李翔說(shuō)道：“沒(méi)事，這種小店基本都在比較偏僻的地方，這種地方一般都會(huì)有延時(shí)性。

    ”

    “城里流行起來(lái)的東西，要過(guò)一段時(shí)間才會(huì)在農(nóng)村流行起來(lái)。

    ”

    “有這些時(shí)間，我們就能把貨給鋪下去。

    ”

    張丹點(diǎn)頭：“那行，再等兩天好了，如果再等的話(huà)，我們就算要把酒鋪滿(mǎn)市區(qū)都有困難了。

    ”

    一般來(lái)說(shuō)，便利店不可能每天鋪貨的，長(zhǎng)則半個(gè)月，斷則三五天才配一次貨。

    就算有人去買(mǎi)長(zhǎng)壽酒，一兩個(gè)人問(wèn)，便利店老板是不會(huì)特意去進(jìn)貨的。

    在經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中，總會(huì)有一些產(chǎn)品是便利店沒(méi)有的，有人問(wèn)就去進(jìn)貨，便利店慢慢就要開(kāi)成超市了。

    所以，除非有很多人問(wèn)，或者隔三差五有人問(wèn)某個(gè)商品，便利店老板才會(huì)去進(jìn)貨。

    推銷(xiāo)員去推銷(xiāo)，很多老板都會(huì)不耐煩，因?yàn)楸憷昀习逯朗裁簇浐觅I(mǎi)，你推銷(xiāo)的東西真好買(mǎi)，就算不在推銷(xiāo)員那里拿貨，他也能從渠道拿貨，要不轉(zhuǎn)頭再去找推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)員也會(huì)樂(lè)呵呵跑來(lái)送貨。

    總而言之，三五天想要把貨普遍全市，那是要強(qiáng)大的渠道能力。

    你公司再有錢(qián)也沒(méi)用，你的品牌在響也未必有用。

    這就好像后來(lái)的王老吉和加多寶，都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但有些地方就沒(méi)有其中一款。

    又或者娃哈哈礦泉水、怡寶、農(nóng)夫山泉、百歲山等，這些大部分人都知道的品牌，但有些小賣(mài)部就是缺少一兩款。

    你品牌再響又怎么樣？他能找到替代的商品。

    大部分情況下，除非暢銷(xiāo)到?jīng)]貨的東西。

    要不然，一般情況都是品牌商想盡辦要把貨擺到每一個(gè)零售店，零售店不會(huì)想盡辦去找某一個(gè)商品。

    因?yàn)槟骋患唐凡豢赡茏屗l(fā)財(cái)，甚至賺不到他一天的生活費(fèi)。

    缺一個(gè)少一個(gè)，零售店的生意不會(huì)受太大的影響。

    李翔叮囑道：“這幾天可以開(kāi)始做廣告了，把海報(bào)全部鋪出去。

    大街小巷都要能看到，尤其是那些商店門(mén)口，一定要貼上，給他們稍微提一點(diǎn)補(bǔ)貼沒(méi)關(guān)系。

    ”

    在小商店門(mén)口貼廣告都是要給錢(qián)的，或者給小商店好處，要不然沒(méi)幾個(gè)商店愿意讓你在他墻上、冰箱上亂貼。

    很多公司為了推廣自己產(chǎn)品，甚至?xí)赓M(fèi)送冰箱、冰柜、貨架給商店使用。

    在外面商店看到一些冰箱上，全部某個(gè)飲料的廣告，而且不像海報(bào)貼上去的，好像生產(chǎn)的時(shí)候就有這些廣告。

    這些基本都是品牌方免費(fèi)給老板用的，如果冰箱壞了，老板只要給業(yè)務(wù)員打電話(huà)，業(yè)務(wù)員立刻會(huì)找人過(guò)來(lái)修，或者直接給換一臺(tái)。

    后來(lái)，還有一些品牌方，會(huì)專(zhuān)門(mén)找超市，跟他們要一個(gè)好的位置拜放自己的產(chǎn)品。

    商品賣(mài)掉了，錢(qián)是你的，只要超市把這些品牌方的產(chǎn)品擺在某個(gè)位置，品牌方一個(gè)月額外給幾百塊錢(qián)。

    超市收銀口那些堆得像小山一樣的商品，一堆一個(gè)月就能收幾百補(bǔ)貼，有個(gè)十對(duì)就是幾千了。

    這些基本都是那些耳聞能詳?shù)拇笃放圃谧觯∑放谱霾黄饋?lái)。

    做一兩個(gè)超市沒(méi)什么效果，做多了小品牌沒(méi)有錢(qián)。

    冰箱都可以免費(fèi)給商家用，放個(gè)商品也給錢(qián)，在墻上貼個(gè)廣告，給個(gè)幾十百來(lái)塊錢(qián)也是正常的。