當天晚上之前，楊豐澤就已經(jīng)完成了運送的過程，從第二天早上開始，賴小虎的樂家礦泉水將正式開始進行發(fā)售。請使用訪問本站。

    這一天賴小虎還專門放下了手上的事情在和自己有合作關系的各個超市里面溜達，看著貨架上自己生產(chǎn)的礦泉水，賴小虎心里十分的滿意。

    樂家礦泉水的包裝全體采用透明色和藍色相間的格調(diào)，既凸顯了與自然和諧，也可以讓消費者只管的通過透明的包裝看到里面的礦泉水。

    不過漸漸的走的多了，賴小虎就有點焦慮了，因為他發(fā)現(xiàn)這么長時間了，從礦泉水附近走過去的消費者不少，但是蹲下去看的人卻很少，而蹲下去看的人也大多看完那個高昂的價格之后站起來搖搖頭就走了，甚至不少的人還嘴里說著，“一個國產(chǎn)的礦泉水敢賣這么貴？”

    這種情況讓賴小虎心急，首先他發(fā)現(xiàn)超市方面大都把自己的樂家礦泉水擺放在了最底下的那層貨架上，雖然賴小虎不知道超市貨架在擺放上面有什么秘密的東西可言，但是最起碼你把東西放在最下面，大多數(shù)的人是都看不到的或者他們根本就不會選擇低頭去看下面的東西的。

    這種情況首先就讓賴小虎的樂家礦泉水失去了大多數(shù)可能的關注度，而僅有的看到樂家礦泉水的人也是看到上面高昂的價格之后選擇了搖頭離去。

    “再等等，他們都沒有嘗過自己的礦泉水。等他們喝了之后就知道差別了?！辟囆』⑦€是對自己的產(chǎn)品有很大的信心。

    終于，過了很長的時間之后，賴小虎看到第一次有人把自己的產(chǎn)品拿起來了，那是個衣著光鮮的女的，長長的頭發(fā)直垂到腰間，但是那人拿起來了之后，心里卻又猶猶豫豫了半天，最后在臨走之前又把那瓶礦泉水放回去了。

    “擦，”賴小虎心里暗罵了一句，他并不是在罵剛才的那個人。只不過是發(fā)泄心里的郁悶而已。

    “算了，”賴小虎自己過去將剛才那人拿起的那瓶礦泉水拿了出來，然后自己走到柜臺上結(jié)賬走人。你們不喝，我自己喝了。

    “咕咚……咕咚”賴小虎直接一口氣喝完了整瓶礦泉水，“痛快?！焙韧曛螅囆』⒋蠼幸宦?，不管不顧的走了。

    既然在超市里自己的礦泉水沒人關注，那賴小虎就回到自己的店里去看看。昨天的時候他已經(jīng)專門的從外面專門購進了一些小型的貨架，然后從早上開始上面擺滿了樂家礦泉水的小貨架就被放在了樂家超市的門口。

    這樣凡是進入樂家購物的顧客第一眼就可以看到賴小虎的礦泉水。這樣的地方足夠顯著了吧？

    此時已經(jīng)是將近中午了，賴小虎找了就近的一家樂家超市進去。走進去之后他先是走到前臺結(jié)賬處讓手下的員工調(diào)出了將近一個上午時間樂家礦泉水的銷售情況，“十六瓶?！?br/>
    十六瓶，上面的數(shù)字還是很吉利的，但是看在賴小虎的眼里就比較的刺眼了，整整一個上午的時間才賣出去了十六瓶，就算是一瓶水有三十六塊錢，但是那加起來也才五百七十六塊錢而已，這樣一天下來估計會有一千塊錢的收入？

    看到這個數(shù)字就可以想象賴小虎心里的滋味了，自己現(xiàn)在好歹一家店面一天的營業(yè)額也是五六十萬的。但是這個礦泉水一天也才給自己帶來一千塊錢的收入，那弄來弄去自己就賺了這點錢，真是不夠自己忙活的。

    “再等等吧。”賴小虎心里想到。

    可是再等等其實情況還是沒有太多的改善，說實話由于賴小虎的主推，所以凡是進入樂家購物的顧客基本上都可以看到樂家礦泉水，看到樂家超市竟然自己也生產(chǎn)礦泉水了，大多數(shù)的顧客都會好奇的前去看一下。但是看到那上面的三十六元每瓶的價格，大多數(shù)的人都是搖搖頭看了兩眼之后就走開了。

    雖然他們可以接受樂家超市的蔬菜價格高昂，但是畢竟蔬菜和礦泉水是不一樣的，蔬菜這是必需品。吃飯總得吃點蔬菜吧？是不是。

    而且賴小虎里面的蔬菜雖然貴，但是好歹也算是物有所值了，對于這一點大家還是很認同的。特別是現(xiàn)在整天各種食品安全問題不斷，外面賣的蔬菜還經(jīng)常被爆出來農(nóng)藥殘留的，大家相對來說還是對樂家生活超市里面的蔬菜更加的放心一點。

    而且現(xiàn)在樂家超市里面的蔬菜相對來說也沒有以前那么貴了，不是賴小虎降價了，而是現(xiàn)在外面的蔬菜普遍的漲價了。

    特別是過年那兩天，乖乖，外面蔬菜的價格簡直是瘋漲，有些地方的蔬菜價格簡直讓賴小虎這里的價格都會感到汗顏的，雖然新年過完了之后，外面蔬菜的價格又降了下來。

    但是整體上外面蔬菜平均的價格也比上一年平均的價格上漲了百分之二十左右，這樣一比較賴小虎這里從來沒有漲過價，相對來說他們對于樂家超市里面高昂價格也不是像以前那么敏感了。

    但是這個礦泉水不一樣啊，說實話本來礦泉水就比不上蔬菜，反正你每家每戶每一餐總得吃點蔬菜吧，但是礦泉水卻達不到如此的普及程度。特別是來賴小虎這里購物的顧客還是以那種居家過日子的人為主的。

    對于這些人來說，并沒有喝礦泉水的習慣，他們當中大多數(shù)的人要么是習慣于喝白開水，要么也就是買一點桶裝的純凈水而已。

    至于喝三十多塊錢一瓶的礦泉水，絕對還沒有奢侈到這個地步呢。按照一個成年人一天平均兩千毫升以上的飲水量，也是說他們每一天最少需要四瓶樂家礦泉水才行。而四瓶就已經(jīng)一百多塊錢了。

    如此大的支出根本就不再他們的考慮范圍之內(nèi)。

    所以真正今天一天當中購買了樂家礦泉水的人也就是樂家顧客當中比較富有的那一部分人了，秉著對樂家超市里面神奇蔬菜的崇拜，他們可能會選擇買一瓶回去嘗嘗。

    不過即便是如此，購買的人還是太少了。因為樂家的顧客當中可以毫不在乎價格的人雖然不少，但是這些人同樣大都有一個毛病，那就是喜歡買外國貨。

    蔬菜這東西咱就不說了，他們是沒辦法選擇的，只能買國內(nèi)種植的蔬菜了。但是礦泉水，他們當中大多數(shù)的人還是喜歡購買外國產(chǎn)的礦泉水，說是什么信得過人家外國的產(chǎn)品。

    所以說。樂家超市里面的礦泉水一天的銷量實在是有限的很。

    最后到了晚上，經(jīng)過統(tǒng)計六家樂家超市里面的礦泉水銷量一共為三百瓶，平均來說將近一家店鋪里面銷售了五十瓶左右，這樣看來下午的時候銷量應該是有了一個不錯的增長的。

    但是即便如此，這三百瓶的銷量也是讓賴小虎感到倍受打擊的，估計人家路邊的一個小鋪子一天都能夠賣出去好幾百普通的瓶水了。

    超市那邊的情況也反饋回來了，由于賴小虎供貨的時候就已經(jīng)和他們商量好了，等到晚上對方關門歇業(yè)的時候要將樂家礦泉水的銷量反饋給賴小虎，所以很快賴小虎也有有了超市方面的銷量統(tǒng)計了。

    就和賴小虎白天在超市里面看到的情況一樣。很不樂觀，三十多家大型超市一天的銷量總共有一千四百瓶左右。平均下來一個大型超市里面也就是三十多瓶的銷量。

    而那些小超市里面就更不容樂觀了，他們總共一天的時間所有的銷量加起來也沒有突破一百了，這就說明他們當中很多人一天根本就沒有賣出去一瓶樂家礦泉水。

    唯一讓賴小虎好受一點的就是酒店那方面的情況還算是最好的了，經(jīng)過一天的統(tǒng)計，十幾家酒店一共總共的銷量達到了一千瓶，平均下來基本上一個酒店當中的銷量都有七十瓶左右了。

    酒店的平均銷量反倒是所有的地方里面最好的一個了。

    “哎，就看明天能不能好點了?！辟囆』⑦€是把原因歸咎于自己的礦泉水是新產(chǎn)品，大家都不熟悉，等到過兩天大家都熟悉了。估計銷量就會打開的。

    而第二天的銷量也果然是證明了賴小虎想的確實是正確的，因為和第一天一比，第二天的銷量確實是增長了不少了，單單是樂家超市里面第二天一共賣出去的礦泉水就達到了四百五十瓶了。和第一天相比，銷量足足增長了百分之五十了。

    雖然這個四百五看起來也是很渺小的數(shù)字，但是賴小虎也只能用百分之五十的增長率來安慰自己了。

    而超市方面也是基本上一樣的情況，第一天所有大小超市的銷量一共達到了一千五。而第二天整個銷量也是增長了百分之三十多，達到了一千九百瓶了。

    酒店方面的增長率也不小，達到了百分之百，到了第二天十幾家酒店反倒是銷量最好的。達到了兩千瓶了。

    第三天，銷量也是不斷的增長之中，而第四天，第五天，幾乎每一天的銷量都會有較大的增長。

    而中間賴小虎看到這種穩(wěn)定的增長終于信心倍增的開始讓黃連城重新生產(chǎn)了一批礦泉水。

    可是到了第六天的時候，突然銷量增長停滯了，這個時候樂家店鋪里面的總銷量是每日九百瓶左右，而超市方面的銷量則是三千瓶左右，酒店方面的銷量是最高的，比超市方面多了五百瓶。

    這一天的時候，超市方面?zhèn)鱽砹瞬缓玫南ⅲ驗橘囆』⒑蛯Ψ胶炗喌亩唐诤贤瞧咛斓墓┴浐贤?，也就是說到了明天之后，雙方的合同就要到期了。

    所以賴小虎就迫切的想要重新和對方簽訂供貨合同，但是等他挨家打電話通知了之后，基本上給賴小虎的意思都很明確，就看明天的銷量了，如果明天的銷量還是不盡人意的話，那么等到合同到期了之后，他們就不會再續(xù)約了。

    賴小虎也很無奈。他只能寄希望于明天的銷量能夠呈現(xiàn)較大的增長，這樣不但讓自己可以看到希望，也可以讓那些超市方面看到希望。

    但是很殘酷的事實是，第七天的銷量反倒不但沒有增長，反倒是降低了不少。主要降低的是一百多家超市方面的，第七天的銷量整個齊齊降低了百分之十以上。

    得知這個消息，很快賴小虎便接到了各方面的通知，從明天開始，超市方面將對賴小虎的產(chǎn)品進行下架。

    別看賴小虎好像在超市方面的銷量有三千左右，看似很多但是刨除了那些小超市之外。三十幾家大型超市方面的平均銷量也就是每日七八十瓶而已。

    這個銷量對于人家超市方面來說實在是太差了，那么大的大型超市每一天的運轉(zhuǎn)成本也是很高的，人家也不能整天把有限的貨架留給你這個基本上賣不動的產(chǎn)品啊。

    所以經(jīng)過慎重考慮之后，三十多家大型超市基本上都選擇了中止和賴小虎的合同。而那些小超市方面倒是無所謂，對于他們來說，放兩瓶賴小虎的礦泉水也就是占點地方而已，對于此他們并不在乎，但是看到那些小超市方面的慘淡銷量，賴小虎自己就選擇了中止和他們的合同。

    如果說唯一的好消息是酒店方面有回信了。那十幾家酒店齊齊給賴小虎回信誰要讓和賴小虎簽訂一份較長的供貨合同，但是這個時候的賴小虎已經(jīng)對樂家礦泉水快失去信心了。所以有限度的都回絕了。

    “哎，穎姐，你說這么好的東西怎么賣不出去呢？”揉了揉凌亂的頭發(fā)，賴小虎一籌莫展的說道。

    要說他的產(chǎn)品確實是很好，這一點絕對是不可否認的。就說以他的店里那些員工為例，因為賴小虎的樂家超市每一天的工作時間很長，而且還很少有假期讓這些員工休息，所以整體上來說整個樂家超市里面員工的精神狀態(tài)都不是很好的。

    雖然按照公司的規(guī)章要求他們都會強忍著讓自己綻放笑容的對待每一個顧客，但是不說賴小虎這個老板了。就連那些到樂家里面的顧客都看得出來，她們笑的太勉強了。

    背地里雖然有人給張穎打電話，但是到?jīng)]有人投訴什么的，只不過是委婉的告訴張穎一下，說你們公司的員工都太疲勞了，工作強度太大了。

    那些顧客畢竟只是外人，所以也不好多說什么。而他們所反映的這些問題也全都被張穎告之了賴小虎。

    所以你可以看到從樂家礦泉水開始賣起之后，賴小虎還專門給自己的員工配備了一人一天一瓶樂家礦泉水的配額。雖然僅僅是一瓶礦泉水，但是它產(chǎn)生的效果卻是很大的。

    樂家礦泉水最大的特點是什么？就用賴小虎自己的話來說，就是里面蘊含了少量的能量。在喝完之后那些能量能夠短暫的作用于人體，對于緩解人體的疲勞十分有效果。

    就以樂家超市的員工為例，以前她們什么工作狀態(tài)賴小虎一清二楚，而你再看看現(xiàn)在？簡直判若兩人。

    在每一天中午的時候，賴小虎會為她們分發(fā)一瓶礦泉水，然后喝完之后你很快就可以看出不同了。本來工作了一上午的店員們都已經(jīng)很累了，但是等她們喝完了之后，不出二十分鐘，你就可以看到她們的精神頭明顯就轉(zhuǎn)變了，變得更加有精神了，就連喊累的那些人也站起來活動著顯得非常有精力的。

    就連這幾天樂家超市的顧客都專門打電話稱贊樂家超市的員工精神狀態(tài)很好。所以從這里你可以看得出來，賴小虎的礦泉水效果其實很好的。

    但是就是如此有效果的產(chǎn)品，它還就是賣不出去。

    在各方面銷量增長陷入停滯那就說明現(xiàn)在在這些礦泉水所能夠接觸到的市場之中，它們的顧客已經(jīng)被挖掘到了極致。

    不管是哪一個渠道，基本上就是這點顧客了，會買樂家礦泉水的也即是這些人，而不會買的，短期之內(nèi)也不會發(fā)生什么轉(zhuǎn)變。

    “對不起了小虎，這個我也不太清楚?！睂τ谫囆』⒌膯栴}，張穎也無能為力。因為這并不在她的能力范圍之內(nèi)。

    雖然她已經(jīng)也獨自創(chuàng)業(yè)過，而現(xiàn)在更是賴小虎公司的大老板。但是畢竟礦泉水這是一個她也從來沒有接觸過的行業(yè)，對于以前闖蕩金融市場的她來說，這里是很陌生的。

    而現(xiàn)在的張穎則已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘粋€公司的管理者了，她更加擅長的還是公司的管理，而對于新產(chǎn)品開發(fā)也不是她所擅長的。

    “對了，你可以去找那個黃欣啊，”突然張穎像是想到了方法一樣，“你當初不就是受到了黃欣的啟發(fā)才想到了礦泉水這個新產(chǎn)品的嗎，她擅長的就是產(chǎn)品拓展方面的，你去找她說不定會有收獲呢？”

    “說的也是啊?！辟囆』⑾肓讼胍策@樣說道。

    接下來兩天整個樂家礦泉水的生產(chǎn)以及銷售全都暫時停止了下來。為了這事賴小虎還專門跑到了清澄水業(yè)那邊去和黃連城解釋。

    要說賴小虎停產(chǎn)除了對他自己有影響之外，影響最大的就是黃連城了。因為黃連城的清澄水業(yè)做的是代工。而代工在利潤率規(guī)定好了之后，整體利潤靠的就是代工的數(shù)量了。

    而賴小虎這邊一停產(chǎn)，那邊沒有新的產(chǎn)品被生產(chǎn)了，清澄水業(yè)也就沒有利潤可言了。這樣雖然機器不用開動，但是不管是維修還是那些工人的工資都是一筆不小的開支了。

    可是對于賴小虎的借口，黃連城也不得不考慮在內(nèi)。沒辦法，賴小虎那邊生意不好，自己也不能強迫賴小虎做賠本買賣不是。不過在心里面黃連城也擔心賴小虎的生意要是一直這樣半死不活的。那最后自己也要跟著倒霉了。

    雖然自己和賴小虎簽訂了五年的長約，但是奈何當初的合同里面沒有規(guī)定賴小虎每一年或者每一天應該給清澄水業(yè)多少的代工任務？

    雙反在違約的細則上規(guī)定如果賴小虎違約了需要按照之前合同執(zhí)行時期清澄水業(yè)平均利潤為基礎進行賠付。

    但是如果賴小虎的產(chǎn)品銷售一直這樣半死不活的。那么到時候就算是賠錢賴小虎賠不了幾個錢的啊。

    哎，黃連城也只能和賴小虎一樣把希望寄托在那個黃欣身上了?，F(xiàn)在局勢已經(jīng)到了這個地步，他想要重新簽訂合同去把自己的利益給保障下來也是不可能了。因為如此明顯的合同估計賴小虎自己都不會愿意的。

    終于等到兩天之后，張穎再次去上mba的課程了，然后賴小虎也跟著過去了。之所以等到今天就是因為之前張穎告訴他今天有黃欣的課。

    果然，到了之后第一節(jié)課就是黃欣的，還是和第一次的時候一樣，等到上課之后賴小虎跟著張穎直接坐在了后面，不過即便如此。一上課的似乎后黃欣還是立馬就發(fā)現(xiàn)了賴小虎。

    已經(jīng)過了這么長的時間了，其實賴小虎和黃欣之間的那點不快黃欣自己也都早就忘記了，畢竟也不是什么大不了的事情，而且黃欣自己也不是那么斤斤計較的人。

    所以這一次看到賴小虎又跟著張穎來免費混課聽了，她心里也沒有什么意見，就沖著賴小虎和自己舅舅的關系，如果賴小虎真的愿意學。就是免費讓他聽也沒有什么。

    上課的時候，賴小虎還是裝作和張穎一樣，一面認真的聽講，一面認真的坐著筆記。不過在心里面，其實賴小虎根本就聽不進去。因為他的心思全都放在等到稍后下課自己改如何和黃欣去說自己事情上了。

    黃欣已經(jīng)把和賴小虎之間的不快給忘記了，但是奈何賴小虎卻還沒有忘記。放在平時賴小虎估計也不會去想這些事情，但是現(xiàn)在等到自己去求黃欣了，賴小虎心里難免就會想黃欣會不會因為兩人之間以前的事情個還對自己有意見??？她會不會因為這個而不幫助自己呢？

    哎，男人有時候也是這樣患得患失的啊，沒辦法，都是俗人一個，豈能免俗。

    好在黃欣的課時間也不長，匆匆忙忙九十分鐘已過，黃欣的課程已經(jīng)結(jié)束。等和下面的人講完之后，黃欣便帶上自己的東西往外面走去。

    “快去?！笨吹近S欣要出去了，那邊的張穎趕緊用筆搗了賴小虎一下，示意他趕緊上去。

    咬咬牙。賴小虎就像是上刑場一樣，然后在黃欣踏出教師的那一刻，直接沖了出去。

    “老師，請稍等?！睕_出去的賴小虎看到黃欣就要走到樓梯口了，趕緊大聲的喊道。

    而那邊的黃欣也是直接一愣，賴小虎的聲音她還有點印象，只不過是聽到賴小虎喊自己的這個稱謂，她實在是一時之間沒有反應過來，然后只見她扭頭沖著跑過來的賴小虎問道，“老師？你喊我？”

    “嗯?！辟囆』Ⅻc頭說道。

    這下子黃欣更加的感到不可思議了。這還是當初的那個賴小虎嗎？依著賴小虎以前的樣子，不對自己冷嘲熱諷也就不錯了，想要讓他喊自己老師，那是絕對沒有可能的。

    而且好像賴小虎也已經(jīng)不是南大的學生了，自己的mba課程，他更是沒有報名，也沒有交錢。所以賴小虎的這一聲老師，她可是有點受不起。

    不過能夠聽到賴小虎喊自己老師，黃欣的心里面還是感覺很爽快的。你這個當初弄得自己差點下不來臺的學生現(xiàn)在不還是乖乖的喊自己老師了，這不是證明自己魅力還是很大的嗎？

    “對了。你找我什么事情？”看到賴小虎直愣愣的看著自己的眼神，黃欣這才反應過來，剛在自己走神的時間太長了。

    “哦，是這樣的，”賴小虎趕緊說道，“我有點問題想要向你請教一下。”

    “那就去我辦公室吧?！笨吹劫囆』⑹钦娴挠袉栴}要問自己，黃欣想了想便說道。

    她心想難怪賴小虎會在自己面前如此的老實，原來是有事情求著自己啊，不過既然賴小虎喊了自己這一聲老師了。黃欣感覺自己就有義務去幫助賴小虎一下。

    “這個，咱們還是到外面去談吧，我的問題比較復雜一點，不是一兩句就可以說得清楚的，正好現(xiàn)在也到了吃飯的時候了，咱們邊吃邊聊?！?br/>
    看了看時間，黃欣也沒有拒絕。然后便跟著賴小虎到來學校外面。

    南大的地理位置很是優(yōu)越，因為它就處在津城的市中心，出了南大，外面就是繁華的津城。而且由于靠近南大的關系，這附近還反倒比其他地方還繁榮上那么一點呢？

    兩人找了一家比較高檔的餐館，然后找來一個僻靜的角落里，說正事之前，兩人先各自吃了點東西，然后等到差不多了之后，黃欣才朝賴小虎問道，“咱們吃了也差不多了，說吧，你找我有什么事情？”

    猶豫了一下，賴小虎說道，“你還記得去年我來聽過你一次課的事情嗎？”

    “嗯，記得。”當時看到自己點上來的是賴小虎的時候，黃欣自己還尷尬了好一會呢，這回賴小虎一說，她很快便想起來了，“咱們今天說的事情難道還和那一天有關？”黃欣有點好奇的問道。

    “要說有關系確實是有點關系，因為如果沒有那一天我到你那里聽課，也就不會有現(xiàn)在的事情了?！比缓缶o接著，賴小虎便把自己從黃欣課上找到了靈感，然后開始開發(fā)礦泉水，乃至現(xiàn)在自己遇到的一系列的困境全都詳細的說了出來。

    “我今天來就是想要向你請教一下有沒有什么辦法能夠讓我打開礦泉水的銷量？”之后賴小虎十分謙虛的說道。

    “不得不說你真的讓我很驚訝？”聽完賴小虎的話，黃欣首先便表達了自己對于賴小虎的思想轉(zhuǎn)變之快以及活學活用的驚訝，“我沒想到你那一天僅僅是聽了那么一點的知識便能夠來開創(chuàng)一個新的產(chǎn)品，雖然你目前并不算太成功，但是能夠做到這一步就已經(jīng)很不容易了?！?br/>
    等到夸獎了賴小虎一番之后，黃欣也邊喝著飲料邊陷入了沉思，感嘆賴小虎能力并沒有什么用處，既然今天賴小虎到這里是來取經(jīng)的，那她黃欣就要想辦法來幫助賴小虎解決目前的困境了。

    “首先，”只見黃欣低頭沉思了一會之后說道，“你的礦泉水銷量不好的最直接原因就是知名度不夠。”

    “雖然有一句話很偏激，但是在當代商品社會知名度就是銷量，沒有知名度你就無法讓大家知道你的產(chǎn)品的存在，就更不好說服那些十分龐大的潛在消費者會去購買了?！?br/>
    “就像你說的你的產(chǎn)品的價格是三十六元每瓶。這個價格是比較高端了，而你瞄準的也是那些收入比較高的人群?！?br/>
    “津城的經(jīng)濟是什么情況想必也不用我說了，作為單列的直轄市，津城的經(jīng)濟在北方也是數(shù)一數(shù)二的，在這座城市里面生存者的富人可謂是不計其數(shù)，但是這些人卻很少有人真正的變成了你的顧客，而這就是知名度的原因，因為那些富人并不知道你的產(chǎn)品的存在，而即便是知道的那些人，他們對于你的產(chǎn)品也不一定了解。沒有了解自然也就沒有購買了。”

    “在這里我就不得不批評你一下了，雖然你沒有花錢做廣告，但是你同樣也沒有合理的利用自己的資源?！?br/>
    “什么資源？”賴小虎立馬問道。

    “樂家超市的名氣啊?！秉S欣幾乎是驚呼著說道，“你們樂家超市在咱們津城的名氣已經(jīng)不用我說了吧？”

    “可是你呢？除了在礦泉水上面打上了樂家這兩個字，然后把這些礦泉水放在了自己店里之外，還做了其他什么努力呢？”

    “全都沒有啊。既然如此，那外面那些超市里面的顧客又如何會知道樂家礦泉水和你們樂家超市的聯(lián)系呢？雖然名字一樣，但是當今商品社會打擦邊球的不在少數(shù)。所以除非你特別強調(diào)，否則即便是顧客心理那樣想也難免會有點疑慮的?！秉S欣略帶惋惜的說道?！澳銈儤芳页性谠蹅兘虺堑拿麣饽敲创?，你完全可以利用這一點來讓那些報社或者其他新聞媒體來主動的宣傳你的?！?br/>
    說完知名度的事情之外。黃欣便說道了其他的事情，“還有這個價格的問題。”

    敲擊著桌子，黃欣有點不好意思的說道，“說實話就算是我也喝不起你的水。”

    “三十六元一瓶，我一天和三瓶水就要一百塊錢了，而一個月下來也就不低于三千塊錢。而這還僅僅是一個人呢。如果是一個家庭，以三口人為例，那一個月的開銷也將近一萬塊錢了。這筆開銷真的不是常人能夠支撐的起來的。”

    “而且就算是你把自己的消費群體放在了高收入者身上，能夠并且愿意在飲水上一個月支出一萬塊錢以上的人那他們每個月的收入最少也得是二三十萬以上的人。那樣一年下來也得是年入數(shù)百萬的?！?br/>
    “津城的富人是很多。但是能夠達到年入數(shù)百萬這個級別的富人有幾個人會愿意去引用你們樂家礦泉水這個從來沒有聽說過更是不知道真實情況是如何的品牌呢？”

    “所以我感覺單純的把目標消費群體進行富人與非富人的區(qū)分并不是很恰當。咱們可以這樣，不已群體來區(qū)分，而已產(chǎn)品的特性來區(qū)分?！?br/>
    “你們樂家礦泉水的最大特性是什么？就是里面含有獨特的礦物質(zhì)，能夠快速的恢復人的體力以及精力?！?br/>
    “這是多么好的一個效果啊，咱們?yōu)槭裁床荒眠@個來做文章呢？”黃欣一連反問道。

    “所以放棄以消費能力以及收入為消費者區(qū)分的那套理論吧？”黃欣舉起雙手給賴小虎比劃道，“你應該這樣想？凡是有快速回復體力以及精力需求的人都是你們的目標消費者?！?br/>
    “比如運動員？他們在大量運動之后最需要的不就是迅速的恢復體力以及精力嗎？還有其他各行各業(yè)的普通勞動者們?！?br/>
    “雖然那些普通人不一定能夠每一天都喝你們的水，但是最起碼在他們有那個需求的時候購買那么一次就是成功的。全中國有多少億人民？就算一百個人里面一年只有一個人會出現(xiàn)那種情況并且購買了你的礦泉水。那以前下來你也最少可以賣出去一千多萬瓶了。”

    “嗯，確實是這個道理。”賴小虎聽完黃欣說道之后，心里一想也確實是這樣。自己以前單純的認為自己的礦泉水定的價格實在是太高了，所以能夠買得起自己礦泉水的都是那些收入較高的人。而那些低收入或者中等收入者則根本沒有進入自己的考慮范圍之內(nèi)。

    這就是一個完全錯誤的理論，或者說是一個落伍的理論了。

    賴小虎想到了之后流行起來的蘋果手機，這就是一個活生生的例子。單純的以價格為例，蘋果手機的價格絕對是非常之昂貴的。在大多數(shù)智能機都還在一千多以及兩千多徘徊的時候，蘋果的價格就已經(jīng)飆升到了五千以上了。

    但是如此之高的價格，蘋果把自己的目標消費者完全定在了富人階層上了嗎？肯定是沒有的。要知道蘋果手機一年全球兩千萬臺左右的銷量，而全球的富人絕對是沒有如此之多的數(shù)量的，更何況讓所有的富人全都購買蘋果手機也是不可能的。

    真正支撐蘋果銷量的是什么？還是那些中等收入者。按照賴小虎以前的觀點，這些人其實就應該排除在蘋果的目標消費者之外了，但是偏偏人家蘋果就是靠著這些龐大的中等收入者建立了獨霸全球的品牌。

    現(xiàn)在想一想后世賴小虎見到的大量人寧愿省吃儉用幾個月也要買上一部蘋果手機的情況。賴小虎就不得不說蘋果的身上真的有自己值得學習的地方。

    而回到賴小虎自己，其實也是一樣的道理。他完全就不應該按照收入來區(qū)分自己的目標群體，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，凡是有這種需求的就全都是自己的潛在購買者。就像那些普通的跑長途的人一樣，他們絕對是普通的中低收入者。

    按說他們并不在賴小虎的計劃之內(nèi)的，但是如果讓他們知道有一種飲料能夠迅速的完全恢復自己的體力以及精力，你感覺這些人會購買嗎？

    肯定會的。要知道跑長途的人最大的困難是什么？就是長時間開車途中所產(chǎn)生的疲勞，這也是為什么跑長途的時候往往都要有兩個以上司機的原因了。一個累了，另外一個就可以來接替了。

    而如果有了賴小虎的產(chǎn)品？當他們累了的時候，完全一瓶樂家礦泉水就可以搞定一切了。這個時候少了一個司機，就變相的節(jié)省了多少的成本了？

    在少了一個人幾千塊錢工資的對比之下，每一次三十六塊錢的價格其實一點都不算貴了。

    而且還有另外一種特殊的情況，就像是賴小虎從那些自己供貨的酒店里面打聽來的一樣。

    在樂家礦泉水上市的時候，賴小虎本來以為最大的銷量應該是來自超市方面的。但是事實的情況卻并不是這樣的。最大的銷量現(xiàn)在反倒是來自酒店方面的。而且單純的以增長率來說，增長率最高的也是酒店方面的。

    這個反常的情況當時就引起了賴小虎的注意了，所以后來那些酒店的老板打來電話要和賴小虎繼續(xù)簽訂訂單的時候，賴小虎就專門詢問了一下他們原因。

    最后得到的結(jié)果讓賴小虎都有點目瞪口呆。

    為什么樂家礦泉水在其他地方銷量一直都上不去，而在酒店里面就上去了？要知道同樣是一瓶礦泉水在超市里面賴小虎賣的終端價格是三十六元每瓶，但是據(jù)賴小虎所知，在酒店里面自己的產(chǎn)品往往價格實在四十元以上的。這些加價都是酒店方面自己加的。

    不過這不是關鍵，關鍵的是，價格更高了，酒店里面的銷量反倒是更好了，而賴小虎詢問原因的時候，那些老板還是有點不好意思的告訴賴小虎說，樂家礦泉水在酒店里面大多數(shù)時候都被當做事后恢復體力的良藥來使用了。

    當時，賴小虎目瞪口呆，直直的說不出話來，怎么也沒有想到自己的東西竟然會淪落到這個地步了？(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)