結果重要，努力的過程更重要，沒有尋找的過程，如何知道海青是最合適的選擇？所做的這些工作對新力來講是同樣有價值的。

    見好兩個客戶后沒什么預約了，常云濤決定另外安排一些事情。

    常云濤撥通了王思佳的電話。這個王思佳以前曾經向常云濤買過其他品牌的投影機。

    當初她人在西安，打電話找到常云濤要機器。

    價格談攏了，如何交易是個問題?？紤]大家相互不認識，都不太放心先交貨或者先付款，最后商量的結果是王思佳自己帶著匯票到上海提貨。

    因為王思佳要的機器，常云濤并沒有現貨，也是問要其他總代理調貨。而且一定是看到匯票，常云濤才好去提貨，否則萬一王思佳不來提貨，就砸手里了。常云濤當初做了許多被

    稱為“搬磚頭”的生意。

    所以見到王思佳和她的匯票，常云濤才去要貨。正巧常云濤的上家上海也沒現貨，要晚上才能提到。常云濤只好編了個理由讓她等著，答應晚上到。

    王思佳之前確認過，當時常云濤也說自己有現貨，不過這個女人倒也挺爽氣，沒有糾結此事，只要常云濤第二天中午之前都交貨，也不耽誤事情。

    常云濤心里還是有愧，所以花時間陪了她一下午，請她吃了兩頓飯，很晚的時候終于交了貨。

    王思佳也是知道怎么回事，接觸下來，也明白新力也是外面臨時調的貨，不過也無所謂，只要價格低，哪里調貨跟她沒關系。

    反而兩個人在一起聊了好幾個小時，相互熟悉了不少。她也很感謝常云濤陪她吃了兩餐，臨走是說了很多感謝的話，還說以后到西安一定要找她。

    常云濤也只當是客氣，說過就算了，而且后來王思佳很少來進貨，兩個人也就沒有太多聯系。

    倒是沒想到，這次真有機會來西安。晚上沒有與客戶安排，常云濤也是順便找找她，敘敘舊，看看有什么合作機會。

    電話里，王思佳一聽常云濤來西安，顯得很熱情，說一定要請吃飯。暫時有事跑不開，讓常云濤先去她辦公室坐坐，晚上一起吃飯。

    常云濤帶著孫浩一起去王思佳的辦公室。()

    王思佳的公司也是占了一個樓層，她自己有一個獨立的辦公室。沒掛牌子。

    常云濤注意到辦公桌上擺著一些照片，其中還有她穿軍裝的照片。

    王思佳說：“上次見面快一年了吧。還記得你請我吃了兩頓飯呢?！?br/>
    常云濤搖搖頭：“一年多了。別提吃飯了，我不是惦記你的匯票嘛?！?br/>
    兩人大笑。

    王思佳好像也是剛從外面進的辦公室，忙得很，一直有人進來找。她一臉抱歉地說：“進辦公室就一大堆事，要不咱們趕緊出去吧?！?br/>
    常云濤連忙說：“不急。我又沒什么事。別耽誤你的正事?！?br/>
    王思佳還是出去安排了一下，隨后帶著兩人出去了。到了餐廳，坐下來，常云濤說到：“對你了解真的挺少的，還不知道你以前還是一個女軍人，失敬，失敬！”

    王思佳說：“我當過通訊兵，上尉連長。我從小都是跟男的在一起玩，他們都說我是假小子，就適合當兵?，F在還經常和戰(zhàn)友聯絡多?！?br/>
    常云濤：“怪不得我覺得你是一臉英氣，說話也不拖泥帶水的，非常爽氣的。”

    王思佳接著話：“你是說我沒什么女人味吧？所以我耽誤成老姑娘了？”

    常云濤倒真沒這想法，說：“應該不是這原因，也許你見過太多優(yōu)秀的人，眼光太高了?！?br/>
    這個王思佳也是一個痛快人，說話沒什么遮攔，不過常云濤覺得大家還沒熟到那個程度，不想多討論女孩子的個人問題，不夠禮貌，就趕緊轉移了話題。

    問到：“你們公司是到底做什么的？我看你在辦公室里挺忙的，而且找你的什么事都有?！?br/>
    王思佳說：“我們做工程的。合并了一家公司，開發(fā)了自己的一些產品?，F在籌劃上市，雜事特別多。我們找了一個上市的輔導公司，不過覺得不太滿意。頭痛死啦！”

    常云濤說：“聽說上市費用挺高的，隨隨便便就要兩三千萬，還沒個準。當然，能上市的回報也是非常大！”

    王思佳點點頭，說：“公司是我爸的。人也是她找的，我總覺得別人在忽悠他?！?br/>
    常云濤想起了厲軍。“我有個同學現在搞這個。他師從一個行業(yè)挺有名的人。聽他說過幾句，這種事有關系許多事做起來就容易的多；但是也不是關系硬就一定能上市，什么買賣上市指標的時代也過去了。”

    王思佳聽常云濤這么說：“回頭你幫忙介紹一下，我咨詢你的同學一下?！?br/>
    常云濤馬上拿起電話，跟厲軍通了電話，大致說了一下。

    厲軍說：“把我的電話給她，電話聯系我或者到北京來談都可以。大家交個朋友吧。也不一定要找我干什么事?！?br/>
    放下電話，跟王思佳說了一下，把號碼抄給她。

    王思佳開玩笑說：“我再欠你一頓飯！”她覺得跟別人有生意，就很難聽到真話，如果有內行人點撥一下就不容易吃大虧了。

    常云濤又問道“你們怎么也做大屏幕？”常云濤這么問是覺得這類工程不是很大，要靠這個上市覺得有點勉強，不知道對方主營業(yè)務是什么。

    王思佳說：“我父親以前也是軍隊的，這方面可以接到一些項目，有一些投影的需求。這些年，我們政府的工程也做了一些。我們主要還是搞通信系統(tǒng)的。”

    可能涉及的東西不太方便多說，也可能覺得沒必要跟常云濤說的太多詳細，只是大概點了一下。

    常云濤也沒有追問下去，說：“以前也就是憑價格信息的優(yōu)勢，我們才做過生意，這個在上海叫“搬磚頭“?，F在我們是做東立投影機的總代理。最近東立也出了工程投影機，有合適的項目，你們可以幫忙推一下。這個價格我們是可以控制的。必要的話，項目需要廠商配合出面也沒什么問題。”

    最近新力的變化，確實王思佳也不知道，還以為新力主業(yè)還是自己做工程呢，這也是這段時間很少來問詢的原因。

    現在聽常云濤這樣說，當然愿意幫這忙。還問起x80的指標和價格。

    常云濤報給她14萬的價格，不太擔心她會到處去問，不過還是埋了一個伏筆?！耙驗檫@個型號剛出來，東立的定價是這樣，以后可能會下來。這個比洛克不差，但是洛克在投影圈外面名氣并不響，而且現在價格也有一點作明了?！?br/>
    他估計王思佳去拿洛克的同級產品拿到也要12、13萬，賣高價還是有風險。但是東立的產品這方面風險就相對小一些，主要是因為型號新，做的人少，價格就比較暗。

    果然王思佳聽了很感興趣，要求給一些資料，常云濤順勢介紹孫浩，讓他負責寄資料，這樣就算把這個客戶交給孫浩了。

    這次來見王思佳也是一個偶然，沒想到后來對新力的業(yè)務帶來不少好處，這個偶然性的舉動讓常云濤自身也獲益匪淺，這是沒有想到的。

    第二天常云濤和孫浩又拜訪了兩家公司，下午就返回了北京。

    回到北京叫上楚雄一起出去喝酒，也算小小的慶祝一下

    看起來西安之行收獲不少，孫浩挺激動，一會兒說此行業(yè)務上的成績，一會兒又說從常云濤身上學到了東西。

    孫浩的情緒影響到了楚雄。

    北京目前就兩個銷售，雖然大家關系不錯，暗地里兩個人之前肯定是較勁的。

    常云濤之前也跟他提出過安排出差的事情，他遲遲沒有動，這才先去了西安。

    現在的結果對他是有觸動的。接下來，楚雄加緊了跟山東客戶的聯絡。

    楚雄聯系的公司并不多，規(guī)模也都不大，楚雄比較愛面子，怕去了效果不夠好，收獲小，被孫浩比下去了。

    常云濤還是鼓勵他不要顧慮太多，去了再說，不去永遠不知道情況。而且好歹有兩家還向新力進過貨呢。

    之所以這么說也是想趁熱打鐵，讓北京的銷售形勢有迅速的提升，這個對全國的銷售都會是一個促動。

    按照掌握的信息，山東的濟南和青島市場差不多，不過平時與青島的企業(yè)聯系更少，而且路上時間好像也要更長。所以還是決定這次先去濟南。

    濟南也有一家威利的分公司。不過這家分公司規(guī)模比較小，而且這兩年有點業(yè)務轉向，基本不做投影機了。

    另外兩家提過貨的客戶也去了，都不太大，類似于中關村包柜臺的那種小公司，不太可能在投影方面有穩(wěn)定的發(fā)展。

    失望之余，常云濤發(fā)現他們的辦公地點附近倒是有一些市場，各種公司比較集中，可以拜訪篩選一下。

    在路上還發(fā)現了一些投影和會議音響的工程公司租的沿街的街面房，門口有大幅室外廣告，主營產品、聯絡方式都有，這倒是沒想到的。

    每看到一家公司，就讓楚雄趕緊記下公司名稱和電話。

    回到賓館先電話聯系，然后再拜訪，倒也發(fā)掘出了幾家不錯的分銷商和工程公司。