華夏的設(shè)備市場(chǎng)，最高端的往往都是被歐美和東瀛的巨頭霸占了。
機(jī)床行業(yè)也好，醫(yī)療器械行業(yè)也好，亦或是實(shí)驗(yàn)器材，都非常符合這種規(guī)律。
而次一級(jí)的市場(chǎng)，往往是高麗或者彎彎的廠家依靠著低于巨頭的成本，高于國內(nèi)廠家的技術(shù)和質(zhì)量，喝掉了這口湯。
剩下一點(diǎn)殘羹冷炙，才輪得到華夏的設(shè)備廠家去吃。
但是在沖壓設(shè)備行業(yè)，這個(gè)局面因?yàn)槟仙降某霈F(xiàn)，被打破了。
整個(gè)一季度，舒勒幾乎都沒有獲得訂單。
這么一來，盧卡斯自然著急了。
他使出了渾身解數(shù)，說服總部接受短期內(nèi)的降價(jià)。
這么一來，沖壓設(shè)備行業(yè)就更卷了。
雖然舒勒的價(jià)格沒有比南山和濟(jì)二的更低，但是相比之前的價(jià)格已經(jīng)下跌了一大截。
目前同樣是300噸的TDM壓機(jī)，舒勒的價(jià)格已經(jīng)比現(xiàn)代威亞和彎彎金豐都要低了。
原本想要購買現(xiàn)代啊威亞或者彎彎金豐的廠家，立馬趁著這個(gè)機(jī)會(huì)下單舒勒。
畢竟舒勒的價(jià)格雖然還是比南山和濟(jì)二高了一成左右，但是考慮到品牌的溢價(jià)，不少客戶還是覺得購買舒勒的設(shè)備更加讓人放心。
“盧卡斯，從過去的4月份來說，我們的銷量已經(jīng)快速恢復(fù)，甚至已經(jīng)超過了去年同期的水平了。”
“只是這些設(shè)備雖然賣出去了，但是對(duì)我們來說卻是虧損的，這一點(diǎn)比較麻煩?！?br/>
徐大成現(xiàn)在的心情可謂是冰火兩重天。
一方面，隔三差五都有廠家主動(dòng)的聯(lián)系過來，要購買舒勒的壓機(jī)。
另外一方面，看到財(cái)務(wù)部共享的報(bào)表，他的心哇涼哇涼的。
這么下去，今年舒勒華夏鐵定要負(fù)收益啊。
到時(shí)候雖然營業(yè)額不錯(cuò)，但是獎(jiǎng)金什么的肯定談不上樂觀。
“先保住市場(chǎng)，然后再考慮保住利潤率?！?br/>
“要不然我們就沒有任何前途可言了?！?br/>
“借著這個(gè)機(jī)會(huì)，也能讓總部進(jìn)一步的加快我們?cè)谌A夏工廠的國產(chǎn)化步伐?！?br/>
“我就不相信憑借著舒勒上百年的技術(shù)積累，在徹底的國產(chǎn)化之后，還能打不過濟(jì)二和南山?！?br/>
不得不說，歐美系企業(yè)在國產(chǎn)化方面，有時(shí)候做的比東瀛企業(yè)和高麗企業(yè)要強(qiáng)很多。
人家要么就死活不愿意國產(chǎn)，一旦判斷認(rèn)為這種設(shè)備可以國產(chǎn)，就會(huì)全力的去推進(jìn)國產(chǎn)化。
很顯然，舒勒的大部分壓機(jī)，現(xiàn)在都已經(jīng)考慮在華夏實(shí)施國產(chǎn)化。
畢竟，按照舒勒總部的評(píng)估，華夏已經(jīng)掌握了大部分的壓機(jī)技術(shù)，繼續(xù)拖著不國產(chǎn)，除了把市場(chǎng)讓給華夏的廠家之外，沒有其他什么意義、
“小噸位的壓機(jī)，特別是TDM壓機(jī)，哪怕是我們國產(chǎn)化之后，恐怕在價(jià)格上面也是很難超過華夏本地的企業(yè)。”
“而購買這種設(shè)備的廠家，很多都是小廠家，他們對(duì)于價(jià)格的敏感性是很高的?！?br/>
“除非總部同意3000噸TRF壓機(jī)或者1000噸PRG壓機(jī)之類的產(chǎn)品實(shí)施國產(chǎn)化，要不然我覺得對(duì)提高我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來說，意義并沒有那么的大?！?br/>
徐大成現(xiàn)在跟盧卡斯是一根繩子上的螞蚱。
所以說話也是比較直接。
這也算是歐美系企業(yè)相比東瀛和高麗企業(yè)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)了。
上下級(jí)之間的等級(jí)沒有那么的森嚴(yán)，大多數(shù)時(shí)候下面的人有什么想法，可以大膽的說出來。
不至于被人家噴一頓，然后再被打壓。
“南山3000噸多工位壓力機(jī)獲得了華夏科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)的事情，我們已經(jīng)給總部專門匯報(bào)了。”
“如今他們給羊城艾帕克供應(yīng)的3000噸多工位壓力機(jī)也已經(jīng)安裝完成，會(huì)田的人還去參觀過，跟我們簡(jiǎn)單的分享了一部分的信息。”
“這種情況下，我相信總部很快就會(huì)同意3000噸這種級(jí)別的壓機(jī)實(shí)施國產(chǎn)化的?！?br/>
“到時(shí)候，哪怕是我們國產(chǎn)化后的成本比南山還是高一點(diǎn)點(diǎn)，也還是可以一起在市場(chǎng)上搶份額的?！?br/>
盧卡斯從來就沒有想到要把壓機(jī)的成本做到比華夏廠家更低。
這是不可能的事情。
他只是想要讓舒勒的壓機(jī)不要比華夏廠家貴太多。
人家賣200萬，你賣300萬，估計(jì)賣的有點(diǎn)困難。
人家賣200萬，你賣220萬，那么基本上算是機(jī)會(huì)各有一半了。
特別是在面向歐美系和其他外資客戶的時(shí)候，舒勒的品牌知名度和信賴性要比南山和濟(jì)二高很多。
一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格差，許多人都是愿意接受的。
這種品牌力的差異，還真是需要一定的時(shí)間才能彌補(bǔ)。
就像是大家去買汽車，在2002年的時(shí)候，你一款雅閣可以賣30萬，國產(chǎn)自主品牌同樣尺寸、同樣裝備的車型，價(jià)格至少要做到15萬以內(nèi)，才能賣的好。
但是到了2023年的時(shí)候，比亞迪的漢DMI跟本田的雅閣PHEV，別說價(jià)格差一倍了，就是價(jià)格只是差了四五萬，很多人也愿意選擇比亞迪了。
這就是品牌力在不斷提升的結(jié)果。
但是，如果大家都是同樣的價(jià)格，那么消費(fèi)者大概率還是會(huì)選擇雅閣PHEV。
這也從另外一個(gè)維度上說明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。
至于跟奔馳寶馬這樣子的豪華品牌比品牌力，難度就更大了。
“伱說的也有道理。”
“我們最好就是盡快的說服總部?！?br/>
“一旦總部松口，我們就可以開始降低大噸位壓機(jī)的價(jià)格，在這個(gè)領(lǐng)域上也跟南山和濟(jì)二開啟價(jià)格戰(zhàn)?！?br/>
“我可是聽說了，高麗現(xiàn)代起亞汽車，在繼去年和西風(fēng)集團(tuán)成立了西風(fēng)悅達(dá)起亞之后，今年準(zhǔn)備跟帝都汽車集團(tuán)再次成立帝都現(xiàn)代汽車有限公司?！?br/>
“很顯然，大家都看好華夏的汽車市場(chǎng)?！?br/>
“到時(shí)候不管是主機(jī)廠的沖壓車間，還是各個(gè)沖壓廠家，都是需要導(dǎo)入不少的沖壓設(shè)備?！?br/>
“這對(duì)我們來說，是非常重要的一次機(jī)會(huì)?！?br/>
“如果我們能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么不說把南山和濟(jì)二踩在腳底下，至少大家在華夏市場(chǎng)還是可以平分秋色的?！?br/>
徐大成現(xiàn)在已經(jīng)不敢小瞧南山和濟(jì)二這些國產(chǎn)廠家了。
他也知道舒勒現(xiàn)在已經(jīng)不可能全方面的壓制對(duì)方了。
現(xiàn)在他的要求很低，就是舒勒在華夏得繼續(xù)增長，不斷的擴(kuò)大營業(yè)額。
只要能夠做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)可以接受了。
“嗯，趁著其他廠家還沒有完全反應(yīng)過來的時(shí)候，我們先動(dòng)手。”
“以后你跟會(huì)田的人交流的時(shí)候，也記住不要什么話都說?！?br/>
“過去我們是合作伙伴，以后我們可能就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！?br/>
“甚至他們才是跟我們同一個(gè)處境的對(duì)手，有時(shí)候?qū)ξ覀兊耐{比南山和濟(jì)二還要大?！?br/>
伙伴有時(shí)候就是用來拋棄的。
本來在國際市場(chǎng)上，舒勒和會(huì)田就是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
之前只是為了共同對(duì)付南山，所以才在華夏這邊聯(lián)手了。
眼看著跟會(huì)田一起聯(lián)手對(duì)付南山已經(jīng)沒有什么意義了，盧卡斯立馬就開始改變策略了。
畢竟，從今往后，舒勒除了要跟南山和濟(jì)二搶市場(chǎng)之外，也要想辦法從會(huì)田手中搶份額。
至于這樣子會(huì)不會(huì)讓會(huì)田的日子變得很難過，那就不關(guān)他的事情了。
“確實(shí)如此，會(huì)田的局面跟我們是非常類似的，今后的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，他們對(duì)我們的危害，會(huì)不斷的上升?！?br/>
“最好就是能不這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給滅了，這樣子整個(gè)華夏市場(chǎng)有南山、濟(jì)二和我們舒勒的話，競(jìng)爭(zhēng)也還能控制在大家可以接受的范圍之內(nèi)?！?br/>
“我相信南山和濟(jì)二也是不想一直打價(jià)格戰(zhàn)的，大家都是要掙錢的。”
徐大成這么一說，盧卡斯忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。
在華夏市場(chǎng)跟南山和濟(jì)二共同生存，也不是不能接受的事情啊。
至于過去那種看不起華夏設(shè)備廠家的態(tài)度，早就已經(jīng)消失的一干二凈了。
……
現(xiàn)代威亞華夏分公司。
銷售部部長樸太堅(jiān)有點(diǎn)憂慮的來到了總經(jīng)理裴正清的辦公室。
借著高麗企業(yè)大幅進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這幾年現(xiàn)代威亞的發(fā)展也是很快的。
雖然壓機(jī)也是從高麗進(jìn)口過來，但是由于地理位置的關(guān)系，交貨日程跟國產(chǎn)相比不會(huì)落后很多。
更加關(guān)鍵的是現(xiàn)代威亞的壓機(jī)，價(jià)格比國際主流的舒勒和會(huì)田要低了一個(gè)檔次。
雖然跟華夏設(shè)備廠家相比，他們還是貴一些的。
但是考慮到他們是外資品牌，是進(jìn)口貨，還是有不少廠家愿意考慮選擇現(xiàn)代威亞的設(shè)備。
其中高麗企業(yè)更是如此。
“裴總，剛剛西風(fēng)悅達(dá)起亞的采購部部長告訴我，舒勒給他們的壓機(jī)報(bào)價(jià)，比我們都還要低了兩成?！?br/>
“雖然他們還是想要支持我們的，但是西風(fēng)悅達(dá)起亞畢竟是一家合資公司，其他股東的意見，他們也是要考慮的?！?br/>
“之前對(duì)上濟(jì)二機(jī)床廠的時(shí)候，對(duì)方的價(jià)格雖然比我們的低，但是我們可以在技術(shù)參數(shù)和其他方面做一些手腳，還是有很大的概率獲得訂單的?！?br/>
“但是現(xiàn)在舒勒也報(bào)了一個(gè)低價(jià)，他們就算是想要幫我們也沒有辦法了?！?br/>
樸太堅(jiān)這么一說，裴正清立馬就皺起了眉頭。
到嘴的鴨子，居然飛了？
這可絕對(duì)不是小事。
“我們可是現(xiàn)代汽車的關(guān)聯(lián)企業(yè)，他們不選擇購買我們的設(shè)備，反而去買舒勒的壓機(jī)？”
“他們就不怕我們?nèi)タ偛客对V他們？”
裴正清的第一反應(yīng)是不可置信。
然后就是覺得要去找股東投訴。
不過，樸太堅(jiān)的話卻是給他潑了一盆冷水。
“裴總，目前舒勒的壓機(jī)，技術(shù)參數(shù)上面全方面的超越我們，人家的SPM比我們多了2次/分鐘?！?br/>
“關(guān)鍵是人家的價(jià)格還比我們低。”
“舒勒壓機(jī)的品牌力，也不是我們可以比得上的。”
“哪怕是在這種情況下，對(duì)方也跟我們說了，如果我們能把價(jià)格降到比舒勒低，哪怕只是低個(gè)5%，他們也還可以繼續(xù)把這個(gè)訂單給我們?！?br/>
“但是如果我們的價(jià)格還是比他們高了25%的話，那是無論如何都沒有機(jī)會(huì)了。”
樸太堅(jiān)對(duì)自家產(chǎn)品的利潤率還是很清楚的。
作為進(jìn)口設(shè)備，為了在華夏能夠打開市場(chǎng)，他們本身的報(bào)價(jià)就不是特別的高。
基本上每臺(tái)壓機(jī)也就留了20%不到的利潤。
而給到西風(fēng)悅達(dá)起亞的報(bào)價(jià)，更是只有15%的利潤率。
如今要自己這邊再降價(jià)25%，根本就是不可能的事情。
現(xiàn)代威亞怎么可能去做虧本生意呢？
“舒勒的價(jià)格一直都是比我們高的，為什么這一次他們的報(bào)價(jià)那么低？”
裴正清覺得心中一口悶氣，怎么也發(fā)泄不出來。
要是華夏的設(shè)備廠家報(bào)低價(jià)，他還能立即。
德意志的舒勒也這么搞，他就不懂了。
這是要玩死自己?jiǎn)幔?br/>
“如果對(duì)方只是想要獲得車企的訂單，那我們丟了訂單雖然有點(diǎn)難以接受，畢竟我們可以從其他沖壓廠家那邊獲得大量的訂單來彌補(bǔ)?！?br/>
“就怕這只是一個(gè)開始啊?！?br/>
樸太堅(jiān)的嘴，就像是烏鴉嘴。
接下來的一個(gè)月，他幾乎每周都要收到訂單丟失的消息。
甚至一些已經(jīng)簽署了合同的訂單，對(duì)方冒著支付違約金的風(fēng)險(xiǎn)，也要取消合作。
這么一來，原本蒸蒸日上的現(xiàn)代威亞華夏分公司，立馬就陷入到了危機(jī)之中。
市場(chǎng)份額以肉眼可見的速度在下滑。
而有著跟現(xiàn)代威亞差不多命運(yùn)的，就是彎彎金豐。
雖然在國際上的知名年度，灣灣金豐不是很高。
但是九十年代不少彎彎的投資企業(yè)大量的使用金豐的設(shè)備，導(dǎo)致它們?cè)跂|南沿海各省的知名度還是比較高的。
很多時(shí)候，一些廠家買不起舒勒和會(huì)田這些進(jìn)口貨，又看不上國內(nèi)的其他設(shè)備廠家，就會(huì)選擇購買金豐的產(chǎn)品。
畢竟，從感情上，大家都是華夏的廠家，可以接受。
但是從產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量上來看，比國內(nèi)其他的廠家又要好上一些。
當(dāng)然，這些都是相對(duì)的。
眼看著現(xiàn)代威亞這種定位比金豐高一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)備廠家都活不下去了。
金豐的日子自然也是立馬就難過了。
本來南山聯(lián)合濟(jì)二跟舒勒這個(gè)老大掰手腕，大家都在旁邊看熱鬧。
甚至還想著是不是趁著這個(gè)機(jī)會(huì)能不能擴(kuò)大一下市場(chǎng)。
沒想到老大和老二打架，老三老四老五完蛋了。
(本章完)