣裳，鞋面由你來(lái)做剪、糊、定型，好吧？”
肖姨笑著：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
“還有……”聞青從布袋掏出小小的藍(lán)布繡“逢青”的小布條說(shuō)：“肖姨，每雙鞋子的后跟鞋幫子，都要加上這個(gè)，除了方便穿脫之外，這代表著咱們的品牌——逢青?！?br/>
“行，這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題。”肖姨點(diǎn)頭。
聞青又看向姚世玲：“媽，你做過(guò)鞋子，所以你接過(guò)肖姨的鞋面之后，對(duì)著鞋底你定好四點(diǎn)，不，你定六個(gè)點(diǎn)，然后把鞋子交給寶紅，讓她用大針把鞋底和布料縫上。你的這道工序做完之后，和寶紅一起縫鞋底?！?br/>
“好，我知道?！币κ懒嵴f(shuō)。
“聞青姐，我也懂了?！睂毤t笑著說(shuō)：“我在村里還納過(guò)鞋底呢?！?br/>
“行，那你們今天就開始做，趁著我在這兒，我先檢查一遍是否過(guò)關(guān)?！甭勄嗾f(shuō)。
“好?！毙ひ獭⒁κ懒?、寶紅同時(shí)答應(yīng)。
聞青點(diǎn)點(diǎn)頭，看了看天色說(shuō)：“今天中午，我們都在這兒吃，我去和朋朋買點(diǎn)菜回來(lái)，你們先琢磨一下鞋子?！?br/>
姚世玲本來(lái)想說(shuō)一句少花點(diǎn)錢，但想著肖姨、寶紅都在給聞青干活，也就不說(shuō)了，花就花吧，她湊到肖姨跟前看鞋子。
聞青摟著聞朋的肩膀去菜市場(chǎng)，走在路上聞青便問(wèn)：“朋朋，想不想吃雞肉？”
聞朋點(diǎn)頭：“想，我這個(gè)星期都沒(méi)吃肉了。”
聞青笑了笑，話鋒一轉(zhuǎn)：“咱家豆子怎么割這么快??？都是你和亮亮割的吧，你們真厲害。”
“我不厲害，又不是我割的?！甭勁罅⒖谭瘩g。
聞青故作驚訝：“居然不是你割的？”
“不是，不是我和二哥，是縣城的紀(jì)彥均來(lái)割的！”聞朋說(shuō)。2k閱讀網(wǎng)