陳巖說道：“其實(shí)就是你們?nèi)フ勔恍┐蟮慕?jīng)銷商，然后告訴他們，他們可以自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，幫助我們銷售啤酒?！?br/>
“我們不是一直這么做嗎？”負(fù)責(zé)人問道，并沒有覺得有什么特別的。
陳巖擺了擺手：“我們還可以給他們開放代理權(quán)，他們可以去發(fā)展其他的銷售團(tuán)隊(duì)，只要他們能夠拉到一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我們就給他們的銷售返點(diǎn)提升一個(gè)百分點(diǎn)，最高可以達(dá)到30%?！?br/>
接著他講解了一下分銷模式的大致方案，雖然還沒有完全寫出來，可陳巖腦海當(dāng)中已經(jīng)有雛形了。
都是做業(yè)務(wù)的人，他們提到這個(gè)方案，眼睛一亮。
“這方法不錯(cuò)，有些城鄉(xiāng)地區(qū)我們確實(shí)做不進(jìn)去，不過他們的酒水需求還挺大的?！逼渲幸粋€(gè)業(yè)務(wù)人員說道。
“但給他們的提成點(diǎn)會(huì)不會(huì)太高了？”另外一個(gè)人擔(dān)憂道。
陳巖本來很擔(dān)心他們會(huì)把這種模式認(rèn)成傳銷，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己想太多了。
現(xiàn)在在一些沿海城市確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了傳銷團(tuán)隊(duì)，用的就是拉人頭的方式。
可他們的本質(zhì)在于他們有現(xiàn)貨，而且是實(shí)打?qū)嵉馁u出了貨物才給予獎(jiǎng)勵(lì)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這叫做裂變，是一種低成本，快速擴(kuò)張的方式。
陳巖的目標(biāo)就是拿下蓉城附近縣城的下沉市場(chǎng)，也是蓉城市場(chǎng)最難做的部分。
“你們用我的方法去做就行了，而且不一定要找正規(guī)的經(jīng)銷商，我想你們應(yīng)該也認(rèn)識(shí)一些當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇之類的人物。”
“他們的資源也可以利用起來，明白嗎？只要能把縣城和鄉(xiāng)下市場(chǎng)拿下，兩千萬銷售額絕對(duì)不成問題?！?br/>
“明白！陳總英明！”
幾人舉起了酒杯，紛紛拍起了陳巖的馬屁。
羅成這時(shí)才恍然大悟，難怪陳巖要在這邊建立工廠了。
如果真的可以把銷路打開，啤酒的需求量會(huì)高出一個(gè)檔次，到時(shí)候再從秋水市運(yùn)過來，成本也更高了。
“我們可以拿出百分之二十的利潤做為獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)，你們找到那些人，他們不需要自己去賣酒，只要能找到賣酒的人，他們就能拿到分成。”
利用人性，才是最快的賺錢手段。
這一招用不了多久就會(huì)被禁用，可是現(xiàn)在還沒有相關(guān)的法律，陳巖打算在這之前大展身手。
“動(dòng)用你們的人脈，你們可以自己設(shè)定目標(biāo)，只要能達(dá)成目的，獎(jiǎng)金自然不會(huì)少的。”
趁著喝酒，給他們畫了一通大餅。
這些銷售人員本來就是人精，認(rèn)識(shí)的人也大多數(shù)是商人，自然能理解這種模式帶來的擴(kuò)散效應(yīng)。
剛才覺得兩千萬遙不可及，現(xiàn)在仿佛已經(jīng)看到年底數(shù)錢的樣子。
喝完酒后。
羅成和陳巖一起坐車回酒店。
羅成問道：“陳總，你的想法是挺好，只不過讓利百分之二十，會(huì)不會(huì)太高了。”
羅成的擔(dān)心不無道理，雖然說一瓶啤酒，利潤高達(dá)百分之六十，可是還得給經(jīng)銷商優(yōu)惠，又得補(bǔ)貼廠里的各項(xiàng)開支。
一下子拿出百分之二十分給銷售人員，工廠的利潤肯定會(huì)大打折扣。
陳巖說道：“虧本倒不至于，不過一時(shí)半會(huì)確實(shí)賺不到什么錢。”
“那為什么要這么做？”羅成還以為自己算錯(cuò)了。
百分之六十的利潤，經(jīng)銷商讓百分之十五，銷售人員讓百分之二十，剩下的百分之二十五用來支付工資和運(yùn)輸費(fèi)就差不多了，根本賺不到錢。
恐怕就算賣出了兩千萬，利潤也屈指可數(shù)。
“現(xiàn)在最重要的是搶占市場(chǎng)，花點(diǎn)錢都無所謂?！标悗r說道。
羅成還是有些不理解。
賺不到錢，就算把市場(chǎng)錢來了又能怎樣。
這問題，讓陳巖不由想起了林廣生。
當(dāng)初他也問過同樣的問題。
“只要搶下了市場(chǎng)份額，以后產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)就在我們手中了?！标悗r解釋道，“不要小看了習(xí)慣的力量?！?br/>
另外一方面，陳巖是打算用蓉城做出業(yè)績，給秋水啤酒廠上市鋪路。
留給他們的時(shí)間并不多，不虧本已經(jīng)是大賺了。
第二天，陳巖又來到了分公司，將詳細(xì)的方案列了出來，同時(shí)交待當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人見機(jī)行事，可以適當(dāng)變通。
緊接著便轉(zhuǎn)頭離開了公司，前往飛機(jī)場(chǎng)。
在陳巖和羅成離開后，三公司的人才議論了起來。
“昨天晚上喝的有點(diǎn)醉了，現(xiàn)在想想好像不是那么容易打開渠道?！?br/>
“三個(gè)月2000萬，是不是有些勉強(qiáng)？”
“如果真的和陳總說的一樣，能夠把蓉城十個(gè)縣城和六十個(gè)農(nóng)村的銷售渠道打開，還是可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字的?！?br/>
“市場(chǎng)沒有那么簡單?！?br/>
負(fù)責(zé)人看到大家又開始議論起來，說道，“行了，別想這么多，既然答應(yīng)了放手去干就是了?！?br/>
羅晴這時(shí)剛從外面談生意回來，看到大家在討論，便過來詢問情況。
因?yàn)橥饷渤霰?，雖然性格有些高傲，但羅晴在蓉城銷售團(tuán)隊(duì)是非常受歡迎的。
她一詢問，就有人主動(dòng)解釋。
“不是說拿下蓉城市場(chǎng)就往南發(fā)展嗎？怎么現(xiàn)在又盯上縣級(jí)市場(chǎng)了。”
羅晴心里有些納悶。
但更讓她郁悶的是，陳巖現(xiàn)在已經(jīng)回去了。
她本來還有一件事想要征求陳巖的意見。
得知陳巖的飛機(jī)是十二點(diǎn)出發(fā)，現(xiàn)在應(yīng)該還在去機(jī)場(chǎng)的路上。
羅晴便跟負(fù)責(zé)人請(qǐng)了個(gè)假，直接開車去了機(jī)場(chǎng)，希望能夠碰到陳巖。
看到羅晴出門，辦公室陷入了沉默中。
“羅美女說是要談生意，估計(jì)是想送送陳總吧?！?br/>
“陳總還真是魅力夠大的，羅晴這么高傲的妹子都能倒貼?！?br/>
“你就別再想著他了，咱們還是好好干活吧。”
“一直討好別人是沒用的，還是要有錢才行?！?br/>
“說的對(duì)，干活去吧?！?br/>
總能一哄而散，坐回了自己的位置上開始打電話找人。
而在機(jī)場(chǎng)門口，陳巖去打印機(jī)票，羅成正在門口抽著煙。
突然間撇見了一個(gè)熟悉的車牌。
“羅晴？”
見到侄女，羅成下意識(shí)就丟掉了手里的煙，自打出了車禍之后，這小姑娘就不想讓他抽煙。
羅晴將車停在路邊就沖了過來。
羅成笑道：“侄女，知道你舍不得，沒必要特意來送我們?！?br/>
“叔叔，陳總在哪？”
真是女大不中留，羅成嘆了口氣，羅晴見到他連噓寒問暖都省了，直接問陳巖的消息。
“我?guī)闳ヒ娝?，有事嗎？?br/>
“有，很重要?！绷_晴焦急地說道。