“聯(lián)手”
谷原生思維有些跟不上。老爺子在軍工企業(yè)呆了一輩子，從來就沒接觸過市場(chǎng)，哪懂這其中的彎彎繞繞。他只知道自己弄來的500萬(wàn)要被面前這個(gè)小年輕切走一大塊了，而他卻只能眼睜睜地看著，一點(diǎn)手段也沒有。
肖明倒是聽出了一點(diǎn)味道，他問道：“唐助理，你們打算怎么和谷總工他們聯(lián)手呢”
唐子風(fēng)說：“其實(shí)，目前機(jī)床翻新是一個(gè)方興未艾的大市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，咱們國(guó)家現(xiàn)有的機(jī)床存量在300萬(wàn)臺(tái)以上，其中絕大多數(shù)是普通機(jī)床。要把這些機(jī)床全部淘汰，換成數(shù)控機(jī)床，顯然是不可能的。但要說讓全國(guó)的企業(yè)憑借普通機(jī)床去參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，也是不可能的。
“所以，把普通機(jī)床經(jīng)過簡(jiǎn)單改造之后變成數(shù)控機(jī)床，就是一個(gè)非常必要的選擇。17所有這樣的要求，其他企業(yè)同樣有這樣的要求。我們簡(jiǎn)單計(jì)算一下，就算全國(guó)只有10%的機(jī)床需要改造，每臺(tái)機(jī)床的改造費(fèi)用是1萬(wàn)元，這就有多少錢了”
“30億。”韓偉昌終于逮著一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)，給唐子風(fēng)助了一下聲威。不過，在他內(nèi)心另有一個(gè)計(jì)較，那就是覺得唐子風(fēng)又在吹牛了。全國(guó)有300萬(wàn)臺(tái)機(jī)床不假，但要說把10%的機(jī)床改成數(shù)控，這未免太浮夸了，大多數(shù)企業(yè)其實(shí)是沒有這個(gè)需求的。
“沒錯(cuò)，就是30億?！碧谱语L(fēng)說。他也知道自己的假設(shè)有破綻，于是繼續(xù)找著證據(jù)：
“事實(shí)上，說一臺(tái)機(jī)床的改造費(fèi)用1萬(wàn)元，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估的。17所要改造的機(jī)床只有40臺(tái)，經(jīng)費(fèi)卻有400多萬(wàn)，平均一臺(tái)就是10萬(wàn)元。還有，有些企業(yè)引進(jìn)的進(jìn)口機(jī)床，除了需要進(jìn)行數(shù)控化改造之外，還要進(jìn)行機(jī)件的翻新，費(fèi)用就更加龐大了。我們把整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模估計(jì)到100億，恐怕都不為過?！?br/>
“居然有100億”谷原生的眼睛里閃出了光芒。唐子風(fēng)的計(jì)算，聽起來好像很有道理的樣子，莫非這個(gè)市場(chǎng)真的有這么大
唐子風(fēng)篤定地說：“沒錯(cuò)，至少是100億。谷總工，你想想看，是你們單打獨(dú)斗，圍著17所這區(qū)區(qū)500萬(wàn)的資金，恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好，還是與我們聯(lián)手，進(jìn)軍這100億的市場(chǎng)好”
我們?cè)趺淳蜁?huì)崩掉幾顆大牙了
谷原生郁悶地嘀咕道。不過，唐子風(fēng)的意思他是明白的，他問道：“唐助理，你是說，咱們兩家聯(lián)手，就能夠拿下這100億的市場(chǎng)”
“當(dāng)然拿不下?！碧谱语L(fēng)改口比翻書還快，“這么大的市場(chǎng)，咱們兩家怎么吃得下去不過，如果咱們合作，你們專注于數(shù)控系統(tǒng)的開發(fā)，我們專注于機(jī)床設(shè)計(jì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在這個(gè)市場(chǎng)上肯定是極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。屆時(shí)一年拿個(gè)幾千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)不成問題。如果我們能拿到5000萬(wàn)的業(yè)務(wù)，就算分給你們10%，你算算是多少”
“那就是500萬(wàn)了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我們憑什么只拿10%！”
“呃，我只是打個(gè)比方嘛。”唐子風(fēng)悻悻地說。本指望把老先生哄過去，最好讓他簽字畫押表示以后只拿10%，誰(shuí)知人家老是老了點(diǎn)，可絕不糊涂，愣是沒上這個(gè)當(dāng)。
“我覺得唐助理的思路可行?！毙っ髡f。他是一個(gè)厚道人，內(nèi)心還真有替谷原生他們著想的愿望，他說道：
“老谷，你們432廠的弱項(xiàng)，不僅僅在于機(jī)床制造能力不足，還有一條更重要的，那就是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。而臨一機(jī)在這方面……，至少?gòu)奶浦砩砩?，我覺得臨一機(jī)的市場(chǎng)意識(shí)還是非常強(qiáng)的?！?br/>
“哼，沒錯(cuò)！我一不留神都會(huì)被他給算計(jì)了！”谷原生恨恨地說。
唐子風(fēng)嘻嘻一笑，并不接話，而是只顧自地說：“谷總工，剛才我說10%，只是開個(gè)玩笑。昨天晚上我和韓科長(zhǎng)測(cè)算過，按照改造一臺(tái)進(jìn)口磨床收費(fèi)10萬(wàn)元計(jì)算，你們負(fù)責(zé)提供數(shù)控系統(tǒng)，并參與電子部分的設(shè)計(jì)，可以拿到30%至40%的費(fèi)用，我們拿余下的一半多一點(diǎn)。如果我們一年能夠拿到5000萬(wàn)的業(yè)務(wù)，你們應(yīng)當(dāng)能拿到1500萬(wàn)至2000萬(wàn)，而且其中沒有太多的成本，何樂而不為呢”
“你這么確定一年能夠拿到5000萬(wàn)的業(yè)務(wù)”谷原生問。
唐子風(fēng)說：“事在人為。如果沒有432廠幫忙，我們自己去開拓這個(gè)市場(chǎng)，一年拿5000萬(wàn)，稍微有點(diǎn)壓力。如果432廠能夠加盟，我們一年拿5000萬(wàn)就是輕而易舉的事情，拿到1個(gè)億都是有可能的?！?br/>
“我們能做什么”谷原生問。
“你們能夠提供國(guó)產(chǎn)芯片啊?！碧谱语L(fēng)說，“如果不和你們合作，我們就只能使用進(jìn)口芯片，比如我們臨一機(jī)過去用過的日本佐久間的芯片，一套系統(tǒng)的價(jià)格就要5至10萬(wàn)，如果是更復(fù)雜的系統(tǒng)，價(jià)格也更高。這么高的價(jià)格，基本上就沒啥競(jìng)爭(zhēng)力了。而用你們的芯片就便宜得多了。”
谷原生點(diǎn)頭說：“這倒是，我們的芯片比進(jìn)口芯片起碼便宜80%。他們一套10萬(wàn)的系統(tǒng)，我們有2萬(wàn)都?jí)蛄??！?br/>
“還有一點(diǎn)，就是你們的關(guān)系?！碧谱语L(fēng)詭秘地笑道。
“什么關(guān)系”
“科工委啊。”
“你是說，我們可以繼續(xù)打科工委的算盤”
“怎么是打算盤呢”唐子風(fēng)有些恨鐵不成鋼地說，“17所的這40臺(tái)進(jìn)口機(jī)床改造，就是咱們最好的廣告。咱們兩家聯(lián)手，抓緊把改造工作完成，然后我們就可以請(qǐng)軍報(bào)記者來報(bào)道，最好還能幾位老帥來剪彩。這樣一來，其他系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)會(huì)不會(huì)有想法呢如果其他企業(yè)也想搞舊機(jī)床的翻新，除了找咱們兩家，他們還能找誰(shuí)”
“他們……”肖明本想說這世界上也不光是他們兩家會(huì)做機(jī)床改造，轉(zhuǎn)念一想，忽然明白了唐子風(fēng)的意思。
與17所同在一個(gè)系統(tǒng)的，都是軍工企業(yè)。軍工企業(yè)要搞設(shè)備改造，不是隨便抓個(gè)阿貓阿狗就能做的。432廠是系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)，無疑是承擔(dān)這類工作的最佳選擇。432廠自己沒有改造機(jī)床的能力，當(dāng)然是要拉著臨一機(jī)一塊干的，臨一機(jī)也就光明正大地?fù)碛辛藚⑴c軍工系統(tǒng)設(shè)備改造任務(wù)的資格。
“哈，唐助理，你這可是在算計(jì)谷總工了。沒有谷總工，我們系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)，你們恐怕是拿不到的吧”肖明揶揄道。他實(shí)在是看不慣眼前這個(gè)年輕人的跋扈，能夠找個(gè)由頭敲打一下對(duì)方，他是很樂意的。
唐子風(fēng)把嘴一撇，說道：“肖總工，你說這話就是小看人了。我們臨一機(jī)作為國(guó)家最早的十八羅漢企業(yè)，也是參與過國(guó)防建設(shè)工作的，我們廠直到現(xiàn)在還有保密廠房。說真的，我們真想甩開谷總工他們，自己來承接軍工系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，也不是承接不下來。我們周廠長(zhǎng)過去是給許老當(dāng)過秘書的，如果我們請(qǐng)?jiān)S老出面，科工委會(huì)不會(huì)給我們面子呢”
“這倒也是?！惫仍侠蠈?shí)實(shí)地承認(rèn)了。他知道唐子風(fēng)說的許老，是原二局局長(zhǎng)許昭堅(jiān)，那也是國(guó)防軍工系統(tǒng)的奠基人之一，432廠的榮譽(yù)室里都有許老的照片的。如果臨一機(jī)請(qǐng)?jiān)S老出來說句話，軍工系統(tǒng)內(nèi)敢不買賬的可能還真沒多少。
“所以，咱們兩家只有聯(lián)合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子風(fēng)一高興，忍不住又胡說八道了。
“可是，你們說得這么熱鬧，我們17所能落著什么好處”肖明問道。
谷原生說：“老肖，你給我們幫了這么大的忙，432廠是肯定不會(huì)忘記你的。啥時(shí)候你到溪云去出差，我保證給你安排，咱們不敢說是三陪，陪吃、陪玩這兩陪，肯定是可以做到的。”
唐子風(fēng)不禁笑倒，看不出來，老谷這么一個(gè)極其方正的人，居然也會(huì)講段子。其實(shí)，社會(huì)上的那些事情，體制內(nèi)的人也是門兒清的。他們不敢搞這些名堂，但在嘴皮子上說說，也算是一種心理滿足了。從谷原生能夠和肖明開這種玩笑來看，剛才自己的話已經(jīng)打動(dòng)他了，他對(duì)于這樁合作是非常支持的。
肖明說：“算了，你那兩陪就留著吧。以后你們和臨一機(jī)成了合作單位，估計(jì)唐助理和韓科長(zhǎng)去溪云的時(shí)候也不會(huì)少，你還是陪他們倆吧。對(duì)了，老谷，唐助理，關(guān)于205車間那批機(jī)床改造的事情，你們算不算是達(dá)成協(xié)議了如果你們達(dá)成了協(xié)議，那咱們也得把協(xié)議改一改，得明確你們雙方的責(zé)任不是”
谷原生看了唐子風(fēng)一眼，說道：“這件事，我還得向廠里匯報(bào)。如果真要和臨一機(jī)合作，恐怕最好是雙方的廠領(lǐng)導(dǎo)在一起談為好。我畢竟是分管技術(shù)的，經(jīng)營(yíng)這方面的事情，得讓我們張廠長(zhǎng)來定。”
唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“的確如此。谷總工，要不咱們各自都向自己廠里匯報(bào)一下。如果雙方確有合作意向，要不咱們就請(qǐng)各自的廠領(lǐng)導(dǎo)到五朗來，一是把這次的合作協(xié)議簽了，二則是簽一個(gè)未來的長(zhǎng)期合作協(xié)議。我琢磨著，咱們雙方如果要合作，你們最好能夠派出一支得力的技術(shù)隊(duì)伍，住到我們臨一機(jī)去，以便雙方隨時(shí)溝通?！?br/>
“沒問題！”谷原生爽快地回答道。