李曉凡高興道：“真的啊，太棒了，謝謝鄭總！”

    GIC特殊投資公司對太平洋網(wǎng)上書店項目過會效率之高讓李曉凡感覺很意外。

    “李總，這個要感謝你們公司上下的高度配合，提供了詳盡的DD盡調(diào)等資料。摩根斯坦利公司是我們GIC的緊密合作伙伴，對于大摩公司認可的項目，我們一般過會的幾率是很高的！之前我們通過本地銀行、新加坡郵政等各方面渠道，一直在關(guān)注你們的項目，有些數(shù)據(jù)我們也基本掌握的。而且你們上一輪融資，得到了德豐杰與IDG兩家全球知名創(chuàng)投公司的領(lǐng)資，這本身就是一種背書……”

    在前世，風投扎堆一個項目已經(jīng)成為常態(tài)，是長期以來逐步形成的。

    特別一些小的投資公司喜歡跟在知名的投資機構(gòu)后面跟投。

    在投資業(yè)內(nèi)，根據(jù)出資金額，出資最多的投資者被稱為領(lǐng)投，其余的投資者被稱為跟投。領(lǐng)投的投資人一般享有比較多的話語權(quán)，當各家投資者對項目管理產(chǎn)生分歧時，領(lǐng)投享有優(yōu)先的話語權(quán)。領(lǐng)投人對創(chuàng)業(yè)項目負責進行盡職調(diào)查、投資談判，確定投資條款、擬定投資協(xié)議并參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理工作等。

    跟投的好處是雖然話語權(quán)不多，但是跟在大佬后面能享受很多實惠，不錯失機會，同時省去了繁瑣的盡調(diào)，風險相對較小。而且萬一產(chǎn)生了風險，大佬都在里面，虧損的又不是我一家，項目投資負責人的責任相對較小。

    這就是當初李曉凡為什么讓利把德豐杰與IDG兩家風投機構(gòu)引進來的原因所在。

    如果這次再能引進新加坡政府投資公司GIC的投資，等于三家巨頭給這個太平洋網(wǎng)上書店項目背書，再加上摩根斯坦利做主承銷商，這個太平洋網(wǎng)上書店項目是準備飛上天的節(jié)奏啊！

    鄭英杰繼續(xù)道：“李董，這次是我們GIC特殊投資公司內(nèi)部原則通過了對你們太平洋網(wǎng)上書店項目的立項，接下來還要具體與您對接具體投資的細節(jié)問題……”

    “鄭總，你們公司內(nèi)部通過的立項，對我們太平洋網(wǎng)上書店項目的估值是多少??？”

    “李董，不好意思，這個是公司內(nèi)部的商業(yè)機密，我暫時不能告訴你，需要我們雙方通過談判來確定。您現(xiàn)在有空嗎，如果有空，我現(xiàn)在就帶團隊過來與您溝通……”

    “哦，我懂了。鄭總，那你們來吧，我在辦公室等你們。我把等下的公司內(nèi)部會議推遲一下。”

    一個小時后，鄭英杰帶領(lǐng)他的投資團隊抵達新加坡科學(xué)園怡凡控股公司的會議室，雙方團隊舉行了正式的談判。

    這回是一個嚴肅的商業(yè)談判，所以會面放在方方正正的怡凡公司大會議室內(nèi)舉行。

    寒暄過后，鄭英杰直接切入正題開口道：

    “李董，經(jīng)過我們公司內(nèi)部評估之后，如果我們對你們太平洋網(wǎng)上書店項目的投資以投后估值1.5億美元為基準，你們能接受嗎？”

    李曉凡微笑道：

    “鄭總，摩根斯坦利公司團隊完成估值建模之后，預(yù)測我們太平洋網(wǎng)上書店項目的估值低位為3億美元，高位為5億美元，合理的市值應(yīng)該在四億美元左右。你們現(xiàn)在的這個開價與摩根斯坦利的估值模型未必也差距太大了吧？”

    鄭英杰也微笑著回答道：

    “李董，估值模型自產(chǎn)生以來，全球衍變出數(shù)以千計的估值方法。例如DCF、P/E、EV/EBITDA、FCFF等諸多模型。大摩公司有大摩公司他們的估值模型，我們GIC也有我們內(nèi)部自建的估值模型。由于保密需要，我們的估值模型和過程是不對外公開的。摩根斯坦利公司的對你們項目的4億美元估值是基于當下美國華爾街資本市場比較樂觀因素之上的，但是我們GIC公司相對會更加的謹慎。因為，我們管理的是350萬全體新加坡人寶貴的外匯儲備，我們投資的目的不單純?yōu)榱擞?，更多時候需要考慮防范風險，保留外匯儲備的價值，所以這個方面請您理解！”

    鄭英杰繼續(xù)道：“世界是復(fù)雜多因素的，一家公司未來的現(xiàn)金流和折現(xiàn)率都不是確定值，所以我們公司不會單純依據(jù)估值模型做投資，需要綜合考慮多方面因素……”

    “鄭總，我非常理解貴公司在風控上面的謹慎態(tài)度。但是就像您上次提到的那樣，GIC在法律上是一家企業(yè)，在商言商，我也要保證我們太平洋網(wǎng)上書店股東們的利益。而且上一輪投資太平洋網(wǎng)上書店項目的風投機構(gòu)中還有怡凡一號風險投資基金中，這個基金的好幾個合伙人是像豐隆集團、麗星郵輪和明華控股等這樣新加坡本土的知名大企業(yè)。這些大企業(yè)和我們怡凡公司一樣，都是新加坡的納稅大戶，為新加坡經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要貢獻！所以如果GIC公司能夠多投資一點給我們這個項目，也是一樣為新加坡經(jīng)濟做貢獻……”

    ……

    雙方在會議室里你來我往，舌劍唇槍，為了維護各自的利益進行了激烈的談判。

    這個談判從下午三點鐘一直進行到傍晚七點鐘，經(jīng)過長達近四個小時的談判后，雙方都各自后退了一步。

    大家約定對當下太平洋網(wǎng)上書店項目的估值為：2億美元。

    李曉凡綜合考慮之后，采用賣老股的方式引入GIC特殊投資公司：新加坡怡凡控股私人有限公司之前持有的太平洋網(wǎng)上書店項目的50%股權(quán)中，轉(zhuǎn)讓10%給GIC特殊投資公司。

    新加坡怡凡控股私人有限公司通過這次交易，將得到GIC特殊投資公司支付的2000萬美元現(xiàn)金對價。

    雖然通過這次交易，新加坡怡凡控股私人有限公司在太平洋網(wǎng)上書店項目上持有的股份減少到40%，但是李曉凡通過龍夢投資與龍月投資兩家公司繼續(xù)持有另外10%股份，而且自己還控制著新加坡怡凡一號風險投資基金的10%股份，所以李曉凡還繼續(xù)牢牢對太平洋網(wǎng)上書店項目保留了絕對的控制權(quán)。

    拿到2000萬美元現(xiàn)金以后，李曉凡在這個項目上的所有投入全部超額收回，剩下的50%多股份全是利潤！

    對當下的李曉凡而言，最寶貴的是與新加坡GIC公司這家巨頭牽上了線，現(xiàn)在的讓利，是為了將來走更遠的路！

    雙方草簽備忘錄MOU之后，鄭英杰長吁一口短氣道：“李董，感謝！您的退讓是對我們團隊的最大支持，我們終于可以回公司復(fù)命交賬去了。”

    “不客氣，鄭總，我對你們團隊的專業(yè)精神表示尊敬，我們很高興能有機會與你們這樣優(yōu)秀的團隊打交道！”

    離開怡凡公司之前，鄭英杰告訴李曉凡，最后的這個投資協(xié)議還需要走一遍他們公司內(nèi)部的法務(wù)審核、投決會等流程。但是因為項目立項已經(jīng)內(nèi)部過會，后面只是例行流程，根據(jù)他的過往經(jīng)驗，應(yīng)該沒有太大的問題。

    ……

    第二天李曉凡從樟宜國際機場直飛上海虹橋機場，參加隔天上午倪院士主持召開的的聯(lián)海微電子設(shè)計中心董事會會議。

    上午參加完聯(lián)海微電子設(shè)計中心董事會會議之后，下午李曉凡在投資助理楊飛燕等陪同下，連夜趕往老家明州市。

    此行有兩個目的，一是赴明州市下面的奉化縣，拜訪奉化波導(dǎo)有限公司。

    另外一件事是吳秀梅前幾天來電，原明州保稅區(qū)管委會一把手姚主任升任明州市分管對外開放經(jīng)濟工作的副市長，點名要見李曉凡。

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